最近,友悅機(jī)器人推行的“城市合伙人”制度吸引1號(hào)機(jī)器人網(wǎng)記者的關(guān)注,據(jù)悉,目前全國有近10家渠道商加盟友悅機(jī)器人推行的“城市合伙人”體系。
根據(jù)友悅機(jī)器人對(duì)加盟商的資質(zhì)審核條件說明:“要求加盟商對(duì)人工智能前景看好,而且具備強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)信念和行動(dòng),”才能成為友悅機(jī)器人的“城市合伙人”,成為“城市合伙人”后,會(huì)獲得友悅機(jī)器人十項(xiàng)支持,包含:線上培訓(xùn)支持、線下地推活動(dòng)支持、會(huì)展?fàn)I銷支持、電視廣告支持、手機(jī)端廣告支持、售后服務(wù)支持等等。
現(xiàn)在機(jī)器人企業(yè)對(duì)渠道商的爭奪戰(zhàn)已經(jīng)開始,但這條路將會(huì)是非常艱辛的。
打個(gè)比方來說,將一位不會(huì)打戰(zhàn)的士兵培養(yǎng)成驍勇善戰(zhàn)的勇士,取決于將軍自身具備身經(jīng)百戰(zhàn)的戰(zhàn)斗經(jīng)驗(yàn)。反過來講,驍勇善戰(zhàn)的將軍往往都喜歡自己培養(yǎng)新兵,因?yàn)橥鈦肀缓霉芾?,而且也缺乏信賴?/p>
商場如戰(zhàn)場,光靠好產(chǎn)品是不夠的,特別是在中國市場,因缺乏信任關(guān)系,讓渠道商與企業(yè)之間經(jīng)常蒙上陰影,靠兄弟情或利益捆綁都難以長久征戰(zhàn)。
現(xiàn)在是資源稀缺的年代,優(yōu)秀的渠道商永遠(yuǎn)都是稀缺資源;優(yōu)秀的企業(yè)千里難尋;對(duì)創(chuàng)業(yè)公司而言,培養(yǎng)優(yōu)秀的渠道商更多的是從零開始。
那“城市合伙人”制度能否帶動(dòng)機(jī)器人產(chǎn)品的銷售?答案是因人而異。因?yàn)橹贫缺旧聿皇顷P(guān)鍵,關(guān)鍵是將軍。優(yōu)秀的將軍擅長激勵(lì)士兵,能夠靠信仰或價(jià)值觀吸引士兵聚集在周圍。
現(xiàn)代商業(yè)制度也是一樣,純粹靠利益捆綁已經(jīng)很難吸引加盟商長久跟隨,因?yàn)槭袌龃嬖谔嗟恼T惑,優(yōu)秀的企業(yè)或優(yōu)秀的市場開拓者都是靠價(jià)值觀,以及個(gè)人魅力(做人做事的態(tài)度)吸引加盟商跟隨。只有共同的價(jià)值觀,以及共同的目標(biāo)才能長時(shí)間捆綁在一起。
從將軍的視野去觀察,價(jià)值觀的輸入都是從新兵培養(yǎng)開始,把自己的價(jià)值觀,以及對(duì)事業(yè)的堅(jiān)定信念灌輸給他,當(dāng)你帶領(lǐng)他上戰(zhàn)場的時(shí)候,你做人做事的方式就會(huì)自然而然的影響到他,而他也會(huì)對(duì)你產(chǎn)生信賴感,這也是驍勇善戰(zhàn)的將軍能夠長期帶領(lǐng)士兵打勝戰(zhàn)的基礎(chǔ)。
過去雷士照明能夠成為照明行業(yè)三大巨頭之一,靠的不是產(chǎn)品技術(shù),而是36位渠道商;雷士照明前總裁吳長江從零開始指導(dǎo)渠道商,最終形成36位核心的渠道商,這些渠道商都是從小店發(fā)展到當(dāng)?shù)刈畲蟮那郎蹋梢灾v吳長江與這36位渠道商有兄弟情,雷士照明上市也是與這36位渠道商捆綁在一起,一起創(chuàng)造財(cái)富。
當(dāng)吳長江第一次被趕出雷士照明時(shí),也是這36位渠道商讓吳長江重回雷士寶座;吳長江第二次被資本踢出局,也是靠36位渠道商重新站穩(wěn)。當(dāng)然,這些都已經(jīng)是過去的事情。
對(duì)機(jī)器人企業(yè)而言,創(chuàng)始人需要把自己磨煉成為一名將軍,只有你能獨(dú)當(dāng)一面的時(shí)候,在你的加盟商心中,你才能慢慢樹立起權(quán)威,也才能駕馭你的加盟商。
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原文標(biāo)題:“城市合伙人”制度能否帶動(dòng)機(jī)器人產(chǎn)品銷售
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