產(chǎn)品類別如何拓展?歐普照明已有規(guī)劃

歐普照明秉承“用光創(chuàng)造價(jià)值”的使命，圍繞“打造全球化照明企業(yè)，樹(shù)立照明領(lǐng)袖品牌， 成為中國(guó)最受尊敬的企業(yè)”的愿景，經(jīng)過(guò) 20 余年的深耕細(xì)作，逐步在品牌、渠道、研發(fā)技術(shù)、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、人才及管理等方面建立了核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

其中，在渠道方面憑借強(qiáng)大的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和渠道網(wǎng)絡(luò)資源，歐普照明布局各地?zé)麸棾恰⑽褰鸬?、商超等網(wǎng)點(diǎn)，在全國(guó)省、直轄市、州，地、市、盟市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了較高覆蓋，在縣、旗，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)公司也實(shí)現(xiàn)了一定程度的網(wǎng)絡(luò)覆蓋。

在商用照明板塊，歐普照明專注于打造細(xì)分市場(chǎng)的綜合服務(wù)能力，多年來(lái)憑借豐富的產(chǎn)品線、快速 ETO 定制能力、專業(yè)照明設(shè)計(jì)能力、領(lǐng)先研發(fā)制造能力以及完善的售后服務(wù)能力，在商用照明領(lǐng)域保持了行業(yè)領(lǐng)先地位。

3月14日的投資者關(guān)系活動(dòng)中，歐普照明董事會(huì)秘書(shū)韓宜權(quán)等對(duì)于公司商照板塊及渠道建設(shè)方面及未來(lái)產(chǎn)品拓展規(guī)劃一一作了詳細(xì)介紹。

問(wèn)：請(qǐng)介紹公司商用照明業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的主要原因？

答：公司于2012年開(kāi)始布局商用照明業(yè)務(wù)，主要以商用分銷渠道和項(xiàng)目渠道為主。在分銷渠道，公司聚焦專業(yè)燈具市場(chǎng)，升級(jí)項(xiàng)目配型設(shè)計(jì)和配送服務(wù)，重點(diǎn)培育經(jīng)銷商全價(jià)值鏈項(xiàng)目服務(wù)能力；在項(xiàng)目渠道，公司重點(diǎn)聚焦工業(yè)、地產(chǎn)、零售、市政、辦公等領(lǐng)域，以行業(yè)為細(xì)分，深度研究行業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景，打造差異化的產(chǎn)品組合，提升項(xiàng)目打單的成功率。目前，商用照明業(yè)務(wù)已具備較為全面的產(chǎn)品線，并在各細(xì)分領(lǐng)域樹(shù)立了多項(xiàng)標(biāo)桿性項(xiàng)目，逐步建立起在行業(yè)內(nèi)的影響力。

問(wèn)：請(qǐng)介紹公司渠道信息化建設(shè)的情況？

答：目前，公司已在渠道運(yùn)營(yíng)商層級(jí)全面上線信息化管理系統(tǒng)，每月可監(jiān)控運(yùn)營(yíng)商的經(jīng)營(yíng)庫(kù)存數(shù)據(jù)，協(xié)助經(jīng)銷商維持穩(wěn)定、健康的庫(kù)存水平。同時(shí)，逐步試點(diǎn)終端門店的信息化管理。

問(wèn)：2018年前三季度公司銷售費(fèi)用率下降的原因？

答：公司的銷售費(fèi)用主要以渠道支持費(fèi)用為主。2018年，面臨房地產(chǎn)下行、建材城人流量減少的壓力，公司放緩終端專賣店渠道的建店速度及建店面積，因此銷售費(fèi)用率同比下降。

問(wèn)：請(qǐng)介紹公司在海外業(yè)務(wù)的發(fā)展情況？

答：公司的海外業(yè)務(wù)始終堅(jiān)持自主品牌、本地化運(yùn)營(yíng)的策略。目前，主要以商照類產(chǎn)品為主，已覆蓋海外超過(guò)190個(gè)國(guó)家，并持續(xù)提升在印度、新馬泰、中東、印尼、南非等地的市場(chǎng)占有率。

問(wèn)：請(qǐng)介紹公司在產(chǎn)品拓展方面的規(guī)劃？

答：（1）基于消費(fèi)者家庭硬裝裝配的需求，公司已將品類從照明類向非照明類產(chǎn)品拓展，逐步提升集成吊頂、開(kāi)關(guān)、排插、集成家居等品類的占比；

（2）公司積極推進(jìn)智能照明產(chǎn)品的研發(fā)與推廣。公司建立了獨(dú)立的IOT物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，在此平臺(tái)上開(kāi)發(fā)以智能照明為主的智能家居生態(tài)系統(tǒng)。同時(shí)，公司積極與第三方平臺(tái)合作，與華為、騰訊、阿里、百度等智能家居技術(shù)對(duì)接，讓用戶實(shí)現(xiàn)從單燈控制到全屋智慧家居的消費(fèi)體驗(yàn)。

由此可以看出，無(wú)論是在渠道建設(shè)還是產(chǎn)品規(guī)劃上，歐普照明持續(xù)致力于實(shí)現(xiàn)光的更多價(jià)值。