做物聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)，他說(shuō)：一定要做好成本控制……

　　張老板是國(guó)內(nèi)一家智能手表公司老板，當(dāng)初，看準(zhǔn)物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)急速發(fā)展的風(fēng)口，張老板果斷決定做智能手表。項(xiàng)目啟動(dòng)后，憑借海外名校留學(xué)背景與十余年的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，張老板很快就拿到一筆高達(dá)3000萬(wàn)人民幣的投資。

　　因?yàn)閷?duì)安卓非常熟悉，加上業(yè)界對(duì)安卓的熱情一直持續(xù)，張老板毫不猶豫選用了安卓作為產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)方案。項(xiàng)目很快上馬，經(jīng)過(guò)開(kāi)發(fā)順利上市。最初發(fā)展還算順利，張老板意氣風(fēng)發(fā)，十分愜意，投資方也很滿意。但到2019年第二季度的時(shí)候，產(chǎn)品銷量一路下滑，各種壓力撲面而來(lái)。
　　原來(lái)，在市場(chǎng)上競(jìng)品中出現(xiàn)了一款功能相似的智能手表，同為智能手表行業(yè)的中低端產(chǎn)品，對(duì)方的上市售價(jià)竟然比自己低60元以上，非常接近自己的成本價(jià)。出于無(wú)奈被迫降價(jià)，但是幾輪價(jià)格站下來(lái)，對(duì)方輕松降到了自己的成本價(jià)以下，還能繼續(xù)搞各類促銷活動(dòng)。這不僅讓張老板憤怒，更讓其感到驚詫！

　　"互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，已經(jīng)讓電子產(chǎn)品售價(jià)越來(lái)越透明，電子產(chǎn)品利潤(rùn)薄也是業(yè)內(nèi)公知，但為何對(duì)方售價(jià)能一降再降，相同產(chǎn)品成本差甚至超出了自己的利潤(rùn)空間！如果是賠錢(qián)賺吆喝，相信對(duì)方也堅(jiān)持不了多久"，但是張老板有一種不祥預(yù)感，如果對(duì)方產(chǎn)品成本真的比自己低如此多，那么這個(gè)產(chǎn)品就全敗了，瞬間感到絲絲窒息。
　　事情正如預(yù)感一樣，在隨后的數(shù)月里，對(duì)方產(chǎn)品低價(jià)銷售一直在持續(xù)，并無(wú)半點(diǎn)價(jià)格回升。不少經(jīng)銷商都轉(zhuǎn)而開(kāi)始銷售對(duì)方的產(chǎn)品，電商方面，自己直營(yíng)的天貓京東店鋪銷量也下滑慘重，張老板看著對(duì)方電商頁(yè)面上火爆的銷量數(shù)據(jù)與購(gòu)買(mǎi)評(píng)價(jià)，所有的焦慮涌上心頭。
　　"投資商已經(jīng)施壓好幾次了，再不想辦法后果不堪設(shè)想，好在先前賣(mài)出去十幾萬(wàn)部智能手表，通過(guò)運(yùn)營(yíng)部或許能挽回一些損失，然后再快速籌劃產(chǎn)品開(kāi)發(fā)升級(jí)的新方案。"
　　但是令人心痛的是，在戰(zhàn)略部與開(kāi)發(fā)部數(shù)周忙碌推出新版手表安卓系統(tǒng)后，從運(yùn)營(yíng)部統(tǒng)計(jì)來(lái)的數(shù)據(jù)顯示，升級(jí)用戶數(shù)量竟然不足8%。新的增值服務(wù)與廣告計(jì)劃創(chuàng)收有限，收效甚微。

　　項(xiàng)目銷量一跌再跌，時(shí)至今日的張總總有一種騎虎難下的感覺(jué)。自從這款智能手表競(jìng)品進(jìn)入市場(chǎng)挫敗自己的產(chǎn)品以來(lái)，張總就經(jīng)常把競(jìng)品拿在手里做研究，產(chǎn)品部也采購(gòu)有好幾塊這樣的智能手表分布在多個(gè)辦公桌上。
　　這次就在一籌莫展之際，張老板發(fā)現(xiàn)，在自己智能手表的安卓系統(tǒng)升級(jí)不久，對(duì)方手表操作系統(tǒng)UI也大面積更新了，而且是自動(dòng)更新，這明顯是基于WEB技術(shù)開(kāi)發(fā)，和SaaS產(chǎn)品服務(wù)的模式相類似。
　　后來(lái)?yè)?jù)戰(zhàn)略部門(mén)的商業(yè)情報(bào)消息，對(duì)方智能手表開(kāi)發(fā)并沒(méi)有用安卓，也不是Linux，而是用的一款稱為QJYIoTwebOS的系統(tǒng)產(chǎn)品。正是這款產(chǎn)品，讓對(duì)方的產(chǎn)品比自己足足降低了60元以上，這樣的價(jià)格鴻溝，已經(jīng)足以在市場(chǎng)上打敗自己的產(chǎn)品。更不用說(shuō)在用戶量起來(lái)之后提供的運(yùn)營(yíng)服務(wù)。無(wú)論是增值虛擬還是廣告服務(wù)，Android必然都是無(wú)法與web抗衡的。

　　張老板悔不當(dāng)初，在IoT設(shè)備開(kāi)發(fā)之初，系統(tǒng)選型本應(yīng)是頭等大事，但卻因熟悉安卓以及安卓開(kāi)發(fā)的慣性，在智能手表上選用了不合時(shí)宜的安卓系統(tǒng)。由于安卓的效率問(wèn)題，硬件采購(gòu)成本在不知覺(jué)間已經(jīng)提高了，直到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用更低的硬件成本，更精簡(jiǎn)的iotwebos系統(tǒng)，做出同樣的產(chǎn)品時(shí)才發(fā)現(xiàn)，同時(shí)懊悔不已。這真是一次嚴(yán)重的決策失誤。
　　成本是IoT企業(yè)乃至IoT設(shè)備的生命，在成本決定勝敗的電子市場(chǎng)上，初期方案設(shè)計(jì)舉足輕重。還是那句老話，"磨刀不誤砍柴工"，在項(xiàng)目初期，系統(tǒng)選型不慎重導(dǎo)致沒(méi)選好的情況下，拿到投資再多，進(jìn)展再順利，其實(shí)已經(jīng)埋下了失敗的種子。
　　伴隨著項(xiàng)目更迭，張老板此次的智能手表項(xiàng)目清算后共計(jì)損失兩千萬(wàn)元以上。做IoT項(xiàng)目，開(kāi)發(fā)IoT設(shè)備的頭等大事，一定是做好系統(tǒng)選型，要把成本降下來(lái)！這是2000萬(wàn)換來(lái)的行業(yè)教訓(xùn)。
　　如今，雖然事情過(guò)去已久，但每次談起這次智能手表的項(xiàng)目經(jīng)歷，張老板總是說(shuō)：如果時(shí)間可以倒流，他一定要做好選擇，不用Android，也不用Linux……