朗科為什么能搞出號(hào)稱“信息化浪潮里面，中國(guó)唯一一個(gè)有分量的硬件發(fā)明”的U盤？

中美爭(zhēng)端發(fā)生以來，在制造領(lǐng)域“卡脖子”已成為美國(guó)試圖“制衡”中國(guó)的主要手段。很多過去不太關(guān)注國(guó)內(nèi)制造業(yè)的人突然發(fā)現(xiàn)我國(guó)不能造的東西怎么這么多，而且往往還是感覺比較重要的產(chǎn)品。***用他瘋子般的行為，讓我們更加清晰地認(rèn)識(shí)到中美在技術(shù)領(lǐng)域的巨大差距。

面對(duì)嚴(yán)峻的形勢(shì)，有的人失了志，感覺看不到希望。而早就失了志的少數(shù)人，熱衷于連篇累牘的發(fā)布基調(diào)比較低沉的文章。還有少數(shù)蹭風(fēng)口的人突然什么都想造也什么都能造了。而還有更多懷著希望的人試圖了解中國(guó)能造什么，中國(guó)造過些什么。

這就難怪在知乎“中國(guó)有哪些引以為傲的發(fā)明？”“有哪些中國(guó)人創(chuàng)造的并且在世界范圍內(nèi)大量使用的創(chuàng)造品？”“現(xiàn)代中國(guó)有哪些不摸蘇俄和美國(guó)過河而是自己摸索思路的發(fā)明?”等問題最近一月突然再度火了起來。

筆者是支持這樣的“回顧”的，因?yàn)檫@有助于從歷史的角度使人們樹立自信，也有助于吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)走好未來的路。其中有一個(gè)在以上問題都出現(xiàn)的高票回答很有意思，這就是朗科發(fā)明優(yōu)盤（U盤）的例子。

朗科是誰？朗科為什么能搞出號(hào)稱“信息化浪潮里面，中國(guó)唯一一個(gè)有分量的硬件發(fā)明”的U盤？為何在風(fēng)頭過去之后，朗科聲名不顯以至于今天人們所知不廣？

朗科發(fā)明優(yōu)盤搞的主要還是模式創(chuàng)新

朗科總裁鄧國(guó)順出生于湖南常德市石門縣的一個(gè)普通篾匠家庭，年幼時(shí)努力讀書求學(xué)，最終進(jìn)入中山大學(xué)計(jì)算機(jī)系讀書。大學(xué)畢業(yè)時(shí)為進(jìn)一步學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)專業(yè)知識(shí)進(jìn)入中國(guó)科學(xué)院讀研深造，學(xué)的是當(dāng)時(shí)還非常先進(jìn)的計(jì)算機(jī)并行處理的內(nèi)容，這為他后來發(fā)明優(yōu)盤奠定了技術(shù)基礎(chǔ)。

后來鄧國(guó)順被新加坡的一家多媒體公司招到了新加坡做軟件開發(fā)，數(shù)年后自己?jiǎn)胃沙闪⒘艘患彝獍浖?。由于業(yè)務(wù)的需要，公司需要與客戶進(jìn)行頻繁的數(shù)據(jù)交換。而當(dāng)時(shí)主流的存儲(chǔ)方式還是3.5寸軟盤，容量只有1.44MB，而且在新加坡這樣的熱帶氣候下，經(jīng)常發(fā)生損壞事故。鄧國(guó)順于是就想發(fā)明一種新的移動(dòng)存儲(chǔ)器以替代難用的軟盤。

一同在新加坡打工的他的好朋友成曉華也認(rèn)為這個(gè)方面的市場(chǎng)很大，值得冒險(xiǎn)一試，于是兩人各湊了15萬元人民幣于1999年回國(guó)創(chuàng)業(yè)，成立了朗科電腦科技有限公司。經(jīng)過兩個(gè)人艱難研發(fā)了不到一年，類似于我們現(xiàn)在所用的usb閃存盤就問世了。

1999年8月23日，兩人向國(guó)家商標(biāo)局申請(qǐng)了“優(yōu)盤”作為注冊(cè)商標(biāo)，并在同年11月14日向國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局申請(qǐng)了發(fā)明專利和實(shí)用新型專利。隨后朗科公司開始尋找投資人，但這個(gè)過程并不順利。國(guó)內(nèi)300多家機(jī)構(gòu)幾乎沒有認(rèn)識(shí)到閃存盤會(huì)有巨大的商業(yè)價(jià)值，而美國(guó)的投資則提出了很苛刻的條件。

（當(dāng)時(shí)兩位朗科創(chuàng)始人申請(qǐng)的專利）

1999年10月，深圳舉辦了首屆中國(guó)國(guó)際高新技術(shù)成果交易會(huì)。展會(huì)中不需要驅(qū)動(dòng)器可以直接掛脖子上的優(yōu)盤表演了三米高跌落、usb接口熱插拔等“絕技”引起了轟動(dòng)。

會(huì)后深圳市政府提供了12萬元?jiǎng)?chuàng)業(yè)資金和250萬元科研經(jīng)費(fèi)扶植朗科的發(fā)展。2000年3月，朗科又在德國(guó)CeBIT電子展上復(fù)制了這樣的成功。朗科作為世界usb閃存盤的發(fā)明人從此完全被確定下來。

在當(dāng)時(shí)的歷史條件下，朗科做得非常不錯(cuò)。不過我們也要實(shí)事求是的看到，朗科的成功主要得益于創(chuàng)始人商業(yè)眼光和戰(zhàn)略的成功，技術(shù)上的進(jìn)步只是次要方面。

朗科的成功一是在于他們大膽的設(shè)想，他們并不是閃存技術(shù)或者usb技術(shù)的發(fā)明人，但是他們瞄準(zhǔn)市場(chǎng)需要組合到了一起。二是他們抓住了科技展這樣的機(jī)會(huì)，敢于面對(duì)面的推廣自己。幾乎在同時(shí)，有以色列的團(tuán)隊(duì)做出了幾乎一模一樣的產(chǎn)品，但是以色列的團(tuán)隊(duì)不擅于推銷自己，面對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)太慢太學(xué)術(shù)派。三是有非?？少F的專利布局意識(shí)，申請(qǐng)了許多國(guó)家的專利。

因?yàn)檠邪l(fā)時(shí)間短、研發(fā)經(jīng)費(fèi)有限以及商業(yè)推廣的考慮，朗科使用的是成熟的usb通道，閃存芯片也是直接購買國(guó)外的產(chǎn)品。可以說朗科造優(yōu)盤就是一種模式創(chuàng)新，即對(duì)成熟的技術(shù)進(jìn)行組合，以滿足市場(chǎng)需求的一種創(chuàng)新方式。

從這個(gè)角度講，朗科的創(chuàng)新放在現(xiàn)在就相當(dāng)平凡了。共享單車、網(wǎng)絡(luò)快車、網(wǎng)上送餐等商業(yè)模式都是模式創(chuàng)新的結(jié)果，BAT等后來者其實(shí)技術(shù)創(chuàng)新上并不輸于朗科。當(dāng)然這種模式創(chuàng)新忽略了深層支撐技術(shù)的構(gòu)建，這也為朗科后來的籍籍無名埋下了伏筆。

搞“創(chuàng)新”不能只滿足于田野里的遺穗

前文回顧了朗科是怎么造出優(yōu)盤的，我們不難發(fā)現(xiàn)這個(gè)“中國(guó)唯一一個(gè)有分量的硬件發(fā)明”的成功是很偶然的，這取決于多種因素的共同作用。

首當(dāng)其沖的就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不給力，與優(yōu)盤同時(shí)代存在著很多的高容量小體積的移動(dòng)存儲(chǔ)方案，其價(jià)格和體積也并不比優(yōu)盤遜色，這也是為什么一開始投資人不看好朗科的優(yōu)盤的原因。當(dāng)時(shí)被認(rèn)為會(huì)是以后移動(dòng)存儲(chǔ)主流的是類似于sd卡的儲(chǔ)存棒，還有微型***也曾經(jīng)廣泛應(yīng)用。但是這些產(chǎn)品接口的特性很不統(tǒng)一，這就不受主板和機(jī)箱的供應(yīng)商的歡迎。

（存儲(chǔ)棒和微型***曾是優(yōu)盤的有力對(duì)手，圖示為IBM和日立的微型***）

其次是隊(duì)友usb標(biāo)準(zhǔn)制定組織太給力，在授權(quán)費(fèi)增加不大的情況下，速度提升了很多倍還保證兼容。而主流CPU的帶寬也是成倍提高，這就能使電腦提供更多的usb接口。

因此，筆者認(rèn)為朗科成為主流計(jì)算機(jī)硬件之一的發(fā)明人具有很強(qiáng)的偶然性。而朗科后來的衰落也就不難解釋了。

朗科面臨的直接挑戰(zhàn)就是商業(yè)模式的問題，是賣專利授權(quán)還是賣產(chǎn)品？朗科一開始主要賣的是產(chǎn)品，2002年朗科售出閃存盤138萬片，實(shí)現(xiàn)收入2.5億元。2003年還與IBM合作，IBM臺(tái)式機(jī)捆綁銷售朗科的閃存盤。

可是做產(chǎn)品發(fā)揮作用的主要是上游生產(chǎn)和下游市場(chǎng)，這兩者朗科都不具備。朗科不生產(chǎn)芯片，無法挑出芯片中速度比較低的芯片直接制成優(yōu)盤以節(jié)約成本。沒有成本優(yōu)勢(shì)，也就很難打開優(yōu)盤的最大市場(chǎng)——美國(guó)。事實(shí)上，朗科的優(yōu)盤甚至比當(dāng)時(shí)的紫光和清華同方的類似產(chǎn)品還貴，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率也不高。

于是朗科開始走向靠收取專利費(fèi)和進(jìn)行國(guó)際專利官司以獲取賠償?shù)牡缆?，很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)國(guó)際巨頭（金士頓、閃迪等）都要給朗科交專利費(fèi)。而不愿意交專利費(fèi)的華旗、索尼、PNY也在專利戰(zhàn)中落敗。其中與美國(guó)主要usb閃存盤品牌PNY在美國(guó)打官司并最終勝訴的故事，在相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)曾為人津津樂道。

（朗科美國(guó)維權(quán)成功開新聞發(fā)布會(huì)報(bào)喜）

收專利費(fèi)本來也是一種可靠的盈利方式，而且比較舒服。像高通甚至在3G時(shí)代因?yàn)椴缓侠淼膶＠跈?quán)方式還鬧得滿城風(fēng)雨。而與usb閃存盤在生活中發(fā)揮的作用相比，其授權(quán)費(fèi)用就少的可憐了。這主要是其與usb標(biāo)準(zhǔn)緊密綁定的原因所決定的，優(yōu)盤的授權(quán)費(fèi)總不能比usb的授權(quán)還貴吧？要知道同為閃存產(chǎn)品的sd卡的價(jià)格和體積一向是比優(yōu)盤具有優(yōu)勢(shì)的，朗科能賺的就是優(yōu)盤價(jià)格與sd卡+帶usb線的讀卡器差的一小部分而已。

朗科作為一家小企業(yè)而言，其實(shí)做得已經(jīng)很好了。至于為什么閃存和usb標(biāo)準(zhǔn)的制定不掌握在自己手里，只能說這真的不是朗科可以做到的。唯一可惜就是朗科雖然后來積極的開發(fā)存儲(chǔ)主控芯片，但在固態(tài)存儲(chǔ)主控的競(jìng)爭(zhēng)中還是落敗了，于是曾經(jīng)發(fā)明過優(yōu)盤的朗科終于變得默默無聞。

其實(shí)不僅是朗科，凡是基礎(chǔ)技術(shù)不掌握在自己手里的企業(yè)，哪怕通過逆天的創(chuàng)意組合出流行的產(chǎn)品，最終也是守著專利坐吃山空。雖然日本人發(fā)明了方便面，但制作方便面的便宜原料以及凍干、輻照技術(shù)日本公司都不占優(yōu)勢(shì)，最終日本公司在方便面市場(chǎng)的份額并不大。

這種模式創(chuàng)新如同鳥兒撿拾農(nóng)民收獲后落在田里的谷子，可以支撐起個(gè)人或者小公司的夢(mèng)想，但是無法承載更大體量的崛起。最可怕是秋末儲(chǔ)藏了滿滿一樹洞谷子的鳥兒嘲笑來年春天的農(nóng)人：“我們現(xiàn)在的谷子可比你的多多了”它們看不到農(nóng)人倉庫里的米和面，也看不到田里的種子，而這才是農(nóng)人源源不斷的谷子來源。

中國(guó)是一個(gè)大國(guó)，我們不能靠“撿谷子”富裕起來，但是我們能在這偉大土地上播種開拓，代代生息。

俱往矣，數(shù)風(fēng)流人物還看今朝。