陽光照明業(yè)績穩(wěn)定增長的5個原因和2018經(jīng)營6大策略

2017 年，全球經(jīng)濟逐漸復(fù)蘇，行業(yè)內(nèi)競爭愈加激烈，陽光照明緊緊圍繞公司中長期發(fā)展戰(zhàn)略，將公司經(jīng)營目標層層分解、落實，充分發(fā)揮全體員工的激情，抓住 LED 照明快速普及的行業(yè)機會，保證了公司業(yè)務(wù)的穩(wěn)定增長。同時，受人民幣匯率較大幅度升值及原材料價格大幅上漲影響，報告期凈利潤沒有實現(xiàn)年度目標。

4月16日晚間，陽光照明（600261）發(fā)布2017年業(yè)績報告。報告顯示，2017年陽光照明實現(xiàn)營業(yè)收入50.38億元，同比增長14.68%；歸屬于上市公司股東的凈利潤4.01億元，同比下降11.31%。

報告期內(nèi)，LED光源及燈具產(chǎn)品收入45.03億元，同比增長22.58%，銷量3.74億只（套），同比增長 39.03%；節(jié)能燈光源及燈具產(chǎn)品收入4.90億元，同比下降25.53%，銷量0.73億只（套），同比減少12.05%。

陽光照明主營業(yè)務(wù)為照明電器的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，主要產(chǎn)品為普通照明用的綠色照明產(chǎn)品，具體包括 LED 照明產(chǎn)品、一體化電子節(jié)能燈、T5 大功率熒光燈及配套燈具等。普通照明（General Lighting）又稱通用照明或一般照明，是一類適用于商業(yè)、家庭和其他非特定行業(yè)的照明產(chǎn)品。

回顧整個2017年，陽光照明做了多方面的努力工作，確保業(yè)績的穩(wěn)定增長。具體如下：

01

劃小核算單位經(jīng)營第三年，各子公司管理團隊充分承擔(dān)責(zé)任，以更貼近每個市場特點的方式來運營企業(yè)，制定出更貼合每個市場特點的操作和控制方案，取得了不錯的成績

其中，浙江美加和廈門陽光一方面在現(xiàn)有的經(jīng)營模式下繼續(xù)深耕，另一方面尋找機會收購海外的優(yōu)質(zhì)照明類企業(yè)，彌補自己在海外渠道領(lǐng)域的弱勢，報告期分別投資了諾樂適投資（丹麥）和多樂照明（加拿大）。另外，安徽陽光近幾年主動謀求變革，收入持續(xù)高增長。

02

公司燈具業(yè)務(wù)比例持續(xù)上升，已經(jīng)形成了筒燈、平板燈、吸頂燈、燈絲燈、支架燈等主力燈具品類

其中，筒燈單月出貨量可以達到 100 萬套以上，燈絲燈單月出貨量也可以達到 300 萬只以上。工程類的投光燈、工作燈、天棚燈、路燈等方面有了基本的業(yè)務(wù)構(gòu)架，競爭能力開始顯現(xiàn)。

03

重視品牌競爭，提升企業(yè)價值

報告期內(nèi)，各子公司分別設(shè)立了孫公司/事業(yè)部，加大市場投入，細化渠道建設(shè)。據(jù)悉，陽光照明在國內(nèi)市場加大了品牌投入及渠道建設(shè)，報告期內(nèi)內(nèi)銷收入增長31.17%。海外市場依托于美國、比利時、德國、法國、澳大利亞等銷售公司，拓展零售和工程業(yè)務(wù)。

04

新產(chǎn)品銷售比例有提高，智能照明產(chǎn)品量產(chǎn)

報告期內(nèi)，陽光照明加大新產(chǎn)品的開發(fā)力度，明確新產(chǎn)品在銷售收入中的比例。照明未來最有想象力的一件事就是智能化IOT，萬物互聯(lián)。2017年，公司智能照明產(chǎn)品已開始量產(chǎn)，首次完成了單個客戶10萬套的光源訂單和上萬套的智能燈具訂單，安徽陽光與騰訊，京東，天貓保持著比較好的前期溝通，正在推入產(chǎn)品。

05

自動化效率進一步提升

報告期公司在球泡自動化方面累計投入了10 多條半自動化生產(chǎn)線。在沖壓和電焊等工序上加大了機器人和機械手的運用，在噴涂機器人和自動化搬運小車的運用上也做出了初步嘗試，從傳統(tǒng)制造逐步向智能化制造轉(zhuǎn)型。

如今，LED照明產(chǎn)品在國內(nèi)市場已經(jīng)開始全面滲透，傳統(tǒng)照明企業(yè)憑借多年的品牌知名度及渠道優(yōu)勢轉(zhuǎn)型進入LED照明領(lǐng)域，與擁有良好的技術(shù)研發(fā)實力和產(chǎn)品創(chuàng)新能力的國內(nèi)新興的LED應(yīng)用企業(yè)展開了激烈競爭。

在此背景下，陽光照明2018年將以市場開拓為導(dǎo)向、技術(shù)創(chuàng)新為動力、品牌經(jīng)營為核心，以節(jié)能環(huán)保照明電器為主流產(chǎn)品，大力發(fā)展照明主業(yè)，成為國內(nèi)領(lǐng)先、國際一流的照明系統(tǒng)綜合解決方案服務(wù)商。為此，陽光照明還做好了2018年的詳細經(jīng)營計劃：

01

加快產(chǎn)品創(chuàng)新

所有改變格局的工作都需要產(chǎn)品創(chuàng)新來支撐，陽光照明將加大創(chuàng)新的投入，包括從產(chǎn)品設(shè)計原理創(chuàng)新、材料創(chuàng)新、智能照明結(jié)合創(chuàng)新。

02

注重市場模式創(chuàng)新

隨著競爭者的日趨復(fù)雜，市場競爭格局正在發(fā)生變化，為避免市場銷售模式風(fēng)險，降低客戶風(fēng)險，接下來，陽光照明在國內(nèi)市場要持續(xù)品牌投入，盡快擴大市場份額。海外公司通過自主品牌的團隊力量加強和資本并購的兩種模式加快品牌業(yè)務(wù)建設(shè)。

03

加強成本管控

隨著材料價格持續(xù)上漲，陽光照明將努力爭取保持和擴大成本領(lǐng)先優(yōu)勢。

04

加強風(fēng)險控制力度

對孫公司主要負責(zé)人要求加強意識和能力建設(shè)，并從制度和工作流程上設(shè)置好系統(tǒng)方法，找到符合孫公司成長路徑的監(jiān)管方法。

05

加強人力資源建設(shè)

隨著更多年輕的中層管理人員進入子公司決策層，公司將重視人員能力建設(shè)，注重基礎(chǔ)人員的培訓(xùn)和提拔，使公司各級管理人員的結(jié)構(gòu)和能力有較大改善，提升核心競爭力。

06

繼續(xù)推進信息化

制定思路清晰、執(zhí)行性強的總體方案，完成MES，打造從設(shè)計PLM到生產(chǎn)MES、供應(yīng)鏈SCM、財務(wù)ERP全信息化鏈的系統(tǒng)，并充分與HR績效評估系統(tǒng)掛鉤，完成從人到事，再從事到人的閉環(huán)。