一位開發(fā)工程師的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷 是如何在兩年時間從3萬到300萬的

第一眼看上去，胡宇辰更像個剛畢業(yè)的大學生：圓領T恤、牛仔褲、旅游鞋。只有那輛銀色的奧迪A4和眼中不時閃現(xiàn)的精明睿智，才讓人感覺和成功的創(chuàng)業(yè)者有點沾邊。就是這位貌似平凡的年輕人在不到兩年的時間里，用3萬的本錢干出了300萬的利潤。對此，他只是淡淡一笑：“其實我最初沒想創(chuàng)業(yè)?！?/p>

本科是計算機應用專業(yè)的他，很喜歡研究技術，本打算畢業(yè)后成為一名開發(fā)工程師，但一件事情改變了他的想法?！拔业囊粋€鐵哥們也是學IT的，大學剛上一年就輟學出來單干。頭一年干的很好，可第二年由于產(chǎn)品質(zhì)量不過關，一下子就陷入困境，不光把原來賺的都搭進去了，還欠了一屁股債?！迸笥训膭?chuàng)業(yè)失利讓他意識到光有開發(fā)技術是不行的，還要保障產(chǎn)品質(zhì)量。在查詢大量的資料后，胡宇辰發(fā)現(xiàn)軟件測試能有效提升軟件質(zhì)量，更重要的是，該領域在我國還是一片空白，人才缺口在20~30萬之間，是信產(chǎn)部強調(diào)要重點培養(yǎng)的國家緊缺型人才。興奮之余，他準備自學提高測試本領。然而，不成系統(tǒng)的自學只讓他原地踏步。為了更有效提升能力，他參加了一所知名IT培訓機構的軟件測試培訓。經(jīng)過半年刻苦學習，胡宇辰以優(yōu)異的成績畢業(yè)，并被該機構老師推薦參加華為面試。憑借過硬的技術，他成功拿到華為offer，成為一名軟件測試工程師。不到一年的時間，胡宇辰就升到測試主管的位置。在周圍艷羨的目光中，他卻放棄豐厚的薪資待遇前去創(chuàng)業(yè)?！拔蚁胍鼜V闊的空間?！鞭o職沒多久，胡宇辰就和一起從華為出來的開發(fā)搭檔注冊了家小公司，研發(fā)、銷售OA辦公軟件。在不到兩年的時間內(nèi)，這個兩人的“小作坊”就創(chuàng)收300多萬?！拔业某晒γ卦E就是‘2+1’策略?！?/p>

胡宇辰口中的“2+1”其實是他對自己成功經(jīng)驗的總結。“2”指的是他的兩種能力——專業(yè)的測試能力和靈活的溝通能力，“1”則是他在知名企業(yè)中提升的職業(yè)素質(zhì)?！败浖y試是我產(chǎn)品的把門?！焙畛秸f，通過必要的測試，軟件缺陷數(shù)可至少降低75%，而軟件的投資回報率能達到350％?！斑@不是是人都能干好的。沒經(jīng)過專業(yè)培訓的人也可能想出3~5種測試方法，但不一定會測出bug，而專業(yè)的測試人，能想出10~20種方法，最大限度地發(fā)現(xiàn)bug，讓開發(fā)人更好地完善產(chǎn)品，從而提升質(zhì)量?！苯鉀Q了產(chǎn)品的問題，下一步就是如何向客戶推廣?！霸瓉淼目偛谜f的好，茶壺煮餃子倒不出來不算餃子。你要讓客戶明白你的好，考驗咱的溝通能力的時刻來了。”由于之前從事測試工作時，經(jīng)常要和開發(fā)人員進行溝通，如何說服心高氣傲的對方，如何解決模棱兩可的問題就成為胡宇辰的必修課?！败浖y試就是站在客戶的角度考察產(chǎn)品，所以我更能了解客戶的需求，針對客戶看重的要點介紹產(chǎn)品。必要時再動之以情，讓對方覺得我創(chuàng)業(yè)到今天特不容易，這樣成功率自然就提高了?！痹谒鼇碚勁械?0家客戶中，有7家都向他拋出了橄欖枝。

除了兩項必要的能力外，在知名企業(yè)提升的職業(yè)素養(yǎng)也是胡宇辰看重的一點。“別看我現(xiàn)在穿的很隨意，但談客戶時，我要求一起去的人都必須穿職業(yè)裝，說普通話，提筆記本電腦，給別人用PPT演示，然后回來做正規(guī)方案，這都是大公司的做法?！焙畛秸f，“那種職業(yè)習慣，熟練的做事態(tài)度，讓客戶覺得你很懂，在這個軟件行業(yè)是老江湖了，還有什么不放心的？”細節(jié)決定成敗，知名企業(yè)的這種規(guī)范化管理給胡宇辰增添了制勝籌碼?！艾F(xiàn)在回想起來，能夠那樣順利地進入華為，一個是我自身的努力，另外就是軟件測試這個職位的人才供需懸殊，競爭相對沒那么激烈?！焙畛秸J為，選擇人才緊缺的職位作為進入名企的突破口相對容易得多。

“創(chuàng)業(yè)非兒戲。”雖然創(chuàng)業(yè)小有成績，但對即將創(chuàng)業(yè)的學子，胡宇辰仍建議要小心從事?！白詈糜杏病④泝身椉寄?，再到知名企業(yè)中磨練一番，這樣你的創(chuàng)業(yè)風險會小很多?！?/p>