曾經(jīng)喧囂一時(shí)的UT斯達(dá)康用這種方式最終謝幕

誰(shuí)都沒有想到，曾經(jīng)喧囂一時(shí)的UT斯達(dá)康用這種方式最終謝幕。

昨天，通鼎互聯(lián)公告，公司的全資境外子公司開曼通灝?dāng)M以現(xiàn)金4922萬(wàn)美元收購(gòu)納斯達(dá)克上市公司UTStarcom Holdings Corp.。此次交易前，通鼎互聯(lián)通已投資持有UTS公司350萬(wàn)股股份。

此次交易完成后，通鼎互聯(lián)間接持有UTS公司股票數(shù)將達(dá)到1270萬(wàn)股，持股比例約35.96%，為UTS公司的第一大股東，并將委派和提名合適人選擔(dān)任UTS的董事和董事會(huì)主席。

對(duì)于很多讀者而言，UTS或許并不為人熟知，但這家公司的中文名字“UT斯達(dá)康”則是大名鼎鼎，十多年前風(fēng)靡一時(shí)的小靈通就是該公司旗下主力產(chǎn)品。但隨著中國(guó)電信和中國(guó)網(wǎng)通相繼停止了PHS網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，UT斯達(dá)康的業(yè)務(wù)陷入停頓；雖然UT斯達(dá)康在3G、IPTV等很多領(lǐng)域也進(jìn)行了大量投資，但對(duì)于時(shí)間點(diǎn)的把握并不準(zhǔn)確，沒有取得太好的市場(chǎng)反饋，最終逐漸淡出了市場(chǎng)。

在筆者看來，UT斯達(dá)康的成長(zhǎng)軌跡基本上可以概括為三個(gè)階段：第一階段，在正確的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，推出了一款“錯(cuò)誤”產(chǎn)品，走上了人生巔峰，賺了個(gè)盆滿缽滿；第二階段，在錯(cuò)誤的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，推出了一系列的“正確”產(chǎn)品，但時(shí)運(yùn)不濟(jì)，雖然竭力維持，結(jié)局卻是慘淡異常；第三階段，對(duì)于UT斯達(dá)康而言，無所謂正確與否，因?yàn)橐呀?jīng)“泯然眾人矣”。最終，在成立18年以后，已經(jīng)“二九芳齡”的UT斯達(dá)康，嫁入通鼎互聯(lián)這家急速上升的民營(yíng)企業(yè)，終究迎來了一個(gè)不錯(cuò)的歸宿。

UT斯達(dá)康杭州大樓

正確的時(shí)間，錯(cuò)誤的產(chǎn)品

資料顯示，UTS公司成立于1991年，并于2000年在美國(guó)納斯達(dá)克上市，是一家專門從事現(xiàn)代通信領(lǐng)域前沿技術(shù)和產(chǎn)品的研究、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售的國(guó)際化高科技通信公司。

話雖如此，但UT斯達(dá)康真正開始進(jìn)入公眾視野還是源于PHS技術(shù)，也就是大眾熟知的“小靈通”。

小靈通可以說是一個(gè)錯(cuò)誤的產(chǎn)品，為什么這么說呢？因?yàn)樾§`通從誕生之日起，就是個(gè)落后的技術(shù)。而且，不僅在技術(shù)端，在產(chǎn)業(yè)鏈健壯程度上，與GSM/CDMA等全球主流制式相比，應(yīng)用的范圍也比較有限，主要就是集中在中國(guó)、日本等極個(gè)別市場(chǎng)。

汝之蜜糖，彼之砒霜。全球絕大多數(shù)運(yùn)營(yíng)商沒有人選擇PHS，但中國(guó)電信和中國(guó)網(wǎng)通這兩家在當(dāng)時(shí)具備極強(qiáng)現(xiàn)金流與投資能力的運(yùn)營(yíng)商卻撲了上來。因?yàn)樗麄儧]有更好的選擇。在上輪電信運(yùn)營(yíng)商重組中，中國(guó)移動(dòng)從母體中國(guó)電信中被剝離，專門開展移動(dòng)通信業(yè)務(wù)。伴隨著技術(shù)與產(chǎn)業(yè)鏈的成熟，移動(dòng)通信的規(guī)模效應(yīng)和替代效應(yīng)越來越明顯，對(duì)于固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商造成了很大的壓力。

牌照申請(qǐng)無果，但卻不能無所作為，小靈通這種“擦邊球”就進(jìn)入固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商們的視野。因?yàn)樗梢员唤忉尀楣潭I(yè)務(wù)的無線延伸。小靈通的資費(fèi)是按固定電話收取，非常便宜，而且是單向收費(fèi)。在那個(gè)時(shí)代，雖然業(yè)務(wù)質(zhì)量不斷被吐槽，但小靈通還是得到了迅速發(fā)展。2002年8月，小靈通網(wǎng)上用戶數(shù)突破600萬(wàn)；2004年5月底，用戶總數(shù)突破5000萬(wàn)；2006年8月，用戶更是達(dá)到9300萬(wàn)的巔峰。

瘋狂增長(zhǎng)的用戶背后，是中國(guó)電信、網(wǎng)通大量的網(wǎng)絡(luò)投資以及終端集采與補(bǔ)貼，而最大的受益者就是UT斯達(dá)康等終端/系統(tǒng)一體化的服務(wù)廠商。鼎盛時(shí)期，小靈通為UT斯達(dá)康帶來了超過210億元的年收入，甚至UT斯達(dá)康的市值一度超過IT巨頭思科公司。

錯(cuò)誤的時(shí)間，正確的產(chǎn)品

不過，隨著移動(dòng)通訊時(shí)代的到來，小靈通逐漸被拋棄。2011年，小靈通正式退市為3G讓路，被工信部“下架”處理。2014年10月，小靈通基站被關(guān)閉，結(jié)束歷史使命。UT斯達(dá)康因過度依賴小靈通業(yè)務(wù)，也不可避免地陷入了衰退之中。

事實(shí)上，2005年時(shí)UT斯達(dá)康就已經(jīng)開始衰敗，雖然小靈通用戶數(shù)還在增長(zhǎng)，但是公司由小靈通業(yè)務(wù)所帶來的收入占比卻在下降，由2014年的79%下降到32%，且公司全年虧損4.3億美元。從此，UT斯達(dá)康踏上了持續(xù)虧損6年的坎坷之路。

對(duì)于UT的管理層而言，他們很早就意識(shí)到了小靈通的生命周期不會(huì)很長(zhǎng)，選擇了艱難的轉(zhuǎn)型之路，這次他們把寶押到了3G上。在技術(shù)路徑上，他們選擇了全球主流的WCDMA制式；在解決方案整體性上，他們選擇了持續(xù)擴(kuò)展，從2000年開始，UT斯達(dá)康在美、韓等地針對(duì)渠道、研發(fā)、產(chǎn)品等進(jìn)行了共20次收購(gòu)，企圖打造從系統(tǒng)、設(shè)備、到終端，即端到端的WCDMA解決方案。

在筆者看來，這是個(gè)很正確的產(chǎn)品選擇，當(dāng)時(shí)另外一家企業(yè)—-華為，也選擇了類似的路徑。但UT斯達(dá)康顯然沒有華為那樣的戰(zhàn)略耐心和深厚底蘊(yùn)，結(jié)局也就不言自明。

2006年1月20日，信息產(chǎn)業(yè)部正式宣布，TD-SCDMA作為我國(guó)通信行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。也許是發(fā)現(xiàn)自己在中國(guó)3G的決策上站錯(cuò)了隊(duì)，在投入10幾個(gè)億的資金支持WCDMA之后，終于沉不住氣了，宣布徹底放棄WCDMA，轉(zhuǎn)而支持TDS。扔進(jìn)3G這個(gè)泥潭里十幾億，響聲都沒聽到，就這樣打了水漂。3G路線決策的失誤，特別是在小靈通再也無法提供持續(xù)現(xiàn)金流的前提下，UT斯達(dá)康更是顯得風(fēng)雨飄搖。

同樣結(jié)局的不止是3G，還有IPTV。UT斯達(dá)康一度將IPTV業(yè)務(wù)當(dāng)成下一個(gè)“小靈通”。UT斯達(dá)康高管接受媒體采訪時(shí)認(rèn)為，IPTV業(yè)務(wù)面臨的政策壁壘遠(yuǎn)小于當(dāng)年的小靈通，希望能在IPTV的身上拷貝當(dāng)年小靈通的成功。為此，UT斯達(dá)康準(zhǔn)備了上百億元的資金后盾。

誠(chéng)然，IPTV的確是個(gè)很有長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略目光的選擇，是款正確的產(chǎn)品，但在時(shí)間點(diǎn)選擇上卻并不成功。因?yàn)樵诋?dāng)時(shí)，無論是政策、網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施還是產(chǎn)業(yè)鏈都面臨著太多的不確定性因素。事實(shí)也的確如此，只有在運(yùn)營(yíng)商完成了光纖到戶的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)之后，IPTV這樣的“大視頻”業(yè)務(wù)才迎來了真正爆發(fā)。

正確的時(shí)間，正確的選擇

根據(jù)UTS公司所披露的數(shù)據(jù)顯示，公司曾在2012~2015年度期間連續(xù)4年虧損，后經(jīng)過一系列改善措施，于2016年度開始實(shí)現(xiàn)盈利。2016年度、2017年度和2018年1~9月，公司營(yíng)業(yè)收入分別為8651萬(wàn)美元、9829萬(wàn)美元和10322萬(wàn)美元，實(shí)現(xiàn)的凈利潤(rùn)分別為13萬(wàn)美元、698萬(wàn)美元和609萬(wàn)美元。

如果單純從體量上來看，在巨頭林立的電信設(shè)備領(lǐng)域，UTS公司如果只依靠自身內(nèi)在成長(zhǎng)，前途的確有些黯淡，必須要找到新的合作伙伴。這個(gè)合作伙伴首先要有很強(qiáng)的資金實(shí)力，因?yàn)殡娦艠I(yè)是個(gè)前期研發(fā)投入巨大的行業(yè)；其次，要與自身業(yè)務(wù)有著一定的差異性和互補(bǔ)性，傳統(tǒng)的幾大主設(shè)備廠商都有完整的解決方案，都不太可能成為合作伙伴。正是在各方面因素的共同作用下，UTS公司和通鼎互聯(lián)走到了一起。

不僅對(duì)于UTS公司，對(duì)于通鼎互聯(lián)而言，也同樣面臨著轉(zhuǎn)型開拓的巨大壓力。在經(jīng)歷了本輪光纖市場(chǎng)高速成長(zhǎng)以后，以通鼎互聯(lián)為代表本土玩家開始面臨光纖價(jià)格下降，短期供大于求的狀況，通過與UTS公司的合作，可以將通鼎互聯(lián)及其各子公司的光電線纜、各類通信設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)安全設(shè)備等產(chǎn)品銷往國(guó)際市場(chǎng)；同時(shí)，共同合作開發(fā)中國(guó)市場(chǎng)，將UTS的PTN等傳輸通信設(shè)備產(chǎn)品銷往中國(guó)的通信運(yùn)營(yíng)商、專網(wǎng)、行業(yè)市場(chǎng)等領(lǐng)域。

5G建設(shè)，承載先行！更進(jìn)一步來看，通鼎互聯(lián)此次收購(gòu)意在開拓更多的5G市場(chǎng)。通鼎互聯(lián)表示，此次交易有利于加強(qiáng)公司與UTS公司的戰(zhàn)略合作關(guān)系，促進(jìn)雙方的業(yè)務(wù)協(xié)同。此次交易完成后，通鼎互聯(lián)將堅(jiān)定支持UTS公司持續(xù)研究和開發(fā)面向5G的高性能承載網(wǎng)設(shè)備等產(chǎn)品，并與UTS協(xié)同發(fā)展，幫助UTS更好的拓展中國(guó)市場(chǎng)，把握5G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的市場(chǎng)機(jī)遇.