自古套路得人心：華為、小米新機(jī)接連“售價(jià)被上萬(wàn)”

　　上周華為Mate 9系列在國(guó)內(nèi)正式發(fā)布，其中Mate9 ProPorscheDesign版本售價(jià)8999元；兩周以前小米MIX首輪開(kāi)賣(mài)，黃牛價(jià)格同樣是炒到了萬(wàn)元。先要說(shuō)明，這不是一篇趕在“三星特火爆蘋(píng)果特怕冷”的時(shí)候，給國(guó)產(chǎn)手機(jī)寫(xiě)的洗地文。只是看著這么多“萬(wàn)元級(jí)”，突然覺(jué)得“自古深情留不住，之后套路得人心”。

　　套路一：大牌跨界合作聯(lián)名款

　　跨界合作種類(lèi)繁多，往小了說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)熱播劇推個(gè)同期搶險(xiǎn)版本（這事樂(lè)視干過(guò)），找個(gè)打牌明明星或者某個(gè)行業(yè)知名貢獻(xiàn)人也做過(guò)，ZUK前陣子請(qǐng)過(guò)了張藝謀，8848一直堅(jiān)持給王石推限量款。這種“跨界”有時(shí)界定比較模糊，有時(shí)僅僅作為發(fā)布會(huì)的助興橋段出現(xiàn)；你說(shuō)是跨界也好，說(shuō)是明星代言，其實(shí)也沒(méi)啥區(qū)別。

　　從造型上看 還是令人眼前一亮的

　　不過(guò)有些時(shí)候跨界，就帶著很明顯的推動(dòng)作用。比如對(duì)于華為來(lái)說(shuō)，今年徠卡的加入讓旗下產(chǎn)品在3K-4K這個(gè)價(jià)位站穩(wěn)了腳跟。我們開(kāi)頭說(shuō)保時(shí)捷設(shè)計(jì)，則在數(shù)碼領(lǐng)域有著不少血脈流傳。

　　最為知名的一款是黑莓在2012年推出的Porsche Design P9981；新品接近2萬(wàn)原售價(jià)，在原有黑莓全鍵基礎(chǔ)上加入了重新設(shè)計(jì)的機(jī)身細(xì)節(jié)、定制HIFI耳機(jī)、上門(mén)安裝服務(wù)。當(dāng)然其實(shí)本質(zhì)上的區(qū)別是——增加了Porsche Design——這個(gè)讓品牌附加屬性提升不少的LOGO。

　　穿插一段科普，雖然知道提到保時(shí)捷設(shè)計(jì)，大家腦子里應(yīng)該是那輛代號(hào)911的箱車(chē)和衣著清涼的美女，不過(guò)如今Porsche Design更像是“同一大品牌下的子公司”。這個(gè)品牌從正式獨(dú)立到如今已經(jīng)有13年，合作設(shè)計(jì)工作甚至涵蓋了服裝。如今Porsche Design，傳承下來(lái)的是：英朗的設(shè)計(jì)理念、機(jī)車(chē)皮的用材（這點(diǎn)在黑莓9981上印記明顯），當(dāng)然，不菲的品牌價(jià)值提升。

　　所以這么看來(lái)，萬(wàn)元手機(jī)其實(shí)本來(lái)不難，你找個(gè)奢侈品品牌做個(gè)定制款，比如黑莓和保時(shí)捷設(shè)計(jì)、蘋(píng)果和愛(ài)馬仕。這類(lèi)產(chǎn)品對(duì)于廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)當(dāng)然不是為了提升銷(xiāo)量，更所是為品牌溢價(jià)做長(zhǎng)遠(yuǎn)打算。

　　二：貴金屬+稀有材料黨+定制服務(wù)

　　與上個(gè)種類(lèi)不太一樣，這類(lèi)手機(jī)廠(chǎng)商歷史特別悠久、并且他們還真是打算靠買(mǎi)手機(jī)來(lái)掙些錢(qián)。在這個(gè)類(lèi)型里找一個(gè)最具代表性的，應(yīng)該是Vertu（威圖）。這家手機(jī)廠(chǎng)商由諾基亞在功能機(jī)時(shí)代打造，品牌名稱(chēng)源自拉丁文單詞“獨(dú)一無(wú)二”。

　　如今的風(fēng)格是這樣?jì)鸬?/p>

　　這個(gè)品牌的手機(jī)造價(jià)不菲，甚至動(dòng)輒十幾萬(wàn)的單品售價(jià)，比我們今天本來(lái)要說(shuō)的“萬(wàn)元機(jī)”都高了一個(gè)檔次。在智能機(jī)價(jià)格被壓榨的所剩無(wú)幾的今天，你仍舊在高端商場(chǎng)看到這個(gè)品牌專(zhuān)賣(mài)店的蹤影。作為背書(shū)，你有時(shí)也很難分清是商場(chǎng)抬高手機(jī)品牌的價(jià)值，還是手機(jī)品牌抬高了商場(chǎng)的人群定位。至于為什么這么出名，我們馬上說(shuō)原因。

　　貴金屬+奢侈用料+手工打造+知名設(shè)計(jì)師主理，是這個(gè)品牌的一大特征。在早年間功能機(jī)塑料殼漫天飛的時(shí)代，Vertu首款產(chǎn)品選用了大量的紅寶石和藍(lán)寶石作為材料，并且在金屬的鍛造上也更為復(fù)雜。1？已時(shí)間來(lái)計(jì)算，整部手機(jī)人工組裝的人員培訓(xùn)時(shí)間是一年，而為了升級(jí)按鍵手感，這一部分的設(shè)計(jì)用了三年。

　　其實(shí)最貴的部分出在“服務(wù)”上。位圖手機(jī)擁有一個(gè)特殊案件，一鍵呼叫后，手機(jī)便會(huì)直接連接到VERTU的二十四小時(shí)服務(wù)總臺(tái)，不論你想要查詢(xún)各種手機(jī)服務(wù)資料，或者是交通、娛樂(lè)、飲食、酒店等的資訊問(wèn)題，會(huì)有專(zhuān)人為你解答疑難。

　　這類(lèi)風(fēng)格的手機(jī)降級(jí)版本到如今依舊存在，比如8848，比如三星W系列，甚至是每年給iPhone換K金+寶石手機(jī)殼的，走的都是這個(gè)路數(shù)。只是在智能機(jī)時(shí)代，簡(jiǎn)單幾步請(qǐng)機(jī)票+酒店+出行查詢(xún)，可能比24小時(shí)熱線(xiàn)來(lái)的更省事；所以最為核心的人工服務(wù)反而被弱化。

　　三：高科技+饑餓營(yíng)銷(xiāo)

　　最后一種萬(wàn)元機(jī)，是被黃牛抄上去的，最有代表性的是iPhone。雖然如今iPhone已經(jīng)把內(nèi)地定位首批發(fā)貨地，但9月預(yù)定的機(jī)器，可能十一月才到貨；在當(dāng)年國(guó)內(nèi)還尚未首發(fā)那陣子，9-10這兩個(gè)月的手機(jī)價(jià)格，基本都在黃牛手里，萬(wàn)元售價(jià)的iPhone也是常見(jiàn)的事。

　　來(lái)感受下黃牛的氣場(chǎng)

? ? ? ?小米MIX也走了同樣的路數(shù)，一開(kāi)始在發(fā)布會(huì)就宣稱(chēng)手機(jī)“產(chǎn)量并不多，陶瓷工藝還不穩(wěn)定”，到了正式發(fā)貨的時(shí)候更是秒速售罄。如果再算上不少主流手機(jī)還沒(méi)有加入的新元素，被黃牛抬價(jià)也在情理之中。當(dāng)然，一般來(lái)說(shuō)黃牛——本質(zhì)上說(shuō)是用戶(hù)——對(duì)一款手機(jī)的熱度不會(huì)太長(zhǎng)久。一段時(shí)間后的價(jià)格回落，也會(huì)很快。

　　歸根結(jié)底，手機(jī)仍舊是快消品，萬(wàn)元售價(jià)對(duì)于廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)并不是其本質(zhì)上的追求；大部分時(shí)間，這種高價(jià)位可以變成消費(fèi)者的談資，隨后，還可能化作一種潛意識(shí)——“這家廠(chǎng)商，背后的品牌價(jià)值是多少”。而對(duì)于國(guó)產(chǎn)廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，這樣的故事還會(huì)有，畢竟總在價(jià)格泥潭里死傷，總不是好事。