歐普照明欲成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、國(guó)際一流的綜合解決方案服務(wù)商

歐普照明秉承“用光創(chuàng)造價(jià)值”的使命，圍繞“打造全球化照明企業(yè)，樹(shù)立照明領(lǐng)袖品牌，成為中國(guó)最受尊敬的企業(yè)”的愿景，經(jīng)過(guò)20余年的深耕細(xì)作，逐步在品牌、渠道、研發(fā)技術(shù)、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、人才及管理等方面建立了核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2016年8月19日，歐普照明成功上市，時(shí)至今日，已上市滿2周年。歐普照明圍繞發(fā)展戰(zhàn)略，通過(guò)持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、拓展業(yè)務(wù)渠道、積極布局物聯(lián)網(wǎng)及智慧照明、推進(jìn)智能制造，實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)穩(wěn)健增長(zhǎng)。

根據(jù)資料顯示，2017年，歐普照明實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入69.57億元，同比增長(zhǎng)27.03%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)6.81億元，同比增長(zhǎng)34.48%。2018年上半年，歐普照明實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入35.28億元，同比增長(zhǎng)17.21%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)3.58億元，同比增長(zhǎng)38.37%。

高速發(fā)展中的歐普照明吸引不少機(jī)構(gòu)調(diào)研。2018年9月7日，歐普照明待了上海證券交易所、中信證券、國(guó)泰君安、AXA Investment 、SPDB AXA、UBS AM、法蘭克林華美投信等6家機(jī)構(gòu)調(diào)研。董事長(zhǎng)王耀海、證券事務(wù)高級(jí)代表劉斯與調(diào)研者就公司在家居照明、商用照明領(lǐng)域的經(jīng)營(yíng)模式展開(kāi)探討。

在經(jīng)營(yíng)模式上，歐普照明采用經(jīng)銷為主、直銷為輔的銷售模式，以渠道下沉拓展銷售觸角，以整體方案體現(xiàn)增值服務(wù)，以多元渠道打通線上線下，以海外拓展擴(kuò)大品牌影響。基于豐富的產(chǎn)品類型，歐普照明選擇了“自制+OEM”相結(jié)合的方式，緊跟市場(chǎng)動(dòng)向、嚴(yán)抓生產(chǎn)控制、加強(qiáng)研發(fā)投入，滿足市場(chǎng)多元化、高品質(zhì)的需求。

渠道作為核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，歐普照明憑借強(qiáng)大的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和渠道網(wǎng)絡(luò)資源，布局各地?zé)麸棾?、五金店、商超等網(wǎng)點(diǎn)，在全國(guó)省、直轄市、州，地、市、盟市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了較高覆蓋，在縣、旗，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)歐普照明也實(shí)現(xiàn)了一定程度的網(wǎng)絡(luò)覆蓋。

在家居照明渠道，歐普照明一方面協(xié)助經(jīng)銷商從“坐商”轉(zhuǎn)“行商”的轉(zhuǎn)型；另一方面會(huì)積極提升在空白市場(chǎng)的網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率以及流通網(wǎng)點(diǎn)的有效覆蓋，提升品牌的曝光度。

據(jù)介紹，“歐普照明從2016年開(kāi)始鼓勵(lì)經(jīng)銷商從‘坐商’向‘行商’的能力轉(zhuǎn)型，陸續(xù)通過(guò)樓長(zhǎng)計(jì)劃、品牌聯(lián)盟、移動(dòng)終端等形式協(xié)助經(jīng)銷商走出門店，切入物業(yè)、水電工、加裝公司、設(shè)計(jì)師等入口，精準(zhǔn)獲客，為大店引流?！?/p>

在電商渠道，歐普照明通過(guò)提升服務(wù)質(zhì)量（建立歐普會(huì)員服務(wù)平臺(tái)）、倉(cāng)配升級(jí)（引入多方物流、新建電商倉(cāng)庫(kù)）等方式，增強(qiáng)用戶粘性，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及購(gòu)物體驗(yàn)。

在商用照明渠道，一方面歐普照明會(huì)通過(guò)培養(yǎng)分銷商的全價(jià)值鏈服務(wù)能力（即：產(chǎn)品配型、方案設(shè)計(jì)、安裝及售后服務(wù)），提升分銷商對(duì)中小型項(xiàng)目的打單能力；另一方面，歐普照明聚焦于地產(chǎn)、零售、辦公、工業(yè)、市政五大細(xì)分行業(yè)，根據(jù)不同行業(yè)的商用照明特點(diǎn)，提供整體照明解決方案。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2017年國(guó)內(nèi)LED通用照明的市場(chǎng)規(guī)模在2551億，按照歐普照明2017年?duì)I收計(jì)算，目前市占率僅3%-5%左右，行業(yè)集中度仍舊較低。其次，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)更多會(huì)來(lái)自于跨界，行業(yè)的邊界會(huì)越來(lái)越模糊，產(chǎn)業(yè)的規(guī)模也會(huì)逐漸擴(kuò)大。

基于此，歐普照明會(huì)立足于照明業(yè)務(wù)，通過(guò)產(chǎn)品智能化、全渠道營(yíng)銷、服務(wù)升級(jí)、智能制造、全球化等戰(zhàn)略規(guī)劃，逐步發(fā)展成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、國(guó)際一流的照明系統(tǒng)及集成硬裝綜合解決方案服務(wù)商。

相較于照明產(chǎn)品，集成硬裝更側(cè)重于服務(wù)，對(duì)于歐普照明來(lái)說(shuō)，從照明拓展至集成硬裝，需進(jìn)一步培養(yǎng)經(jīng)銷商的方案營(yíng)銷和服務(wù)能力。另外，在照明產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，結(jié)合照明應(yīng)用方案和集成硬裝產(chǎn)品，可以進(jìn)一步提升客單價(jià)，以此更好的為消費(fèi)者提供服務(wù)。

總體而言，進(jìn)入2018年，基于企業(yè)戰(zhàn)略的有序推進(jìn)，歐普照明進(jìn)一步完善了全球品牌戰(zhàn)略規(guī)劃。為保證健康、穩(wěn)定、可持續(xù)的實(shí)施這一戰(zhàn)略規(guī)劃，歐普照明設(shè)立了以塑造全球品牌為核心的組織架構(gòu)，并于2018年進(jìn)行系統(tǒng)化職能搭建。同時(shí)，公司整合現(xiàn)有業(yè)務(wù)體系，逐步優(yōu)化與品牌建設(shè)相關(guān)的公司流程和系統(tǒng)，有效保證了品牌規(guī)劃的深入推進(jìn)。