同質(zhì)化日趨嚴重 智能鎖行業(yè)開始進入洗牌期

經(jīng)過幾年的飛速發(fā)展之后，智能鎖行業(yè)從2018年下半年開始呈現(xiàn)疲態(tài)，不再像以前那么火爆了，投資機構(gòu)投向智能鎖行業(yè)的錢變得越來越少了，企業(yè)融資變得更難了，跨界企業(yè)進軍智能鎖行業(yè)的步伐也不再像之前那般迅猛了，不少經(jīng)銷商也紛紛改行。

究其原因，主要的是盲目跟風。前兩年，大家都覺得這個行業(yè)非常有前景，不到5%的普及率，未來還有90%上的市場空間可以爭取，所以大家都覺得有利可圖，一窩蜂地進來了。進來之后才發(fā)現(xiàn)，智能鎖并非想象中的金礦，實則是一個巨大的坑，一旦跳進來就很難輕易“脫身”，或者說不愿“脫身”。

為什么很多人不愿脫身，這有多個因素導致。一個原因是自己前期投入的財力、人力、物力還沒見到成效，還未有回報，不甘心就此敗走麥城，越是輸?shù)脜柡υ较胍话逊?

另一個原因是，理論上智能鎖行業(yè)未來蘊藏著巨大的市場，這塊大蛋糕誰都不愿意就此放棄，只有把競爭對手熬死自己才能吃上蛋糕。所以，大家都在苦苦地支撐著，不愿脫身，都在夢想著市場一下子就爆發(fā)了。

不愿意脫身就得想方設(shè)法活下去，所以怎么活下去是一個難題。要活下去，可持續(xù)的途徑就是爭奪市場份額，降低成本和開銷。因此，不少企業(yè)為了搶占市場份額，直接的辦法就是無底線地降低產(chǎn)品價格，有的人甚至太過于相信“薄利多銷”能養(yǎng)活一個企業(yè)。

這種想法在當下智能鎖行業(yè)就是一個錯誤的判斷，首先市場需求量也不過100億出頭，3500多個智能鎖品牌，平均下來每家企業(yè)的年銷售額不做300萬，因此市場決定了“薄利多銷”也無法養(yǎng)活一個企業(yè)。

但大多數(shù)企業(yè)明知道降低價格及打價格戰(zhàn)是一條行不通的路，但是除了低價能走量之外，他們已別無它路可走，要品牌知名度沒有，要創(chuàng)新也沒有，要渠道也沒有，也沒錢去做研發(fā)和做市場推廣，所以價格戰(zhàn)成了大多數(shù)企業(yè)唯一可以打的牌。

打價格戰(zhàn)，為了掙錢就要降低成本。怎么降低成本？直接去模仿別人的爆款，省去了研發(fā)費用，或者直接采用公模生產(chǎn)，省去了開模的費用，然后在經(jīng)過減配、降低品質(zhì)、偷工減料等手段降低成本。

這樣一來，成本是降下來了，但品質(zhì)也隨之降下來了;同時，同質(zhì)化的現(xiàn)象也越來越嚴重了，兩把外觀看似一模一樣的鎖，正品零售價至少在一兩千左右，而仿品只需三四百元，甚至更低;這不僅僅損害了消費者的利益，更損害了同行的利益。

價格戰(zhàn)、模仿、抄襲，這樣鋌而走險能掙到錢嗎？終端市場沒有起來，整個市場的需求量就那么一點，薄利多銷根本行不通，所以價格低、利潤薄，最終無法支撐企業(yè)生存的時候，只有一條路可走：要么跑路，要么倒閉。

甚至有的人本來就沒打算在智能鎖行業(yè)呆多久，只是看到行業(yè)異?；馃岜氵M來渾水摸魚，撈一把就走，哪顧得了什么售后以及用戶的利益。這種投機心理同樣嚴重影響到了整個行業(yè)及市場的健康發(fā)展。

在價格戰(zhàn)、同質(zhì)化日趨嚴重的背景之下，洗牌是必然的，所以智能鎖行業(yè)是時候回歸理性了。合理的價格、合理的利潤才能讓企業(yè)持續(xù)發(fā)展;做好產(chǎn)品研發(fā)與品質(zhì)管控，才是企業(yè)爭奪市場的利劍;此外，如何扶持經(jīng)銷商，與經(jīng)銷商共同開拓市場，實現(xiàn)共贏，才是發(fā)展之道。