軍工行業(yè)已經(jīng)走出了行業(yè)最低谷，軍工固態(tài)硬盤的品質(zhì)和可靠性有很大的優(yōu)勢

隨著中興事件和中美貿(mào)易戰(zhàn)的爆發(fā)，國產(chǎn)自主可控的需求日漸緊迫，尤其是軍工、航空航天、船舶、軌道交通、電信、金融等關(guān)系國家安全和國計民生的關(guān)鍵行業(yè)。與此同時，前五年因為軍改等因素而陷入低谷的軍工行業(yè)也迎來了春天，不少業(yè)績慘淡的軍工企業(yè)久旱逢甘霖，開始獲得大訂單，意味著軍工行業(yè)已經(jīng)走出了行業(yè)最低谷，隨著軍民融合戰(zhàn)略的逐漸落地，未來有望大發(fā)展。為了應(yīng)對貿(mào)易戰(zhàn)，國家重啟大規(guī)?；A(chǔ)設(shè)施建設(shè)，在這一輪基建熱潮中，高鐵、地鐵等軌道交通成為重點，這些領(lǐng)域?qū)?a target="_blank">產(chǎn)品的需求和軍工領(lǐng)域很接近，要求高可靠性、高品質(zhì)和穩(wěn)定性。比如軌道交通存儲產(chǎn)品需求和軍工固態(tài)硬盤的特性一致，而且，軍工固態(tài)硬盤的品質(zhì)和可靠性有很大的優(yōu)勢。

面對行業(yè)的大變革，不少企業(yè)已經(jīng)做出了重大調(diào)整，比如中國存儲行業(yè)第一家上市公司同有科技最近把公司未來的戰(zhàn)略定為三個方向：自主可控、全閃存、云計算。

自主可控是目前國際形勢下，國內(nèi)企業(yè)的重大機(jī)遇，也是必須承擔(dān)的歷史責(zé)任。首先，以中國這么大的體量，必然會受到美國的各種遏制，已經(jīng)無法依賴別國的核心技術(shù)和產(chǎn)品發(fā)展經(jīng)濟(jì)。其次，中國經(jīng)濟(jì)要想突破中等收入陷阱，需要轉(zhuǎn)型升級，靠科技創(chuàng)新、高端制造等進(jìn)入高利潤的行業(yè)，但這些行業(yè)都是美國等發(fā)達(dá)國家的核心競爭力，核心技術(shù)不會拱手賣給中國，注定了中國只有自主可控一條路。

閃存是存儲行業(yè)最近二十年來最大的技術(shù)革命，在傳統(tǒng)的印象中，一直認(rèn)為CPU和內(nèi)存的性能超過了存儲的性能，但是隨著閃存技術(shù)的快速發(fā)展，現(xiàn)在是CPU和軟件等限制了閃存性能的發(fā)揮。全閃存是未來企業(yè)級存儲的必然趨勢，尤其是在今年以來，各大閃存廠商3D NAND良率提升，產(chǎn)能大增，導(dǎo)致閃存價格快速下降，促進(jìn)了全閃存的快速普及。

云計算是企業(yè)級存儲軟件和產(chǎn)品的發(fā)展方向，傳統(tǒng)的存儲陣列靠的是高性能和可靠性，但是成本較高，研發(fā)周期長。隨著高速以太網(wǎng)和全閃存的出現(xiàn)，以及分布式存儲軟件的成熟，基于標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)器和分布式系統(tǒng)搭建的存儲系統(tǒng)也能實現(xiàn)高性能和可靠性。比如，阿里云基于分布式存儲和定制開放通道高速固態(tài)硬盤，實現(xiàn)了百萬IOPS和0.1毫秒的低時延，為順利支撐雙十一的海量交易立下汗馬功勞。

同有科技發(fā)布三大戰(zhàn)略后不久，就宣布收購軍工固態(tài)存儲領(lǐng)軍企業(yè)鴻秦科技，實現(xiàn)全閃存戰(zhàn)略的落地。由于軍工存儲行業(yè)的特點，很多人不太了解鴻秦科技這家公司，也不明白為什么同有要花5.8億收購。其實，對同有來說，收購鴻秦是踐行全閃存戰(zhàn)略的最佳選擇。

首先，鴻秦科技在固態(tài)存儲行業(yè)有比較完整的產(chǎn)品線，從CF卡和2.5寸、1.8寸等各種形態(tài)的標(biāo)準(zhǔn)PATA、SATA、NVMe固態(tài)硬盤，到定制化固態(tài)存儲產(chǎn)品都有布局，尤其是軍工固態(tài)存儲領(lǐng)域，鴻秦科技實現(xiàn)了產(chǎn)品全覆蓋，包括VPX、XMC存儲卡等，還有不少創(chuàng)新的產(chǎn)品，比如加固型mSATA固態(tài)硬盤。

阿呆之前曾經(jīng)分析過閃存行業(yè)的兩個發(fā)展方向：

一是從存儲系統(tǒng)到存儲組件的垂直整合。做到垂直整合的公司，可以為客戶提供完整的解決方案，滿足企業(yè)級客戶的各類需求。

二是T卡、eMMC、UFS、SSD等各類閃存產(chǎn)品的水平整合。做到水平整合的公司，可以依托供應(yīng)鏈和渠道優(yōu)勢，降低成本和風(fēng)險，不管行業(yè)怎么變化，也能穩(wěn)如泰山。

所以垂直整合的目的是為了掌握客戶，水平整合的目的是為了掌握供應(yīng)鏈。

作為存儲系統(tǒng)公司，同有收購鴻秦實現(xiàn)了垂直整合，以后就有能力針對軍工、企業(yè)級、工業(yè)級客戶的各類需求，推出相應(yīng)的產(chǎn)品。

其次，鴻秦科技在軍工固態(tài)存儲領(lǐng)域有著豐富經(jīng)驗，而軍工存儲也是同有科技的主要領(lǐng)域。同有的產(chǎn)品主要是SAN、NAS等上層存儲系統(tǒng)，鴻秦的產(chǎn)品是底層固態(tài)存儲組件，雙方優(yōu)勢互補。鴻秦創(chuàng)始團(tuán)隊是少數(shù)國內(nèi)最早進(jìn)入固態(tài)存儲行業(yè)的人，2000年左右，固態(tài)硬盤因為價格昂貴，還是一個小眾市場。但是因為低功耗、抗振動等特性，在軍工院所有著不少需求，那時公司還沒成立，他們就通過代理國外的固態(tài)硬盤，在軍工存儲領(lǐng)域積累了深厚的客戶資源。2007年，隨著固態(tài)存儲需求的快速增長，他們正式創(chuàng)辦鴻秦科技，走上了自主研發(fā)之路。從2007年到2018年，鴻秦的每一步走的都很扎實，幾乎做的每一個產(chǎn)品都是從實際的客戶需求出發(fā)，而不是像現(xiàn)在很多科技創(chuàng)業(yè)公司，做了產(chǎn)品再去推市場，難度相當(dāng)之大。

軍工領(lǐng)域客戶關(guān)系相當(dāng)重要，一旦開始長期合作，就很難被競爭對手超越?？蛻絷P(guān)系不是說和客戶關(guān)系好，而是能夠理解客戶的需求，做出最符合客戶要求的產(chǎn)品，這些經(jīng)驗都是來自于細(xì)節(jié)的積累，體現(xiàn)到從產(chǎn)品設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、測試等每一個環(huán)節(jié)。軍工行業(yè)有各類嚴(yán)格的國軍標(biāo)規(guī)定，初入行的企業(yè)往往因為執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)不夠規(guī)范而被客戶拋棄。鴻秦近12年來，一直專注于固態(tài)存儲，成為軍工固態(tài)存儲行業(yè)出貨量最大的企業(yè)之一。

第三，鴻秦掌握閃存行業(yè)的核心技術(shù)。所謂的核心技術(shù)，并不是最尖端的技術(shù)，而是可以產(chǎn)品化、有大量客戶需求、毛利率較高、有可盈利商業(yè)模式的技術(shù)。閃存行業(yè)目前還處于技術(shù)快速革新的階段，但是不少尖端的技術(shù)最終沒能成功商業(yè)化，究其根本，還是沒有摸清客戶實際需求，商業(yè)模式不對，技術(shù)上的需求并不一定是商業(yè)上的需求。成功的產(chǎn)品不僅是技術(shù)先進(jìn)，還要考慮性價比、可靠性、客戶體驗。

鴻秦不僅可以研發(fā)和制造可靠穩(wěn)定的適用于各類軍工嚴(yán)苛環(huán)境和需求的固態(tài)硬盤，還擁有先進(jìn)的固態(tài)存儲測試實驗室，可以進(jìn)行高低溫、閃存特性等測試和分析，并且建設(shè)了軍工量產(chǎn)測試系統(tǒng)，能夠?qū)崿F(xiàn)全天候無人值守自動化測試，是軍工品質(zhì)的重要保障。與此同時，鴻秦正在研發(fā)自己的SATA和NVMe主控芯片，未來我們就能看到他們自主可控的芯片。

第四，同有通過整合投資的企業(yè)級SSD領(lǐng)軍企業(yè)憶恒創(chuàng)源和鴻秦閃存產(chǎn)品、技術(shù)，可以進(jìn)入軍工存儲之外的市場，主要是企業(yè)級存儲和工業(yè)級存儲。醫(yī)療、電力、軌道交通等領(lǐng)域需要軍工類似的高可靠性固態(tài)硬盤和存儲系統(tǒng)。鴻秦的產(chǎn)品已經(jīng)在軌道交通市場開始部署，隨著國家巨資投向高鐵、地鐵等軌道交通建設(shè)，該領(lǐng)域?qū)懈鄼C(jī)遇。

所以，同有科技收購鴻秦，有望實現(xiàn)1+1>2。在中美貿(mào)易戰(zhàn)的大形勢下，2C領(lǐng)域可能會受到較大沖擊，而軍工和2B的市場成為避險方向，不得不說，新同有已經(jīng)在該領(lǐng)域有了先發(fā)優(yōu)勢。