可穿戴設備商正瞄準女性市場 突破市場瓶頸的秘訣

　　智能可穿戴設備正在經(jīng)歷一場中年危機， Apple Watch主打運動風的智能手表沒能提升多少業(yè)績，紅極一時的行業(yè)領先者Fitbit股價大跌，層出不窮的運動手環(huán)早就被扔在洗手間的一角。業(yè)界主打的健康監(jiān)控概念可穿戴設備，并不能卓有成效地幫助客戶減肥，一旦摘下來，就難以再找回新鮮感。眼見著男人的錢是賺不到了，智能可穿戴就將目光投向了女性用戶，專為女性健康監(jiān)測設計的智能可穿戴品牌開始嶄露頭角。

　　不過，在手環(huán)上加上幾粒施華洛世奇的水鉆，在黑色藍色之外，加一個粉色的腕帶，都不是真正的女性產(chǎn)品。真正能夠打開女性市場的產(chǎn)品，需要更加了解，什么才是女性必須有的功能，什么附加程序反而會嚇退女性消費者，為什么同樣是在運動服飾上加東西，女性的要求卻如此不同。

　　直男只關心你有多瘦，它才知道你的心里有多難受

　　Bellabeat是一家專做智能健康配飾的科技公司，從2013年創(chuàng)立以來，他們已經(jīng)出售了70萬件智能珠寶，擁有超過250萬的全球用戶。

　　他們最著名的掛件“Leaf Urban”一個金屬鑲嵌的樹葉型的吊墜，不僅擁有常規(guī)的睡眠、步數(shù)監(jiān)測，還能通過生理變化監(jiān)測用戶的心理健康，一旦監(jiān)測到異常的心理壓力，app就會自動推薦相應的減壓活動和時間表，幫助用戶紓解壓力。

　　根據(jù)美國焦慮壓抑協(xié)會的數(shù)據(jù)，女性感到焦慮性障礙的人數(shù)是同齡男性的兩倍。不論這片葉子的心里壓力測量值有多標準，加入這項監(jiān)測即是一種對女性市場的側重。它向女性用戶傳達了一個更加貼心的暗示，我們不僅關心你有多瘦，我們更關心你開不開心。

　　這一小小的心理暗示，是不是比粗狂的運動手環(huán)和內(nèi)涵的直男心，要更得女性消費者的青睞。

　　最有趣的是，它還帶有生理期追蹤功能。這個功能，其實對記性不好、正在積極受孕、調(diào)整排卵期的女性，非常實用。而這個相對心率或其他運動監(jiān)測來說，并不復雜的功能，卻難以在其他主流運動手環(huán)和可穿戴設備上實現(xiàn)，可見，那些在擔心銷量和市場的智能穿戴設備廠商們，其實從來沒有將女性作為他們的目標群體，或者，并不真的在乎女性消費者需要什么。

　　除了內(nèi)置的功能，這款以女性為主要目標群體的智能可穿戴設備，并不像手環(huán)那樣，幾乎同一尺寸或者佩戴方式，作為吊墜，它可以是一條項鏈，一枚胸針，或者綁在腕子上的手環(huán)。

　　其實，不只是Bellabeat，其他希望進入智能可穿戴設備的時尚、鐘表品牌，或者以運動手環(huán)為主要賣點的科技公司，都看到了更加流行、多變、便于搭配的外觀對于產(chǎn)品的重要性，只有當用戶想把它們戴在身上的時候，才可能產(chǎn)生更多的數(shù)據(jù)、提高用戶粘性。

　　敏感的智能運動內(nèi)衣

　　智能可穿戴的瓶頸在于它的不必要性，不論你主打多少項功能的監(jiān)測，它總是像可有可無的下午茶那樣，剛火起來的時候，可能還有些拍照發(fā)朋友圈的作用，久而久之，客人也許就被隔壁的喜茶或者鮑師傅吸引去排隊，它就變得食之無味，棄之可惜。

　　于是，更多的時尚品牌參與到了這場設計之中，最直白的，是Fossil收購的Misfit，推出時尚腕表化的智能手表。當然，還有更多深入、打破現(xiàn)有模式的跨界嘗試。

　　Omsignal是一家致力于與時尚品牌結合的科技廠商，在公司成立的2014年，他們就與拉夫勞倫合作，在運動員的網(wǎng)球衫上加上了傳感器。很快，他們順理成章地推出了帶有運動傳感器的內(nèi)衣Ombra，將可穿戴設備加入到了運動內(nèi)衣中。

　　直接放置在胸前的傳感器，比起手環(huán)來說，顯然在測心率這件事上有著更多的優(yōu)勢，對于本來就需要運動的女性客戶來說，更加精確的實時數(shù)據(jù)，對他們來說當然更有意義。

　　設計一款智能運動內(nèi)衣的技術含量，比一般的手環(huán)更高，因為愿意花錢買運動內(nèi)衣女性，對運動時的身體舒適度都有著更高的要求，運動內(nèi)衣一般沒有鋼絲，需要依靠面料本身和特殊的針織手法來支撐劇烈運動起伏的胸部。

　　傳感器不僅會占掉一部分的支撐力，還可能在運動過程中因為移動而擠壓到胸部，造成使用的不舒適，如何將這塊不起眼的傳感器固定地剛剛好，不擠壓又能夠獲取足夠的信息，也是一個大學問。

　　知道你無數(shù)小秘密的智能面料

　　對于女生來說，智能手環(huán)除了外形和功能的不對胃口之外，還因為它繁瑣的操作、頻繁的電池問題，遭到大多數(shù)人的嫌棄，于是，又有一群人想到了一個方法，把智能設備編織進日常的衣料里，讓它與人體的接觸面積達到最大，也降低它不便的存在感。

　　一些實驗室正在推出更加精密的可穿戴面料，它更加貼近肌膚，能夠監(jiān)測更多的日常健康數(shù)據(jù)，比如通過胸罩測量每日的血壓，幫助女性做骨盆運動的內(nèi)衣等，甚至一些提高私密活動樂趣的功能。

　　根據(jù)調(diào)查，每日兩分鐘的骨盆運動，其實是非常有利于健康的，而這一絕大多數(shù)女性并不熟悉的運動，不論是提供提醒功能還是輔助運動功能，這些都是智能設備和面料可行的具體方向。

　　在以男性眼光為主的工程師世界和男性主導的投資市場中，要設計一款針對女性的科技產(chǎn)品并獲得青睞，本來就比較困難，所幸，在男性市場面臨瓶頸之時，女性的智能穿戴市場，獲得了生長的空間。