云從科技宣布完成B輪融資，金額超過(guò)10億元

在新進(jìn)資方中，除了元禾原點(diǎn)、越秀金控，劉益謙等原有股東繼續(xù)跟投外，云從 B 輪新增了多家國(guó)家級(jí)戰(zhàn)略投資者，包括中國(guó)國(guó)新、廣州產(chǎn)業(yè)投資基金、廣東粵科金融集團(tuán)、上海聯(lián)升資本、渤海產(chǎn)業(yè)投資基金等地方政府基金與國(guó)有資本。

自2015年正式成立以來(lái)，云從已完成 4 輪融資，累積融資額已超過(guò)35億元。

云從科技歷年來(lái)融資進(jìn)程。制圖：陳拯

在人工智能創(chuàng)投領(lǐng)域，云從與商湯、曠視、依圖并稱為“CV（計(jì)算機(jī)視覺(jué)）四小龍 ”，不過(guò)，相比另外幾家獨(dú)角獸在融資額度、擴(kuò)展方向上的激進(jìn)，生于重慶、長(zhǎng)于廣州的云從卻略顯低調(diào)。

從成立時(shí)間來(lái)看，2015年才正式組建商業(yè)化團(tuán)隊(duì)的云從，實(shí)屬人工智能視覺(jué)識(shí)別領(lǐng)域的后進(jìn)者。

彼時(shí)，曠視已成立四年，喊出口號(hào)要做“最好的人臉識(shí)別云計(jì)算平臺(tái)”；依圖已然用一套車牌識(shí)別系統(tǒng)敲開(kāi)了公安系統(tǒng)的大門；商湯也成立了單獨(dú)的安防子公司；格靈深瞳更是被徐小平、沈南鵬等大佬多番爭(zhēng)搶，潛在估值甚至被吹捧至3000億美元……

不過(guò)，國(guó)內(nèi) CV 賽道的熱鬧，也讓更多居于幕后的科學(xué)家增添了人工智能落地的信心，云從科技的創(chuàng)始人兼 CEO 周曦便是其中之一。

2011年，在美國(guó)伊利利諾伊大學(xué)（UIUC）攻讀博士的周曦歸國(guó)，加入中科院重慶研究院，參與組建了當(dāng)時(shí)中科院最大的人臉識(shí)別研究團(tuán)隊(duì)；2015年4月，周曦和團(tuán)隊(duì)成員離開(kāi)中科院，正式成立云從。

如今三年過(guò)去，云從已成為國(guó)內(nèi)銀行業(yè)第一大AI供應(yīng)商，包括農(nóng)行、建行、中行、招行總行等全國(guó)400多家銀行已采用其產(chǎn)品；安防方面，云從已在29個(gè)省級(jí)行政區(qū)上線實(shí)戰(zhàn)，截止2018年3月份已協(xié)助各地警方抓獲2605名嫌疑人；民航領(lǐng)域，包括北上廣深等54家機(jī)場(chǎng)均采購(gòu)了云從的人臉識(shí)別安檢、自助登機(jī)等智慧機(jī)場(chǎng)方案。

在獲得新一輪融資后，云從將加速中國(guó)國(guó)家人工智能平臺(tái)的擴(kuò)建及大數(shù)據(jù)技術(shù)的相關(guān)研發(fā)，也將用于人工智能技術(shù)及硬件上下游產(chǎn)業(yè)布局，據(jù)鈦媒體獲悉，云從正在積極籌備工信部指導(dǎo)項(xiàng)目“基于自研Soc芯片的高準(zhǔn)確度人臉識(shí)別產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用”，目標(biāo)是搭建面向終端設(shè)備的人臉識(shí)別標(biāo)準(zhǔn)模塊，通過(guò)AI芯片讓更多終端設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)化與智能化。

“云從”何處起？

在 CV 領(lǐng)域，縱使云從屬于后進(jìn)者，其創(chuàng)始人周曦卻已年少成名。

翻看80后周曦的簡(jiǎn)歷，其本科和研究生畢業(yè)于中國(guó)科學(xué)技術(shù)大學(xué)，隨后到美國(guó)伊利利諾伊大學(xué)（UIUC）攻讀博士，師從被譽(yù)為“計(jì)算機(jī)視覺(jué)之父”的Thomas Huang（黃煦濤）教授，曾帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在計(jì)算機(jī)視覺(jué)識(shí)別、圖像識(shí)別、音頻檢測(cè)等國(guó)際挑戰(zhàn)賽中７次奪冠，按照尋常邏輯，周曦或留校任教；或進(jìn)入 Google、 IBM、微軟這樣的大公司。

云從科技創(chuàng)始人 周曦

轉(zhuǎn)折點(diǎn)發(fā)生在2010年。

當(dāng)年，中國(guó)科學(xué)院重慶研究院籌建，院長(zhǎng)袁家虎三次前往 UIUC，邀請(qǐng)周曦回國(guó)參與科研工作；2011年，四川人周曦最終以“百人計(jì)劃”專家身份回到重慶，與大學(xué)好友李繼偉和溫浩一同組建了當(dāng)時(shí)中科院最大的人臉識(shí)別研究團(tuán)隊(duì)，這便是云從的前身。

然而，研究院的工作雖然讓周曦得以繼續(xù)人工智能的基礎(chǔ)研發(fā)環(huán)節(jié)，但在進(jìn)一步的商業(yè)落地中，卻有著一定的局限。

周曦曾在參加鈦媒體“鈦坦白”的分享活動(dòng)中談到當(dāng)時(shí)的經(jīng)歷：2013年底時(shí)，周曦發(fā)現(xiàn)了芬蘭一家公司在做人臉支付，便率先在國(guó)內(nèi)做了嘗試，并最終在手機(jī)上做出了刷臉支付的 Demo，可如果就此向銀行等金融機(jī)構(gòu)去推廣，對(duì)方顯然不會(huì)采納這樣一個(gè)技術(shù)領(lǐng)域的單點(diǎn)創(chuàng)新。

“如果我們永遠(yuǎn)只是在學(xué)術(shù)圈，還是幫不了人，做不了什么事，所以一定要有一個(gè)自己的公司，才能有能力去做商務(wù)推廣，把這個(gè)東西往前推動(dòng)?！敝荜剡@樣對(duì)鈦媒體表示。

因此，在2015年，周曦帶領(lǐng)中科院人臉識(shí)別團(tuán)隊(duì)部分成員出走，正式成立云從科技。為了徹底斬?cái)嗪舐?，?jiān)定實(shí)現(xiàn)人臉識(shí)別商業(yè)化的決心，周曦和團(tuán)隊(duì)成員無(wú)一采用停薪留職的做法，全部放棄了中科院的編制。

大 B 戰(zhàn)略

在云從成立初期，周曦確立了公司發(fā)展的兩點(diǎn)要求：

一是研究?jī)?nèi)容要集中，先做好人臉；第二是行業(yè)上要集中，只做金融和安防。

這樣的戰(zhàn)略定位與云從之前的技術(shù)積累有關(guān)——在中科院時(shí)期，周曦已經(jīng)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)承接過(guò)國(guó)家級(jí)別的人臉識(shí)別項(xiàng)目；另一方面，由于2015年的“315晚會(huì)”中曝光了諸多銀行無(wú)法識(shí)別假身份證的系統(tǒng)漏洞，一時(shí)間，“人證合一”成了金融機(jī)構(gòu)的剛需，“銀行”也成為云從切入行業(yè)的第一個(gè)對(duì)象。

不過(guò)，要將實(shí)驗(yàn)室誕生的研發(fā)技術(shù)形成一套面向大型 B 端客戶的商用解決方案，對(duì)于當(dāng)時(shí)的云從團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，仍然困難重重。

對(duì)行業(yè)的認(rèn)知不足便是第一個(gè)難點(diǎn)。周曦曾在接受采訪時(shí)談到團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)初期遭遇到的窘境：為了參與一家銀行的投標(biāo)，云從集結(jié)了公司所有科學(xué)家，盡可能考慮到所有情況，寫(xiě)出了一份十幾頁(yè)的方案書(shū)。然而，在最終招標(biāo)時(shí)，卻被銀行告知其他供應(yīng)商的標(biāo)書(shū)至少都在300頁(yè)起。

另外，云從清一色的科研團(tuán)隊(duì)陣容，也意味著在銷售、市場(chǎng)推廣等環(huán)節(jié)的經(jīng)驗(yàn)空白。為了盡快接觸到銀行客戶，云從派出了創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)中的劉君擔(dān)任北區(qū)客戶總監(jiān)（現(xiàn)已升任為云從大客戶部總監(jiān)），只身一人從重慶前往北京建立銷售團(tuán)隊(duì)。時(shí)至今日，云從位于北京的辦公室也不在 AI 公司扎堆的中關(guān)村，而是位于中國(guó)銀行總行附近的望京。

盡管云從在客戶端的初期拓展層面有諸多短板，但憑借高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的技術(shù)指標(biāo)，云從依然獲得了西安銀行、廣東省建行等首批銀行客戶。

云從科技聯(lián)合創(chuàng)始人姚志強(qiáng)向鈦媒體回憶起初期拿標(biāo)時(shí)的情景：為了爭(zhēng)奪大型銀行客戶，幾家競(jìng)品公司需要在銀行內(nèi)公開(kāi)對(duì)人臉識(shí)別等相關(guān)性能進(jìn)行比試，現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)證識(shí)別準(zhǔn)確率和召回率。

“當(dāng)時(shí)和我們競(jìng)爭(zhēng)的很多是傳統(tǒng)金融風(fēng)控企業(yè)，在技術(shù)上和云從有數(shù)量級(jí)的差異，比如我們識(shí)別人臉的錯(cuò)誤率可以降低在1%，他們則在10%?！币χ緩?qiáng)對(duì)鈦媒體說(shuō)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在參與銀行等金融企業(yè)技術(shù)層面的POC測(cè)試中，云從在80%的測(cè)試中都能拔得頭籌。

這種技術(shù)上的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)成為云從早先切入客戶場(chǎng)景的不二法門。云從早期投資人、蘇州元禾控股旗下元禾原點(diǎn)創(chuàng)投合伙人樂(lè)金鑫對(duì)鈦媒體這樣解釋 AI 從技術(shù)跨越至商用的實(shí)現(xiàn)過(guò)程。

“在人臉識(shí)別的賽道，提升六個(gè)點(diǎn)就很不一樣。對(duì)于銀行客戶來(lái)說(shuō)，準(zhǔn)確率從79%提升到85%還是不能用，但是從92%提升到98%，行業(yè)容忍度就夠了。這就是 AI 商用的大邏輯。”樂(lè)金鑫對(duì)鈦媒體說(shuō)。

然而，這種技術(shù)紅利帶來(lái)的窗口期畢竟有限。在云從的四周，包括老牌公司天誠(chéng)盛業(yè)、智慧眼；新興的 AI 公司曠視等對(duì)手均對(duì)金融客戶虎視眈眈。為了鞏固客戶忠誠(chéng)度，云從開(kāi)始將單點(diǎn)式的技術(shù)突破，快速延伸至更為縱深的解決方案。

以云從拿下廣東省建行的過(guò)程為例，為了滿足廣東省建行在廣東100多個(gè)高校校區(qū)推廣智能化銀行服務(wù)的要求，云從幾乎將整個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)從重慶搬到廣州，并提煉出46套人臉支付在校園落地的解決方案。最終，融合了智能設(shè)備和人機(jī)交互的“校園e銀行”方案被廣東省建行選中。而該項(xiàng)目的成功，也成為國(guó)內(nèi)其他銀行來(lái)廣東參觀人臉識(shí)別系統(tǒng)的應(yīng)用案例。

云從聯(lián)合廣東省建行在暨南大學(xué)落地的“校園e銀行”刷臉購(gòu)物支付方案。圖片來(lái)源：云從官網(wǎng)

“銀行客戶比較強(qiáng)勢(shì)，他們會(huì)要求提供訂制化的服務(wù)和接口，打個(gè)比方來(lái)說(shuō)，銀行這類客戶不接受你給他的蘋果就是蘋果，他會(huì)希望你把皮削了，甚至再切成塊?！币χ緩?qiáng)告訴鈦媒體，這也就意味著，云從要具備24小時(shí)的效應(yīng)能力，還需要駐場(chǎng)與和客戶做聯(lián)合調(diào)研。

不過(guò)，身處服務(wù)客戶的一線，云從也接觸到曾經(jīng)在實(shí)驗(yàn)室無(wú)法獲得的 AI 落地經(jīng)驗(yàn)，這一點(diǎn)在安防領(lǐng)域則有著更為明顯的體現(xiàn)。

在姚志強(qiáng)看來(lái)，安防之于云從來(lái)說(shuō)，更像是一個(gè)磨煉 AI 場(chǎng)景落地的 “練兵場(chǎng)”。

相對(duì)于銀行等金融機(jī)構(gòu)多位于室內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)化場(chǎng)景，安防面臨的識(shí)別難題更多來(lái)自部署環(huán)境。姚志強(qiáng)向鈦媒體隨意羅列了幾個(gè)落地難點(diǎn)：室外環(huán)境中，人臉會(huì)出現(xiàn)順光、逆光、陰影問(wèn)題；到了午間，室外日照光線強(qiáng)，從室外走向室內(nèi)人臉會(huì)變?nèi)?；另外還有遮擋、行走速度過(guò)快導(dǎo)致的人臉不全、模糊等一系列問(wèn)題……

為了解決在復(fù)雜場(chǎng)景的落地難題，云從設(shè)定了橫縱兩端發(fā)展方向：縱向，云從以項(xiàng)目制的方式在金融、安防、民航等領(lǐng)域的一線，緊貼客戶獲取行業(yè)經(jīng)驗(yàn)形成認(rèn)知門檻；橫向，云從建立起從基礎(chǔ)研發(fā)到上層應(yīng)用的 AI 云平臺(tái)，能夠以 SaaS 的形式讓終端客戶、集成商快速獲取 AI 能力。

“我們把 AI 業(yè)務(wù)提供到 SaaS 切進(jìn)落地應(yīng)用之前的階段?！币χ緩?qiáng)這樣形容云從的業(yè)務(wù)邊界。在他看來(lái)，云從不能只提供底層技術(shù)，也無(wú)法覆蓋所有終端用戶場(chǎng)景，因此采取提供承載圖像識(shí)別技術(shù)與大數(shù)據(jù)的平臺(tái)，客戶或者集成商只需改一個(gè)頁(yè)面或者接口，即可與實(shí)際的地圖系統(tǒng)等上層應(yīng)用進(jìn)行結(jié)合。

“國(guó)家隊(duì)”光環(huán)

在云從對(duì)外披露的多項(xiàng)履歷中，有一條被云從官方始終置于重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的位置：云從科技是唯一一家同時(shí)受邀制定人臉識(shí)別國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、公安部標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)。

如同華為之于5G，在高新技術(shù)的浪潮之爭(zhēng)中，參與設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)的一方，勢(shì)必會(huì)對(duì)技術(shù)趨勢(shì)有著更為精準(zhǔn)的把握與押注，而作為初創(chuàng)公司的云從得以在諸多 CV 公司中脫穎而出，不得不談及其身上的“國(guó)家隊(duì)”光環(huán)。

除了中科院出身的團(tuán)隊(duì)背景外，已經(jīng)完成四輪融資的云從，資方中無(wú)一來(lái)自外資機(jī)構(gòu)，公司框架也為純正的人民幣架構(gòu)，并計(jì)劃在 A 股進(jìn)行 IPO；而 CV 四小龍中的另外三家皆為 VIE 架構(gòu)，過(guò)往融資經(jīng)歷也以美元為主。

從團(tuán)隊(duì)到資方，云從始終保持純正的“國(guó)家隊(duì)”屬性，這與云從在 To B、To G 的獲客方向有著直接關(guān)聯(lián)。

對(duì)于金融、安防領(lǐng)域客戶來(lái)說(shuō)，不論是省市級(jí)的公安系統(tǒng)還是四大國(guó)有銀行的風(fēng)控產(chǎn)品，都在數(shù)據(jù)安全層面有著至高要求，姚志強(qiáng)也對(duì)鈦媒體坦陳，作為純內(nèi)資的中科院出身企業(yè)，云從在獲客時(shí)更能獲得銀行與公安部門的信任。

云從為國(guó)內(nèi)54家機(jī)場(chǎng)提供了基于人臉識(shí)別的智能安檢方案。

“周曦從中科院體系出來(lái)，有這個(gè)思想和覺(jué)悟。云從切入的安防、金融領(lǐng)域都是關(guān)系民生的大動(dòng)脈，因此在成立初始，就決定要做純正的民族企業(yè)?！睒?lè)金鑫對(duì)鈦媒體表示。

作為云從的早期投資人，樂(lè)金鑫在2016年與周曦相識(shí)，那一年，剛剛接手元禾原點(diǎn)南京基金的樂(lè)金鑫已然投出了另一個(gè)“國(guó)家隊(duì)”——同出自中科院，如今估值達(dá)25億美元的 AI 芯片企業(yè)“寒武紀(jì)”。

“國(guó)有體制下的人民幣基金屬于永續(xù)經(jīng)營(yíng)，因此周期夠長(zhǎng)，不會(huì)像美元基金到期后需要退出，所以我們對(duì)技術(shù)創(chuàng)新有足夠強(qiáng)的耐性，也一直把云從、寒武紀(jì)等公司當(dāng)作千億級(jí)的企業(yè)去看待?！睒?lè)金鑫對(duì)鈦媒體說(shuō)。

作為背靠江蘇政府、LP 均為國(guó)投、中興等國(guó)企的“國(guó)家隊(duì)”基金，元禾原點(diǎn)在蘇州、杭州、廣州、北京等地均設(shè)有主基金，憑借與各地政府與當(dāng)?shù)貏?chuàng)投圈的連接，根據(jù)樂(lè)金鑫介紹，元禾原點(diǎn)已經(jīng)為云從在各地?cái)U(kuò)建分部、創(chuàng)新業(yè)務(wù)對(duì)接、主辦上市等多個(gè)環(huán)節(jié)提供過(guò)幫助。

可以說(shuō)，云從背后洋洋灑灑的十余家政府背景的投資機(jī)構(gòu)，也成為云從在成立三年時(shí)間里，得以快速獲客的另一助推來(lái)源。

據(jù)鈦媒體獲悉，云從在2017年已經(jīng)完成8.36億元的訂單收入，預(yù)計(jì)2018年收入達(dá)到15億元，其中安防與銀行占比最大，各占總營(yíng)收的50%與40%。