匯付天下與微盟合作,對(duì)支付行業(yè)的啟迪是什么?

2019年，支付行業(yè)最為關(guān)注的是什么？

應(yīng)該是在斷直連、備付金集中交存等監(jiān)管大框架完成之后，各大支付機(jī)構(gòu)如何尋找新盈利點(diǎn)，如何重新定位自身的產(chǎn)業(yè)角色。

6月26日，匯付天下與微盟正式宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作，通過(guò)資源共享和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同推出“微盟慧付”解決方案，打通匯付天下支付服務(wù)和微盟SaaS服務(wù)全鏈路。

微盟集團(tuán)與匯付天下戰(zhàn)略合作簽約儀式

支付機(jī)構(gòu)排頭兵與SaaS巨頭合作，對(duì)于支付產(chǎn)業(yè)的未來(lái)發(fā)展方向來(lái)說(shuō)，具有極大的啟迪作用。

微盟慧付到底是什么？

匯付天下與微盟達(dá)成戰(zhàn)略合作是多層次的，主要包括三方向：第一，“支付+營(yíng)銷(xiāo)”；第二，“支付+分賬”；第三，“支付+金融”，具體產(chǎn)品即是微盟慧付。主要功能是幫助中小商戶(hù)將資金、營(yíng)銷(xiāo)、數(shù)據(jù)管理三方面進(jìn)行整合，其中聚合支付和分賬是其兩大基礎(chǔ)能力。

聚合支付方面，“微盟慧付”能夠一鍵接入線(xiàn)上線(xiàn)下各個(gè)場(chǎng)景的微信支付、銀聯(lián)卡等多種支付方式，解決了商戶(hù)多賬戶(hù)統(tǒng)一管理的問(wèn)題，滿(mǎn)足豐富的交易場(chǎng)景需求。在分賬能力方面，“微盟慧付”支持靈活設(shè)置分賬體系和分賬比例，結(jié)算資金自動(dòng)下發(fā)，不僅解決了商戶(hù)“先款后貨”造成資金流無(wú)法與物流同步難題，還使商戶(hù)的資金管理更加便捷。

結(jié)合雙方資源與優(yōu)勢(shì)，“微盟慧付”將為企業(yè)帶來(lái)“支付+營(yíng)銷(xiāo)”的數(shù)字化全新升級(jí)，從入金到出金，助力商戶(hù)打通交易閉環(huán)，同時(shí)，在交易完成后所有數(shù)據(jù)可視化呈現(xiàn)，能夠給平臺(tái)后續(xù)的運(yùn)營(yíng)推廣提供科學(xué)化的決策性支持。

聚合支付和分賬，從表面來(lái)看，其實(shí)大多數(shù)支付機(jī)構(gòu)都擁有這兩種能力，但為什么微盟會(huì)選擇匯付天下作為其合作伙伴呢？

為什么微盟與匯付天下能走到一起？

匯付天下是國(guó)內(nèi)率先上市的支付公司，于2018年6月成功登陸港交所；2019年1月，微盟以SaaS第一股的身份在香港上市——兩家公司被稱(chēng)為港股的兩大新經(jīng)濟(jì)標(biāo)桿。在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，擁有二十多年支付行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的匯付天下董事長(zhǎng)兼CEO周曄就多次表示，兩家公司非常有緣。

除了種種緣分，商業(yè)訴求上的互補(bǔ)性才是促成此次合作的關(guān)鍵原因。

微盟集團(tuán)董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行官孫濤勇表示，微盟圍繞商業(yè)云、營(yíng)銷(xiāo)云、銷(xiāo)售云打造智慧商業(yè)服務(wù)生態(tài)，致力于通過(guò)SaaS解決方案和服務(wù)幫助電商、零售、餐飲、生活服務(wù)等行業(yè)的中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化升級(jí)。對(duì)SaaS商戶(hù)來(lái)說(shuō)，支付場(chǎng)景是商業(yè)活動(dòng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，商家的資金管理靈活便捷，才能最大化的提高效率，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)數(shù)字化升級(jí)，因此匯付天下是微盟的天然合作伙伴。

孫濤勇的描述，說(shuō)明支付+SaaS的結(jié)合是合情合理的。但是在中國(guó)，支付機(jī)構(gòu)有200多家，擁有收單資質(zhì)的機(jī)構(gòu)也有60多家。為什么微盟選擇了匯付天下而不是其他支付機(jī)構(gòu)？這還是實(shí)力問(wèn)題。

在與移動(dòng)支付網(wǎng)交流時(shí)，匯付天下總裁穆海潔表示，匯付天下每天可承載億級(jí)的交易筆數(shù)，能夠擁有如此強(qiáng)大交易處理能力的支付機(jī)構(gòu)，在中國(guó)屈指可數(shù)。此外，據(jù)公開(kāi)信息，微盟目前的入駐商戶(hù)已經(jīng)超過(guò)280萬(wàn)家。如果微盟的合作伙伴沒(méi)有強(qiáng)大的交易處理能力，難以應(yīng)對(duì)如此龐大的商戶(hù)交易規(guī)模。所以從能力與實(shí)力的角度來(lái)看，只有像匯付天下這樣，擁有強(qiáng)大資金處理能力的支付機(jī)構(gòu)才能滿(mǎn)足微盟的需求，而這樣的機(jī)構(gòu)并不多。

匯付天下總裁穆海潔

此外，還有一個(gè)重要因素是商業(yè)互信問(wèn)題，與周曄所說(shuō)的“有緣”有關(guān)。先于港股上市的匯付天下，是微盟IPO的基石投資者，兩大機(jī)構(gòu)之間對(duì)彼此具有較高的信任度，所以促成了本次合作。

匯付天下與微盟的合作，對(duì)于2019年的支付行業(yè)來(lái)說(shuō)，像是在湖面投入了一顆石頭，激起了萬(wàn)重漣漪。那么雙方的合作對(duì)于支付行業(yè)有怎樣的啟迪作用呢？

匯付天下與微盟合作，對(duì)產(chǎn)業(yè)的啟迪

資金合規(guī)是電商服務(wù)企業(yè)日常運(yùn)營(yíng)中的重中之重。

2019年兩會(huì)期間，全國(guó)工商聯(lián)向全國(guó)政協(xié)十三屆二次會(huì)議提交了題為《關(guān)于進(jìn)一步完善互聯(lián)網(wǎng)支付專(zhuān)項(xiàng)整治落實(shí)措施，促進(jìn)居民消費(fèi)增長(zhǎng)，推動(dòng)金融更好服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的建議》的團(tuán)體提案（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《提案》）對(duì)資金合規(guī)提出了新的要求。

匯付天下與微盟的合作，由匯付天下為微盟輸出合規(guī)且高效的支付與賬戶(hù)服務(wù)。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型趨勢(shì)加快，中小企業(yè)對(duì)SaaS服務(wù)的需求不斷增強(qiáng)。支付機(jī)構(gòu)選擇與SaaS提供商深度合作會(huì)是未來(lái)的一個(gè)重要發(fā)展方向，雙方將進(jìn)一步攜手加速商戶(hù)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

但同時(shí)，對(duì)于與支付機(jī)構(gòu)合作的SaaS公司來(lái)說(shuō)，資質(zhì)與牌照并不是支付機(jī)構(gòu)的“丹書(shū)鐵劵”，除此以外，還需要其擁有過(guò)硬的技術(shù)實(shí)力。打鐵還需自身硬，匯付天下能夠與微盟達(dá)成合作，還是其自身實(shí)力足夠強(qiáng)。據(jù)悉，圍繞其數(shù)字化戰(zhàn)略，匯付天下將重點(diǎn)發(fā)展其超大規(guī)模的交易處理和運(yùn)營(yíng)、多場(chǎng)景的賬戶(hù)系統(tǒng)與錢(qián)包支持以及數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的智能化分析和決策這三大核心能力，以中小商戶(hù)為主視角，以打通日常經(jīng)營(yíng)斷點(diǎn)為切入點(diǎn)，通過(guò)疊加經(jīng)營(yíng)屬性的增值產(chǎn)品，深度賦能SaaS服務(wù)商。

在智慧商業(yè)領(lǐng)域的布局，匯付天下的征程才剛剛開(kāi)始。穆海潔表示，與微盟合作，是匯付天下在賦能行業(yè)SaaS當(dāng)中的一大步，但是不是唯一一步，匯付天下將一如既往地與產(chǎn)業(yè)鏈各方攜手，共同助力商業(yè)智慧升級(jí)。