刷臉支付設(shè)備會(huì)替代“誰”?

2019年支付寶、微信、銀聯(lián)宣布入局刷臉支付，推出了自己的刷臉支付產(chǎn)品，支付從移動(dòng)支付時(shí)代正式進(jìn)入刷臉支付時(shí)代。刷臉的優(yōu)勢(shì)主要在于：

1、未來中國(guó)市場(chǎng)勞動(dòng)力的轉(zhuǎn)型，自助模式是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)；

2、方便快捷，可以解放移動(dòng)支付對(duì)手機(jī)的依賴；

3、生物支付中刷臉的體驗(yàn)最好，也是大眾最能接受的方式。

所以刷臉支付成為各大機(jī)構(gòu)重點(diǎn)發(fā)展和關(guān)注的方向。

一、2019年設(shè)備市場(chǎng) “冰封千里”

根據(jù)中國(guó)銀聯(lián)發(fā)布《中國(guó)銀行卡產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告（2019）》顯示，截止2018年通過銀聯(lián)認(rèn)證的主要終端生產(chǎn)廠商累積智能POS出貨量933.5萬臺(tái)，2018全年實(shí)現(xiàn)了596萬臺(tái)的銷量，創(chuàng)下了歷史新高。但2019年整體市場(chǎng)設(shè)備需求低迷主要原因 ：

1、2017-2018年支付機(jī)構(gòu)及銀行快速擴(kuò)增，盲目采購(gòu)，造成庫存居高不下；

2、支付市場(chǎng)受理終端分流（貼牌、掃碼終端、碼槍盒子、智能POS）產(chǎn)品選擇多樣；

3、監(jiān)管的一系列政策使得支付利潤(rùn)降低，同時(shí)成本增加，使得支付公司無力繼續(xù)大量采購(gòu)設(shè)備；

4、刷臉支付登場(chǎng)，巨頭開始布局，需求點(diǎn)轉(zhuǎn)變。

配合刷臉支付，支付廠商推出三大類產(chǎn)品：1、掛式刷臉設(shè)備；2、自助收銀機(jī)刷臉設(shè)備；3、臺(tái)式刷臉設(shè)備。

目前刷臉支付推動(dòng)者以支付寶為主，據(jù)筆者了解目前蜻蜓二代出貨量在3萬臺(tái)左右，由于各種原因造成供應(yīng)不足，據(jù)說7月會(huì)有所緩解。另外一方推動(dòng)者微信，采用的模式是定義標(biāo)準(zhǔn)，支付設(shè)備廠商按照標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)調(diào)，微信進(jìn)行驗(yàn)收并授權(quán)。服務(wù)商在廠商采購(gòu)設(shè)備，采購(gòu)符合微信授權(quán)的設(shè)備即可。目前支付寶的主要廠商為商米（螞里奧），傳統(tǒng)POS廠商短時(shí)間很難進(jìn)入，所以大家會(huì)擁抱微信，拿到進(jìn)入刷臉支付市場(chǎng)的門票。

二、刷臉支付設(shè)備會(huì)替代“誰”

智能POS：以智能為標(biāo)簽，主打可以增加行業(yè)應(yīng)用，聚合多種支付手段，是一種智能化的收單一體化工具，但是實(shí)際情況卻并非如此：

1、智能POS以智能為名行傳統(tǒng)之實(shí)：目前市面上主流的智能POS都談不上智能，和傳統(tǒng)POS+掃碼槍，實(shí)現(xiàn)功能一樣；

2、以智能POS推行業(yè)應(yīng)用都是耍流氓：以智能POS+餐飲軟件為例，實(shí)現(xiàn)智能POS點(diǎn)餐，軟件不如點(diǎn)菜寶方便，無法融入到整個(gè)餐飲系統(tǒng)，僅點(diǎn)菜割裂使用，屏幕小，沒有辦法展示給客戶看；

3、多種聚合支付，其實(shí)就是刷卡+掃碼：雖然支持多種聚合支付，但市場(chǎng)無人使用；

4、在垂直領(lǐng)域處處碰壁：公交不如公交 POS、在商場(chǎng)不如收銀機(jī)、在餐飲也僅僅是個(gè)收款工具。

綜上所述智能POS就是一個(gè)升級(jí)的傳統(tǒng)POS。其優(yōu)點(diǎn)在于均衡二字，在所有場(chǎng)景都能開發(fā)使用。銀行類特別適合智能POS，首先智能POS適用廣泛，垂直只是不夠深入。其次安全性得到廣泛認(rèn)證，可有效適應(yīng)未來監(jiān)管要求。

掃碼終端：是支付細(xì)分市場(chǎng)的補(bǔ)充產(chǎn)品，根據(jù)市場(chǎng)反饋商戶需求是受理掃碼的終端，并不一定是智能POS。掃碼終端出現(xiàn)，優(yōu)點(diǎn)在于價(jià)格優(yōu)惠，交易速度快，滿足市場(chǎng)對(duì)于掃碼的需求；缺點(diǎn)在于無法增加其他應(yīng)用，所以適合對(duì)成本敏感的第三方支付類客戶。

刷臉支付終端：刷臉設(shè)備適用于餐飲與百貨類商戶，面積在80平以上，具有指定收銀臺(tái)或收銀區(qū)域的商戶。由于客戶使用刷臉支付的習(xí)慣還沒有建立起來，所以未來刷臉支付主要集中在一二線消費(fèi)能力強(qiáng)的城市。刷臉支付設(shè)備分為兩種模式：1、類似掃碼槍即插即用式；2、嵌入商戶的ERP收銀系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)自助模式。

綜上，刷臉支付設(shè)備不會(huì)替代掃碼終端。刷臉支付設(shè)備會(huì)替換的是3部分：

1、一、二線城市一部分使用掃碼槍、掃碼盒子的百貨類或餐飲類商戶；

2、一部分追求美觀大氣的餐飲類，原來使用智能POS的商戶；

3、大型商戶，系統(tǒng)對(duì)接實(shí)現(xiàn)自助收銀模式，替代MIS-POS類商戶。

三、2019年支付設(shè)備廠商應(yīng)對(duì)

刷臉支付興起，刷臉支付設(shè)備也是未來的需求。但2019年設(shè)備廠商的利潤(rùn)還是以智能POS為主，智能POS雖然價(jià)格已經(jīng)昨日黃花，但仍是各個(gè)廠商賴以生存的命脈所在，所以對(duì)于廠商：

1、2019年還是以智能POS為主的年代，市場(chǎng)的主要需求還是以智能POS為主。但是要研發(fā)刷臉設(shè)備，筆者推測(cè)刷臉的大需求可能在2020年左右，刷臉技術(shù)的完善可能需要1-3年時(shí)間；

2、豐富自己垂直領(lǐng)域的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，支付設(shè)備不會(huì)消亡，但是一種設(shè)備打天下的時(shí)代已經(jīng)過去。未來的市場(chǎng)是根據(jù)市場(chǎng)的需求去定制化，智能POS、刷臉POS、掃碼POS可能都存在，根據(jù)場(chǎng)景、客戶的不同選擇設(shè)備；

3、2019年利潤(rùn)爆發(fā)增長(zhǎng)點(diǎn)應(yīng)該還是以MPOS和簡(jiǎn)易移動(dòng)POS（價(jià)格在200左右）為主；

4、堅(jiān)持出海，配合著“一帶一路”的國(guó)家戰(zhàn)略還有國(guó)際游的需求加大，“走出去”依然是不變的話題；

5、擁抱監(jiān)管，安全合規(guī)才是廠商以認(rèn)證為壁壘建立的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)方式（以85號(hào)文為例）；

6、整合生產(chǎn)線，2019年必將嚴(yán)酷，經(jīng)過了2016-2018的快速發(fā)展，市場(chǎng)縮減是必然規(guī)律。但是，誰能在有限的需求下取得更大的份額，某些廠商退出市場(chǎng)是必然情況，那么誰活的久，誰就有未來主動(dòng)權(quán)。

刷臉支付設(shè)備是支付設(shè)備的一種，并不能代替全部。刷臉確實(shí)具有改變支付行業(yè)的能力，它引領(lǐng)了一個(gè)新的趨勢(shì)或者方向。如果說2G/ADSL引領(lǐng)了傳統(tǒng)POS、4G/wifi引領(lǐng)了智能POS、那么未來的5G會(huì)給這個(gè)行業(yè)帶來什么？

2019年對(duì)于廠商來說是轉(zhuǎn)型升級(jí)的一年，盡管，我們不知道刷臉支付會(huì)給廠商帶來具體什么樣的變革。但從現(xiàn)在開始，所有參與者的努力與堅(jiān)定，將永刻于星空之下。當(dāng)回頭再看時(shí)也許就會(huì)有“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越”的感慨！