無人機三巨頭正奮力角逐搶灘物流無人機市場，探索新的商業(yè)模式

“配送成本太高，而且區(qū)域、路線也要限定，并不是很方便，現(xiàn)在沒有這項服務(wù)了?！?2月5日，廣州天河區(qū)漫廣場永輝超級物種門店店員表示，億航智能在該門店的無人機配送業(yè)務(wù)已經(jīng)暫停。

相比之下，另一家無人機廠商——極飛科技則在加碼布局。近日，該公司與空中客車在廣州進行了物流無人機試飛運行，這臺無人機代號為Vesper。實際上，2013年極飛科技就曾和順豐合作，但于2015年擱淺。如今，極飛科技似乎又卷土重來。

不過，不少業(yè)內(nèi)人士認為，物流無人機領(lǐng)域落地仍困難重重，無人機在外賣、物流方面確有應(yīng)用場景，但這類應(yīng)用回報期較長，且目前商業(yè)化推廣還面臨政策瓶頸。事實上，除了物流之外，在植保、消費級無人機領(lǐng)域，大疆、極飛科技、億航智能之間的業(yè)務(wù)布局相互交叉，又各有側(cè)重，彼此間的競爭已然“白熱化”。

“三巨頭”暗戰(zhàn)

賽迪顧問的研究報告顯示，2018年，中國消費級無人機市場規(guī)模占比45.7%，工業(yè)級無人機市場規(guī)模占比54.3%。其中，在工業(yè)級無人機市場結(jié)構(gòu)中，農(nóng)業(yè)植保占比41.5%，電力巡查、安防、物流等分別占比17%、13%和11.5%。

如今，在上述“賽道”中，位于“珠三角”的無人機“三巨頭”大疆、極飛科技、億航智能正奮力角逐。

其中，極飛科技成立于2007年，僅比大疆晚了一年，成立之初，極飛科技曾試圖在消費級無人機市場與大疆競爭。億航智能于2014年也切入到消費級無人機領(lǐng)域。

不過，隨著大疆的強勢崛起，包括極飛科技、億航智能在內(nèi)的眾多無人機公司紛紛開辟新“戰(zhàn)場”。比如，極飛科技布局“智慧農(nóng)業(yè)”，發(fā)力植保無人機市場，億航智能則轉(zhuǎn)攻載人無人機和物流無人機、表演無人機等領(lǐng)域。

在消費級無人機市場幾無對手之時，大疆開始將目光投向植保、企業(yè)無人機市場。特別是在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，大疆與極飛科技在植保無人機市場上展開激烈競爭，甚至一度出現(xiàn)“價格戰(zhàn)”。

如今，極飛科技已經(jīng)不再滿足于植保市場，11月25日，其與空中客車聯(lián)合推出了Vesper，這款無人機能在空中送外賣和快遞。這意味著，極飛科技和億航智能都將市場瞄準了物流無人機領(lǐng)域。

事實上，極飛科技在2015年就和順豐有合作，極飛科技聯(lián)合創(chuàng)始人龔槚欽透露，當(dāng)時最多的時候極飛科技在廣東和浙江每天有500架次的飛行器。不過，極飛最終還是放棄了與順豐的項目，轉(zhuǎn)投農(nóng)業(yè)懷抱。而順豐此前曾表示未來無人機并不會直接面向客戶，而是進行不同網(wǎng)點之間的配送。

龔槚欽表示，其實并不是當(dāng)時技術(shù)不行，如果一直做物流，極飛今天可能會成為全球最大的物流無人機公司。而沒做是因為相關(guān)的法律法規(guī)還有待完善，消費者和市場還沒有準備。

搶灘物流無人機

無疑，極飛科技又重啟物流項目，是想瞄準更加C端的市場。

極飛科技方面介紹，其為此成立了另外一個全新的團隊在負責(zé)這個項目，項目目前還是空客那邊主導(dǎo)，農(nóng)業(yè)科技會一直是極飛科技的業(yè)務(wù)重心。

對于搶灘物流無人機，極飛科技似乎信心滿滿?！拔覀兘裉煸谶@里吹的牛未來一定要實現(xiàn)?！痹邶彉枤J看來，極飛不可能做一家物流公司，也不想開一家超市，在法國有家樂福，在中國有阿里巴巴和其他電商，極飛想做最基礎(chǔ)的，要研發(fā)安全、可靠的無人機飛行平臺。

“現(xiàn)在有很多年輕人，他們20多歲，騎著電動車，從事枯燥、危險的工作，這件事情我們看不下去。就像當(dāng)時我們看不下去在農(nóng)田里面人們還要背著藥箱下農(nóng)田打藥這一項工作一樣，所以極飛進入一個行業(yè)一定是戰(zhàn)略性的選擇。我們一定是看到某一個行業(yè)里面有一項工作可以被智能化的機器人所替代，這就是城市物流和運輸，解決城市里面年輕人在未來幾年還需要來回跑的問題?！饼彉枤J表示。

龔槚欽舉例，如果自己住在廣州市天河中心，中午要去吃飯，附近3公里的美團、餓了么都吃膩了，想吃再遠一點則要親自出去，路上也容易堵。為此，在龔槚欽看來，地面上擁堵，可以離開地面進入到民航空域里面，而無人機技術(shù)正好可以填充這一部分城市交通運輸?shù)目瞻?。這也是為什么極飛要做物流無人機的原因。

早在極飛之前，億航智能算是較早進軍物流的無人機企業(yè)。

去年6月，億航智能就聯(lián)合永輝云創(chuàng)在廣州開啟全國首家智慧零售無人機配送示范店——超級物種廣州漫廣場店，探索“智慧零售+無人機配送”模式。今年5月，億航還和中外運敦豪國際航空快件有限公司達成合作，并發(fā)布國內(nèi)首個全自動智能無人機物流解決方案。

億航為何對進軍物流這么感興趣？按照億航創(chuàng)始人胡華智的說法，主要是因為物流市場非常大，“中國的物流太多了，做不完，就像汽車行業(yè)，絕對不是一個品牌可以吃掉的?！?/p>

盡管在物流這個領(lǐng)域已經(jīng)有京東、順豐等大公司相繼入場，但他認為億航跟它們其實是互補關(guān)系，這種互補關(guān)系，可以包括互相使用對方的機場，給對方飛機提供各種服務(wù)，以及幫助對方解決飛機，維護飛機?！耙院笪覀兊呢浳锛偃缍嫉教炜樟?，高速路的壓力就小了，空中可以更便捷，成本更低，效率更高，而且當(dāng)日達的事情甚至幾個小時到達的事情會越來越多?！?/p>

商業(yè)模式仍在探索

事實上，無人機物流發(fā)展到今天，商業(yè)模式仍在探索之中。

不少業(yè)內(nèi)人士在接受采訪時就認為，無人機物流在比較長一段時間內(nèi)仍不能達到很高的利用率。

12月5日，來到廣州天河區(qū)的漫廣場超級物種門店，多位永輝超級物種門店店員稱，該店的無人機配送業(yè)務(wù)已經(jīng)暫停。據(jù)店員介紹，之前推薦過這一方式，但是現(xiàn)實情況操作有一點困難，不夠成熟?！安粫苯优渌偷侥慵掖芭_，而是飛到指定地點，然后還需要人工配送。”另據(jù)該店員介紹，目前配送業(yè)務(wù)用永輝生活A(yù)pp下單的人多，其次才是餓了么、美團。

值得注意的是，大疆并沒有在物流無人機領(lǐng)域涉足的想法。大疆方面人士告訴記者，大疆的無人機用的是多旋翼，多旋翼無人機的優(yōu)點是停留的時候穩(wěn)定，但執(zhí)行大載重、長距離的運輸任務(wù)，既不經(jīng)濟也不安全，動力利用率低，電池續(xù)航較短，為此大疆不涉足。在上述大疆人士看來，“國內(nèi)的快遞行業(yè)比較成熟，很多自己在做，無人機企業(yè)涉足只能把無人機賣給電商或快遞企業(yè)，很可能做著做著就幫別人做嫁衣了，這樣也賺不到什么錢?！?/p>

另外，回報期可能較長，受限于政策、技術(shù)等原因都是目前物流無人機行業(yè)的難點，無人機航線大多獲批在鄉(xiāng)村、偏遠地區(qū)，這些地方的消費能力和城市相比有一定差距，下單頻次較低，難以提升效益。未來無人機航線增多，將有大批量無人機投入商用，屆時成本才會明顯降低。

龔槚欽表示，今天技術(shù)設(shè)施的確還不夠成熟，試運行階段成本肯定是很高的，前期也不能馬上盈利。所以隨著數(shù)量和運營密度的增加，邊際成本才能下降。他希望，未來三五年時間價格降到比現(xiàn)在的接受度更低。

“今天送餐、送外賣，其實也不能解決端到端的問題。無人機配送不能直接飛到家里，需要去取，如果不想出去，這就需要有人把食物從飛機盒上取下，需要有人的介入。”事實上，無人機公司切入物流領(lǐng)域，并不只是提供無人機，而是要提供一整套解決方案，包括搭建無人機調(diào)度平臺、培養(yǎng)專業(yè)的操控人員和維護人員等。這意味著無人機送餐還有很長的一段路要走。

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