小米的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)給行業(yè)帶來(lái)的啟發(fā)，慎防小米顛覆空調(diào)行業(yè)

隨著小米不斷加碼空調(diào)業(yè)務(wù)，國(guó)內(nèi)空調(diào)行業(yè)老大格力電器的董事長(zhǎng)董明珠自然有點(diǎn)坐不住了，她在接受訪(fǎng)問(wèn)時(shí)表示“如果你的質(zhì)量沒(méi)有別人好，技術(shù)沒(méi)有別人強(qiáng)，才會(huì)感覺(jué)到有壓力”，考慮到小米做家電之一的電視如今已有成績(jī)，柏穎科技認(rèn)為格力電器還是對(duì)小米上心點(diǎn)好。

小米的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)給行業(yè)帶來(lái)的啟發(fā)

在智能手機(jī)市場(chǎng)，小米的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)已受到肯定。早年，中華酷聯(lián)能在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)挑戰(zhàn)外資手機(jī)企業(yè)主要是靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)，當(dāng)時(shí)手機(jī)企業(yè)推出的手機(jī)價(jià)格低至200元以?xún)?nèi)，然而并沒(méi)能超越三星、諾基亞，隨后小米以互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式卻一舉擊垮了霸占國(guó)內(nèi)手機(jī)行業(yè)老大的三星奪得第一名。

小米在智能手機(jī)行業(yè)取得成功之后，介入了家電行業(yè)，推出了小米電視，經(jīng)過(guò)5年的努力，至2018年它在國(guó)內(nèi)電視市場(chǎng)已取得第一名，顯示出其互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式是有可能復(fù)制成功的。到如今小米更已通過(guò)投資其它行業(yè)的初創(chuàng)企業(yè)建立了自己的生態(tài)鏈，已有十多家企業(yè)的年?duì)I收過(guò)億，其互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式正在多個(gè)行業(yè)產(chǎn)生影響。

在智能手機(jī)行業(yè)就有華為迅速學(xué)習(xí)小米的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式推出互聯(lián)網(wǎng)品牌榮耀，憑借榮耀的持續(xù)發(fā)力，華為實(shí)現(xiàn)了青出于藍(lán)而勝于藍(lán)擊敗小米，奪得了國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)第一名。到如今，以線(xiàn)下渠道著稱(chēng)的vivo也在學(xué)習(xí)小米的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，在去年推出性?xún)r(jià)比手機(jī)Z1、Z3之后，今年再推出互聯(lián)網(wǎng)品牌iqoo，由此在線(xiàn)上手機(jī)市場(chǎng)挑戰(zhàn)小米。

在格力電器所處的空調(diào)行業(yè)，其實(shí)同樣有一家空調(diào)企業(yè)奧克斯正在采取互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的打法，給格力以極大的挑戰(zhàn)。奧克斯在線(xiàn)下空調(diào)市場(chǎng)一直以來(lái)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于格力、美的兩大空調(diào)巨頭，近幾年奧克斯在線(xiàn)下空調(diào)市場(chǎng)僅位居第五名，但是它在線(xiàn)上空調(diào)市場(chǎng)卻取得領(lǐng)先格力、美的的成績(jī)，在線(xiàn)上空調(diào)市場(chǎng)形成與格力、美的三足鼎立之勢(shì)，憑借在線(xiàn)上空調(diào)市場(chǎng)的進(jìn)展它在整體空調(diào)市場(chǎng)份額上日漸逼近第三名的海爾。

由此可見(jiàn)，小米的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式是適合多個(gè)行業(yè)的，隨著小米持續(xù)在空調(diào)市場(chǎng)加大力度，它未來(lái)也有可能在該市場(chǎng)產(chǎn)生重要影響，當(dāng)然就目前來(lái)說(shuō)在該行業(yè)對(duì)小米來(lái)說(shuō)有利有弊。

慎防小米顛覆空調(diào)行業(yè)

空調(diào)行業(yè)畢竟與小米已取得成功的智能手機(jī)業(yè)務(wù)有很大的差異，甚至與小米電視所處行業(yè)也有所不同，在目前其進(jìn)入該行業(yè)有利的條件多個(gè)。

2018年的數(shù)據(jù)顯示，空調(diào)行業(yè)的市場(chǎng)份額日漸向格力、美的集中，奧維云網(wǎng)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示兩強(qiáng)占有國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)的份額已達(dá)到63.1%，這導(dǎo)致中小空調(diào)企業(yè)面臨的生存壓力不斷加大，在這樣的情況下中小空調(diào)企業(yè)自然希望與小米結(jié)盟或者為它代工空調(diào)以取得生存的機(jī)會(huì)，如此一來(lái)小米進(jìn)入空調(diào)行業(yè)面臨的設(shè)計(jì)與制造難題就小了許多。

空調(diào)行業(yè)的利潤(rùn)空間相當(dāng)大，2018年前三季度格力的凈利潤(rùn)率高達(dá)14%，在國(guó)內(nèi)諸多行業(yè)的凈利潤(rùn)率普遍在個(gè)位數(shù)的情況下，無(wú)疑凸顯出空調(diào)行業(yè)的巨大讓利空間，這為善于打性?xún)r(jià)比的小米提供了巨大的機(jī)會(huì)。近三年來(lái)，奧克斯的市場(chǎng)份額能迅速增長(zhǎng)，主要就是依靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)，奧維云網(wǎng)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2018年線(xiàn)上空調(diào)市場(chǎng)，奧克斯、格力的空調(diào)均價(jià)分別為2720元、3886元，小米推出的空調(diào)價(jià)格較奧克斯同檔次的產(chǎn)品還要便宜，性?xún)r(jià)比凸出。

空調(diào)產(chǎn)品畢竟是大件家電，消費(fèi)者更希望能親身體驗(yàn)，隨著小米線(xiàn)下渠道如小米之家的建設(shè)（至2018年10月小米之家的數(shù)量已超過(guò)500家），它如今在線(xiàn)下市場(chǎng)也有龐大的渠道體系，龐大的線(xiàn)下渠道也有利于它銷(xiāo)售空調(diào)產(chǎn)品，而且它向來(lái)強(qiáng)調(diào)線(xiàn)上線(xiàn)下價(jià)格一致，因此在線(xiàn)下市場(chǎng)其空調(diào)產(chǎn)品同樣具有強(qiáng)大的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)。

當(dāng)然對(duì)于小米來(lái)說(shuō)，它進(jìn)入空調(diào)行業(yè)也并非一帆風(fēng)順，空調(diào)行業(yè)強(qiáng)調(diào)三分品質(zhì)七分安裝，而安裝和售后服務(wù)是它的最大弱點(diǎn)，這方面也是一個(gè)投資比較大的方面，對(duì)于利潤(rùn)較低、資金實(shí)力較弱的小米來(lái)說(shuō)顯然是一個(gè)重大的挑戰(zhàn)，如果不能解決這個(gè)問(wèn)題它在空調(diào)市場(chǎng)將很難取得太大的成績(jī)。

回顧小米電視業(yè)務(wù)的發(fā)展，它在2013年推出電視產(chǎn)品，直到5年后的2018年才取得如今的成績(jī)，相比起手機(jī)業(yè)務(wù)僅用兩年多就取得輝煌顯示出家電市場(chǎng)與智能手機(jī)業(yè)務(wù)畢竟有比較大的差異，而空調(diào)業(yè)務(wù)相比起電視有更大的難度，即使小米未來(lái)能在空調(diào)市場(chǎng)取得一定的成績(jī)，估計(jì)需要花的時(shí)間可能比電視業(yè)務(wù)要更長(zhǎng)。