2014年2月份,當(dāng)HTC的董事長王雪紅和CEO周永明帶著兩款塑料外殼的“渴望”再次來到巴塞羅那參展的時候,一定會回想起2年前,上千的記者和評論人蜂擁在HTC發(fā)布會展臺前的光景。
那時盡管HTC已經(jīng)有兩個季度的利潤率下滑,不過在 MWC 記者聚光燈和輿論包圍下,很容易將這種銷售上的疲憊當(dāng)做下一波浪潮的蓄力,然而這個浪潮在接下來兩年里HTC持續(xù)走低,再也沒有翻騰起來的機會,HTC全力押寶的One系列手機,并沒有替它贏得多少掌聲。雖然HTC One的工藝設(shè)計相比以前有了一個質(zhì)的提升,但是它的弊端也一直很明顯,Sense UI有些華麗浮夸,不太符合當(dāng)前主流極簡扁平的設(shè)計風(fēng)格,HTC相機和續(xù)航也一直是被人詬病的毛病,沒有多大改進(jìn)。三星在2014年被蘋果和小米的雙層擠壓之下,在今年MWC上,終于發(fā)布了全新的Galaxy S6試圖力挽狂瀾,市場反響挺不錯的,相比同樣M9只是在M8上不疼不癢的升級改造,市場反響比較冷淡。
HTC為什么自信小米無法進(jìn)入美國市場?
近日,HTC首席營銷官Idris Mooteein在接受媒體采訪時談到小米的商業(yè)模式說:“很多人都在談?wù)撔∶坠荆麄儾皇俏覀兊母偁帉κ?,我們有一百萬個理由相信他們不能到美國市場來,我認(rèn)為他們的商業(yè)模式會很短命。”
他在談這番話的時候HTC是有苦衷的,HTC因為專利問題,在美國可是沒少被蘋果起訴,當(dāng)年蘋果與HTC那一番專利大戰(zhàn),現(xiàn)在還歷歷在目:
2011年12月19日,美國國際貿(mào)易委員會(ITC)裁定HTC部分設(shè)備侵犯蘋果專利,將禁止某些型號HTC手機在美國銷售,禁令生效日期是2012年4月19日。這是自2010年3月蘋果起訴HTC專利侵權(quán)以來,法官最明確的判決,也是首次包含市場禁令的判決。意味著HTC在與蘋果的專利訴訟官司中迎來重大失利。
這次的訴訟之戰(zhàn),一度讓HTC陷入危機,令HTC面臨著無法在美國售賣的窘境,HTC一半以上的機器賣在美國,它在第三季度成為美國最大的智能手機廠商,一共賣出了640萬臺設(shè)備(含70萬臺T-Mobile貼牌機器),分別超過三星的490萬和蘋果460萬的出貨量,美國市場對HTC的重要性不言而喻。
正是因為HTC有著這樣刻苦銘心的親身經(jīng)歷,才自信以小米目前涉及的專利問題與抄襲原罪,小米手機是根本無法出現(xiàn)在美國市場,小米在中國沒有被蘋果起訴,是因為庫克極為重視中國市場,不想因小米得罪中國政府,因小失大,在知識專利版權(quán)空白或者不完善的國家,才是小米的滋潤地。歐美完善的知識版權(quán)保護(hù),很難給予小米生存空間,小米的專利積累相比老的手機品牌,相差甚遠(yuǎn),愛立信與小米在印度的專利官司無不印證了這一點。
看不懂小米的HTC危在旦夕
2015年HTC在全球市場仍舊持續(xù)低迷,在智能手機市場份額最大的中國市場,由于在中低端產(chǎn)品小米、魅族、聯(lián)想等國產(chǎn)手機擠壓,完全沒有競爭力。在高端市場又因定價過高被蘋果、三星、甚至華為所打壓。在美國市場,HTC手機的市場份額也跌出前5名之外,排在了中興、摩托羅拉之后。
為什么說HTC沒有看懂小米?小米模式最反傳統(tǒng)的地方在于,傳統(tǒng)手機品牌定價手機的時候,是先定一個市場高價,然后等過一段時間以后,逐漸降低價格。這也是數(shù)碼產(chǎn)品最為常態(tài)的定價方式。但小米的出現(xiàn),直接掐住了傳統(tǒng)手機廠商的7寸喉嚨,它是先定一個半年后僅維持成本均衡的低價,只要前期能夠操控好出貨量。這種期貨手機模式在對價格較為敏感的發(fā)展中國家特別吃香,比如中國、印度,性價比與口碑營銷就是小米手機的兩把利劍,戳進(jìn)傳統(tǒng)手機品牌的心臟。
眾所周知,手機行業(yè)里如今有兩大軟硬件生態(tài)圈,蘋果生態(tài)圈以及小米生態(tài)圈。如果說蘋果憑借iOS系統(tǒng)打造起一個生態(tài)鏈,將那些App軟件開發(fā)者吸引到自己的生態(tài)系統(tǒng)中。小米則以資金為紐帶,以所擁有的優(yōu)化了的生產(chǎn)方式、品牌聲譽等為籌碼,綁定了大批硬件開發(fā)者—這又似乎符合趨勢,在硬件制造門檻越來越低、同類硬件之間差別越來越小的時代,資源為王。
雷軍利用小米龐大的出貨量打造了一個基于MIUI的生態(tài)圈,MIUI用戶數(shù)去年已經(jīng)突破了1億,這是Android系統(tǒng)最為龐大的一群用戶數(shù)。雷軍在MIUI上不斷投資入股,搭建平臺,為MIUI平臺注入生命力,讓MIUI用戶可以在MIUI系統(tǒng)里不斷消費,無論你是消費雷軍投資的游戲、還是看小米盒子的電影,又或是看多看的電子書,雷軍都在用自己的行動,來告訴你iOS系統(tǒng)里能消費的一切東西,你將來都有可能在MIUI系統(tǒng)里購買得到,唯一不同的是iOS上是眾多App開發(fā)者來賺錢,MIUI則是小米通過投資入股一些服務(wù)App來賺錢。
從今年初小米Note發(fā)布以后,基本上象征著小米已經(jīng)開始侵蝕中高端市場,去搶占原本屬于三星、索尼、HTC等國際品牌在國內(nèi)的市場份額,MIUI就如同小米那顆未成熟的果實,一旦MIUI的內(nèi)容建設(shè)完善,MIUI用戶肯在里面不斷付費,將來小米是完全可以為了爭奪用戶,在與三星、HTC等旗艦機的同等配置下,再降低至少一兩個等級的價格與其競爭,畢竟小米從長遠(yuǎn)來看,并不是一家完全依賴手機硬件掙錢的公司,哪怕目前小米手機利潤占了整個小米手機的絕大部分的前提下。
這也是為什么HTC該害怕小米的原因所在。傳統(tǒng)手機品牌只在乎手機硬件利潤的做法,與小米這種軟硬結(jié)合掙錢的競爭,本身就不是一個維度的競爭。蘋果不愿意依賴iOS軟件擴大收入,是因為本身iPhone的利潤已經(jīng)高得驚人,搶占了手機市場的絕大利潤。三星依靠著產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢,在手機硬件、手機配件上都還能賺取小米,將來的小米如果要在蘋果、三星的地盤上,搶得一大片市場,其依賴的絕對不只是小米手機的收入,MIUI這種軟件上的收入才是小米未來利潤的根基,小米手機是MIUI生態(tài)圈的入口。這也是為什么我說智能手機的發(fā)展,其實只成全了蘋果、三星、小米手機的原因所在,這三家公司都以各自的核心競爭力來影響整個手機行業(yè)的發(fā)展趨勢。
假若HTC仍然自恃往日的榮耀,不肯重視小米式風(fēng)格的崛起,那么在未來HTC極有可能成為下一個諾基亞,它的危在旦夕是可以提前預(yù)見到的。(百略網(wǎng))
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看不懂小米的HTC危在旦夕
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