物聯(lián)網模塊國產化過程

整個通信模塊的發(fā)展歷史，是一部半導體核心器件的國產化歷史。從法國的wavecom，德國的西門子，加拿大的SIERRA，再到Simcom，移遠，合宙等中國廠商，筆者從行業(yè)內的視角來回顧這個有趣的緩慢的歷程，同時這也是中國通信芯片行業(yè)國產化進程的直觀縮影。

整個通信模塊的發(fā)展歷史，是一部半導體核心器件的國產化歷史。

從法國的wavecom，德國的西門子，加拿大的SIERRA，再到Simcom，移遠，合宙等中國廠商，筆者從行業(yè)內的視角來回顧這個有趣的緩慢的歷程，同時這也是中國通信芯片行業(yè)國產化進程的直觀縮影。

(本文描述的是發(fā)展歷史最為悠久的GPRS模塊，WiFi、藍牙模塊不在本文的闡述范圍。)

一、wavecom：物聯(lián)網模塊的奠基人

wavecom是法國公司，1993年成立，是通信模塊的開山鼻祖。

通信行業(yè)有兩個大事件跟wavecom有關:

第一個，中國第一批國產手機是采購wavecom模塊組裝而成的，1999年，TCL從wavecom訂購了20萬個GSM模塊(單價1000元以上)，以后陸續(xù)訂購了幾百萬個模塊，這種方式擺脫了海外品牌的技術壁壘，開創(chuàng)了手機的一個時代，并引導了一波潮流，很快波導也跟進跟薩基姆合作也是這個形式。如果有大佬寫一篇手機發(fā)展史的話，這一段是無法抹掉的重要篇章。

第二個，wavecom不僅僅是把AT指令做的非常完善，而且推出了風靡業(yè)界的openat架構，這個架構至今還在被各個模塊廠家廣泛采用，那就是在模塊內部開辟一個虛擬通道，模塊的應用軟件通過這個虛擬通道發(fā)送AT指令給自己，完成GSM服務的請求和應答。

目前所有模塊的二次開發(fā)方式，幾乎都是這種方式，包括目前比較流行的Luat二次開發(fā)架構，也是采用虛擬通道發(fā)送AT的形式完成網絡功能的。

也就是說，在十幾年前，wavecom的經營理念和技術架構就已經很超前了，這充分說明了老牌資本主義國家的雄厚實力。

2006年，wavecom以3260萬歐元(3900萬美元)收購索愛的M2M部門，M2M其實也就是通信模塊，那時候還沒IOT這個說法。

你看，這個時候的wavecom靠著一個小小的通信模塊，已經把自己打造成了一個不差錢的巨頭了。

無論時局怎么發(fā)展，都無法磨滅wavecom當年在行業(yè)的地位。可以這么說，沒有wavecom的奠基，就沒有模塊行業(yè)的蓬勃發(fā)展，也沒有中國第一代手機的輝煌。

收購索愛的模塊業(yè)務是wavecom 的發(fā)展高潮。接下來的幾年，隨著行業(yè)競爭的加劇，當然也是隨著中國市場的逐步爆發(fā)孕育了一批中國優(yōu)秀企業(yè)，歐洲大佬在通信行業(yè)無法維持高速增長，wavecom于2008年底作價2.75億美金的高價全部賣給加拿大的sierra wireless，從此sierra成為全球模塊行業(yè)老大，一直延續(xù)至今。

在這起收購之前的2007年，通信模塊在全球份額分布為，西門子第一名27%，wavecom 25%，simcom 13%，摩托羅拉8%。

二、西門子：市場化運作的成功典范

在通信模塊市場，wavecom是整個市場的奠基人，但是要說對整個市場的影響力，西門子說第二，沒人敢說第一。如果讓行業(yè)老兵們回顧通信模塊的經典型號，wavecom的型號可能沒有幾個人能說的出來了(wavecom模塊型號取名不好，一般是四個數(shù)字還帶字母，比如Q2403A，比較難記)，但是西門子的TC35，TC35i，MC55這幾個型號，至今被人經常提起，以至于這幾種模塊型號在二手市場也被追捧好多年。

很多老一輩的做設備的通信大佬，經常津津樂道的說起來自己花1000多塊錢買一個西門子模塊，做了個設備賣了100多臺出去，賺了十幾萬。馬上就會有另一個大佬說，我當初更早買的西門子模塊3000多塊一個，設備賣出去一萬塊錢一臺！

作為極大的反差，2018年的現(xiàn)在，一個功能更完善品質達到工業(yè)級的GPRS模塊，售價還不到20塊錢。

西門子公司是1847年成立的老牌的不能再老牌的企業(yè)，而通信模塊這個新玩意，西門子在1996年推出了第一款。

西門子作為老牌資本主義的品牌，營銷水平確實比較高，他充分利用了分銷渠道，當時無論是安富利這些龍頭代理，還是各個大小貿易商，你手里只要有穩(wěn)定的西門子模塊的貨源，就是擁有了印鈔機。分析其中的原因，第一個是西門子模塊的故障率非常非常低，第二個是國產模塊型號還太少，品質水平也還有些差距，所以基本上西門子模塊成了M2M模塊的代名詞。

那個時候的模塊一般都還有一個連接器，用戶母版上有個連接器母頭，模塊上面有個公頭，另外母版上就四個洞，只要把模塊扣上去，再把模塊屏蔽罩突出的四個銅片穿過母版的洞，再把銅皮扳平，模塊就固定在母版上了。這樣模塊有不良的話，更換非常方便。這種使用方式，充分說明了模塊確實是個很貴的元器件。到了現(xiàn)在的2018年，哪個廠家也不會使用這么低效的加工方式了，模塊要么是LCC封裝，要么是LGA封裝，用戶可直接用SMT工藝大批量貼裝生產。

然而無論老牌帝國主義有多牛逼，終究無法抵擋有中國特色的社會主義的發(fā)展洪流。隨著中國科技企業(yè)科技水平的提升，西門子模塊的優(yōu)勢逐步消亡，西門子按照慣例，把業(yè)務分拆出售。

風投基金cinterion于2008年收購了西門子模塊，模塊產品的研發(fā)和生產也開始向中國廠商OEM和ODM。隨著運營的困難加大，全球最大sim卡廠商金雅拓(Gemalto)2010年7月1.63億歐元收購cinterion。

金雅拓合并第二大模組廠商，似乎可以取得一加一大于2的效果，因為sim卡和通信模塊是物聯(lián)網系統(tǒng)兩大核心并且是剛需器件。不過事實上發(fā)展并不順利，金雅拓在市場沒有出現(xiàn)大家期待的作為。2017年底，法國航空全資收購金雅拓，價格47.6億歐元?？磥須W洲大佬們在通信市場真的是玩不轉了。

三、SIERRA：資本運作高手

也是1993年成立，開始不是模塊公司，應該算是個方案系統(tǒng)集成公司，尤其是做無線網卡做的很牛逼。

2008年底，Sierra斥資2.75億美金收購wavecom，2012年又以4490萬美金收購薩基姆，后來anydata(一個做cdma模塊的公司)也被Sierra收購，不過收購anydata這事兒實在太小，網上挺難找到收購細節(jié)。

2007年以前，sierra在行業(yè)內沒什么聲音，西門子wavecom以及來自中國的simcom在這個稱為M2M(machine to machine)的行業(yè)做的有聲有色，也不斷的被數(shù)據分析機構評估市場占有率。

雖然連續(xù)10年，sierra都是老大，但是sierra確實沒啥故事可講，一個原因是他主要靠并購，沒啥像樣的創(chuàng)新，另一個原因是這家公司的運營路線實在是太過穩(wěn)健，聚焦于高端車載和工業(yè)市場，避開中低端市場的競爭，而且把供應鏈放在中國來控制成本，同時用系統(tǒng)集成的方式來做行業(yè)服務，控制風險。

盡管sierra總是號稱模塊出貨份額全球第一，但是這么多年你很難把通信模塊跟sierra做強連接，我們還是暫時把他當做wavecom的延續(xù)吧。

四、Telit：定位明確的高手

1986年公司成立，2003年開始把業(yè)務重心放在M2M，并且開始研發(fā)銷售通信模塊，一度在中國市場占據了一部分高端用戶。

2010年，Telit收購摩托羅拉的通信模塊業(yè)務。從2015年開始，Telit逐步從中國市場撤退。

Telit一度是高品質的代名詞，并且在歐洲推出了名為M2MAir的云平臺業(yè)務。這個先進的理念，沒有推進到中國，有可能是telit公司太小，無法承擔中國市場的巨大推廣成本，有些可惜。

目前日海已經持有Telit 大約14%的股份，后續(xù)會不會進一步并購Telit，讓人充滿遐想。

五、摩托羅拉：無法適應新形勢的老牌子

摩托羅拉作為一家老牌通信巨頭，沒有模塊業(yè)務確實也不正常。摩托羅拉模塊進入中國很早，并且委托了一個名字叫做廣和通的中國公司，來做中國地區(qū)的銷售。

在那個年代，摩托羅拉模塊是巨頭的代名詞，盡管投入不大，還是有一定的市場份額。但是一直也沒有太大的聲勢。

摩托羅拉被telit收購之后，終止了和廣和通的合作，于是廣和通開始做自己品牌的模塊，開啟了國產模塊的另一個新篇章。

六、索愛，薩基姆，明基：江湖中刷過存在感

索愛做模塊的起因不太明朗，不過10年前的M2M確實也是一股熱潮，雖然沒有目前的IOT這么熱火，但是畢竟是全球的一股熱潮。索愛摻和了幾年，發(fā)現(xiàn)模塊業(yè)務實在不是他的強項，就把整個業(yè)務賣給了wavecom。

薩基姆也是一家法國的企業(yè)，家電和通信業(yè)務都做。薩基姆的模塊最早也是賣給波導，波導用這個模塊做出了手機中的戰(zhàn)斗機。后來薩基姆一度第一個推出了溫度范圍是負40到85度的工業(yè)級模塊。但是，薩基姆的模塊戰(zhàn)略投入實在太小，市場推進沒啥起色，后來干脆把模塊業(yè)務賣給波導了，同時家電業(yè)務賣給了TCL。

明基(BenQ)雖然模塊做的時間不太長，但很奇怪的是，明基模塊還是有比較強的知名度的，很多行業(yè)人士都知道明基模塊業(yè)務，這可能跟***公司的強執(zhí)行力有關。后來明基模塊沒做幾年，由于品質總是出現(xiàn)莫名其妙的問題，終于使得模塊業(yè)務掛了，徹底退出了這個江湖。

七、Simcom：國產品牌先行軍

Simcom是2003年就開始涉足模塊業(yè)務，是當之無愧的國產模塊的帶頭人。后來崛起的移遠的核心團隊，也是從Simcom團隊分出來的。

雖然還有一家叫做青年網絡的公司有可能比Simcom更早研發(fā)模塊，但是青年網絡的模塊還沒有量產出貨，團隊就不知道原因的解散了（可能老板嫌賺錢太慢），可以被直接忽略了。

Simcom的英文名字實在是取得太好，以至于行業(yè)內很少提及他的中文名字，芯訊通。如果你稱呼這個團隊為芯訊通，說明你不是模塊行業(yè)老兵。

Simcom最早并不是自己研發(fā)模塊，而是選擇了代理英國TTPCom的ITM100模塊，無奈這個模塊實在是交貨跟不上，品質也非常一般，實在是逼得沒辦法了，于是Simcom團隊破釜沉舟開始研發(fā)自己的模塊，從這個時間真正開始掀起了中國通信模塊輝煌的篇章。

Simcom第一款推出的模塊叫做SIM100，這個模塊品質如此不堪，以至于Simcom的技術支持工程師主要的職責就是到處出差給客戶升級模塊的軟件。行業(yè)內至今仍然流傳著Simcom的工程師深入客戶的山區(qū)野外腹地升級模塊的光輝事跡，這跟華為在創(chuàng)業(yè)初期拓展業(yè)務是何等的相似！

經過幾年的錘煉，Simcom積累了研發(fā)能力，推出了SIM300模塊，這是一款具有里程碑意義的通信模塊，SIM300不僅真正打開了國內的市場局面，而且開始銷售到海外，建立了海外的穩(wěn)定渠道，真正攫取了相當?shù)氖袌龇蓊~，雖然遭遇西門子模塊的專利訴訟，但是不影響Simcom的到處攻城拔寨。到了2007年，Simcom的全球市場份額已經位居全球第三，占領了13%的市場份額。

說到SIM300模塊，不得不說中國移動的無線固話業(yè)務。SIM300模塊推出的前兩年，很難在M2M市場打開局面，但是這個時候，中國移動無線固話業(yè)務開始蓬勃發(fā)展。Simcom基于SIM300模塊做出了單模塊的無線固話方案，替代了之前一個CPU加上一個海外品牌模塊的技術架構。這絕對是一個顛覆的行業(yè)創(chuàng)新，而且這種更貼近市場的技術創(chuàng)新也只有在中國才能蓬勃發(fā)展。技術顛覆加上無線固話的市場規(guī)模的擴大，造就了SIM300模塊的輝煌業(yè)績的開端。

SIM300模塊是國內第一款出貨量達到千萬級的通信模塊。

2005年6月，Simcom的母公司，晨訊科技，在香港上市，但是由于缺乏長遠的戰(zhàn)略規(guī)劃，導致股價一直沒有起色。

接下來的幾年，國內通信模塊品牌也都逐漸崛起，Simcom逐漸失去了創(chuàng)業(yè)初期的拼搏精神，業(yè)績增長也日趨平穩(wěn)。老板在戰(zhàn)略上也優(yōu)先選擇出售，先后賣給u-Blox和移為未果后，又跟***日月光傳出緋聞，最終還是陰差陽錯賣給了日海通信，跟龍尚成為兄弟公司。這其中的曲折故事，也夠寫一本書了。需要指出的是，Simcom的母公司晨訊科技并沒有出售模塊工廠，而這個工廠在加工模塊的過程中，逐步形成了自己的工業(yè)4.0的積累，雖然晨訊科技退出了模塊業(yè)務，相信他們會繼續(xù)在智能制造，也就是所謂的工業(yè)4.0繼續(xù)有所作為。

八、移遠：敢于下注，勢頭迅猛

移遠通信成立于2010年，創(chuàng)始人團隊來自于Simcom模塊團隊。

移遠從創(chuàng)立之初，就把模塊品質和服務放在首位，在短短四年之內，就把模塊品牌和口碑建立了，風頭直逼Simcom。

有趣的是，移遠創(chuàng)辦初期的投資人是Simcom老板的兒子，所以其實移遠和Simcom也算是兄弟公司，但是在移遠初步建立品牌的某個時間，天使投資人的股份很神秘的賣掉了，移遠跟Simcom也徹底沒有血緣關系了。這里面的細節(jié)，在行業(yè)流傳了各個版本，這里就不具體描述了。

憑借超強的商務策略和技術服務的執(zhí)行力，以及良好的產品口碑，移遠目前已經是國內規(guī)模最大的通信模塊公司，無論是人數(shù)和銷售額，都堪稱國內模塊企業(yè)的翹楚。但是由于缺乏后續(xù)的進一步的想象空間，移遠的運營風險也逐步劇增，后續(xù)何去何從，還有待觀察。

九、龍尚：國產老品牌之一

龍尚成立于2006年8月，也是國內比較早做模塊的團隊，2017年被日海通信收購。

龍尚成立的前三年，聚焦在GSM無線固話業(yè)務，憑借一款A7000模塊，通過軟件的高水平，把英飛凌(今天的intel Mobile部門)的ULC2芯片的性能發(fā)揮到了極致的極致，用很低配置的外圍器件實現(xiàn)了超低成本的無線固話方案，這個技術架構領先了行業(yè)至少2年，把整個無線固話市場幾乎壟斷，也把sim300模塊的無線固話市場份額蠶食殆盡，即使后來Simcom推出了mtk平臺的SIM300W也無濟于事。這又引出了另一個話題，MTK芯片在模塊行業(yè)從被鄙視到成為標桿，RDA主芯片又是怎么逐步替代MTK芯片成為模塊的國產芯片代表，這就是物聯(lián)網模塊主芯片逐步國產化的一個縮影。

憑借無線固話實現(xiàn)市場的飛躍后，龍尚迅速切入了WCDMA和EVDO模塊，后來又開始了4G模塊的研發(fā)，一度在4G模塊市場占據第一名份額?？上埳泄芾韺痈邔硬粩鄵Q人，造成運營效率急劇下降，最終不得不低價出售給日海通信，讓人無限唏噓。

十、華為模塊：少有的不成功業(yè)務之一

華為的通信模塊是哪年開始做的，無從考證，至今這個業(yè)務還在持續(xù)，只不過市場份額幾乎可以忽略了。

華為的模塊業(yè)務，在8年前還是高品質模塊的代名詞之一，但是模塊業(yè)務在華為內部是如此的微不足道，以至于隨著模塊競爭的加劇，華為模塊基本退出了歷史舞臺。

而且，因為華為模塊選用的芯片平臺總是非常落伍甚至淘汰的芯片，我們一度懷疑，華為的模塊部分，主要是為了清理華為的手機芯片庫存。

國產模塊之所以越來越受歡迎，很大一部分原因是，模塊廠家會有工程師對客戶提供貼身的技術支持，但是華為的模塊基本上沒有任何技術支持，用戶僅僅看手冊就可以搞定開發(fā)過程，這個風格很像是西門子。而華為的質量控制體系，也保證了華為的模塊品質在有幾年時間還是有一些優(yōu)勢的。

但是隨著其他模塊品牌的競爭力逐步加強，國產模塊廠家的模塊品質不斷提升甚至超越了華為，而且技術服務更加貼身，所以華為模塊的優(yōu)勢逐步消失了，到今天為止華為模塊在市場幾乎看不到了。

在大多數(shù)領域，華為所到之處幾乎是寸草不生的。在華為的云管端戰(zhàn)略的大背景下，依然放棄了通信模塊這個物聯(lián)網的制高點，不能不說理想和現(xiàn)實，還是有很大差距的，牛逼如華為，在技術服務這個無底洞面前，也只能選擇投降。

十一、中興（高新興）模塊：比華為做得好

中興通訊作為一個巨頭公司，孵化了一個叫做中興物聯(lián)的子公司，來涉足模塊業(yè)務。這個業(yè)務雖然在中興內部營收比例不大，但是在物聯(lián)網行業(yè)內還是有著重要的地位。中興物聯(lián)的模塊產品線齊全，品質也比較好，加上代理商政策持續(xù)性也不錯，所以一度占據了市場不錯的份額。

2017年7月，高新興物聯(lián)收購了中興物聯(lián)，在物聯(lián)網市場做了重要布局。收購之后，中興物聯(lián)的品牌也更名為高新興物聯(lián)。

高新興物聯(lián)直到現(xiàn)在，仍然在通信模塊市場上有著不錯的口碑和實力。

十二、廣和通：特立獨行的高手

廣和通應該算是模塊行業(yè)的另類，以前是代理別人模塊，自己做模塊品牌后，不再發(fā)展代理，完全靠自己直銷，所以市場滲透率一直不是特別大。

行業(yè)內對廣和通所知甚少，因為他們基本不做什么宣傳，就像金庸小說里面的西域高手。

2017年，廣和通悄然上市，成為第一家也是目前唯一一家獨立上市的模塊公司。上市后盡管花費3000萬RMB并購了一家叫做諾控的模塊公司，對渠道的管理上仍然堅持自己的特色，并沒有做什么本質的擴張動作，顯示出管理團隊的克制和理性。未來廣和通的前景，一片光明。

十三、艾特維：曇花一現(xiàn)的細分標桿

艾特維是聞泰通信的模塊子公司，這家公司只存在了3年多，于2013年底注銷了。但是在TDSCDMA這個標志著第一個中國自主標準的產業(yè)，艾特維卻是有著不可磨滅的意義。

2009年，中國移動開始啟動TD無線固話業(yè)務，艾特維憑借龍尚無線固話的研發(fā)核心班底，基于展訊的TD芯片，搭配RDA的極低成本的TD功放，研發(fā)出了最小體積的TD模塊，型號0188。這個模塊的軟件實現(xiàn)了功能可配置化，用戶提出功能需求后，無需軟件工程師修改軟件，測試工程師就可以用配置工具一起發(fā)布軟件版本，真正做到了極速的客戶服務。很快0188憑借高效的技術服務模式，壟斷了整個TD市場，幾乎成為了TD模塊的代名詞。

可惜的是，隨著TD網絡的式微，艾特維也退出了歷史舞臺，成為曇花一現(xiàn)的典型代表。

艾特維的研發(fā)團隊，仍然繼續(xù)在這個行業(yè)醞釀新的輝煌。

十四、合宙：為客戶創(chuàng)造價值才是王道

合宙團隊是龍尚和艾特維的研發(fā)團隊的一個分支，這個團隊的特點是技術創(chuàng)新能力強，總是追求產品的極致用戶體驗。合宙推出的Luat二次開發(fā)架構，經過僅僅一年的時間就火遍全國，甚至很多國外開發(fā)者也在參與。因此有人把ESP8266，EMQTT，Luat并稱為物聯(lián)網的三大熱點。

Luat模塊的最大優(yōu)點就是二次開發(fā)方便，工程師僅僅花費幾天的時間，就可以做出來一個典型的物聯(lián)網應用方案，可以完全擺脫傳統(tǒng)的MCU加模塊AT指令的冗長的開發(fā)周期。

更牛逼的是，Luat提供了各種典型應用場景的源碼，以及TCP，UDP，MQTT，HTTP，HTTPS，SSL，F(xiàn)TP的各種實現(xiàn)庫，并且把典型的云平臺也做了對接并開放源碼，包括阿里云，涂鴉云，oneNet。

相比Arduino適合設計師做硬件原型，Luat更適合物聯(lián)網的整體通信方案定制，并且可以快速大批量生產，所以發(fā)展速度遠超Arduino，已經成為物聯(lián)網行業(yè)的熱點之一。

十五、文末總結

通信模塊作為一個如此核心的器件，以至于大多數(shù)的物聯(lián)網從業(yè)者把它稱作芯片，他的樣子也確實很像一個芯片，體積也比INTEL的PC機芯片小了很多。這幾年，隨著物聯(lián)網的發(fā)展，模塊的需求量迅速爆發(fā)，國產模塊憑借高品質，貼身服務的優(yōu)勢，并且價格逐步降到了20元以下，逐步統(tǒng)治了這個市場。另一方面，哪家模塊的開發(fā)流程更加標準化和傻瓜化，哪家模塊的份額必將逐步節(jié)節(jié)攀升。

伴隨著中國經濟的高速發(fā)展，在物聯(lián)網領域的未來幾年，會形成一家BAT量級的企業(yè)，而這個企業(yè)很可能會在通信模塊的企業(yè)里面脫穎而出！