第一眼看上去,胡宇辰更像個剛畢業(yè)的大學生:圓領T恤、牛仔褲、旅游鞋。只有那輛銀色的奧迪A4和眼中不時閃現(xiàn)的精明睿智,才讓人感覺和成功的創(chuàng)業(yè)者有點沾邊。就是這位貌似平凡的年輕人在不到兩年的時間里,用3萬的本錢干出了300萬的利潤。對此,他只是淡淡一笑:“其實我最初沒想創(chuàng)業(yè)?!?/p>
本科是計算機應用專業(yè)的他,很喜歡研究技術,本打算畢業(yè)后成為一名開發(fā)工程師,但一件事情改變了他的想法?!拔业囊粋€鐵哥們也是學IT的,大學剛上一年就輟學出來單干。頭一年干的很好,可第二年由于產(chǎn)品質(zhì)量不過關,一下子就陷入困境,不光把原來賺的都搭進去了,還欠了一屁股債?!迸笥训膭?chuàng)業(yè)失利讓他意識到光有開發(fā)技術是不行的,還要保障產(chǎn)品質(zhì)量。在查詢大量的資料后,胡宇辰發(fā)現(xiàn)軟件測試能有效提升軟件質(zhì)量,更重要的是,該領域在我國還是一片空白,人才缺口在20~30萬之間,是信產(chǎn)部強調(diào)要重點培養(yǎng)的國家緊缺型人才。興奮之余,他準備自學提高測試本領。然而,不成系統(tǒng)的自學只讓他原地踏步。為了更有效提升能力,他參加了一所知名IT培訓機構的軟件測試培訓。經(jīng)過半年刻苦學習,胡宇辰以優(yōu)異的成績畢業(yè),并被該機構老師推薦參加華為面試。憑借過硬的技術,他成功拿到華為offer,成為一名軟件測試工程師。不到一年的時間,胡宇辰就升到測試主管的位置。在周圍艷羨的目光中,他卻放棄豐厚的薪資待遇前去創(chuàng)業(yè)?!拔蚁胍鼜V闊的空間?!鞭o職沒多久,胡宇辰就和一起從華為出來的開發(fā)搭檔注冊了家小公司,研發(fā)、銷售OA辦公軟件。在不到兩年的時間內(nèi),這個兩人的“小作坊”就創(chuàng)收300多萬?!拔业某晒γ卦E就是‘2+1’策略?!?/p>
胡宇辰口中的“2+1”其實是他對自己成功經(jīng)驗的總結。“2”指的是他的兩種能力——專業(yè)的測試能力和靈活的溝通能力,“1”則是他在知名企業(yè)中提升的職業(yè)素質(zhì)?!败浖y試是我產(chǎn)品的把門?!焙畛秸f,通過必要的測試,軟件缺陷數(shù)可至少降低75%,而軟件的投資回報率能達到350%?!斑@不是是人都能干好的。沒經(jīng)過專業(yè)培訓的人也可能想出3~5種測試方法,但不一定會測出bug,而專業(yè)的測試人,能想出10~20種方法,最大限度地發(fā)現(xiàn)bug,讓開發(fā)人更好地完善產(chǎn)品,從而提升質(zhì)量?!苯鉀Q了產(chǎn)品的問題,下一步就是如何向客戶推廣?!霸瓉淼目偛谜f的好,茶壺煮餃子倒不出來不算餃子。你要讓客戶明白你的好,考驗咱的溝通能力的時刻來了。”由于之前從事測試工作時,經(jīng)常要和開發(fā)人員進行溝通,如何說服心高氣傲的對方,如何解決模棱兩可的問題就成為胡宇辰的必修課?!败浖y試就是站在客戶的角度考察產(chǎn)品,所以我更能了解客戶的需求,針對客戶看重的要點介紹產(chǎn)品。必要時再動之以情,讓對方覺得我創(chuàng)業(yè)到今天特不容易,這樣成功率自然就提高了?!痹谒鼇碚勁械?0家客戶中,有7家都向他拋出了橄欖枝。
除了兩項必要的能力外,在知名企業(yè)提升的職業(yè)素養(yǎng)也是胡宇辰看重的一點。“別看我現(xiàn)在穿的很隨意,但談客戶時,我要求一起去的人都必須穿職業(yè)裝,說普通話,提筆記本電腦,給別人用PPT演示,然后回來做正規(guī)方案,這都是大公司的做法?!焙畛秸f,“那種職業(yè)習慣,熟練的做事態(tài)度,讓客戶覺得你很懂,在這個軟件行業(yè)是老江湖了,還有什么不放心的?”細節(jié)決定成敗,知名企業(yè)的這種規(guī)范化管理給胡宇辰增添了制勝籌碼?!艾F(xiàn)在回想起來,能夠那樣順利地進入華為,一個是我自身的努力,另外就是軟件測試這個職位的人才供需懸殊,競爭相對沒那么激烈?!焙畛秸J為,選擇人才緊缺的職位作為進入名企的突破口相對容易得多。
“創(chuàng)業(yè)非兒戲。”雖然創(chuàng)業(yè)小有成績,但對即將創(chuàng)業(yè)的學子,胡宇辰仍建議要小心從事?!白詈糜杏病④泝身椉寄?,再到知名企業(yè)中磨練一番,這樣你的創(chuàng)業(yè)風險會小很多?!?/p>
-
開發(fā)工程師
+關注
關注
1文章
91瀏覽量
14917
發(fā)布評論請先 登錄
相關推薦
評論