吃了摩托羅拉大虧 - 中國(guó)未來代工產(chǎn)業(yè)的思考：誰，在“綁架”唯冠？

　　吃了摩托羅拉大虧

　　記者：外界認(rèn)為唯冠的衰敗開始于2003年和摩托羅拉的合作失敗，你怎么看和摩托羅拉合作的過程？

　　楊榮山：唯冠到今天已經(jīng)有二十多年的歷史，一路走來唯冠創(chuàng)新還算是比較好的。1998年我們就切入去做上網(wǎng)機(jī)，就是現(xiàn)在的Pad，然后2000年的時(shí)候我們當(dāng)時(shí)也想做品牌，后來收購了美格和臺(tái)灣的中強(qiáng)，這兩家企業(yè)當(dāng)時(shí)在顯示器行業(yè)里也是比較有品牌的，而且走得都是高端路線。

　　當(dāng)時(shí)，摩托羅拉想進(jìn)入智慧家庭領(lǐng)域，他們有寬帶，我們有智能機(jī)，我們?cè)谝壕щ娨曈钟泻芏嗟膭?chuàng)新，當(dāng)時(shí)摩托羅拉就認(rèn)為唯冠的創(chuàng)新非常好，所以在那么多的企業(yè)中我們被選擇做合作伙伴。

　　2003年雙方簽訂合同，2004年要出產(chǎn)品。但那個(gè)時(shí)候的液晶電視技術(shù)不斷地更新，摩托羅拉為了慎重起見，在全美以及歐洲總共設(shè)了6個(gè)試驗(yàn)中心，我們的產(chǎn)品研發(fā)出來以后任何的變更、新設(shè)計(jì)，都要經(jīng)過6個(gè)研發(fā)中心輪流測(cè)試，測(cè)試過了才準(zhǔn)許我們上市。事實(shí)上，這個(gè)產(chǎn)業(yè)的變化比你的測(cè)試來得快，他們一波還沒有測(cè)試好，下一波又來了。所以我們就覺得他們的體系跟不上IT行業(yè)的變化。他們有很多的期待，我們有很多的期待，代理商很多的期待，但因?yàn)檫@些期待并不能完全地整合在一起，雙方的風(fēng)險(xiǎn)太大。

　　如果當(dāng)時(shí)雙方能做一個(gè)妥協(xié)的話，采用亞洲的芯片，把流程大量簡(jiǎn)化，以當(dāng)時(shí)我們的競(jìng)爭(zhēng)力應(yīng)該能做得很好。但那個(gè)時(shí)期，摩托羅拉也沒有做好拓展新業(yè)務(wù)的準(zhǔn)備，他只是想試一試，能做出來很好，做不出來損失也不大。對(duì)于他們來說電視是一個(gè)副業(yè)。

　　記者：這次合作的失敗讓你得到什么教訓(xùn)？

　　楊榮山：我們現(xiàn)在總結(jié)，品牌最重要的是背后的支撐，如果沒有背后真正的支撐，想短平快地利用現(xiàn)有品牌知名度這種方式可能已經(jīng)不太適用了。加上現(xiàn)在的網(wǎng)路非常通暢，信息實(shí)際上是隨時(shí)隨刻都會(huì)傳遍全球。后來我們還是進(jìn)入了液晶電視代工，我們當(dāng)時(shí)做得非常的紅火，可以說當(dāng)時(shí)全球沒有一家電視機(jī)制造商和品牌商沒到過唯冠的。因?yàn)槲覀儺?dāng)時(shí)開創(chuàng)了一個(gè)IPOS智能操作電源系統(tǒng)。我們是第一個(gè)把液晶電視的電源體系進(jìn)行改造。過去的背光是要通過將低壓轉(zhuǎn)高壓去點(diǎn)每一個(gè)燈管，唯冠的設(shè)計(jì)讓當(dāng)時(shí)成本可以比同類產(chǎn)品便宜50~60美元，成本差15%。當(dāng)時(shí)我們幾乎代理過國(guó)內(nèi)所有的品牌，包括TCL、康佳、創(chuàng)維、長(zhǎng)虹等都是我們的客戶。當(dāng)時(shí)液晶電視剛開始，我印象非常深刻，包括海爾、康佳、長(zhǎng)虹在內(nèi)的幾家企業(yè)計(jì)劃放棄制造部分，把這塊兒業(yè)務(wù)全部交給唯冠。當(dāng)時(shí)如果唯冠的財(cái)力夠雄厚，那現(xiàn)在國(guó)內(nèi)電視機(jī)的市場(chǎng)格局會(huì)完全不同。

　　記者：這是唯冠最后衰落的主要原因嗎？

　　楊榮山：當(dāng)時(shí)唯冠確實(shí)有一些吃虧，這是因?yàn)槲覀兺度敕浅＞薮?，從技術(shù)研發(fā)到產(chǎn)品線，唯冠投入了大量的人力和物力。

　　我們一直沒有甩開工廠的包袱

　　記者：HTC原來是做代工的，但是現(xiàn)在已經(jīng)基本上只做屬于自己的品牌了。你怎么看HTC？

　　楊榮山：在IT行業(yè)，要做品牌應(yīng)該有幾個(gè)因素：第一就是盡量有真正的核心技術(shù)，這樣你才能創(chuàng)造出讓消費(fèi)者感到差異化的產(chǎn)品，有了產(chǎn)品你才能建立渠道，你有了渠道才能推廣品牌。

　　HTC是一個(gè)特例，它有家族的背景，這個(gè)企業(yè)能為了一個(gè)項(xiàng)目投入很長(zhǎng)的時(shí)間，也可以一次性投資十幾億臺(tái)幣，要是一般企業(yè)的話，錢早已經(jīng)燒光了。但是因?yàn)橥跹┘t家族的原因，她可以不斷地投入，通過量的積累來實(shí)現(xiàn)質(zhì)的突破。

　　其實(shí)臺(tái)灣很多企業(yè)都是這種打法。聯(lián)發(fā)科開發(fā)手機(jī)的芯片也遇到很多困難，開發(fā)方基本上都要放棄了，后來出現(xiàn)一個(gè)突破，你看現(xiàn)在整個(gè)山寨手機(jī)幾乎都是他的天下。HTC也歷經(jīng)了很長(zhǎng)的研發(fā)時(shí)間，才做到今天這樣的地步。

　　記者：唯冠在當(dāng)時(shí)后悔做品牌了嗎？

　　楊榮山：唯冠在當(dāng)時(shí)一直想跳出純代工的行業(yè)，但企業(yè)轉(zhuǎn)型是很困難的。一個(gè)企業(yè)如果要把代工和品牌融合在一起，它本身的價(jià)值觀會(huì)有偏差。所以你看臺(tái)灣的宏，華碩，最終都要把品牌和制造分家?；旧蠎?yīng)該可以說，一個(gè)企業(yè)沒有辦法真正既做好代工，又做好品牌。唯冠這一路走來其實(shí)想跳開去做品牌，但又甩不開工廠的包袱，我們當(dāng)時(shí)的財(cái)務(wù)能力不夠去把唯冠分割成一個(gè)代工和一個(gè)品牌。但做品牌你必須要不慌不忙地長(zhǎng)期建設(shè)，這和工廠需要營(yíng)業(yè)額和產(chǎn)能有所沖突。

　　記者：剛才你說到代工和品牌有沖突，那為什么唯冠還執(zhí)意要做品牌呢？

　　楊榮山：我們當(dāng)時(shí)也思索過，純代工是非常不適合企業(yè)發(fā)展的。而轉(zhuǎn)型未成功也是我們今天青黃不接的主要原因。唯冠并不是一個(gè)純粹的代工企業(yè)，所有的產(chǎn)品都是我們?cè)O(shè)計(jì)的，我們?nèi)ソ邮苋思屹N牌。跟標(biāo)準(zhǔn)的OEM有差別。去做貼牌的的話價(jià)格比較有話語權(quán)。而做純粹代工的企業(yè)成本完全公開，在成本上外加多少錢就是他們的價(jià)格，設(shè)計(jì)是根據(jù)別人給你的規(guī)劃來實(shí)現(xiàn)。就好像蘋果的iPhone，他的規(guī)劃雖然是富士康幫他設(shè)計(jì)完成的，但不是他的創(chuàng)新。所以富士康對(duì)價(jià)格一點(diǎn)話語權(quán)也沒有。我們當(dāng)時(shí)是希望有價(jià)格的話語權(quán)，所以做OBM（代工廠經(jīng)營(yíng)自有品牌）。但是這樣我們必須去承擔(dān)價(jià)格漲或跌的損益。所以唯冠2001年到2008年一直在尋求一個(gè)轉(zhuǎn)型。不愿意去做一個(gè)純代工。原因是我們知道純代工是沒辦法跟人家競(jìng)爭(zhēng)的。富士康就是標(biāo)準(zhǔn)的代工，購買的是最好的設(shè)備，生產(chǎn)效率很高，其他代工企業(yè)根本沒辦法跟他競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)榇な裁炊际峭该鞯?，富士康掌握了成本的差異化，其他企業(yè)是沒辦法競(jìng)爭(zhēng)的，所以我們必須去做品牌。

　　記者：唯冠當(dāng)時(shí)在資金方面存在問題嗎？

　　楊榮山：唯冠最開始沒有巨額的資本。最開始我們只有一百萬臺(tái)幣，合二十幾萬人民幣，后來才一直積累，然后走銀行的融資。唯冠1997年在香港上市，但香港對(duì)代工業(yè)產(chǎn)業(yè)給的估值非常低，大概5倍到8倍之間的，所以可以融資的金額是非常小的。

　　代工是安于現(xiàn)狀的做法

　　記者：為什么臺(tái)灣的代工企業(yè)如此密集？是什么原因促使這種類型的企業(yè)在臺(tái)灣形成產(chǎn)業(yè)集群的？

　　楊榮山：主要有三個(gè)原因，第一是因?yàn)榕_(tái)灣的市場(chǎng)很小，臺(tái)灣的企業(yè)缺乏去海外打品牌這個(gè)概念；第二就是當(dāng)時(shí)臺(tái)灣的政治地位非常微妙，如果想進(jìn)入國(guó)外，很多國(guó)外的商家不太認(rèn)可。所以臺(tái)灣當(dāng)時(shí)基本上沒有什么品牌的概念，一直在做代工行業(yè)。直到七八年前才開始有臺(tái)灣的代工企業(yè)意識(shí)到做品牌的重要性。

　　記者：你對(duì)代工行業(yè)未來的發(fā)展有什么看法？目前成本的升高會(huì)不會(huì)讓這個(gè)行業(yè)衰落下去？這個(gè)行業(yè)是不是已經(jīng)飽和了？

　　楊榮山：因?yàn)槌杀镜膬?yōu)勢(shì)而取得的市場(chǎng)并不是真正的核心技術(shù)和創(chuàng)新，這樣的企業(yè)始終要面臨巨大的挑戰(zhàn)。代工企業(yè)在國(guó)內(nèi)現(xiàn)在應(yīng)該是很飽和的，產(chǎn)能來講在國(guó)內(nèi)基本上是產(chǎn)能過剩的?！　∮浾撸褐袊?guó)的代工企業(yè)要想做出自己的品牌需要做什么？

　　楊榮山：代工和品牌之間要有取舍，如果你有能力，就切割成一個(gè)代工和一個(gè)品牌，否則就只能在兩個(gè)里面選擇一個(gè)。你要做品牌你就需要不斷地創(chuàng)新，把產(chǎn)品做得更好，讓品牌更有含金量，追求規(guī)模的同時(shí)不應(yīng)該犧牲價(jià)格，因?yàn)樵谌藗儊砜矗放圃胶?，價(jià)格越高。

　　記者：我看到有一個(gè)說法是越是經(jīng)濟(jì)危機(jī)，純代工行業(yè)過得越好。

　　楊榮山：純代工的風(fēng)險(xiǎn)比較可控的，雖然你的利潤(rùn)低，但品牌商會(huì)承擔(dān)部分的風(fēng)險(xiǎn)，比如說存貨、跌價(jià)等。