挑戰(zhàn)大疆 叫板小米：零度智控讓無人機像手機一樣普及？

　　2014年，零度智控創(chuàng)始人楊建軍找到清華學弟史圣卿，邀請他加入自己的公司，后者當時正任職于一家投資機構，專注二級市場運作。

　　史圣卿：你的公司是做什么的？楊建軍：像大疆那樣的。史圣卿：大疆是什么？楊建軍：。。。。。。

　　在做過一番“盡調”后，史圣卿發(fā)覺無人機市場未來大有可為，于是欣然接受邀請，加入零度智控與楊建軍共同創(chuàng)業(yè)，全力拓展消費級無人機市場。兩年之后，這個曾經(jīng)連大疆是什么都不知道的無人機“門外漢”，當有言記者前不久在世界機器人大會上見到他時，他正操控著列隊飛行的DOBBY口袋無人機矩陣，指揮若定。

　　創(chuàng)立于2007年的零度智控，在2011年試水多旋翼無人機，從去年開始轉戰(zhàn)消費級產(chǎn)品。今年5月，零度智控發(fā)布DOBBY口袋無人機，率先將手機芯片應用于無人機，使機身控制在與普通智能手機相似的重量和尺寸，并實現(xiàn)了無人機自主飛行和室內定位等智能化功能。DOBBY上市首月以1669萬的眾籌金額橫掃無人機市場，因其小到可以隨手揣進口袋的便攜身材，加上能夠實現(xiàn)目標追蹤、人臉追蹤等智趣飛行體驗，讓國內外不少黑科技粉驚呼神奇。

　　零度智控副總經(jīng)理史圣卿

　　9月22日，零度智控又發(fā)布ROLLCAP口袋云臺相機。這款新概念相機將傳統(tǒng)手持云臺和運動相機結合在了一起。以此來解決人們日常拍攝中“拍虛了”“手抖了”等常見痛點，幫助普通用戶在移動中獲得穩(wěn)定的畫面。諸如跑步中記錄沿途風景，行車中獲取平滑畫面，甚至水上活動時拍攝動人的場景等，讓以上種種成為可能。

　　在ROLLCAP的發(fā)布會上，零度智控CEO楊建軍還宣布，已經(jīng)獲得了來自高通創(chuàng)投、民航投資和信達國萃等1.5億人民幣的B輪融資，該融資將用于產(chǎn)品研發(fā)。零度智控的上一輪融資是2015年1月，投資機構是雷柏科技，金額是5000萬人民幣。

　　2007年，也就是大疆創(chuàng)始人汪滔于香港科技大學畢業(yè)的第二年，楊建軍也離開效力多年的某國家航天科研機構，開啟了自己的創(chuàng)業(yè)之路。在研究所的4年時間，楊建軍參與導彈靶機的設計，積累了關于飛控的相關經(jīng)驗。

　　2012年以前，無人機行業(yè)主要是專業(yè)市場在主導，隨著航拍等應用的普及和移動互聯(lián)網(wǎng)的進一步發(fā)展，消費級市場逐漸超越了專業(yè)級市場的體量和規(guī)模。其中，可以算得上分水嶺的事件是2011年8月，大疆多旋翼無人機精靈的正式投入市場。在史圣卿看來，從一聲嬰啼、初入人間到青春正好、風華正茂，多旋翼無人機行業(yè)僅僅用了幾年光景就走完了其他行業(yè)需要幾十年才能走完的路。

　　2007年至2011年，零度智控的重心主要是固定翼和多旋翼技術的研發(fā)和產(chǎn)品化，先后研發(fā)了適用于專業(yè)航拍的HIGHONE系列航拍無人機、適用于農(nóng)業(yè)市場的“守護者-Z10”大載荷農(nóng)用無人機、適用于安防領域的“瞭望者”36倍變焦無人機等專業(yè)整機產(chǎn)品。在無人機的核心領域，零度智控過去5年銷售超過5000顆專業(yè)級飛控，處于業(yè)界領先水平;飛控算法迭代超過1000次;同時也是國內唯一同時擁有固定翼、多旋翼、直升機飛控的公司。

　　而今年，零度智控再接再厲，轉戰(zhàn)消費級無人機的碧海藍天。

　　作為消費級無人機市場的先行者和領導者，大疆已經(jīng)成為了全球最大的民用無人機公司，建立了全方位的壁壘和優(yōu)勢，后來者想要彎道超車，只能奇兵取勝。

　　而與服務專業(yè)級無人機用戶不同的是，在近些年消費電子產(chǎn)品的狂轟濫炸下，消費級用戶逐漸培養(yǎng)了苛刻的審美趣味，尤其強調自身體驗。

　　不過也正由于手機芯片組的批量生產(chǎn)，其中的GPS、IMU（慣性測量單元）以及磁羅盤的價格大幅降低，無人機的微型化和智能化成為了可能。主打自拍功能的口袋無人機DOBBY正是零度智控瞄準大疆市場空白點推出的產(chǎn)品，力圖借此后來居上。

　　目前零度智控公司人數(shù)500人左右，其中技術研發(fā)人員占比超過80%。而在2014年的年底的時候，零度智控的團隊不過三十幾號人，轉年團隊人數(shù)就已經(jīng)超過了100人，目前人數(shù)達到500人的規(guī)模，規(guī)模擴張的速度不可謂不快?！翱赡軇?chuàng)業(yè)公司就是這樣，可能你永遠都在尋找方向，當你找到的時候就要全力去沖。”史圣卿如是說道。

　　發(fā)力線下銷售

　　截至目前，零度智控的經(jīng)營網(wǎng)點基本覆蓋到全國的省級單位，進駐了超過10家的國美門店和超過500個柜臺，今年第三季度銷量超過5萬臺。同時，在超過20個城市開展飛手訓練營，給用戶更多體驗和學習的機會。

　　零度智控如今的線上線下銷售占比情況是前者占比20%到30%，其余為后者。但在史圣卿看來，線上比例明顯偏高。未來，零度智控希望通過線下更多的努力，使線下的銷售比例起碼要達到80%以上。由于無人機產(chǎn)品特性，現(xiàn)場體驗是其中重要一環(huán)?！扒耙欢螘r間三星來了11個人，在樓下體驗了10分鐘，帶回去12臺?！?/p>

　　即便如此，目前的無人機面向的用戶群體也還相對有限，主要還是航模愛好者、戶外愛好者、攝影愛好者以及科技極客，市場并沒有下沉到最基礎層面的普通消費者。但史圣卿對自己的產(chǎn)品很有信心，據(jù)他介紹：“我們采訪過其他品牌無人機的用戶，70%愿意轉而購買DOBBY，轉化率很高。這也是眾籌比較成功的原因所在，知道這個行業(yè)的人，很快就會被這個產(chǎn)品所吸引。”

　　在產(chǎn)品鋪向市場的過程中，史圣卿認識到；“不能指望任何人來替你教育消費者，只能親力親為?！?/p>

　　零度智控在市場推廣方面現(xiàn)在也進行著多種嘗試，致力于創(chuàng)造出更多優(yōu)秀的內容素材，使大家更能感受到這個品類的魅力。會主打產(chǎn)品“迷你”的特性，有針對性地進行相關的飛行演示，希望讓這個東西下沉下去，讓大家覺得這個東西更有吸引力，讓大家去更多的了解這個品類。

　　美國科技圈流傳著這樣一句戲謔：“只要硅谷科技一解禁，中國就會出現(xiàn)自主創(chuàng)新?！边@句話無比尖刻和刺耳，卻也道出了國內某些領域自主創(chuàng)新能力的缺失。但在史圣卿看來，這個推斷在無人機領域是不成立的，因為國內企業(yè)掌握了世界范圍內無人機行業(yè)的先行地位和話語權，中國無人機領域的技術實力是領先全球的。

　　零度智控CEO楊建軍

　　從海外的反饋也印證了史圣卿的觀點，海外市場的需求要比國內市場更早地喚醒了，尤其是發(fā)達國家的生活環(huán)境和生活狀態(tài)也是更適合消費級無人機的使用。加之國內無人機企業(yè)價格上的優(yōu)勢，包括大疆在內的國產(chǎn)無人機企業(yè)，在海外市場都有著不低的保有量。

　　歡迎小米攪局

　　在2010年左右才興起的多旋翼無人機，如今已經(jīng)成為資本競相追逐的對象，成立僅8個月的億航就拿到了GGV資本的1000萬美元A輪融資，占據(jù)目前70%市場份額的大疆創(chuàng)新的最新估值已經(jīng)達到了80億美元，成為全球民用無人機領域的領頭羊。消費級無人機賦予了影像以全新的廣角和場景，相當于把鏡頭放到一個普通人很難去到的地方。

　　無人機市場目前主要分為專業(yè)級市場和消費級市場，前者主要涉及軍警、農(nóng)業(yè)、邊防等領域，后者市場主體多為個人用戶，其用途包括航拍、攝影、娛樂等。高盛投資公司估算，在未來的五年中，專業(yè)級無人機市場將可達到206億美元，消費級無人機銷售額則可達到140億美元。

　　由于被視為下一個風口，很多公司對消費級無人機躍躍欲試，但結果能真正做出產(chǎn)品的公司寥寥。3DRobotics由于暢銷書《長尾理論》作者克里斯安德森的加持，而成為硅谷明星公司，但因為其無法解決生產(chǎn)上的問題，導致成本過高，不久前也砍掉自己的消費級產(chǎn)品部門。

　　原因在于，無人機在飛行控制系統(tǒng)、計算機視覺等技術，以及生產(chǎn)的供應鏈、產(chǎn)能與品控方面，有著非常高的門檻。沒有專業(yè)的技術、設計和生產(chǎn)能力，想進入到這一市場難度很大。

　　但這同時也會帶來問題，與專業(yè)級市場不同，消費級無人機市場目前還處于培育階段，參與者太少，并不利于教育消費者，“連點兒浪花都激不起來”，史圣卿對此也很無奈。

　　不過，小米的加入，讓這一池春水又起波瀾，在零度智控發(fā)布新版云臺的同日，雷軍高調現(xiàn)身推銷自家的無人機產(chǎn)品。小米會不會根據(jù)自身的高性價比突出重圍呢？這是坊間談論的焦點。

　　“無人機現(xiàn)在整個行業(yè)還處于需要強力技術驅動的早期，所以所謂的高性價比目前是行不通的”，大疆創(chuàng)新高級副總裁潘農(nóng)菲在百度“新飛行時代”奇點大會上毫不客氣地兜下這一盆冷水。

　　史圣卿則表示歡迎小米和其他廠商的加入，在他看來，永遠是市場擴大最重要，眾人拾柴火焰高，如果有更多的企業(yè)參與進來，并不一定就是壞事。不過小米模式的“破壞性”還是讓人心有戚戚焉。另一方面，“無人機行業(yè)一直都有這樣的情況，吆喝的還是挺多的，但真正在行業(yè)立足的特別少?！?/p>

　　無人機行業(yè)高聳的技術壁壘，對現(xiàn)在想進入該行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來說是巨大的難關。史圣卿看來，創(chuàng)業(yè)企業(yè)研發(fā)團隊如果沒有相當規(guī)模和實力的話，想要有所作為不吝于癡人說夢。

　　據(jù)史圣卿介紹，零度智控未來還將為DOBBY口袋無人機加入更多有趣的功能，除了目前已經(jīng)實現(xiàn)的智能追蹤、人臉識別、環(huán)繞拍攝外，還將加入更多基于計算機視覺的技術，讓用戶用更易用、更便捷的方式感受無人機帶來的樂趣?！斑@個市場需要開拓和創(chuàng)新者，也希望未來有更多用戶能夠體驗到無人機核心技術帶來的便利和樂趣?！薄?/p>