蘋果HomePod明年在中國(guó)發(fā)售，能爭(zhēng)得過(guò)阿里、小米、百度們嗎？

萬(wàn)能的蘋果最近似乎不靈了，一方面，公司市值從萬(wàn)億美元降至8000億美元，公司市值排名從第一跌至第三；另一方面，今年秋季的新款智能手機(jī)產(chǎn)品iPhone XS、iPhone XR頻頻傳出銷量不佳的新聞，蘋果官方應(yīng)用商店App Store竟然很罕見(jiàn)地向用戶推送促銷廣告，iPhone XS Max則陷入信號(hào)差問(wèn)題的傳言，IDC的數(shù)據(jù)顯示，2018年三季度蘋果手機(jī)出貨量?jī)H位列全球第三，被華為超越。

蘋果身上籠罩的光環(huán)，正在一步步褪去。

最近，蘋果中國(guó)官網(wǎng)上架了國(guó)行版的HomePod音箱。官網(wǎng)消息顯示，HomePod將于2019 年初推出，有白色和深空灰兩種顏色，售價(jià)為2799元，用戶可單獨(dú)購(gòu)買AppleCare+，售價(jià)為329元，購(gòu)買后將可獲得長(zhǎng)達(dá)2年的技術(shù)支持和意外損害保修服務(wù)，需要運(yùn)行 iOS 12 或更高版本的 iPhone 5s 或更新機(jī)型，支持Apple Music。

一款智能音箱產(chǎn)品賣2799元，這一舉刷新了中國(guó)智能音箱市場(chǎng)的新售價(jià)記錄，不過(guò)，誰(shuí)讓它是蘋果呢，正如蘋果前CEO約翰·斯卡利提到的：“蘋果已經(jīng)不再是一家創(chuàng)新的科技公司，它正在變成一家奢侈品公司。”既然有“奢侈品”的成分在，比市場(chǎng)上同類產(chǎn)品售價(jià)高，就不足為奇。

但蘋果必須面對(duì)的一個(gè)問(wèn)題是，HomePod是“外來(lái)者”，中國(guó)本土已經(jīng)有非常多的智能音箱產(chǎn)品，這里面不乏阿里、小米、百度、京東、網(wǎng)易、華為等多家科技巨頭公司，蘋果的HomePod能爭(zhēng)得過(guò)這些中國(guó)本土的科技巨頭嗎？

中國(guó)本土市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

早在HomePod還未進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之前，中國(guó)本土智能音箱市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)就非常激烈。

中關(guān)村在線的數(shù)據(jù)顯示，智能音箱類產(chǎn)品有67款，某電商平臺(tái)上搜索“智能音箱”關(guān)鍵詞，結(jié)果顯示共有1920件相關(guān)商品。據(jù)郭靜的互聯(lián)網(wǎng)圈觀察，國(guó)內(nèi)智能音箱廠商共有五類：

第一類，互聯(lián)網(wǎng)公司陣營(yíng)，如小度智能音箱（百度旗下）、天貓精靈（阿里旗下）、京東旗下（叮咚）、騰訊聽(tīng)聽(tīng)（騰訊旗下）；

第二類，在線音樂(lè)平臺(tái)陣營(yíng)，如酷我S7（酷我音樂(lè)旗下）、網(wǎng)易云音樂(lè)MB1（網(wǎng)易云音樂(lè)旗下）、kugou潘多拉（酷狗音樂(lè)旗下）；

第三類，手機(jī)廠商陣營(yíng)，如小愛(ài)音箱（小米旗下）、華為AI音箱（華為旗下）；

第四類，硬件廠商陣營(yíng)，如JBL go smart（JBL旗下）、漫步者 MA1（漫步者旗下）；

第五類，互聯(lián)網(wǎng)公司自有品牌+OEM廠商陣營(yíng)，如小Biu智能音箱極智版（蘇寧極物旗下）、京造小易（京東京造旗下）、網(wǎng)易智造易魔方藍(lán)牙音箱（網(wǎng)易嚴(yán)選旗下）。

除以上列舉的產(chǎn)品外，知名/不知名的智能音箱產(chǎn)品亦非常多。產(chǎn)品售價(jià)從89元——2000不等，大多數(shù)都在500元以內(nèi)。

中國(guó)智能音箱起步的時(shí)間并不晚，2013年就有相關(guān)廠商陸續(xù)推出智能音箱產(chǎn)品，不過(guò)這個(gè)時(shí)期的智能音箱產(chǎn)品只能算是1.0時(shí)代的產(chǎn)品，它能為用戶提供的內(nèi)容和服務(wù)有限，支持藍(lán)牙連接、支持播放音樂(lè)，非常初級(jí)，現(xiàn)在的智能音箱算是2.0時(shí)代的產(chǎn)品，它的一個(gè)明顯特征是具備一定的AI能力，能夠理解用戶的語(yǔ)音內(nèi)容（需要普通話相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)），另外，在相關(guān)功能上也完善了許多，比如語(yǔ)音購(gòu)物、語(yǔ)音對(duì)話等。

騰訊、阿里、百度等互聯(lián)網(wǎng)公司之所以都押寶智能音箱產(chǎn)品，很大程度上是因?yàn)椋?strong>智能音箱產(chǎn)品是巨頭公司AI戰(zhàn)略檢驗(yàn)的重要落地產(chǎn)品，AI到底行不行？智能音箱的表現(xiàn)水平就能夠及時(shí)體現(xiàn)出來(lái)。

相比較蘋果賣硬件賺錢中國(guó)本土巨頭們更看中AI，由此而引發(fā)的競(jìng)爭(zhēng)自然就很激烈。

HomePod的優(yōu)勢(shì)

盡管有眾多本土的“地頭蛇”在，但這并不妨礙HomePod的存在價(jià)值，它也有自己的優(yōu)勢(shì)在。

首先，來(lái)自蘋果的品牌背書(shū)?！疤O果出品，必屬精品?！焙芏鄷r(shí)候蘋果并未辜負(fù)業(yè)界對(duì)它的這種褒獎(jiǎng)，從iPod到iPhone，再到Apple Watch、AirPods，蘋果的產(chǎn)品線并沒(méi)有華為、小米、三星等廠商這么復(fù)雜，但蘋果的每一款產(chǎn)品確實(shí)都做的非常精致，業(yè)界口碑也不錯(cuò)。

HomePod第一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是有蘋果的品牌背書(shū)，用戶對(duì)蘋果產(chǎn)品品質(zhì)和質(zhì)量的信任度比較高，Apple Watch、AirPods在國(guó)內(nèi)就獲得不少用戶的簇?fù)怼?/span>HomePod進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，并不是完全從零開(kāi)始，它首先就能夠吸引果粉們的關(guān)注，而中國(guó)市場(chǎng)的蘋果用戶總量早就破億。

有了蘋果的品牌背書(shū)，就意味著即使HomePod的價(jià)格遠(yuǎn)超市場(chǎng)上同類型的智能音箱產(chǎn)品，但人們?nèi)匀挥锌赡芤驗(yàn)槭翘O果的產(chǎn)品而接受它。

其次，成熟的零售渠道。很多國(guó)外的科技公司在中國(guó)市場(chǎng)“水土不服”的一個(gè)問(wèn)題就是，在零售渠道方面不夠成熟。蘋果在中國(guó)既有自己的官網(wǎng)，同時(shí)也有Apple Store App，另外，蘋果還與天貓、京東、蘇寧、國(guó)美等零售渠道也有過(guò)合作基礎(chǔ)，線下方面，蘋果在全國(guó)各大一二線城市擁有42家Apple Store 零售店，其中多家零售店都是位于該城市人流量較大的黃金地段。

HomePod一旦在國(guó)內(nèi)上市后，能夠很快在這些零售渠道上線。產(chǎn)品本身好壞是一回事，有足夠多的渠道愿意幫你賣是另一回事。

另外，蘋果需要感謝小度音箱、天貓精靈、小愛(ài)音箱等中國(guó)本土智能音箱廠商所做的鋪墊，百度指數(shù)顯示，最近90天內(nèi)，“智能音箱”日均搜索指數(shù)為775次，小度音箱、天貓精靈、小愛(ài)音箱們?cè)谇懊娌粩嗤苿?dòng)用戶對(duì)智能音箱的認(rèn)知和使用習(xí)慣，有了這個(gè)基礎(chǔ)，HomePod所面對(duì)的就不是一個(gè)空白市場(chǎng)，而是用戶習(xí)慣已然成熟且行業(yè)增速非常快的領(lǐng)域，這意味著當(dāng)蘋果向用戶介紹HomePod（或者看到HomePod廣告）的時(shí)候，用戶對(duì)HomePod不是“懵逼”的狀態(tài)。

HomePod的劣勢(shì)

有品牌背書(shū)，也有自己的零售渠道，市場(chǎng)環(huán)境和用戶認(rèn)知度也還不錯(cuò)，HomePod是否可以就此一騎絕塵了呢？顯然不是，在眾多優(yōu)勢(shì)背后，HomePod的劣勢(shì)也非常明顯。

（1）競(jìng)品早就領(lǐng)跑。天貓精靈在2018年7月宣布，天貓精靈累計(jì)全渠道銷量突破500萬(wàn)臺(tái)，距離天貓精靈上線才1年不到的時(shí)間。小度音箱、小愛(ài)音箱的銷量也均已超過(guò)百萬(wàn)臺(tái)。

HomePod從第一臺(tái)開(kāi)始賣的時(shí)候，競(jìng)品們?cè)缇烷_(kāi)始領(lǐng)跑。

（2）HomePod不夠接地氣。HomePod的連接對(duì)象是Apple Music，其與QQ音樂(lè)、酷狗音樂(lè)等在線音頻產(chǎn)品的連接方式是“隔空投放”，類似于愛(ài)奇藝、騰訊視頻等視頻網(wǎng)站在智能電視上的“投屏功能”，需要用戶手動(dòng)操作，而不是直接用語(yǔ)音喚起。

國(guó)內(nèi)用戶早就習(xí)慣QQ音樂(lè)、網(wǎng)易云音樂(lè)、酷我音樂(lè)這類數(shù)字音樂(lè)平臺(tái)，而不是Apple Music，HomePod竟然不支持這些第三方平臺(tái)的客戶端（“隔空投放”太麻煩）。

另外，Apple Music也是付費(fèi)應(yīng)用，用戶只能免費(fèi)試用3個(gè)月，試用完后就得按月付費(fèi)，根據(jù)Apple Music介紹，試用期結(jié)束后，個(gè)人10元/月，家庭（最多6人）15元/月，大學(xué)生5元/月。

用戶使用小度音箱、天貓精靈、小愛(ài)音箱等國(guó)內(nèi)智能音箱產(chǎn)品的時(shí)候，還能夠免費(fèi)收聽(tīng)部分音樂(lè)，但是到了HomePod這里，卻需要每個(gè)月再支付一筆音樂(lè)收聽(tīng)費(fèi)用，用戶顯然不樂(lè)意。國(guó)內(nèi)用戶在數(shù)字音樂(lè)付費(fèi)方面，仍舊有非常大的成長(zhǎng)空間。

騰訊音樂(lè)娛樂(lè)集團(tuán)招股書(shū)顯示，截至2018年9月30日，騰訊在線音樂(lè)付費(fèi)用戶2490萬(wàn)，付費(fèi)率3.8%，這個(gè)付費(fèi)率并不算高?！督鹑跁r(shí)報(bào)》報(bào)道稱，Apple Music訂閱用戶數(shù)量已經(jīng)增加到了5600萬(wàn)，但這是全球市場(chǎng)，而不是中國(guó)市場(chǎng)，聽(tīng)音樂(lè)，中國(guó)用戶更愛(ài)QQ音樂(lè)、網(wǎng)易云音樂(lè)、酷我音樂(lè)。

買HomePod的話，不僅要買硬件，還要買軟件，這就大大刷掉了一波用戶。

（3）雞肋的Siri。用戶喚醒智能音箱的主要方式是語(yǔ)音助手，小度音箱、天貓精靈、華為AI音箱背后都有各自的語(yǔ)音助手，HomePod的語(yǔ)音助手是Siri，可Siri有著非常嚴(yán)重的硬傷，即它對(duì)中文語(yǔ)義的理解方面與百度、阿里、華為相比并不占優(yōu)勢(shì)，相反，Siri經(jīng)常會(huì)因?yàn)槔斫忮e(cuò)誤而鬧出笑話。用戶在購(gòu)買HomePod之前，也會(huì)擔(dān)憂Siri對(duì)中文的理解問(wèn)題。

價(jià)格方面，HomePod與中國(guó)本土智能音箱品牌之間存在著巨大差異，小度、天貓精靈走的路線時(shí)“低價(jià)”，而HomePod明顯有點(diǎn)兒“奢侈品”的感覺(jué)，不過(guò)，它本身就是吸引蘋果用戶而不是全網(wǎng)用戶，這個(gè)價(jià)格就是專門為果粉準(zhǔn)備的，至于最終銷量會(huì)有多少，反正能賣出去就能賺錢。只能說(shuō)HomePod真實(shí)是一款蘋果洗粉的好產(chǎn)品。

在營(yíng)銷手段和手法上，中國(guó)本土廠商遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)蘋果，而智能音箱又不像手機(jī)是必備品， HomePod要想跟iPhone一樣在中國(guó)獲得成功，機(jī)會(huì)很渺茫，對(duì)手的實(shí)力都很強(qiáng)，蘋果的“稀缺”光環(huán)又在消退，人們不再對(duì)蘋果的產(chǎn)品盲目崇拜，理性心理下，蘋果真沒(méi)優(yōu)勢(shì)。

文/郭靜，科技自媒體，微信公眾號(hào)：郭靜的互聯(lián)網(wǎng)圈