VR健身是否是偽需求？

從2016年玖的推出9DVR健身一體機(jī)，到2017年3Glasses聯(lián)合VirZOOM開拓中國(guó)市場(chǎng)，再到2018年，VirZOON、FitXR等VR健身團(tuán)隊(duì)先后完成百萬級(jí)融資，再到今年年初，純VR健身模式的健身房BlackBoxVR在舊金山正式開業(yè)。不難看出行業(yè)對(duì)于VR健身的探索一直富有熱情。但是與此同時(shí)，對(duì)于VR健身是否是一個(gè)偽需求的看法也依然在存在。

目前市場(chǎng)上的VR健身主要為兩種形式，一種是以VR頭顯應(yīng)用為主體的健身內(nèi)容，另一種是主推VR健身器材的解決方案。為了更好的了解VR健身器材的落地情況，陀螺君詢問了國(guó)內(nèi)某采用VR設(shè)備的連鎖健身房負(fù)責(zé)人（對(duì)方不愿意透露名稱，以下簡(jiǎn)稱X健身房），并結(jié)合目前市場(chǎng)的VR健身設(shè)備來進(jìn)行產(chǎn)品分析。

線上VR健身內(nèi)容占比11%，

青銅級(jí)僅有10款

在之前的Steam報(bào)告中，陀螺君就曾解析過VR游戲類型。截止今年3月12日，在Steam上歸類為運(yùn)動(dòng)類型的VR游戲達(dá)319款，占比11%。許多的游戲在宣傳中都會(huì)附帶健身的性質(zhì)，多以模擬運(yùn)動(dòng)為主，如拳擊、射擊、足球等，在形式上多以排行榜和積分的形式進(jìn)行。值得一提的是在319款游戲中也不純粹是運(yùn)動(dòng)類型游戲，其中有不少非運(yùn)動(dòng)游戲類開發(fā)者為了提高游戲的關(guān)注度，故意擴(kuò)展游戲的分類。

在前94款暢銷游戲中僅有10款是運(yùn)動(dòng)題材游戲，且多為青銅級(jí)。從游戲內(nèi)容數(shù)量及市場(chǎng)反應(yīng)來看，可以發(fā)現(xiàn)運(yùn)動(dòng)類型并非VR游戲的主流類型，在受眾的反響情況也十分一般。

當(dāng)然這不代表它不能達(dá)到VR健身的效果，在今年一月份，外國(guó)網(wǎng)友JamesBricknell就在論壇中分享其14天采用VR進(jìn)行游戲健身成功減重11斤的“減肥日志”。

James是典型的白領(lǐng)辦公族，日常工作需要長(zhǎng)時(shí)間坐在工位上，由于家庭迎來了一個(gè)新生寶寶，所以其自身的空閑時(shí)間較少，沒法千萬健身房。對(duì)此他制定了一系列VR健身計(jì)劃，以三天為周期做VR游戲，中間休息一天，每日至少進(jìn)行一小時(shí)有氧VR游戲（在第6天起增加半個(gè)小時(shí)）。

可見即使游戲體驗(yàn)在1個(gè)小時(shí)到1個(gè)半小時(shí)的時(shí)間里進(jìn)行VR游戲在減肥效果上是十分可觀的。在去年5月份的一份研究中就曾得出使用《BeatSaber》進(jìn)行健身測(cè)試在效果上能達(dá)到8.57千卡到9.86千卡，MET值（新陳代謝值）為6.24。

但是現(xiàn)階段的家用VR設(shè)備的覆蓋率很低，以VR用戶最多的美國(guó)為例，目前美國(guó)家庭擁有PCVR設(shè)備的占比僅為1%。

然而這一情況或許在未來不久的時(shí)間里，會(huì)產(chǎn)生較大的變動(dòng)。近日，美國(guó)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)ParksAssociates發(fā)表的報(bào)告《VirtualReality:TheEvolvingEcosystem（虛擬現(xiàn)實(shí)：不斷發(fā)展的生態(tài)系統(tǒng)）》指出，從2017年-2019年間，有近15％的美國(guó)寬帶家庭嘗試過VR。此外25%的美國(guó)寬帶家庭（有安裝寬帶的家庭）表示對(duì)VR十分熟悉，其中游戲玩家最有可能熟悉這項(xiàng)技術(shù)。對(duì)于擁有或熟悉VR的消費(fèi)者，54％是將其用于游戲或愿意將其用于游戲。在購(gòu)買欲望上，熟悉VR技術(shù)的家庭中有75%表示在未來一年內(nèi)會(huì)嘗試購(gòu)買PCVR。

值得一提的是，這其中有近80%的用戶是線下體驗(yàn)中認(rèn)識(shí)VR。

坪效低，易起霧，

汗液使VR健身設(shè)備損耗嚴(yán)重

就如上文所提及的，多數(shù)用戶接觸VR是通過線下體驗(yàn)而產(chǎn)生了解和興趣，VR+健身的形式一方面可以以一種新穎的形式提升用戶的體驗(yàn)感受，另一方面則是可以通過VR健身來吸引消費(fèi)者辦卡。目前市面上的VR設(shè)備多以自行車、萬向跑步機(jī)、滑翔模擬設(shè)備為主。

ViRZoom是最早進(jìn)入VR健身行業(yè)的企業(yè)之一，旗下至今已推出三款產(chǎn)品，先后與3Glasses，AMD達(dá)成合作。在旗下產(chǎn)品最為出名的是VirZOOM自行車整套，VirZOOM整套產(chǎn)品包括一部VirZOOM自行車，一個(gè)《VirZOOMArcade》游戲安裝包，一個(gè)游戲手柄，支持Unity5.4的開發(fā)者軟件工具包，一個(gè)集成Strava健身應(yīng)用的APP。其中《VirZOOMArcade》游戲安裝包可在Steam平臺(tái)免費(fèi)下載。

設(shè)備支持主流的VR頭顯，未來計(jì)劃支持移動(dòng)VR設(shè)備。VirZOOM自行車集成了無線傳感器實(shí)現(xiàn)位置追蹤，可追蹤到玩家在自行車的運(yùn)動(dòng)狀態(tài)（方向和騎行速度），玩家騎得越快，游戲中的移動(dòng)速度也會(huì)加快。

用戶通過左右傾斜身體實(shí)現(xiàn)向左或者向右，VirZOOM自行車的車把包含了操作按鈕，觸發(fā)器，和方向鍵。另外，車把上還配置了心率傳感器，可測(cè)出玩家的心率，平均速度，消耗的能量，路程等參數(shù)。

同樣是最早進(jìn)行VR健身行業(yè)的慕尼黑的VR健身公司IcarosGmbH為了區(qū)別市場(chǎng)上普遍的自行車模式推出了滑翔模擬VR運(yùn)動(dòng)器械Icaros。

Icaros能夠提供多維的運(yùn)動(dòng)，可達(dá)到不同的運(yùn)動(dòng)效果。該產(chǎn)品為人們提供全面的肌肉鍛煉：頸部、胸部、肩部、腹肌、肱四頭肌等，此外還能幫助訓(xùn)練平衡、注意力和反應(yīng)。目前，該運(yùn)動(dòng)器材配套的VR游戲有滑雪、水下游泳、太空飛行等，專為健身和娛樂設(shè)計(jì)。由于VR游戲具有高沉浸感，用戶會(huì)覺得自己在特定場(chǎng)景里，極具趣味性。

目前，Icaros公司已經(jīng)開始向第三方開發(fā)者提供SDK，未來會(huì)有更豐富的VR游戲以供選擇。在近日，Icaros公司還推出了2400歐元（18198元人民幣）的Icaros家庭版本。

國(guó)內(nèi)知名某健身房在經(jīng)過對(duì)VR健身設(shè)備的調(diào)研和了解后，就抱著對(duì)VR健身的憧憬，進(jìn)購(gòu)了兩臺(tái)VirZOON自行車，然而在實(shí)際落地卻發(fā)現(xiàn)了不少的問題。

以下為陀螺君與X健身房的采訪簡(jiǎn)述：

介紹一下X健身房VR項(xiàng)目的使用情況？

X健身房：

我們?cè)?017年末的廣州展會(huì)中了解到VirZOON自行車，開始的輕體驗(yàn)感受非常好，于是決定在深圳的健身房進(jìn)行試點(diǎn)嘗試，并在2018年8月購(gòu)入，9月份正式對(duì)外。起初的設(shè)想，一方面是想以此做為宣傳的亮點(diǎn)來吸引客戶，另一方面是想探索純VR健身房的可能性。然而在后面的試運(yùn)營(yíng)中，我們起初的設(shè)想被無情的瓦解，VirZOON自行車項(xiàng)目破綻百出。

健身房中自行車運(yùn)動(dòng)普遍時(shí)長(zhǎng)較長(zhǎng)，短著半個(gè)小時(shí)長(zhǎng)著兩個(gè)小時(shí)，這個(gè)運(yùn)動(dòng)量所產(chǎn)生的熱能可想而知，而這就導(dǎo)致VirZOON自行車項(xiàng)目出現(xiàn)了三個(gè)嚴(yán)重的問題。

頭顯起霧問題，在用戶的反饋中，我們大概預(yù)估了一下起霧的情況，男女的差別可能會(huì)產(chǎn)生不同但是基本上在體驗(yàn)十分鐘左右就會(huì)出現(xiàn)這種情況，而在這一過程用戶多數(shù)不會(huì)摘下頭顯，而是會(huì)堅(jiān)持使用，直到難受的時(shí)候才會(huì)取下來，用紙巾清理，我們嘗試過使用防霧噴劑，但是這還是產(chǎn)生有一筆費(fèi)用。而節(jié)約成本則購(gòu)買的防霧噴劑可能會(huì)對(duì)人眼產(chǎn)生不適，我們也不想冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。

汗液腐蝕問題，自行車運(yùn)動(dòng)本身時(shí)長(zhǎng)較長(zhǎng)，體能消耗大，產(chǎn)生的汗液也是其他項(xiàng)目沒法比較的，這時(shí)汗液就會(huì)嚴(yán)重的腐蝕眼罩上的海綿體，我們嘗試過購(gòu)買掛在耳邊的接觸布，然而并沒有起到任何作用，汗?jié)n同樣會(huì)浸濕整個(gè)海綿眼罩。當(dāng)然后面我們選擇購(gòu)買了非官方的海綿眼罩，但是目前市場(chǎng)最便宜的1個(gè)也要3塊錢，一個(gè)月需要購(gòu)買近400個(gè)，相對(duì)于其他項(xiàng)目來說，成本太高。

教學(xué)培訓(xùn)，因?yàn)閂R設(shè)備從清潔到用戶使用，到裝戴，再到后續(xù)用戶使用完成后的清潔，這一過程需要一直有人跟著，在人力成本上有是一定的消耗。

當(dāng)然除了上面所提到的問題外，還有暈眩問題，部分用戶如果有3D暈眩癥，那么他可能在體驗(yàn)不到十分鐘的時(shí)間里會(huì)產(chǎn)生不適感，我們甚至遇到有女生在體驗(yàn)后，出現(xiàn)暈眩嘔吐的情況。

在與VirZOON的交流中，我們發(fā)現(xiàn)他們并不能給予我們滿意的解決方案。因此經(jīng)過內(nèi)部協(xié)商，最后決定將VR頭顯取下，把它當(dāng)做普通的自行車運(yùn)動(dòng)使用。

據(jù)透露，X健身房VirZOON從對(duì)外開放到下架處理總共開放了3個(gè)月的時(shí)間。

X健身房專門為VR健身開設(shè)一個(gè)專區(qū)，想了解一個(gè)VirZOON的坪效如何？

X健身房：成本方面，VR健身的設(shè)備都是遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)的器材設(shè)備的，ICAROS的滑翔模擬設(shè)備一臺(tái)接近15000元，這個(gè)價(jià)格基本等同于一臺(tái)飛鳥，對(duì)于我們而言風(fēng)險(xiǎn)還是太大。而VirZOON只要6000元在價(jià)格方面是我們能夠承受的范圍，再加上起初的體驗(yàn)感受還不錯(cuò)，所以我們才選擇這一設(shè)備進(jìn)行嘗試。

為此，我們還為VirZOON提供了最好的空間，移除了動(dòng)感單車室到器材室的休息區(qū)，就是為了讓設(shè)備能更好的展示以及吸引用戶關(guān)注。從關(guān)注的角度來看，我們是做到，但是設(shè)備的體驗(yàn)時(shí)長(zhǎng)以及設(shè)備所占據(jù)的空間（電腦、屏幕、單車等），平均一臺(tái)設(shè)備得占據(jù)3X3的空間，從坪效來看并不高，而且隨著熱度的下降，在關(guān)注度上也在慢慢下降。

對(duì)于VR健身，你們現(xiàn)在的想法是什么？

X健身房：雖然在這一個(gè)項(xiàng)目上是失敗告終了，但是在和董事會(huì)交流的時(shí)候，能明顯發(fā)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)VR健身的項(xiàng)目仍然是抱有信心，在這一次的教訓(xùn)中我們也獲得了不少的經(jīng)驗(yàn)。畢竟在健身房的商業(yè)活動(dòng)中，更多的是營(yíng)銷與坪效營(yíng)運(yùn)。VirZOON自行車雖然在體驗(yàn)效果上不盡人意，但是在營(yíng)銷上給我們帶來的不少的客戶，在開始進(jìn)行VR健身宣傳后的兩個(gè)月里，我們的辦卡客戶有了13%的增長(zhǎng)，而其中學(xué)生居多，這對(duì)于我們這種已經(jīng)開了三年的店來說是一個(gè)很不錯(cuò)的提升速度。

在未來的VR健身設(shè)備采購(gòu)上，我們更多的會(huì)去考慮產(chǎn)品的坪效、使用時(shí)長(zhǎng)，以及設(shè)備內(nèi)容的感受（我們盡量選擇畫面是少運(yùn)動(dòng)/不運(yùn)動(dòng)的內(nèi)容）。我認(rèn)為目前的設(shè)備和內(nèi)容情況還不適合進(jìn)行大規(guī)模的采購(gòu)。