匯頂科技遭OPPO封殺：實質(zhì)是供應(yīng)鏈資源爭奪戰(zhàn)?

隨著全面屏的快速普及，屏下指紋已經(jīng)開始成為了眾多旗艦手機(jī)的標(biāo)配。而作為目前最大的屏下指紋供應(yīng)商，匯頂科技今年也拿下了多家品牌廠商。不過，昨日業(yè)內(nèi)爆出，由于匯頂科技未能按承諾對OPPO的供貨，于是OPPO對匯頂科技發(fā)出了“封殺令”。

OPPO宣布將匯頂列入供應(yīng)商禁用名單

根據(jù)OPPO發(fā)給供應(yīng)鏈的一封通知信中，OPPO強(qiáng)調(diào)誠信是企業(yè)安身立命之本，匯頂科技也與OPPO有多年的合作關(guān)系。此前匯頂科技也承諾為OPPO某規(guī)劃項目提供穩(wěn)定的第二代屏下指紋供應(yīng)，但是今年6月4日，匯頂科技為了保證其他客戶使用的優(yōu)先性，把向OPPO承諾的批量供貨時間推遲了3個月，造成了OPPO項目無法開展，損失巨大。因此OPPO決定將匯頂列入供應(yīng)商禁用名單，周期為5年。

匯頂科技發(fā)“致歉聲明”

在今天多家媒體相繼報道了“OPPO封殺匯頂”一事之后，匯頂科技也隨即發(fā)布了《關(guān)于匯頂科技工作失誤的相關(guān)聲明》，表示對因工作失誤給OPPO公司帶來的困擾，對此，我們表示深深的歉意，

匯頂科技與9月15日發(fā)布聲明，稱對OPPO系“工作失誤，給OPPO公司帶來了困擾，深表歉意，并第一時間在內(nèi)部進(jìn)行深刻反思”。同時希望未來仍有機(jī)會與OPPO達(dá)成新的合作。

OPPO表示諒解，期待未來進(jìn)一步合作可能

在匯頂科技發(fā)出“致歉信”之后，很快，OPPO也針對此事進(jìn)行了正式回應(yīng)。

OPPO回應(yīng)稱，“基于匯頂?shù)墓俜铰暶?，我們對匯頂科技過去的工作失誤表示諒解。面向未來，希望匯頂科技恪守誠信。OPPO期待未來與匯頂進(jìn)一步合作的可能?！?/p>

不過，從OPPO的回應(yīng)來看，雖然其表示對匯頂科技的諒解，但是至少目前匯頂科技仍在OPPO的供應(yīng)商禁用名單當(dāng)中。

根據(jù)前面OPPO發(fā)給供應(yīng)鏈通知來看，OPPO封殺匯頂科技的關(guān)鍵原因是由于“今年6月4日，匯頂科技迫于其他客戶的壓力，為保證對于其他客戶供貨的優(yōu)先性，把向OPPO承諾的批量供貨時間推遲了3個月，造成了OPPO項目無法開展，損失巨大。”

受影響的項目是OPPO R17系列

從“6月4日”這個時間點上來看，OPPO所說的“項目”應(yīng)該就是“OPPO R17”。今年8月23日，OPPO才發(fā)布了旗下首款屏下指紋新機(jī)——OPPO R17系列。而對于一款即將量產(chǎn)新機(jī)來說，至少要在兩個月之前（也就是6月初左右）就應(yīng)該備齊主要的手機(jī)零組件。

而正是由于匯頂科技無法向OPPO批量供貨，導(dǎo)致OPPO在“R17項目”上不得不選擇采用另一家屏下指紋供應(yīng)商——思立微。據(jù)了解，當(dāng)時“為了達(dá)到解鎖速度與精準(zhǔn)，OPPO還促成了算法供應(yīng)商、固件開發(fā)商與思立微一起合作。

或許正是由于匆忙上馬，不少OPPO R17系列的用戶都反饋其屏幕指紋并不好用。從京東上OPPO R17系列的曬單評價上來看，在差評和中評當(dāng)中，很多都是因為屏下指紋解鎖不靈敏的問題。

而在筆者在微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)了其他媒體對于“OPPO封殺匯頂事件”的報道并進(jìn)行相關(guān)點評之后，某京東內(nèi)部人士也在后面評論稱：“怪不得R17評論吐槽這個挺多”。

顯然，由于匯頂科技的屏下指紋的供應(yīng)出現(xiàn)了問題，確實對OPPO造成了很大的影響。即便是更換思立微作為供應(yīng)商，保證了產(chǎn)品的量產(chǎn)進(jìn)度，但是產(chǎn)品的體驗卻打了折扣。

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那么匯頂科技到底是迫于哪家客戶的壓力，為保證對其供貨的優(yōu)先性，竟然把向OPPO承諾的批量供貨時間推遲了3個月呢？

說實話，目前能夠讓匯頂科技冒著可能得罪OPPO的風(fēng)險也要保證優(yōu)先供應(yīng)的客戶，恐怕只有蘋果、三星、華為和vivo了。

蘋果：首先蘋果有自己的指紋研發(fā)公司，所以是不可能采用匯頂科技的屏下指紋的。其次，新的iPhone已經(jīng)發(fā)布，都不支持屏下指紋。所以，蘋果可以直接排除掉。

三星：雖然此前天風(fēng)國際證券知名分析師郭明錤有發(fā)布報告稱，三星A系列高端機(jī)型將會采用匯頂科技的屏下指紋，但是這款機(jī)型的推出時間預(yù)計是2019年的一季度。所以，不可能會在二季度就進(jìn)行零組件的備貨。

華為：雖然今年3月底，華為聯(lián)合保時捷打造Mate RS有采用匯頂科技的屏下指紋，但是這款機(jī)型定位是超高端，所以出貨量也非常的有限。而且，到目前為止華為并未有推出其他的屏下指紋新機(jī)。而且華為即將于10月發(fā)布的新機(jī)Mate20系列，此前芯智訊已經(jīng)得到消息確認(rèn)Mate 20 Pro將會采用高通的超聲波屏下指紋。需要指出的是，之前榮耀10也采用的是高通的超聲波指紋，只不過沒有用在屏下。而Mate 20確實也存在采用匯頂屏下指紋的可能。

根據(jù)芯智訊采訪華為前內(nèi)部相關(guān)人士了解到，華為旗艦機(jī)型根據(jù)產(chǎn)品需求預(yù)估，會提前4-6個月進(jìn)行備貨，而芯片責(zé)任備貨是70天，模組是21天左右。責(zé)任期之外的取消是不用負(fù)責(zé)的，但是要協(xié)商庫存。當(dāng)然具體到不同的供應(yīng)商也有不同的區(qū)別。所以從時間上來看，如果Mate 20真的有采用匯頂?shù)钠料轮讣y，那么匯頂確實有可能為了接華為的訂單，配合華為的備貨計劃，而推遲對OPPO的供應(yīng)。

vivo：在今年1月的CES展會上，vivo就率先展示了全球首款屏下指紋識別手機(jī)—vivo X20 Plus屏幕指紋版。2月底，vivo還在國內(nèi)召開了vivoX20 Plus屏幕指紋版媒體品鑒會。但是，實際上今年3月19日發(fā)布的vivo X21才是首款大批量供貨的屏下指紋手機(jī)。而此前的vivo X20 Plus屏幕指紋版的屏下指紋方案的供應(yīng)商主要是Synaptics，而vivo X21的屏下指紋供應(yīng)商則新加入了匯頂科技。當(dāng)時匯頂科技的供貨也比較有限，所以vivo X21同時也有采用Synaptics的屏下指紋。

隨后在6月12日，vivo又發(fā)布了支持屏下指紋的新機(jī)vivo NEX。數(shù)月之后，9月6日，vivo又推出了一款屏下指紋新機(jī)X23?？梢钥吹剑瑅ivo X23的發(fā)布時間與OPPO R17系列相差僅不到半個月的時間。匯頂科技確實有可能為了保證對于vivo X23屏下指紋的供應(yīng)，而推遲對于OPPO R17系列的供應(yīng)。要知道vivo是首家選擇采用匯頂科技的屏下指紋的手機(jī)品牌大廠，并且到目前為止已經(jīng)有了3款采用匯頂屏下指紋技術(shù)的新機(jī)，而且有持續(xù)的大批量的出貨?？梢哉fvivo的需求應(yīng)該已經(jīng)是占據(jù)了匯頂科技目前的大部分產(chǎn)能。

另外，有傳聞稱匯頂科技在屏下指紋的研發(fā)初期，vivo有提供資金支持，所以給vivo優(yōu)先供應(yīng)也是理所當(dāng)然。而且，vivo與OPPO之間本來就是直接的競爭對手，在線上線下的競爭也是非常的激烈。不過，vivo X23與OPPO R17系列也是直接的競品關(guān)系。所以，匯頂科技確實也有可能為保證對vivo的供應(yīng)，而推遲對于OPPO的屏下指紋供應(yīng)。

需要補(bǔ)充的是，雖然小米8透明探索版也有采用匯頂?shù)钠料轮讣y，但是這款機(jī)型的出貨量非常的有限。所以完全不需要去搶資源。

綜合來看，OPPO所指的“其他客戶”，華為與vivo的可能性最大。

OPPO與vivo的股權(quán)關(guān)系

不過，有不少網(wǎng)友表示，vivo與OPPO實際上都是一個老板，都是兄弟企業(yè)，應(yīng)該不會出現(xiàn)這樣的情況。但是事實上，雖然OV的前身步步高的創(chuàng)始人是段永平，并且有資料顯示，目前段永平仍分別持有兩家公司約10%的股權(quán)。但是，實際上，vivo與OPPO早已經(jīng)是獨立的兩家公司，并且從股權(quán)結(jié)構(gòu)來看，兩家公司的最大股東都已經(jīng)沒有了直接關(guān)系。

工商資料顯示，vivo由步步高通信科技有限公司100%控股，而后者的大股東則是廣東步步高電子工業(yè)優(yōu)先公司工會委員會（持股61.54%）和重慶本訊商貿(mào)合伙企業(yè)（有限合伙）（持股38.46%）。

而重慶本訊商貿(mào)合伙企業(yè)（有限合伙）原本有兩個法人股東，一個是重慶艾酷企業(yè)管理咨詢有限公司，另一個是譽(yù)祥有限公司，后者屬于外資。而重慶艾酷企業(yè)管理咨詢有限公司注冊資本10萬元，由胡柏山一人100%控股。不過最新的資料顯示，重慶本訊商貿(mào)合伙企業(yè)（有限合伙）已經(jīng)轉(zhuǎn)由譽(yù)祥有限公司100%控股。

OPPO則由廣東歐加控股有限公司100%控股，后者的大股東則分別為廣東歐加控股有限公司工業(yè)委員會（持股61.08%）、重慶鼎酷商貿(mào)合伙企業(yè)（有限合伙）（持股38.46%）和金樂親（持股0.46%）。

其中重慶鼎酷商貿(mào)合伙企業(yè)（有限合伙）的股東則是重慶鼎酷企業(yè)管理咨詢有限公司和高耀集團(tuán)有限公司。而重慶鼎酷企業(yè)管理咨詢有限公司注冊資本10萬元，由金樂親一人100%控股。

從上面的資料來看，或許vivo的股東重慶本訊商貿(mào)合伙企業(yè)（有限合伙）與OPPO股東重慶鼎酷商貿(mào)合伙企業(yè)（有限合伙）的實際控制人有可能存在一定聯(lián)系。但是，目前vivo與OPPO的控股股東都已經(jīng)是各自公司的工會委員會/工業(yè)委員會（員工股權(quán)激勵的持股公司）。所以vivo與OPPO是實實在在的兩個獨立的公司，并且控股股東也沒有任何直接關(guān)系。兩家公司的競爭關(guān)系也是實打?qū)嵉摹Ｋ詖ivo的嫌疑并不能完全排除。

具體如何，等到下個月華為Mate 20系列發(fā)布之后，我們就知道了。如果Mate 20采用的是匯頂?shù)钠料轮讣y，那么OPPO供應(yīng)商通知當(dāng)中所指的“其他客戶”就應(yīng)該是華為了！

上游供應(yīng)鏈資源成競爭關(guān)鍵

現(xiàn)在智能手機(jī)市場競爭格局已趨于穩(wěn)定，整體市場容量也開始收縮，出貨量越來越向少數(shù)的頭部廠商集中。而頭部廠商之間的競爭也是日趨白熱化。而各個廠商的產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，也越來越依賴于少數(shù)的上游關(guān)鍵器件的供應(yīng)商的技術(shù)創(chuàng)新，比如蘋果的率先采用的OLED劉海全面屏、3D結(jié)構(gòu)光等，vivo率先采用的屏下指紋，OPPO率先采用的TOF 3D技術(shù)等。

此前各大品牌廠商對于三星柔性O(shè)LED屏、UFS閃存、高通旗艦處理器首發(fā)資源的爭奪，以及此次OPPO因為屏下指紋供應(yīng)問題而封殺匯頂都是例子。

當(dāng)然，如果不想去爭搶，就需要提前在技術(shù)發(fā)展初期去扶植/拉攏一些優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，比如去年在屏下指紋剛出來的時候，vivo就有展示采用高通新一代超聲波技術(shù)的屏下指紋樣機(jī)，隨后在今年MWC上vivo又展示了基于上?；j箕方案的屏幕指紋概念機(jī)vivo APEX，之后vivo推出多款屏下指紋新機(jī)，又同時采用了synaptics和匯頂科技的屏下指紋方案?？梢哉f這四家屏下指紋供應(yīng)商一開始都得到了vivo的率先支持，這也使得vivo憑借屏下指紋取得了市場優(yōu)勢。

同樣，OPPO選擇率先采用奧比中光的3D結(jié)構(gòu)光，也是一個成功的案例。而華為在其他品牌大都選擇匯頂科技的時候，選擇同時也支持區(qū)別于光學(xué)屏下指紋的高通新一代超聲波指紋識別方案也是一個差異化策略。當(dāng)然，自主研發(fā)也是一個掌握關(guān)鍵器件資源的手段。比如華為自研的處理器、基帶，另外據(jù)了解，Mate 20系列所采用的3D結(jié)構(gòu)光也是華為自研的。

總結(jié)來說，產(chǎn)品有技術(shù)領(lǐng)先性，有差異化，才有競爭力，才能有溢價。而技術(shù)的領(lǐng)先性，有差異化，很大程度上都是依賴于上游關(guān)鍵供應(yīng)商的技術(shù)革新。