植保無人機“錢景”無限 打開市場關(guān)鍵在行業(yè)標準

　　無論是從市場需求的規(guī)?；潭取⑸虡I(yè)前景抑或當前的技術(shù)水平而言，農(nóng)業(yè)植保有望成為繼航拍之后下一個引爆點。提升技術(shù)和搭建產(chǎn)業(yè)鏈，盡快制定行業(yè)統(tǒng)一標準，讓這個新鮮事物為社會和農(nóng)戶所了解，早點把植保無人機納入全國性的農(nóng)機補貼，的確比競爭更急切。

　　在譽有“華東茭白第一鎮(zhèn)”的上海市青浦區(qū)練塘鎮(zhèn)，一架農(nóng)業(yè)植保機MG-1緩緩起飛，并開始對200畝茭白水田進行噴灑作業(yè)。這是練塘鎮(zhèn)首次采用無人機進行植保工作，雖然在過去的幾年農(nóng)民們通過電視、網(wǎng)絡(luò)看到過類似的場景，但當八旋翼無人機伴隨著轟鳴聲略過農(nóng)田，仍然吸引了不少過往的農(nóng)民駐足觀賞。

　　植保無人機“錢景”

　　從“去年農(nóng)業(yè)展銷會上看到無人機，不過也沒有過分關(guān)注?！钡浇衲辍霸谏虾＠认骆?zhèn)看到有農(nóng)戶在做無人機植保測試，嘗試采用無人機植保。”引起上海青浦練塘農(nóng)副業(yè)有限公司總經(jīng)理葉國華試用農(nóng)業(yè)無人機的動力很簡單，由于直接對接農(nóng)業(yè)合作社和大型農(nóng)戶，他切身感受到人口老齡化和勞動力成本上升的壓力。

　　“整體而言，飛防作業(yè)價格其實比現(xiàn)有的人工勞動力成本更貴一點，但后期勞動力成本上升后，農(nóng)業(yè)自動化是不可避免的趨勢。”葉國華表示。

　　據(jù)大疆創(chuàng)新農(nóng)機銷售華東區(qū)負責(zé)人胡洋介紹，作業(yè)人員手工背負農(nóng)藥進行噴灑的作業(yè)量是每天10-15畝，而植保機噴灑農(nóng)藥的作業(yè)量是每天300-500畝，植保機的工作效率是人工效率的40-60倍。

　　更為具體的一筆賬是，在茭白水田上，人工作業(yè)價格約為15元/畝，無人機作業(yè)價格為10元/畝。假設(shè)一個農(nóng)戶要在一天內(nèi)完成500畝噴灑任務(wù)，無人機比之人工噴灑可以節(jié)約2500元。

　　從全球范圍來看，美國植保航空作業(yè)面積滲透率為65%，日本為50%，中國為2%遠低于世界平均水平17%。無論是從市場需求的規(guī)?；潭取⑸虡I(yè)前景抑或當前的技術(shù)水平而言，農(nóng)業(yè)植保有望成為繼航拍之后下一個引爆點。

　　“做好充足的準備，免起褲腿下到田間地頭?！痹诖饲暗牟稍L中，大疆創(chuàng)新公關(guān)總監(jiān)王帆曾向第一財經(jīng)如此描述大疆對于植保市場的決心。將三、七分的國內(nèi)外市場比例，轉(zhuǎn)變?yōu)閷Π敕?，通過商用無人機，尤其是農(nóng)業(yè)方面獲取國內(nèi)市場，是其最明顯的策略。

　　截止目前大疆已經(jīng)出售了2500多臺農(nóng)業(yè)植保無人機，而2015年全國范圍內(nèi)的植保無人機總共才銷售了2324架，一直定位于無人機植保服務(wù)商的極飛科技也于今年開始租賃銷售無人機，賣服務(wù) 賣飛機成為當前最普遍的兩種賺錢方式。

　　行業(yè)標準缺失

　　賺錢并不意味著整體實現(xiàn)盈利。10元每畝的低價主要為市場推廣所需，包括大疆、極飛在內(nèi)的無人機廠商都坦言尚未盈利。大疆上海地區(qū)主要代理商心意植保農(nóng)業(yè)科技有限公司總經(jīng)理金海霖說：“整個市場仍處于普及階段，價格還有波動?！?/p>

　　與消費市場往往很容易出現(xiàn)爆款產(chǎn)品不同，大疆創(chuàng)新行業(yè)應(yīng)用負責(zé)人徐華濱坦言，行業(yè)無人機不太會出現(xiàn)贏者通吃的局面，與消費者希望買到“最好的產(chǎn)品”相比，行業(yè)用戶更希望買到“最合適的產(chǎn)品?！?/p>

　　“消費級無人機交付的是一個產(chǎn)品，而行業(yè)及無人機用戶需要的是一個完整的解決方案，包括硬件、軟件、人員、服務(wù)，甚至建立起一套無人機的內(nèi)部管理方式和工作流程?！毙烊A濱表示。

　　作為生產(chǎn)工具，將無人機應(yīng)用到農(nóng)業(yè)意味著，作為農(nóng)業(yè)資產(chǎn)的一部分，產(chǎn)品需要具備一定的延續(xù)性和穩(wěn)定性。

　　反觀國內(nèi)植保無人機銷售市場價格懸殊差距較大，背后對應(yīng)的技術(shù)質(zhì)量也參差不齊。在技術(shù)上被看好的大疆與極飛，其植保無人機售價在5-7萬元人民幣之間，國內(nèi)其他無人機品牌，價格在一兩萬之內(nèi)的也有不少。

　　“業(yè)內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量水平差異過大，導(dǎo)致的最大問題是農(nóng)用無人機難以被納入國家農(nóng)機補貼名錄?！焙蟾嬖V第一財經(jīng)記者?！艾F(xiàn)在的農(nóng)機補貼沒有統(tǒng)一的標準，下面不知道該怎么操作，人為因素就會比較多一些?！?/p>

　　據(jù)一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士表示，比如河南省農(nóng)機補貼，農(nóng)業(yè)植保無人機全部補貼的是河南省內(nèi)的幾家企業(yè)，這幾家企業(yè)無論從技術(shù)層面上，還是實際應(yīng)用上來說，都達不到良好的植保標準。因此就造成了農(nóng)戶不滿意，牽頭領(lǐng)導(dǎo)不滿意，“植保無人機項目讓人很失望”的尷尬局面。

　　打開市場關(guān)鍵在標準

　　難以納入補貼名錄，癥結(jié)在于缺乏統(tǒng)一行業(yè)標準，其中包括植保無人機作業(yè)標準以及無人機安全操作規(guī)范，而這又直接關(guān)系到農(nóng)民觀念轉(zhuǎn)變，技術(shù)升級、飛手培訓(xùn)問題。

　　鑒于我國農(nóng)業(yè)長期處于國家支持情況下，市場化活力缺乏，在實際推廣過程中，落腳到農(nóng)業(yè)種植大戶和農(nóng)場主身上，遇到最現(xiàn)實的問題就是，如果沒有國家農(nóng)機補貼和相關(guān)項目經(jīng)費支持，多數(shù)情況下其無力，也不愿嘗試農(nóng)業(yè)自動化。

　　“的標準只能定在作業(yè)上，比如用多少升藥量的無人機，多旋翼還是單旋翼，這兩個可能會是未來劃分補貼額度的分檔標準?！鄙虾Ｊ修r(nóng)業(yè)機械鑒定推廣站推廣科科長甘俊彥說。

　　但設(shè)備制造標準還是要行業(yè)來劃分。據(jù)甘俊彥介紹，從補貼程序上來說，政府部門會將所有申報無人機產(chǎn)品加權(quán)計算平均價格，再向個體補貼30%，這是農(nóng)機補貼的基本線。而如果作業(yè)達標，但設(shè)備質(zhì)量不達標的無人機進入市場，可能會發(fā)生劣幣驅(qū)逐良幣的情況。

　　“由于無人機噴灑農(nóng)藥的藥性欠佳、飛行技術(shù)不到位等問題，實際的作業(yè)效果可能還比不上傳統(tǒng)的防治器械?！备士┍硎尽８士┐淼恼r(nóng)委方面也曾對其他無人機做過很多次測評實驗，“質(zhì)量標準不建立，大部分的測試觀摩可能還是浪費時間的失望?！?/p>

　　當下以大疆、極飛為代表的企業(yè)所能做的就是盡快攻克核心技術(shù)，突破續(xù)航能力、載重問題，讓植保無人機技術(shù)更加成熟，更為智能化。同時還需要和更多的農(nóng)戶合作，積累植保技術(shù)、經(jīng)驗和農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)庫，為行業(yè)標準制定提供更多參考依據(jù)。

　　“提升技術(shù)和搭建產(chǎn)業(yè)鏈，盡快制定行業(yè)統(tǒng)一標準，讓這個新鮮事物為社會和農(nóng)戶所了解，早點把植保無人機納入全國性的農(nóng)機補貼，的確比競爭更急切?！焙笳f道。