Redmi品牌正式從小米獨(dú)立,并發(fā)布了4800萬(wàn)像素手機(jī)Note 7,起售價(jià)僅為999元。與以往不同的是,雷軍在發(fā)布會(huì)上劍指華為及榮耀,喊出“生死看淡,不服就干”的口號(hào),與其一貫低調(diào)、厚道的形象截然相反。那么,究竟是為什么呢?
雷軍在采訪中表示:“我以前悠著的。本來(lái)大家都相安無(wú)事,最近友商子品牌懟了我五年時(shí)間,我從沒(méi)有回應(yīng)過(guò)。其實(shí)創(chuàng)辦小米之前我是華為的鐵桿粉絲,我也多次和任正非說(shuō)過(guò)國(guó)產(chǎn)廠商要團(tuán)結(jié);后來(lái)友商分出來(lái)一個(gè)子品牌,從誕生之日就是怎么low怎么來(lái),我都沒(méi)有回應(yīng)過(guò)。我們請(qǐng)來(lái)一個(gè)大將搞Redmi,(榮耀)又給我搞幾篇科普文章,所以我們決定教一教對(duì)手什么是性價(jià)比?!?/p>
事實(shí)上,在Redmi發(fā)布4800萬(wàn)像素手機(jī)之前,榮耀的確在通過(guò)各種渠道“科普”自己的V20是“真4800萬(wàn)”、對(duì)手(紅米)是“假4800萬(wàn)”,這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)行為顯然激怒了雷軍。事實(shí)上,這可能是華為慣有的“狼性企業(yè)文化”決定的,但榮耀銷(xiāo)量超越小米手機(jī)整體也是事實(shí)。那么,雷軍有何底氣來(lái)挑戰(zhàn)華為手機(jī)呢?
性價(jià)比
毫無(wú)疑問(wèn),小米誕生時(shí)就以“1999元驍龍8XX”聞名,雷軍又在小米上市時(shí)表示“小米整體硬件利潤(rùn)不高于5%”,小米系產(chǎn)品高性價(jià)比的印象深入人心。此次,紅米Note 7可以做到999元起售價(jià),無(wú)疑是又一個(gè)證明。反觀華為系,“越來(lái)越貴”已經(jīng)成為消費(fèi)者抱怨的一個(gè)點(diǎn)。
另外,小米手機(jī)最初供貨量不足,常備質(zhì)疑“耍猴”,但隨著小米在產(chǎn)業(yè)鏈端地位提升,去年小米8都很快做到現(xiàn)貨,反而華為Mate20 Pro、榮耀V20目前開(kāi)始走“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”路線,遲遲不發(fā)貨導(dǎo)致用戶怨聲載道。從這個(gè)方面來(lái)說(shuō),小米在越來(lái)越好、而華為系則在變差。
新零售及國(guó)際化
新零售方面,小米之家在全國(guó)各地廣泛鋪設(shè),線下渠道結(jié)合線上的戰(zhàn)略已經(jīng)形成。事實(shí)上,華為系線下店還是有一種“手機(jī)專賣(mài)店”的感覺(jué),而小米之家非常好玩、吸粉,從各地小米之家人流就可以看出。同時(shí),小米之家在法國(guó)、英國(guó)、意大利等國(guó)家相繼開(kāi)業(yè),高性價(jià)比產(chǎn)品吸引了很多國(guó)外用戶。
另外,小米在國(guó)外市場(chǎng)急速擴(kuò)張,其中印度市場(chǎng)已經(jīng)取代三星成為第一。與華為不同,小米手機(jī)由于廣泛采用驍龍處理器,并未受到國(guó)外質(zhì)疑,其出海難度相比華為更小一些。
小米生態(tài)
最后,就是小米生態(tài)的優(yōu)勢(shì)了。小米通過(guò)聯(lián)合眾多創(chuàng)業(yè)公司、工作室及產(chǎn)業(yè)鏈,形成了無(wú)比強(qiáng)大且豐富的智能產(chǎn)品生態(tài),事實(shí)上很多朋友即便不是小米手機(jī)用戶、家里也一定有那么一兩件小米產(chǎn)品,這就是小米作為“科技圈muji”叫板華為系的底氣。
當(dāng)然,華為近年來(lái)也在有意增強(qiáng)IoT產(chǎn)品線,但任何市場(chǎng)都有先入為主的效應(yīng),就像華為5G、通信技術(shù)非常強(qiáng)大,小米很難與其匹敵,小米顯然也有自身的優(yōu)勢(shì)。智能手機(jī)市場(chǎng)沒(méi)有永遠(yuǎn)的老大,蘋(píng)果今年的Flop就是一個(gè)例子,小米和雷軍同樣擁有機(jī)會(huì)。
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