大族激光如何建立自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力和護(hù)城河，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)？

當(dāng)前，大族激光新能源裝備事業(yè)部最大的提升就是，能夠隨時(shí)為全球客戶提供國(guó)際領(lǐng)先的鋰電裝備整線“智”造解決方案。

持續(xù)三年的資本、技術(shù)、市場(chǎng)整合后，大族激光的新能源業(yè)務(wù)正在開(kāi)啟新的篇章。

過(guò)去的2017年，大族激光新能源版塊完成了從產(chǎn)品線向事業(yè)部的戰(zhàn)略升級(jí)，隨之而來(lái)的，是整體業(yè)績(jī)的全面提升，數(shù)據(jù)顯示，大族激光2017年新能源業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收5.47億元，同比增長(zhǎng)82%。

業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)背后，與大族激光在技術(shù)和產(chǎn)品上的持續(xù)投入和鍛造密不可分。從20PPM高速封口焊打破國(guó)外專利壟斷的大功率振鏡頭，到28PPM的軟連接焊接系統(tǒng)，再到電芯、模組以及pack整線系統(tǒng)，是其在設(shè)備效率、專業(yè)度、智能化方向快跑的有力佐證。

市場(chǎng)是檢驗(yàn)企業(yè)健康發(fā)展的唯一真理。大族激光集團(tuán)副總裁黃祥虎向高工鋰電表示，核心技術(shù)靠化緣是要不來(lái)的，花錢(qián)買(mǎi)不來(lái)的，只有把核心技術(shù)掌握在自己手中，才能真正掌握競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展的主動(dòng)權(quán)。

在大族激光19年，黃祥虎的兩個(gè)明顯感受是，一是大族激光一直以逆向創(chuàng)新的思維發(fā)展模式，以客戶需求、標(biāo)準(zhǔn)來(lái)作為開(kāi)發(fā)設(shè)備的依據(jù)，跟客戶一起探討最佳產(chǎn)品。二是讓客戶賺到錢(qián)，在電池企業(yè)、車企等環(huán)境壓力陡增的背景下，大族激光始終堅(jiān)持讓利客戶，和產(chǎn)業(yè)共度困境。

2018年，為能盡快提供高效的電池生產(chǎn)車間和工廠交鑰匙工程，在與同行業(yè)保持良好合作共贏的同時(shí)，大族激光也加大了鋰電產(chǎn)業(yè)鏈中各類設(shè)備的研發(fā)人力和物力投入。

在資本上持續(xù)推進(jìn)“合縱連橫”戰(zhàn)略布局的同時(shí)，大族激光開(kāi)始通過(guò)進(jìn)一步的技術(shù)深度整合實(shí)現(xiàn)鋰電裝備的整線“智”造，拓展整線業(yè)務(wù)也成為其2018年的首要任務(wù)。

“大族激光新能源裝備事業(yè)部最大的提升就是，做好了能夠隨時(shí)為全球客戶提供國(guó)際領(lǐng)先的鋰電裝備整線“智”造解決方案的準(zhǔn)備。”黃祥虎向高工鋰電表示。

針對(duì)動(dòng)力電池智能制造的發(fā)展趨勢(shì)以及大族激光在產(chǎn)品、市場(chǎng)、客戶開(kāi)拓的戰(zhàn)略規(guī)劃及節(jié)奏等話題，高工鋰電與大族激光集團(tuán)副總裁黃祥虎進(jìn)行了深入對(duì)話，以下為對(duì)話實(shí)錄。

1.大族激光2018年在鋰電裝備領(lǐng)域的重要市場(chǎng)舉措和動(dòng)作有哪些？

黃祥虎：大族激光二十余年一直致力于激光領(lǐng)域的研究和應(yīng)用，從2000年接觸3C鋰電池行業(yè)發(fā)展至今，在新能源領(lǐng)域取得了眾多研發(fā)創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新成果，擁有一支超過(guò)4000人的技術(shù)人才隊(duì)伍。

2015年開(kāi)始，大族激光提出“合縱連橫”戰(zhàn)略思路，先后戰(zhàn)略控股了深圳鉑納特斯公司、東莞大族鼎新智能裝備公司、江蘇大族展宇新能源科技有限公司，逐步打通在鋰電閉環(huán)生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈，在攪拌機(jī)、涂布機(jī)、注液機(jī)等方向發(fā)展迅速、穩(wěn)定，具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

通過(guò)三年的整合，大族激光結(jié)合自身“焊接”優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在已經(jīng)基本具備了整體鋰電池裝備供給能力，并有多條整線項(xiàng)目交付完成，得到客戶的一致好評(píng)。同時(shí)，隨著研發(fā)技術(shù)的快速推進(jìn)，公司必將成為擁有資本雄厚、技術(shù)先進(jìn)、產(chǎn)能強(qiáng)大的核心動(dòng)力電池設(shè)備供應(yīng)商。

2.從動(dòng)力電池企業(yè)客戶的需求來(lái)看，對(duì)于裝備提出了哪些新的要求，為了配合這些要求，大族激光將會(huì)做哪些方面的升級(jí)？

黃祥虎：現(xiàn)如今，鋰電池裝備行業(yè)的普遍現(xiàn)象是自動(dòng)化公司不懂電池工藝，懂工藝的又不懂自動(dòng)化。由于國(guó)家對(duì)電池行業(yè)的要求越來(lái)越高，多型號(hào)電池的兼容轉(zhuǎn)換問(wèn)題成為動(dòng)力電池客戶關(guān)注的焦點(diǎn)之一。大族激光新能源裝備事業(yè)部十余年一直從事鋰電池裝備工藝技術(shù)的研究，在工藝研究方面經(jīng)驗(yàn)豐富。事業(yè)部擁有一流的實(shí)驗(yàn)室和全球領(lǐng)先的研究設(shè)備。

在設(shè)備的工藝性能設(shè)計(jì)上，為了滿足鋰電池的新工藝、新技術(shù)和新發(fā)展的變化，我們將鋰電池制造的工藝細(xì)節(jié)、工藝參數(shù)融入到設(shè)備的設(shè)計(jì)和制造中，使設(shè)備真正成為保障電池生產(chǎn)獨(dú)特工藝技術(shù)的專用設(shè)備。同時(shí)我們工藝研究和技術(shù)研發(fā)分屬不同部門(mén)，不同研發(fā)團(tuán)隊(duì)，不參與實(shí)際生產(chǎn)，專注于各自領(lǐng)域的研究創(chuàng)新。

總體來(lái)說(shuō)，大族激光一直秉承“工匠精神”，不斷加大研發(fā)投入、技術(shù)創(chuàng)新，所生產(chǎn)的設(shè)備如：20PPM高速封口焊打破了國(guó)外專利壟斷的大功率振鏡頭，28PPM的軟連接焊接系統(tǒng)以及電芯到模組再到pack整線系統(tǒng)等，無(wú)一不體現(xiàn)大族激光在設(shè)備效率、設(shè)備專業(yè)度、設(shè)備智能化方面的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，當(dāng)前，大族激光新能源裝備事業(yè)部最大的提升就是，能夠隨時(shí)為全球客戶提供國(guó)際領(lǐng)先的鋰電裝備整線“智”造解決方案。

3.成立新能源裝備事業(yè)部之后，大族激光旗下的幾個(gè)子公司如何進(jìn)行業(yè)務(wù)的協(xié)同和合作？

黃祥虎：大族激光新能源裝備事業(yè)部旗下“深圳鉑納特斯”、“江蘇大族展宇”、“東莞大族鼎新”等子公司在集團(tuán)公司的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，繼續(xù)專注于各自擅長(zhǎng)的研究領(lǐng)域，相互之間協(xié)同發(fā)展，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，確保每一條鋰電裝備整線在交付給客戶之前做到無(wú)縫對(duì)接。如鉑納特斯專注于注液機(jī)的研發(fā)生產(chǎn)，江蘇大族展宇專注于單雙面涂布機(jī)的研發(fā)生產(chǎn)，東莞大族鼎新專注于攪拌混合智能化裝備及全自動(dòng)配料生產(chǎn)線的研發(fā)生產(chǎn)。

大族激光對(duì)子公司是全面支持的，將在技術(shù)、研發(fā)、人員、管理方面統(tǒng)一管理。簡(jiǎn)單點(diǎn)來(lái)說(shuō)，子公司和事業(yè)部的業(yè)績(jī)是捆綁計(jì)算的，子公司可以單獨(dú)銷售又可以與事業(yè)部合作銷售，事業(yè)部無(wú)條件全面支持子公司一切有利于發(fā)展壯大的事務(wù)。

4.高工鋰電獲悉，從今年開(kāi)始，包括先導(dǎo)智能、吉陽(yáng)智能等設(shè)備也都在開(kāi)始涉足整線業(yè)務(wù)，大族激光如何看待整線交付，目前是否成熟，今年是否會(huì)在該領(lǐng)域做一些客戶開(kāi)拓？

黃祥虎：整線交付是動(dòng)力電池裝備供應(yīng)商發(fā)展的必由之路，是動(dòng)力電池設(shè)備供應(yīng)商體現(xiàn)整體實(shí)力的一個(gè)體現(xiàn)。整線交付對(duì)動(dòng)力電池裝備供應(yīng)商要求非常高，涉及到復(fù)雜的工藝制程，設(shè)備與設(shè)備之間要實(shí)現(xiàn)數(shù)字化、自動(dòng)化、智能化的無(wú)縫對(duì)接，最終做到“交鑰匙工程”，然而單一的企業(yè)是很難做到面面俱到。

考驗(yàn)企業(yè)的不光是研發(fā)和動(dòng)力電池整段的整合能力，同時(shí)對(duì)企業(yè)資金、電池工藝、創(chuàng)新能力、人員規(guī)模、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)等等都有極高的要求。大族激光新能源裝備事業(yè)部依托集團(tuán)優(yōu)勢(shì)，十余年一直從事鋰電池裝備的研究和開(kāi)發(fā)，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。2015年開(kāi)始了通過(guò)“合縱連橫”戰(zhàn)略布局，逐步打通鋰電制造閉環(huán)生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)鋰電裝備的整線“智”造，現(xiàn)如今已有多條整線項(xiàng)目交付客戶，基本具備整線的整體交付能力。

2018年大族激光將拓展整線業(yè)務(wù)當(dāng)成首要任務(wù)，將全面開(kāi)展整線業(yè)務(wù)的拓展，讓客戶充分認(rèn)識(shí)到整線交付是能夠快速提升智能化和生產(chǎn)效率的，最終讓更多的鋰電客戶認(rèn)可我們的整線交付模式。

5.在產(chǎn)品線上，大族激光的模組pack自動(dòng)化產(chǎn)線目前市場(chǎng)進(jìn)展如何，今年在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和延伸上會(huì)有哪些新的亮點(diǎn)？

黃祥虎：大族激光的模組pack自動(dòng)化產(chǎn)線一直是大族激光的核心部分，在整個(gè)市場(chǎng)擁有良好的口碑，占有主導(dǎo)性地位。通過(guò)CATL、國(guó)軒、億緯、東軟、力神、中天、普萊德等客戶使用調(diào)查反饋，均給予很高的評(píng)價(jià)。

今年公司重點(diǎn)布局整線業(yè)務(wù)，尤其是模組pack段，已經(jīng)積累了多條整線的豐富經(jīng)驗(yàn)。

6.從電池領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)格局來(lái)看，2018年，大者恒大的產(chǎn)業(yè)馬太效應(yīng)將會(huì)進(jìn)一步提升，伴隨著電池企業(yè)的這種變化，設(shè)備企業(yè)將會(huì)呈現(xiàn)怎樣的競(jìng)爭(zhēng)局面。

黃祥虎：正如您所說(shuō)的馬太效應(yīng)，在鋰電池裝備企業(yè)同樣如此，這將是一個(gè)趨勢(shì)。隨著國(guó)家對(duì)動(dòng)力電池行業(yè)越來(lái)越高的要求，已經(jīng)不再允許部分企業(yè)“渾水摸魚(yú)”的投機(jī)利益行為。動(dòng)力電池裝備行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈，缺乏獨(dú)立自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，不能做到快速響應(yīng)市場(chǎng)和研發(fā)創(chuàng)新的企業(yè)，一定會(huì)被快速發(fā)展的電池產(chǎn)業(yè)所淘汰，將很難在市場(chǎng)中生存和發(fā)展。同時(shí)如何做到局部標(biāo)準(zhǔn)化，降低設(shè)備本身成本，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力也將是一個(gè)重要話題。

電池制造是一項(xiàng)工藝復(fù)雜、技術(shù)要求嚴(yán)苛的系統(tǒng)工程，各類設(shè)備聯(lián)動(dòng)眾多，智能化水平高；另外，電池制造是一項(xiàng)長(zhǎng)期投資的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，前期投入資本巨大，戰(zhàn)線長(zhǎng)，新技術(shù)不斷更新，因此，能耐得住寂寞的鋰電設(shè)備生產(chǎn)商才能經(jīng)得住長(zhǎng)期的市場(chǎng)考驗(yàn)，最終大者恒大、強(qiáng)者愈強(qiáng)。

7.在鋰電裝備領(lǐng)域，大族激光如何建立自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力和護(hù)城河，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)？

黃祥虎：大族激光一直秉承“工匠精神”，致力于客戶的需求為己任。在確?！凹す夂附印眰鹘y(tǒng)優(yōu)勢(shì)的前提下，我們不斷研發(fā)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新。不斷整合行業(yè)資源，每一個(gè)新項(xiàng)目我們都抱有極大的熱情，和完善的技術(shù)規(guī)劃，努力把項(xiàng)目做到行業(yè)領(lǐng)先水平，贏得絕大多數(shù)客戶的良好口碑。

同時(shí)大族激光緊跟行業(yè)發(fā)展，善于發(fā)現(xiàn)并調(diào)整市場(chǎng)戰(zhàn)略，也擁有龐大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)做為后盾，是一家有能力有擔(dān)當(dāng)?shù)纳鲜衅髽I(yè)。

核心技術(shù)靠化緣是要不來(lái)的，花錢(qián)買(mǎi)不來(lái)的，只有把核心技術(shù)掌握在自己手中，才能真正掌握競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展的主動(dòng)權(quán)，總的來(lái)說(shuō)市場(chǎng)是檢驗(yàn)企業(yè)健康發(fā)展的唯一真理。大族激光自成立之日起，勵(lì)志成為民族企業(yè)，堅(jiān)持自主創(chuàng)新，培養(yǎng)核心人才，掌握前沿核心技術(shù)，才能確保公司業(yè)績(jī)每年平均30%的復(fù)合增長(zhǎng)。