原金立總裁加盟小米：手機(jī)老兵盧偉冰如何破題？

2019年歲首，金立老將盧偉冰收獲小米官宣。

1月2日晚19點(diǎn)27分，小米董事長(zhǎng)兼CEO雷軍發(fā)出一條微博：“歡迎盧偉冰。”配圖是盧偉冰與雷軍、林斌、黎萬(wàn)強(qiáng)在辦公室圍坐一桌的合影。

確切講，盧偉冰加盟小米在業(yè)界早已不是新聞，此說(shuō)在2018年11月初即有傳布，而且盧偉冰本人也曾對(duì)此做過(guò)確認(rèn)，但作為當(dāng)事一方的小米卻一直并未公開表態(tài)，尤其是盧偉冰加盟后的具體職務(wù)，外界始終不得而知，甚至本次官宣仍未明確。

雷軍微博發(fā)布后，第一時(shí)間聯(lián)系小米方面獲知，盧偉冰具體職務(wù)暫不方便透露，該消息或?qū)⒂尚∶捉M織部很快宣布。

綜合各方信源判斷，盧偉冰接下來(lái)大概率會(huì)以副總裁身份，負(fù)責(zé)小米海外市場(chǎng)。數(shù)據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)Counterpoint研究總監(jiān)閆占孟分析稱，盧偉冰入職后或?qū)⒅鲗?dǎo)小米海外市場(chǎng)業(yè)務(wù)，其中主要涉及POCO和美圖這兩個(gè)子品牌。

閆占孟還表示，在海外，金立和天語(yǔ)手機(jī)以開放市場(chǎng)起家，擅長(zhǎng)做開放市場(chǎng)渠道，而小米的POCO和美圖也以開放市場(chǎng)為主，盧偉冰的經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌蚱鸬胶艽笞饔谩?/p>

手機(jī)老兵

盧偉冰算得上一名手機(jī)行業(yè)“老人”。

1998年，從清華大學(xué)化學(xué)系畢業(yè)的盧偉冰前往深圳工作，他先是做到康佳通信銷售公司總經(jīng)理，后來(lái)轉(zhuǎn)戰(zhàn)天宇朗通擔(dān)任海外事業(yè)部總經(jīng)理。

在員工的眼里，盧偉冰非常有能力，高調(diào)且強(qiáng)勢(shì)，這讓天宇朗通創(chuàng)始人、山寨手機(jī)教母榮秀麗對(duì)其既欣賞又防備。

2010年4月，不堪榮秀麗“平衡術(shù)”的盧偉冰帶著20余人的團(tuán)隊(duì)出走，并加入金立。盧偉冰在金立任職集團(tuán)總裁，負(fù)責(zé)金立手機(jī)的海外業(yè)務(wù)。這一待，就是7年。

金立在功能機(jī)時(shí)代曾是國(guó)產(chǎn)手機(jī)霸主，2003年到2007年之間，金立在中國(guó)功能機(jī)市場(chǎng)的份額一度僅次于諾基亞和三星。

2011年，金立手機(jī)全球出貨量超過(guò)2000萬(wàn)臺(tái)，成為中國(guó)最大的功能機(jī)制造商。這一年，金立開始向智能機(jī)轉(zhuǎn)型。然而在新的時(shí)代，金立沒(méi)能復(fù)制輝煌。幾度更新?lián)Q代，國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)被華為、蘋果、小米、OPPO、vivo等占據(jù)。

2018年，金立被資金斷裂的負(fù)面新聞纏身，創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)劉立榮遠(yuǎn)遁香港，隨后又被曝出賭博丑聞，傳言賭資高達(dá)100億元。當(dāng)年11月，劉立榮被踢出董事會(huì)。

2018年12月17日晚，法院正式裁定金立破產(chǎn)。隨后金立破產(chǎn)清算案確立管理人，進(jìn)入債權(quán)申報(bào)階段，并確定2019年4月2日召開第一次債權(quán)人會(huì)議。一個(gè)知名手機(jī)大廠就此轟然倒下。

不過(guò)，盧偉冰早在2017年下半年，也即資金問(wèn)題爆發(fā)前，就已離開了金立。

盧偉冰離開金立的原因眾說(shuō)紛壇。有人說(shuō)他與劉立榮不和，有人說(shuō)他是為海外業(yè)務(wù)下滑背鍋。

那時(shí)，華為、小米、OPPO、vivo等國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商紛紛出海，海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，尤其是印度市場(chǎng)。盧偉冰負(fù)責(zé)的海外業(yè)務(wù)在同行的競(jìng)爭(zhēng)下不斷縮水，自己也在金立被逐漸邊緣化。

2017年6月，盧偉冰離開金立，創(chuàng)辦深圳市誠(chéng)壹科技有限公司。

根據(jù)官方信息，誠(chéng)壹科技與手機(jī)廠商合作，為其提供手機(jī)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)制造，以及與產(chǎn)品相配套的全方位商業(yè)服務(wù)。

盧偉冰離開金立，與上一次離開天宇朗通一樣，帶走了自己的核心團(tuán)隊(duì)。據(jù)集微網(wǎng)爆料，誠(chéng)壹科技的團(tuán)隊(duì)大多來(lái)自金立海外事業(yè)部的員工，以印度市場(chǎng)為主。不過(guò)劉立榮并不介意，甚至掏出432萬(wàn)元入股誠(chéng)壹科技。

2018年年底，誠(chéng)壹科技因經(jīng)營(yíng)不善解散，之后盧偉冰與小米取得聯(lián)系的消息不脛而走。

從天眼查上可知，深圳市誠(chéng)壹科技有限公司，金立董事長(zhǎng)劉立榮持股24%，深圳市誠(chéng)壹科技控股有限公司持股76%，后者為第一大股東。

誠(chéng)壹科技控股有限公司成立于2018年7月，當(dāng)時(shí)金立出現(xiàn)資金危機(jī)，波及到了誠(chéng)壹科技有限公司，于是盧偉冰成立誠(chéng)壹科技控股，其中，盧偉冰個(gè)人持股80.92%，小米通訊技術(shù)有限公司持股19%，是第二大股東。

擁抱小米

誠(chéng)壹科技關(guān)門后，外界開始猜測(cè)盧偉冰的下一步計(jì)劃，小米成為熱議的目標(biāo)。

果然，盧偉冰的百度百科頁(yè)面悄然發(fā)生了改變，極其簡(jiǎn)短的個(gè)人簡(jiǎn)歷上，寫著“現(xiàn)任小米集團(tuán)公司副總裁”。

盧偉冰本人也向媒體確認(rèn)加入小米的消息，稱“元旦剛過(guò)來(lái)”。但他的個(gè)人微博尚未更新身份信息，最后一條微博是在2018年2月27日轉(zhuǎn)發(fā)聯(lián)發(fā)科的曦力P60首秀內(nèi)容。

一名小米員工透露，1月2日晚他查詢小米內(nèi)部通訊錄時(shí)發(fā)現(xiàn)，盧偉冰的頁(yè)面已經(jīng)有郵箱和部門信息，郵箱是含有盧偉冰拼音名字的小米郵箱，部門一欄寫著“手機(jī)部”。

目前，小米手機(jī)部由總裁林斌負(fù)責(zé)，小米國(guó)際業(yè)務(wù)由小米高級(jí)副總裁王翔負(fù)責(zé)。2018年12月13日，小米進(jìn)行了上市后的第二次人事調(diào)整，原本任職銷售與服務(wù)部總經(jīng)理的汪凌鳴再次調(diào)動(dòng)，改任國(guó)際部副總裁，意在開拓海外渠道。

在上一次也即2018年9月13日的人事調(diào)整中，小米將電視部、生態(tài)鏈部、MIUI部和互娛部等4個(gè)業(yè)務(wù)部重組成10個(gè)新的業(yè)務(wù)部。這次，小米再次將銷售與服務(wù)部改組成中國(guó)區(qū)，同時(shí)，將手機(jī)的線上、線下銷售分開。無(wú)疑，未來(lái)的重點(diǎn)會(huì)是手機(jī)業(yè)務(wù)。

這背后，是小米在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)銷量下滑的壓力，同時(shí)，海外市場(chǎng)成為小米不能丟失的優(yōu)勢(shì)。

小米2018年第三季度財(cái)報(bào)顯示，小米國(guó)際業(yè)務(wù)收入達(dá)223億，同比增長(zhǎng)112.7%，占集團(tuán)總營(yíng)收43.9%。

印度市場(chǎng)是小米的海外主戰(zhàn)場(chǎng)，也是盧偉冰在金立經(jīng)營(yíng)多年的市場(chǎng)。

2012年8月，金立成立印度分公司，將印度市場(chǎng)分為東部、西部、南部、北部四個(gè)區(qū)域。金立在印度各區(qū)域派駐了大批銷售人員，2014年，金立在印度的出貨量近400萬(wàn)臺(tái)，印度市場(chǎng)銷量一度占比海外市場(chǎng)總銷量的70%。

但是，隨著國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入，金立在印度市場(chǎng)曇花一現(xiàn)。海外業(yè)績(jī)達(dá)不到預(yù)期的盧偉冰選擇出走，帶著海外事業(yè)部核心團(tuán)隊(duì)分家，創(chuàng)辦誠(chéng)壹科技。根據(jù)鹿鳴財(cái)經(jīng)報(bào)道，金立內(nèi)部員工眼中的“分家”，其實(shí)更像是打發(fā)盧偉冰，劉立榮給誠(chéng)壹科技的投資也被解讀為盧偉冰這些年的“辛苦費(fèi)”。

2018年上半年，金立曝出資金鏈危機(jī)，金立印度受到波及，隨后，金立印度公司的股東ArvindRVohra聯(lián)合印度四大手機(jī)廠商之一的KarbonnMobile，收購(gòu)了金立印度公司74％的股份，并重組公司，放言明年再戰(zhàn)小米。

金立在印度的失利，除了過(guò)于依靠續(xù)航能力、功能創(chuàng)新不足外，缺乏品牌流量也是一個(gè)重要原因。因此，盧偉冰的離開曾被外界看作“背鍋俠”。

相比之下，創(chuàng)新和流量一度是小米的優(yōu)勢(shì)。在印度，小米依靠2013年推出的紅米手機(jī)迅速攻占市場(chǎng)，紅米手機(jī)主打高性價(jià)比，價(jià)格在1000元左右，這無(wú)疑讓小米難以擺脫“低端機(jī)”形象。

在日趨飽和的中國(guó)市場(chǎng)，多家手機(jī)廠商打出了多品牌戰(zhàn)略，來(lái)爭(zhēng)取細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者。小米也不例外。2018年上半年，小米在印度、印尼市場(chǎng)推出手機(jī)子品牌POCO，主打高端機(jī)型，同時(shí)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)投資了主打電競(jìng)游戲的黑鯊手機(jī)。

在發(fā)布第三季財(cái)報(bào)的同時(shí)，小米公布了與美圖手機(jī)的戰(zhàn)略合作，將獲得美圖手機(jī)品牌和相關(guān)影像技術(shù)，以及大部分智能硬件的30年全球獨(dú)家授權(quán)。小米方面稱，此舉旨在吸引更多女性用戶。

自此，小米旗下?lián)碛辛诵∶?、紅米、黑鯊手機(jī)、POCO和美圖五個(gè)手機(jī)品牌，多品牌戰(zhàn)略初成型。

截至本文發(fā)稿止，小米仍然沒(méi)有正式宣布盧偉冰的具體職務(wù)。擁有豐富海外經(jīng)驗(yàn)和資源的盧偉冰，能否幫助小米實(shí)現(xiàn)手機(jī)銷量以及海外市場(chǎng)的突破，還需拭目以待。