華強(qiáng)北分銷商的轉(zhuǎn)型之路（中）

3.華強(qiáng)北的優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì)

華強(qiáng)北的分銷商這二三十年基本就是按照這些老套路來(lái)發(fā)展的。也有一定的優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì)，要不早就被代理商和原廠給包圍了。按照SWOT模式的分析法，就是優(yōu)勢(shì)（strengths）和機(jī)遇（opportunities）。具體如下：

一。響應(yīng)快速

如終端客戶找原廠或代理商詢價(jià)，回復(fù)期快則一周，慢則一個(gè)月甚至更久。因?yàn)樗麄円?jīng)過(guò)小pm，大pm，還有的要走國(guó)外的程序，才一層層轉(zhuǎn)發(fā)郵件回復(fù)他們，沒(méi)有及時(shí)性。但華強(qiáng)北的響應(yīng)速度驚人，都用qq還隨時(shí)在線的，快的幾分鐘就回復(fù)。原廠和代理商都要沒(méi)有現(xiàn)貨，需要貨期。一般要一個(gè)月以上甚至更久的時(shí)間。但是華強(qiáng)北就是一個(gè)大的電子倉(cāng)庫(kù)，品種非常多，有的是現(xiàn)貨。華強(qiáng)北沒(méi)有的料，北京中關(guān)村有呀，還找不到的，陳店或者貴嶼可能有拆機(jī)料呀！

二。方式靈活

先說(shuō)交貨，找代理或原廠，它們會(huì)走流程，手續(xù)繁瑣，比較麻煩。稅務(wù)處理、交貨方式、付款方式等都模式化。華強(qiáng)北的分銷商非常靈活?？梢灾苯铀拓浬祥T，或者選擇在香港交貨，甚至老板娘們可以約晚上喝酒給回扣的時(shí)候就可以把貨交了。付貨款方面也靈活，不一定要美金，可以給支票、期票都行，還可以月結(jié)！

三。大小兼顧

可以維護(hù)數(shù)量眾多的小型客戶。代理商基本就是鎖定各行各業(yè)的前幾名和大客戶來(lái)做，他們不愿意開(kāi)發(fā)和服務(wù)中小客戶。在珠三角長(zhǎng)三角小型創(chuàng)業(yè)型的公司太多了。他們是最好的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，毛利高、付現(xiàn)金。分銷商可以做到大小兼顧，也是我們分銷商的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

原廠和代理商出貨最少都要最小包裝或者設(shè)定最低消費(fèi)的額度。最小包裝一般都是2000-5000PCS，但是分銷商就可以200個(gè)，500個(gè)，甚至小批量的樣品10個(gè)也可以出貨。解決客戶的痛點(diǎn)，就是大商機(jī)！

四。一站式服務(wù)

分銷商可以做到一站式配單服務(wù)。不但是bom表上面IC，連配套的二三極管、電容電阻等，都一下子幫忙代購(gòu)。對(duì)小公司的采購(gòu)員和工程師來(lái)說(shuō)，是這讓人省事省心的服務(wù)，就讓華強(qiáng)北的老板娘們賺點(diǎn)錢吧，也增加了分銷商的影響力和話語(yǔ)權(quán)。

4.華強(qiáng)北分銷商痛點(diǎn)

下來(lái)談?wù)劮咒N商的痛點(diǎn)。就是SWOT中間的劣勢(shì)（weakensses）和威脅（threats）。按照現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的說(shuō)法，只有了解并且解決行業(yè)痛點(diǎn)，它才有機(jī)會(huì)賺錢和發(fā)展。在談及我們的行業(yè)痛點(diǎn)里，我覺(jué)得最重要的有兩點(diǎn)：一是沒(méi)品牌，二沒(méi)有技術(shù)等8個(gè)小問(wèn)題。

一。沒(méi)品牌

現(xiàn)在是豐裕社會(huì)，產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩，一定要靠廣告、靠營(yíng)銷來(lái)促進(jìn)和引導(dǎo)產(chǎn)品的銷售，品牌銷售就是做好的方式了。我認(rèn)為品牌有這幾個(gè)特點(diǎn)：一是知名度、二是美譽(yù)度、三是客戶的忠誠(chéng)度、四是客戶對(duì)溢價(jià)的認(rèn)可的。我們做品牌的目的不僅是要讓它好賣（marketing），而且一定要賣好（sales）。品牌代表品位、代表品質(zhì)、代表品類、也代表尊貴和文化的沉淀。我就根據(jù)我的體會(huì)來(lái)講一下品牌，如Nike、Adidas，品質(zhì)非常好。

還記得在2001年我買了一雙Nike的Air Max運(yùn)動(dòng)鞋，外觀非常炫，氣墊的體驗(yàn)很舒服，嚴(yán)重促進(jìn)了我的荷爾蒙分泌。有一次我去沈陽(yáng)的商場(chǎng)閑逛，一位美女直勾勾盯著我，開(kāi)始以為是我腰子不錯(cuò)招了女色狼，心頭竊喜，仔細(xì)一瞄，美女是盯著我下半身的nike鞋看。還有華強(qiáng)北的大帥哥Cole Han，喜歡穿CK系列。襯托得他更加有品位有素養(yǎng)。他給我說(shuō)，自從穿了CK以后，泡妞的成本下降了數(shù)量增加了，臉上的青春痘徹底消失了。電影《泰坦尼克號(hào)》在影片的開(kāi)頭，從泰坦尼克號(hào)里打撈上來(lái)LV箱子，埋在海底淤泥里100多年了這還沒(méi)有壞，里面大美女露西的照片還在。Louis Vuitton先生能夠造出世界一流品質(zhì)的箱子，才有了這么牛皮的故事。北京的全聚德，他們的烤鴨味道我看也就那樣了，但是人流如潮，因?yàn)橛袣v史和年代的傳承呀！好品牌是有故事、有歷史、有文化。所以華強(qiáng)北的公司想要有更好的發(fā)展，一定要有品質(zhì)，用品質(zhì)來(lái)打磨我們的品牌。我們金航標(biāo)kinghelm的目標(biāo)就是要成為華強(qiáng)北走出來(lái)的公司的代言人，還兼任北斗行業(yè)形象大使。我們?nèi)A強(qiáng)北要加油！

二。沒(méi)技術(shù)

分銷商對(duì)產(chǎn)品的了解是對(duì)型號(hào)，連規(guī)格書(shū)都不會(huì)看，沒(méi)有任何的技術(shù)含量，知道技術(shù)參數(shù)的就是大牛了。有點(diǎn)技術(shù)基礎(chǔ)的分銷商就可以在這個(gè)機(jī)會(huì)里面賺到錢。比如有個(gè)美信的型號(hào)max485，是一個(gè)串口芯片，單價(jià)是5元多一個(gè)，美國(guó)SIPEX品牌的sp485可以完全替換他，價(jià)格才一塊多，華強(qiáng)北知道竅門的分銷商就把sp485的磨了字以后再打成max485，就賺了好多錢。還有改后綴，把消費(fèi)類的改成工業(yè)級(jí)的，把工業(yè)級(jí)的改成軍工級(jí)的，把存儲(chǔ)器的小容量改為大容量的，也賺了好多錢的。還有一些賣電阻的，認(rèn)識(shí)了色環(huán)，可以辨識(shí)參數(shù)，就知道哪些是可以替換的，哪些是可以國(guó)產(chǎn)的替換進(jìn)口不會(huì)出問(wèn)題的。

這類人我們?cè)谌A強(qiáng)北叫他們躲在陰溝里面賺錢，敗壞了華強(qiáng)北的名聲。但是比對(duì)型號(hào)有點(diǎn)進(jìn)步，就可以多賺錢了。也是一種扭曲的進(jìn)步吧！我們是多么希望把華強(qiáng)北打造成為“購(gòu)物天堂”！?。?/p>

三。沒(méi)團(tuán)隊(duì)

華強(qiáng)北分銷商小柜臺(tái)多是夫妻檔，老板是采購(gòu)員老板娘是最厲害的銷售員，他們有時(shí)間也有反著來(lái)干的。但是他們沒(méi)有團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)的組織和分工是可以提高專業(yè)化水平和勞動(dòng)效率的。按照亞當(dāng)?斯密《國(guó)富論》的理論，團(tuán)隊(duì)合作的勞動(dòng)效率會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)一個(gè)人的勞動(dòng)效率，最高可達(dá)290倍。喬布斯的說(shuō)法，普通的工人，比搬運(yùn)工貨車司機(jī)等，比同行干好30%就是非常優(yōu)秀了。但銷售員、技術(shù)員、創(chuàng)新性人員，發(fā)揮好會(huì)提高效率150%，甚至達(dá)到150倍。

以前法國(guó)皇帝拿破侖去打仗，北非有個(gè)部落叫馬木留克，他們是專業(yè)的雇傭軍，每個(gè)士兵都驍勇善戰(zhàn)。但是法國(guó)士兵是訓(xùn)練有素配合很好。拿破侖總結(jié)說(shuō)，如果單打獨(dú)斗， 1個(gè)馬木留克的士兵可以對(duì)付1.5個(gè)法國(guó)士兵；500個(gè)馬木留克士兵對(duì)付500法國(guó)士兵可以勢(shì)均力敵；但是，只需要1000個(gè)法國(guó)士兵就完全可以搞定 1500個(gè)馬木留克士兵。為什么呢？因?yàn)榉▏?guó)士兵會(huì)相互配合，默契度非常高，在團(tuán)隊(duì)把每個(gè)人的特點(diǎn)發(fā)揮到極致。所以我們既要有個(gè)人英雄主義，又要有團(tuán)隊(duì)主義，根據(jù)個(gè)人能力、性格，特長(zhǎng)和分工打造團(tuán)隊(duì)非常關(guān)鍵。所以我們金航標(biāo)kinghelm和薩科微slkor團(tuán)隊(duì)，也是按照現(xiàn)代化的理念來(lái)打造，這兩年是發(fā)展最快的公司，沒(méi)有什么之一！

四。沒(méi)特點(diǎn)

就是沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力了。華強(qiáng)北的老板是承諾什么都可以做，But、但是、可是，我認(rèn)為什么都可以做就等于什么都沒(méi)法做，就是哪方面都沒(méi)有優(yōu)勢(shì)嘛。我在華強(qiáng)北找設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)薩科微的SLKOR平面廣告，設(shè)計(jì)師牛皮哄哄的說(shuō)：“老板，2分鐘給你搞定。”。設(shè)計(jì)師將我們SLKOR的logo直接粘貼到了的模板上面，上面別人的NXP和TI的標(biāo)都沒(méi)修改，我說(shuō)我要的不是這個(gè)，他不服氣的反問(wèn)說(shuō)：“你為什么不做這個(gè)？華強(qiáng)北個(gè)個(gè)都是這個(gè)模板，就你不同？”他修改了好幾次還是不對(duì)我的想法，我只有花錢另外找人了。大家知道華強(qiáng)北的分銷商的同質(zhì)化多嚴(yán)重了吧。沒(méi)有特點(diǎn)，也就沒(méi)有核心的競(jìng)爭(zhēng)力了。當(dāng)然也有囤貨的什么的，都沒(méi)有定價(jià)權(quán)和影響力，還沒(méi)有靠近這個(gè)行業(yè)的核心價(jià)值呢，以后我會(huì)贅述！

五。沒(méi)節(jié)操

有華強(qiáng)北的朋友給我說(shuō)，宋哥，你們金航標(biāo)kinghelm的北斗產(chǎn)品可以賣進(jìn)軍工的研究所呀！找華強(qiáng)北的老板娘或者二手老板娘，膽子大、臉皮厚、長(zhǎng)的騷的那種，坐所長(zhǎng)大腿上嬌滴滴說(shuō)：“哎呀大哥，你不給我單子我就坐你腿上不下來(lái)”，所長(zhǎng)會(huì)色迷迷的說(shuō)，你不下來(lái)沒(méi)有關(guān)系，我就要你下不來(lái)！這生意就妥妥的了。他說(shuō)有一個(gè)朋友這么干的，一年可以賺好幾千萬(wàn)呢。現(xiàn)在放得下的老板娘太多了，所長(zhǎng)明顯不夠用呀。老實(shí)說(shuō)，我賺不了這個(gè)錢也不眼紅他們，每人有每人的方法。我做生意的目的，就是為了活的自由、自主和自在，再順便放飛自我。尊嚴(yán)、倫理和節(jié)操隨著IC也賣錢了，沒(méi)必要！

六。沒(méi)規(guī)模

華強(qiáng)北有規(guī)模的公司少。在華強(qiáng)北，超過(guò)30個(gè)人的公司少，50個(gè)人的公司基本上就是巨無(wú)霸了，營(yíng)業(yè)額超過(guò)一億的也不多。沒(méi)有規(guī)模就沒(méi)有發(fā)言權(quán)和影響力。去跟供應(yīng)商談價(jià)格和其他支持也沒(méi)有議價(jià)權(quán)。當(dāng)然很多的老板還不具備管理一家中型公司的能力。前幾天看了一個(gè)報(bào)告，豐田汽車的收益是近十年最高的，豐田的規(guī)模還是夠大的吧？做微波爐的格蘭仕，它一開(kāi)始就具有很大的規(guī)模，可以壓低成本和有行業(yè)影響力，要不然早就被美的這類的大哥給吞沒(méi)了。美的現(xiàn)在有十一萬(wàn)人，比亞迪也有十幾萬(wàn)人，不是幾個(gè)厲害的人就能把所有的事情干完。按照現(xiàn)在的VC和PE的投資理念，只會(huì)投資行業(yè)里的前三名或前五名。前幾名的企業(yè)可以匯集行業(yè)的優(yōu)質(zhì)資源呀，才會(huì)增加企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力呀！

七。沒(méi)規(guī)劃

以前，在華強(qiáng)北從這個(gè)柜臺(tái)拿貨到那個(gè)柜臺(tái)一下可以賺幾千塊或幾萬(wàn)塊，因?yàn)?a target="_blank">信息不對(duì)稱嘛，大家都是這么發(fā)展起來(lái)了，肯定是沒(méi)有什么規(guī)劃的意識(shí)了。但是現(xiàn)在要發(fā)展，要上臺(tái)階，要面對(duì)更大的競(jìng)爭(zhēng)，公司一定要做好規(guī)劃，也可以叫戰(zhàn)略目標(biāo)了。沒(méi)規(guī)劃，就沒(méi)法保證我們以后能夠做什么，現(xiàn)在要怎么干，也就沒(méi)辦法在人員調(diào)配、基礎(chǔ)儲(chǔ)備等方面做事情了。

八．沒(méi)規(guī)矩

即指公司內(nèi)部沒(méi)有規(guī)章制度和管理，比如公章管理、合同管理和風(fēng)險(xiǎn)控制等。企業(yè)還是要有嚴(yán)格的規(guī)章制度來(lái)為企業(yè)的發(fā)展保駕護(hù)航。華強(qiáng)北很多企業(yè)沒(méi)有和員工簽訂勞動(dòng)合同和買保險(xiǎn)，經(jīng)常有人會(huì)克扣員工的工資和提成，就是非常不講規(guī)矩了。在我們金航標(biāo)公司，離職的員工還時(shí)不時(shí)回公司請(qǐng)我們同事吃飯、喝茶，我們非常高興，盡管最后還是我買的單。說(shuō)明我講規(guī)矩才會(huì)有這個(gè)效果。還有好多賣假貨假發(fā)票的公司，在顧客找回來(lái)退貨或者理論的時(shí)候，不但不覺(jué)得理虧，還要大打出手。不僅僅是不講規(guī)矩，是太不要臉了，華強(qiáng)北就被這幫躲在地溝力賺錢的人搞的烏煙瘴氣。

5、破解之道（一）

這個(gè)行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在了，我們要想辦法突破呀，這些是我自己琢磨出來(lái)的破解之道，在這里拿出來(lái)和大家一起交流、分享

一、學(xué)習(xí)

學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)，要從思想上面端正學(xué)習(xí)的意識(shí)，如果我們思想上不重視，意識(shí)不到現(xiàn)在的問(wèn)題，自己公司和華強(qiáng)北就沒(méi)法發(fā)展了。我在2010年獨(dú)立管理金航標(biāo)公司，經(jīng)過(guò)這兩年的學(xué)習(xí)和深度思考，我摸索出了一點(diǎn)發(fā)展的套路。學(xué)習(xí)的方式也有很多種，吃飯、喝酒、聊天，還有出去參加培訓(xùn)班、頭腦風(fēng)暴什么的，都是呀。這是一個(gè)不斷積累從量變到質(zhì)變的過(guò)程。像我辦公桌上的那盆發(fā)財(cái)樹(shù)，每天看著它，感覺(jué)它沒(méi)有變化，但是我出差半個(gè)月回來(lái)后，突然發(fā)現(xiàn)它長(zhǎng)高了好多。學(xué)習(xí)也是一樣，如果每天積累一點(diǎn)，終有一天會(huì)有質(zhì)的飛躍。

二。調(diào)整知識(shí)結(jié)構(gòu)

我們的友商，做生意就是對(duì)產(chǎn)品的型號(hào)?；旧纤械墓ぷ魇前凑者@個(gè)來(lái)開(kāi)展的，一旦型號(hào)對(duì)不上，就沒(méi)辦法可以想了，也沒(méi)辦法為客戶提供其他增值服務(wù)。比如設(shè)計(jì)方案的調(diào)整優(yōu)化，給客戶配套、資訊等服務(wù)才可以增加客戶的粘性和溢價(jià)呀。所以，華強(qiáng)北的朋友要發(fā)展，不僅需要學(xué)習(xí)，而且還要不斷調(diào)整之前的知識(shí)結(jié)構(gòu)，還有關(guān)于數(shù)據(jù)工程、知識(shí)工程這一塊，我就不再這里吹牛了。

例如ITTBANK的吳總是做方案起家的，他有一些方案，將被市場(chǎng)淘汰掉的舊型號(hào)的料都利用起來(lái)了，既不浪費(fèi)資源，也產(chǎn)生了比較好的經(jīng)濟(jì)效益。

三．順應(yīng)時(shí)勢(shì)

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，商業(yè)模式和思路不斷變化，趕不上變化就被淘汰。比如滴滴打車、U-ber，公司沒(méi)有一輛出租車，利用閑置私家車和互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)信息無(wú)縫對(duì)接來(lái)為客戶提供服務(wù)，投資最小，獲取最大的利益。以前的交通不方便、信息不流通，所以出租車公司擁有的出租車越多，其商業(yè)地位和行業(yè)特權(quán)資源等也會(huì)相對(duì)較大?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，誰(shuí)在信息連接和轉(zhuǎn)化方面做得好誰(shuí)就是贏家。所以不順應(yīng)時(shí)勢(shì)，不僅不能發(fā)展還可能被淘汰。所以要隨時(shí)代的腳步發(fā)展，路才會(huì)走的更遠(yuǎn)、更寬。電子元器件的型號(hào)是完全標(biāo)準(zhǔn)化的，是有利于互聯(lián)網(wǎng)辨識(shí)和連接的，干好了也有大機(jī)會(huì)。

四。走出去

分為兩個(gè)層面：一是“腳”要走出去。正如“讀萬(wàn)卷書(shū)不如行萬(wàn)里路”。我經(jīng)常在華強(qiáng)北請(qǐng)人吃飯、喝茶，在一起探討、交流，才能積累好的資源和經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)然有條件的還可以到北京、臺(tái)灣，甚至德國(guó)、美國(guó)，學(xué)習(xí)一下他們先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)也好呀。二是要你的“心”走出去。如果只有你的“腳”走出，而你的“心”沒(méi)有打開(kāi)，那也無(wú)法真正地走出去，只當(dāng)是旅游了。你胸懷打開(kāi)了，才可以包容、發(fā)現(xiàn)新的朋友和機(jī)會(huì)，才可以提高自己的軟實(shí)力。機(jī)會(huì)嘛，就在隱隱約約和若有若無(wú)間，看你怎么去把握了。

五。樹(shù)品牌

品牌，當(dāng)然不僅是注冊(cè)商標(biāo)了，也不僅僅是打廣告了。既要知名度、美譽(yù)度，然后才有信任度和客戶忠誠(chéng)度了。讓同行和客戶認(rèn)可你的為人、認(rèn)可你的公司、認(rèn)可你的產(chǎn)品，那才可以保證你的銷售和利潤(rùn)；這就是所謂的樹(shù)品牌。像新加坡安達(dá)公司、龍維軟件，他們?cè)跒楣竞彤a(chǎn)品樹(shù)品牌這方面做得比較好。新加坡安達(dá)公司前幾天在國(guó)際電子商情又獲了一個(gè)獎(jiǎng)，在這里表示祝賀，私底下我又可以敲詐他們的酒喝了。

六。建圈子

我所談及的“建圈子”是建復(fù)合型的生態(tài)圈。之前我和Jason fan，波哥等在北方大酒店組織過(guò)一個(gè)相關(guān)的沙龍，我們的議題就是“打造復(fù)合型圈子”。 我們看看成功學(xué)大師戴爾?卡耐基在他的著作《人性之弱點(diǎn)》的觀點(diǎn)： 1. 一輩子和你發(fā)生重要關(guān)系是250個(gè)人，你和這250個(gè)人的關(guān)系處理好，那你就會(huì)是一個(gè)成功的人。2. 成功只有15%來(lái)自于你的專業(yè)知識(shí)，其他的85%都來(lái)自于你的人際關(guān)系。他的觀點(diǎn)是傳統(tǒng)社會(huì)的人際關(guān)系的觀點(diǎn)，但是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代又是怎么樣的呢？馬克思說(shuō)，人就是社會(huì)關(guān)系的總和。

依據(jù)組織行為學(xué)和社會(huì)學(xué)的觀點(diǎn)，社會(huì)關(guān)系大概可以分為兩種，一種是強(qiáng)關(guān)系，一種是弱關(guān)系。強(qiáng)關(guān)系就是比如男人的豬朋狗友加上酒肉朋友，以同學(xué)、戰(zhàn)友、老鄉(xiāng)、同事等為基礎(chǔ)，他們彼此的影響是衣食住行，包括吹牛、打牌、借錢、喝酒、泡妞；女人就是姐妹呀閨蜜呀什么的，是經(jīng)常一起逛街、八卦、罵婆婆、買假名牌和吊凱子那樣的，他們的影響是方方面面的，和理想無(wú)關(guān)。弱關(guān)系就是另外的較低一層關(guān)系，就是在有好多人的場(chǎng)合，可以互相馬上叫出對(duì)方的名字，比如我可以叫出***的名字是不會(huì)算的是不？還有一個(gè)就是在夜店里面可以一屁股在你對(duì)面坐下來(lái)，和你喝一杯，還會(huì)順便在你身邊的妞肩膀上面拍拍。強(qiáng)關(guān)系因?yàn)樘煜ち?，資訊也太透明了，沒(méi)什么交接。男歡女愛(ài)的的事情也不好下手，也沒(méi)有經(jīng)濟(jì)效益，你去搞傳銷和微商人家還會(huì)罵你。弱關(guān)系反倒可以給我們帶來(lái)合作機(jī)會(huì)和非常明顯的經(jīng)濟(jì)效益，一輩子能跟你產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效率的弱關(guān)系是140個(gè)人左右。

比如我在華強(qiáng)北和波哥、Charles、老陳，就屬于強(qiáng)關(guān)系，我們經(jīng)常在一起喝茶、吃飯、探討問(wèn)題。因?yàn)樘煜?，很多東西是重疊的，無(wú)法產(chǎn)生新的動(dòng)力和訊息。相反處于弱關(guān)系的人，他卻能給你提供一些新的資訊及信息和資源。中國(guó)人的老話，你的蜜糖他的砒霜，也是這說(shuō)的這么回事。所以我們強(qiáng)調(diào)需要建立這種復(fù)合型的生態(tài)圈子就是這個(gè)道理。

在國(guó)內(nèi)也還有很多比較高端的圈子，例如正和島，就是目前中國(guó)企業(yè)家的高端社交平臺(tái)，里面有柳傳志和馬蔚華這些大佬坐臺(tái)。他們?cè)诖蛟煲粋€(gè)復(fù)合型的生態(tài)圈子；聽(tīng)說(shuō)正和島的島鄰人均身價(jià)一億，他們?cè)谌ψ永锩孀龀晒α撕芏囗?xiàng)目及生意，好像有一次就訂購(gòu)了100輛特斯拉，多牛B呀。所以這種復(fù)合高端的圈子能給大家?guī)?lái)新的思路和訊息的沖擊，從而帶來(lái)龐大的經(jīng)濟(jì)效益。當(dāng)然還有更加高端的泰山會(huì)，以及有的私人老板的會(huì)所，現(xiàn)在流行的私董會(huì)等等。但是利用這些搞色情活動(dòng)和錢權(quán)交易的我們呢就不要學(xué)習(xí)了。

七。找干爹

就是找靠山，雖然俗了點(diǎn)，但是沒(méi)有俗哪來(lái)的雅呢，雅就是俗的兒子或者孫子！找干爹通俗的說(shuō)就是抱大腿?？梢岳盟麄兊馁Y源快速發(fā)展自己。例如我的兄弟Charles lee，他找的“干爹”就是NXP，他們是NXP的代理商，在管子方面是非常有優(yōu)勢(shì)的。他去年就直接開(kāi)上12缸的奧迪Q7了，是不是好牛呀！所以，找好“干爹”很重要！

八。抱團(tuán)取暖

華強(qiáng)北都是一些小公司，就是中小微企業(yè)了。要想發(fā)展大發(fā)展強(qiáng)，就要抱團(tuán)取暖，搞資源整合優(yōu)化和分工細(xì)化。才可以降低成本、增加效率，利益做到最大化。小公司采購(gòu)的渠道單一，客戶也少，風(fēng)險(xiǎn)不夠分散。公司發(fā)展的培訓(xùn)、管理也不容易規(guī)范化和系統(tǒng)化，配套的財(cái)務(wù)、倉(cāng)庫(kù)、行政等非生產(chǎn)人員也是問(wèn)題，供應(yīng)鏈、廣告、管理等成本也不容易攤銷。但是公司做大就是相反另外的景象，多快好省呀！