大疆新推植保無(wú)人機(jī) 千萬(wàn)級(jí)補(bǔ)貼激活市場(chǎng)

12月4日，大疆農(nóng)業(yè)在深圳發(fā)布了旗艦植保無(wú)人飛機(jī)T16，也首次公布了2019年度多項(xiàng)補(bǔ)貼計(jì)劃，展示聯(lián)合合作伙伴打造飛防農(nóng)業(yè)生態(tài)的野心。

定義第二代植保機(jī)

當(dāng)大疆農(nóng)業(yè)銷售總監(jiān)陳韜站在臺(tái)上，揭曉新款植保無(wú)人機(jī)T16售價(jià)時(shí)，PPT顯示的卻是上一代MG系列無(wú)人機(jī)圖片和31888元售價(jià)，臺(tái)下本來(lái)準(zhǔn)備好的喝彩停頓了一下；當(dāng)觀眾正在遲疑是否出現(xiàn)“事故”時(shí)，陳韜把PPT翻到下一頁(yè)，顯示了新款T16照片，售價(jià)不變?，F(xiàn)場(chǎng)再次報(bào)以喝彩和掌聲。

大疆農(nóng)業(yè)銷售總監(jiān)陳韜

在大疆看來(lái)，新品T16的發(fā)布定義了行業(yè)第二代植保機(jī)，屬于“加量不加價(jià)”：硬件方面T16實(shí)現(xiàn)了每小時(shí)150畝的超高噴灑效率，相較上一代提升了67%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)行業(yè)平均水平，充電速度提高了50%，植保機(jī)傳感器加倍，提升了可靠性，復(fù)合材料水泵材質(zhì)壽命相比上一代產(chǎn)品提升60%。

軟件方面，首次實(shí)現(xiàn)了國(guó)內(nèi)首款搭載三維航線飛行功能的植保無(wú)人飛機(jī)，能夠?qū)ψ鳂I(yè)農(nóng)田環(huán)境三維重建，AI智能場(chǎng)景識(shí)別，三維航線規(guī)劃，智能逼障，自主飛行一整套作業(yè)流程。目前T16已經(jīng)實(shí)現(xiàn)發(fā)貨。

性能對(duì)比

在農(nóng)業(yè)植保無(wú)人機(jī)領(lǐng)域，大疆創(chuàng)新延續(xù)了在消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。大疆創(chuàng)新公關(guān)總監(jiān)謝闐地介紹，2016年、2017年2018年農(nóng)業(yè)植保類銷售額連續(xù)翻倍增長(zhǎng)，目前大疆農(nóng)業(yè)植保機(jī)保有量2萬(wàn)臺(tái)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占比達(dá)2/3，日、韓市場(chǎng)也迅速做到50%以上占有率。 目前盈虧基本平衡，沒(méi)有指定明確的銷售目標(biāo)。

陳韜在接受記者采訪時(shí)表示，大疆農(nóng)業(yè)就是要抹去行業(yè)不合理的盈利空間。 以前農(nóng)業(yè)植保無(wú)人機(jī)是按照載重收費(fèi)，現(xiàn)在把門檻降下去，降低企業(yè)盈利空間，希望能把技術(shù)普及下去。

“這跟互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的邏輯不相同。 ”陳韜稱，目前不以短期盈利為目標(biāo)，隨著T16發(fā)布，大疆農(nóng)業(yè)將形成兩條植保機(jī)品牌線。

激活市場(chǎng)

即便是無(wú)人機(jī)霸主，大疆也需要面對(duì)農(nóng)業(yè)植保機(jī)的市場(chǎng)認(rèn)知和普及程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)。據(jù)介紹，大疆植保機(jī)參與了全國(guó)1036個(gè)縣市的飛防作業(yè)，但是全國(guó)近18億畝的耕地植保市場(chǎng)，飛防植保占比仍不足5%，存在大量未采用飛防的耕地。

除了面對(duì)龐大的待開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，大疆農(nóng)業(yè)所依賴的主要用戶群體植保隊(duì)也面臨單純噴藥收入下降的現(xiàn)狀。 據(jù)e公司記者了解，目前噴藥類作業(yè)平均每畝價(jià)格從去年10元降低至6元左右。如何實(shí)現(xiàn)持續(xù)性營(yíng)收成為突出問(wèn)題。

為了激活市場(chǎng)，本次發(fā)布會(huì)上大疆農(nóng)業(yè)控制了新款售價(jià)外，還針對(duì)第一代機(jī)型還發(fā)布了合約機(jī)計(jì)劃，支付17188元就可買到一臺(tái)全新MG-1P（合約機(jī)版本）。 后續(xù)按照充值模式收費(fèi)，用戶接到作業(yè)訂單后，按每畝作業(yè)收費(fèi)0.5元；當(dāng)飛行作業(yè)超過(guò)20000畝次后，用戶將不再需要充值。

大疆方面表示，合約機(jī)計(jì)劃是一種全新的農(nóng)業(yè)金融解決方案，與其他租賃、分期等方式有著本質(zhì)不同，為用戶解決農(nóng)業(yè)服務(wù)創(chuàng)業(yè)門檻高，初期業(yè)務(wù)擴(kuò)張難等問(wèn)題。

在渠道端，2019年大疆農(nóng)業(yè)將通過(guò)一系列的“千萬(wàn)補(bǔ)貼獎(jiǎng)勵(lì)”政策，加大力度扶持代理商，讓他們組建更加強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)為用戶提供專業(yè)服務(wù)，包括1000萬(wàn)元建設(shè)1000家門店，提供類似汽車4S店的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，以及1000萬(wàn)元推廣補(bǔ)貼等措施。

構(gòu)建農(nóng)業(yè)新生態(tài)

對(duì)于大疆農(nóng)業(yè)植保新品和銷售政策，來(lái)自上海的客戶代表向e公司記者表示，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)可大疆農(nóng)業(yè)植保機(jī)，特別是在飛控方面做得無(wú)可替代；但單純植保噴藥方面很難盈利，自己公司還好有運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)學(xué)校、宣傳隊(duì)、教練隊(duì)作為補(bǔ)充。

大疆方面也指出，目前“高投入、慢產(chǎn)出”的現(xiàn)狀更是考驗(yàn)著眾多廠家的信心與耐心，市場(chǎng)拓展已經(jīng)進(jìn)入“啃硬骨頭”的階段。作為應(yīng)對(duì)策略，今年大疆農(nóng)業(yè)圍繞著“人機(jī)劑技”四大方向，構(gòu)建基于智慧農(nóng)業(yè)的飛防生態(tài)。

在藥劑與飛防技術(shù)優(yōu)化上，大疆農(nóng)業(yè)與中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)，中國(guó)農(nóng)科院等科研機(jī)構(gòu)，與先正達(dá)、巴斯夫、科迪華等全球知名藥企先后建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。 另外，e公司記者注意到合作方的名單介紹中包括諾普信。 大疆創(chuàng)新公關(guān)總監(jiān)謝闐地向記者確認(rèn)并介紹諾普信是大疆植保機(jī)藥劑合作廠商之一，這方面大疆也持開(kāi)放態(tài)度，此前大疆已與科迪華推出“帶藥作業(yè)”百萬(wàn)級(jí)補(bǔ)貼。

據(jù)介紹，中國(guó)農(nóng)地占全球8%卻消費(fèi)了全球36%農(nóng)藥，因此國(guó)家提出發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)，農(nóng)業(yè)部葉已印發(fā)《到2020年化肥使用量零增長(zhǎng)行動(dòng)方案》，很多地方減少農(nóng)藥使用量在成為趨勢(shì)，這給農(nóng)藥藥劑廠商帶來(lái)壓力，而大疆植保機(jī)能夠提供一種新興施藥方式，正契合藥劑廠商需求，也提升了植保服務(wù)。

人才培養(yǎng)方面，大疆農(nóng)業(yè)聯(lián)合慧飛學(xué)院，在全國(guó)各地設(shè)立植保飛手培訓(xùn)基地，維修大師培訓(xùn)營(yíng)，為產(chǎn)業(yè)輸送更多優(yōu)秀人才，同時(shí)推動(dòng)社會(huì)各界關(guān)注植保相關(guān)人才的梯隊(duì)建設(shè)；服務(wù)渠道建設(shè)上，大疆還通過(guò)一系列的“千萬(wàn)補(bǔ)貼獎(jiǎng)勵(lì)”政策，加大力度扶持代理商，讓他們組建更加強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)為用戶提供專業(yè)服務(wù)。

站在數(shù)字農(nóng)業(yè)發(fā)展角度來(lái)看，科迪華代表黃田強(qiáng)表示，相比發(fā)達(dá)國(guó)家，中國(guó)農(nóng)業(yè)效率低下，農(nóng)產(chǎn)品電商雖然在引領(lǐng)著數(shù)據(jù)化趨勢(shì)，但是生產(chǎn)端還亟待提高，整體上需要從流通環(huán)節(jié)到生產(chǎn)環(huán)節(jié)做好發(fā)展平衡，把閉環(huán)數(shù)據(jù)流通起來(lái)起到最大化作用，而運(yùn)用無(wú)人機(jī)就是能推動(dòng)耕作效率，加速數(shù)字與農(nóng)藝融合，有望推進(jìn)農(nóng)業(yè)創(chuàng)新落地。

大疆高管在向e公司記者介紹國(guó)際農(nóng)業(yè)市場(chǎng)情況中指出，在美國(guó)大疆植保機(jī)雖然并未直接參與，但是大疆已經(jīng)介入到農(nóng)業(yè)收據(jù)采集層面，為災(zāi)害預(yù)防、農(nóng)產(chǎn)預(yù)測(cè)等領(lǐng)域服務(wù)，相比國(guó)內(nèi)植保還停留在生產(chǎn)工具革新階段，但堅(jiān)定看好中國(guó)植保市場(chǎng)。

在資本領(lǐng)域，大疆則保持一貫“冷淡”態(tài)度。對(duì)科創(chuàng)板推出后大疆后續(xù)計(jì)劃，謝闐地向e公司記者強(qiáng)調(diào)大疆“不執(zhí)于上市”，農(nóng)業(yè)方面現(xiàn)在還在做很基礎(chǔ)的事。