中興通訊全面解讀了雙百千商業(yè)合作計(jì)劃

6月25日，2019中興通訊云網(wǎng)生態(tài)峰會(huì)在上海隆重召開。在本次峰會(huì)上，中興通訊提出了政企業(yè)務(wù)“雙百千”商業(yè)合作計(jì)劃，并在各行業(yè)合作伙伴的見證下正式發(fā)布。

在發(fā)布環(huán)節(jié)中，中興通訊政企中國(guó)渠道業(yè)務(wù)部總經(jīng)理湯宥齊為與會(huì)的合作伙伴們?nèi)娼庾x了“雙百千”商業(yè)合作計(jì)劃。“雙百千”，是百城千區(qū)、百?gòu)?qiáng)千企的簡(jiǎn)稱，分別代表著政府和行業(yè)市場(chǎng)的價(jià)值客戶。如果說(shuō)“云網(wǎng)生態(tài)”為中興通訊和合作伙伴奠定了“云為融合，網(wǎng)為支撐，合作共贏，伙伴優(yōu)先”的合作戰(zhàn)略和原則，那么“雙百千”則是明確了雙方并肩作戰(zhàn)的主戰(zhàn)場(chǎng)和數(shù)字化轉(zhuǎn)型市場(chǎng)拓展的方向。

湯宥齊介紹到，早在2017年，中興通訊就已經(jīng)在公司內(nèi)部提出了政企業(yè)務(wù)百城千區(qū)價(jià)值市場(chǎng)的定義，并在2018年初預(yù)判了行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型加速發(fā)展的趨勢(shì)后，啟動(dòng)了對(duì)百?gòu)?qiáng)千企市場(chǎng)的調(diào)研和策劃。中興堅(jiān)信，數(shù)字化轉(zhuǎn)型市場(chǎng)在政策和市場(chǎng)需求的雙重驅(qū)動(dòng)下，正進(jìn)入高速發(fā)展期。為了把握住時(shí)代機(jī)遇，政企業(yè)務(wù)“雙百千”計(jì)劃應(yīng)時(shí)而生，其中：

百城，即全國(guó)GDP 排名前100的城市；千區(qū)，則是在數(shù)字政府以及新型智慧城市分級(jí)分類推進(jìn)趨勢(shì)下，已具備明確建設(shè)和發(fā)展規(guī)劃的、更廣泛的區(qū)縣級(jí)市場(chǎng)。

百?gòu)?qiáng)，以世界500強(qiáng)中的100多家中國(guó)企業(yè)為目標(biāo)；千企，則是在各行業(yè)中，數(shù)字化轉(zhuǎn)型剛需旺盛的行業(yè)及企業(yè)，這類目標(biāo)客戶大多集中在數(shù)字化轉(zhuǎn)型入門階段和實(shí)踐階段。

中興通訊深知，面對(duì)這樣一個(gè)龐大的市場(chǎng)，僅憑一兩個(gè)廠商孤軍奮戰(zhàn)是不現(xiàn)實(shí)的，并且政府和行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型是一個(gè)漫長(zhǎng)且系統(tǒng)的過(guò)程，必須聯(lián)合生態(tài)合作伙伴共同拓展。為此，中興通訊制定了政企業(yè)務(wù)“雙百千”商業(yè)合作計(jì)劃的市場(chǎng)拓展目標(biāo)，以及配套的資源和制度保障。

首先，中興通訊將為合作伙伴搭建一個(gè)政企業(yè)務(wù)“雙百千”市場(chǎng)拓展的資源聚合平臺(tái)，通過(guò)對(duì)已有布局的持續(xù)經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，聚合各類生態(tài)伙伴，實(shí)現(xiàn)資源共享、能力整合，在平臺(tái)上共謀發(fā)展、共享繁榮；

然后，中興通訊還將持續(xù)加大政企品牌建設(shè)投入，與合作伙伴開展實(shí)施聯(lián)合品牌營(yíng)銷及市場(chǎng)活動(dòng)，進(jìn)一步提升雙方的品牌價(jià)值及影響力，引爆品牌勢(shì)能，拓寬市場(chǎng)邊界；

創(chuàng)新合作方面，中興通訊憑借自身在5G、物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等領(lǐng)域的自主創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，將這些核心能力開放給合作伙伴，共同孵化新的合作模式和新業(yè)務(wù)，在產(chǎn)業(yè)升級(jí)上搶占先機(jī)。

為了更好地聚焦“雙百千”價(jià)值市場(chǎng)，中興通訊計(jì)劃優(yōu)選1000家新老合作伙伴攜手同行，并為此成立了專項(xiàng)支撐團(tuán)隊(duì)、籌備了專項(xiàng)戰(zhàn)略基金；在項(xiàng)目合作過(guò)程中加大扶持力度，將更多的利潤(rùn)讓渡給合作伙伴，保證合作伙伴的收益；對(duì)滿足意向條件的合作伙伴，中興通訊還將給予市場(chǎng)保護(hù)，共同深耕市場(chǎng)，一起將市場(chǎng)蛋糕做大、做強(qiáng)。

湯宥齊總結(jié)到，隨著我國(guó)5G牌照的發(fā)放，5G將在政府和行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型中發(fā)揮越來(lái)越大的作用，這既是中興的契機(jī)，也是所有生態(tài)合作伙伴的契機(jī)，我們要把握住5G的潮流，帶動(dòng)更多產(chǎn)品和方案全面參與到數(shù)字中國(guó)的建設(shè)中來(lái)，共同開啟合作共贏新篇章。