聯(lián)發(fā)科走蘋果軟件整合路 宏達(dá)電有待破局
據(jù)《商業(yè)周刊》發(fā)表文章稱,從聯(lián)發(fā)科和宏達(dá)電十一月份營收及股價相差三百元來看,智能手機(jī)市場已經(jīng)出現(xiàn)典范轉(zhuǎn)移現(xiàn)象。聯(lián)發(fā)科通過新布局,要走蘋果軟件整合路。而宏達(dá)電仍舊抱有舊思維,難脫諾基亞賣硬件模式。
以下為全文:
十二月七日,宏達(dá)電公布十一月份自結(jié)營收,營業(yè)額只有新臺幣一百四十三億元,比去年同期衰退一九%,花旗環(huán)球證券調(diào)降宏達(dá)電目標(biāo)價為二百五十元。
同一天,聯(lián)發(fā)科也公布十一月份自結(jié)營收,聯(lián)發(fā)科今年十一月營收達(dá)到一百零一億元,去年同期,聯(lián)發(fā)科營收近六十二億元,業(yè)績大幅成長,除了刺激聯(lián)發(fā)科股價上攻,花旗環(huán)球的最新報告,把聯(lián)發(fā)科目標(biāo)價定在五百五十八元。
同樣專攻手機(jī)產(chǎn)業(yè)的臺股兩個新舊股王,為什么現(xiàn)在兩家公司的目標(biāo)價,在外資法人心目中,竟可以差上三百元?
這三百元的價格,代表的,正是智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)的典范轉(zhuǎn)移(Paradigm Shift)時代來臨了!
***大學(xué)副校長湯明哲認(rèn)為,智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)典范轉(zhuǎn)移現(xiàn)象。
所謂的典范轉(zhuǎn)移,原本是美國科學(xué)哲學(xué)家孔恩(Thomas S. Kuhn)所提出,他認(rèn)為科學(xué)演進(jìn)的過程不是演化,而是革命,從昨日的發(fā)明中,不會找到今日新發(fā)明的線索,它必然來自全新的創(chuàng)意和思考邏輯。
湯明哲指出,智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)的營運(yùn)模式,已經(jīng)從過去單靠賣硬件的時代,轉(zhuǎn)變?yōu)檎宪浖臓I運(yùn)模式時代來臨,最好的對比,就是諾基亞(Nokia)與蘋果(Apple)。
智能手機(jī)成了今年科技業(yè)最熱門的產(chǎn)業(yè),但今年第三季,在全球智能手機(jī)市占率第一的諾基亞,卻交出一九九六年以來第一張?zhí)潛p的成績單。
第三季,諾基亞虧損五?五九億歐元(約合新臺幣二百六十八億元),諾基亞在全球智能手機(jī)的市占率,更從41%下滑到35%。
相反的,同一時間蘋果的手機(jī)部門營業(yè)利潤達(dá)到十六億美元(約合新臺幣五百一十六億元),超過諾基亞手機(jī)部門同季的十一億美元獲利,成為全球最賺錢的手機(jī)公司。
今年,諾基亞推出了二十款智能手機(jī),沒想到蘋果只靠iPhone,就打敗了諾基亞,更驚人的是,從iPhone上市兩年多以來,連造型都沒變過。
聯(lián)發(fā)科新布局 要走蘋果軟件整合路
“現(xiàn)在已經(jīng)不是硬件的戰(zhàn)爭?!闭未髮W(xué)科技管理研究所教授李仁芳解釋,“是硬件、軟件加服務(wù)、內(nèi)容的戰(zhàn)爭,”就像iPhone,每支看起來長得都一樣,灌進(jìn)不同的軟件,兩千萬支iPhone就是兩千萬支不同的手機(jī)。
蘋果只生產(chǎn)一款手機(jī),但通過手機(jī)上的軟件平臺iTunes store(線上軟件商店),讓各式各樣的軟件供消費(fèi)者下載,就能滿足諾基亞“機(jī)海戰(zhàn)術(shù)”也辦不到的個人需求。
蘋果的iPhone營運(yùn)模式,在智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)引發(fā)一個新的革命,與諾基亞過去依靠大量手機(jī)型號、不同價格帶的機(jī)海戰(zhàn)術(shù)銷售模式,是完全不同的切入點(diǎn),將智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)帶進(jìn)另一個新典范之中。
就連諾基亞也警覺手機(jī)產(chǎn)業(yè)的革命時代來臨,“這是為什么諾基亞也砸下兩百億美元,并購不同的公司,開發(fā)自己的Ovi Store?!崩钊史颊f。
這,就是***股王,聯(lián)發(fā)科與宏達(dá)電,一上一下的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
布局一:并購下載平臺 不只賣手機(jī),還賺下載費(fèi)用
場景,轉(zhuǎn)移到上海的漕溪路,聯(lián)發(fā)科能在手機(jī)產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)典范轉(zhuǎn)移的此刻,坐穩(wěn)股王寶座的秘密就藏在這里。
今年五月,聯(lián)發(fā)科以二百五十萬美元(約合新臺幣八千萬元)并購的沃勤科技,就在這條路上。
2006年時成立的沃勤科技,就像是大陸山寨機(jī)的iTunes store,只要用戶用的是聯(lián)發(fā)科、展訊芯片的手機(jī),就能上他們的平臺買軟件、游戲下載。
有了這個平臺,山寨手機(jī)廠就不再只能靠賣手機(jī)賺錢,還能靠賣軟件獲利。沃勤科技副總經(jīng)理駱天波表示,在并購沃勤后,聯(lián)發(fā)科就在出貨的手機(jī)芯片里,都先預(yù)裝了沃勤的軟件下載平臺。
他表示,第一階段,他們是以能執(zhí)行簡單程式的一般手機(jī)為目標(biāo),目前全球一年賣出的手機(jī)中,已有一億五千萬支裝有聯(lián)發(fā)科芯片。
消費(fèi)者買到裝有聯(lián)發(fā)科芯片的手機(jī)后,就能通過2.5G網(wǎng)絡(luò),上網(wǎng)下載他們想要的程式,在手機(jī)里執(zhí)行。
駱天波表示,目前沃勤已有九十個軟件合作伙伴,通過下載程式,使用者不只能玩小游戲,還能用QQ、MSN和朋友聯(lián)絡(luò),甚至可以“看電視、聽音樂、打網(wǎng)絡(luò)游戲”,要玩開心農(nóng)場等網(wǎng)絡(luò)游戲,也不是問題。
駱天波表示,目前沃勤“只對消費(fèi)者收費(fèi)”,他們的獲利模式,由軟件廠商提供軟件內(nèi)容,手機(jī)廠商則幫忙預(yù)裝沃勤的平臺程式,消費(fèi)者可以選擇通過電信公司或其他管道付費(fèi),而收到的款項(xiàng),“由沃勤、手機(jī)廠和軟件商分成。”
沃勤未來將推出智能手機(jī)的軟件平臺服務(wù),目前和沃勤合作的手機(jī)廠商,“已經(jīng)超過一百家”。
布局二:投資音樂服務(wù)公司 手機(jī)變KTV,下載一首能收十元
聯(lián)發(fā)科靠著并購沃勤,發(fā)展出類似iTunes平臺后,聯(lián)發(fā)科今年上半年再下一城,投資驊訊旗下已經(jīng)取得五十萬首歌曲版權(quán)的iPeer,建構(gòu)聯(lián)發(fā)科特有的手機(jī)音樂服務(wù),完成了蘋果iPhone營運(yùn)模式上的內(nèi)容服務(wù)拼圖,搭上蘋果創(chuàng)造的新典范轉(zhuǎn)移的浪潮。
現(xiàn)在,通過聯(lián)發(fā)科打造的線上軟件平臺,消費(fèi)者使用聯(lián)發(fā)科手機(jī),就能把手機(jī)當(dāng)成KTV使用,下載音樂內(nèi)容,手機(jī)屏幕上不但會跳出這首歌的專輯畫面,還會對著節(jié)拍跳出歌詞,每下載一首歌,收費(fèi)約為人民幣兩元(約合新臺幣十元)。
如果一億五千萬支手機(jī)都裝上了這個軟件,聯(lián)發(fā)科等于隨時都能從手機(jī)用戶身上賺到錢,“這絕對是隻金雞母?!蹦Ω笸ǚ治鰩煿鶑胗^察。
郭彥麟分析,聯(lián)發(fā)科已經(jīng)掌握手機(jī)硬件、軟件,加上自己的線上程式商店三大平臺,聯(lián)發(fā)科的新價值鏈已經(jīng)成形,因?yàn)槟芴骐娦艠I(yè)者、手機(jī)廠帶來大筆新進(jìn)帳,即使對手展訊殺價,也無法動搖聯(lián)發(fā)科的地位。
反觀宏達(dá)電,面臨著手機(jī)產(chǎn)業(yè)的山寨機(jī)王聯(lián)發(fā)科的低價威脅,以及個人電腦產(chǎn)業(yè)的低價正規(guī)軍宏碁的進(jìn)逼,甚至連宏碁都挖角三十多位宏達(dá)電手機(jī)團(tuán)隊(duì),大舉進(jìn)軍智慧智能產(chǎn)業(yè),智慧智能的價格戰(zhàn)已經(jīng)一觸即發(fā)。
研究機(jī)構(gòu)顧能(Gartner)資深分析師呂俊寬觀察,隨著智慧智能即將從金字塔尖端使用者,普及到一般消費(fèi)者,顧能預(yù)估,到2013年,全球每賣出十支手機(jī),就會有四支是智能手機(jī)。
宏達(dá)電舊思維 難脫諾基亞賣硬件模式
根據(jù)顧能報告,每年智能手機(jī)的價格,以8.5%的速度下滑,到了2010年底,智能手機(jī)價格將掉到僅兩百美元(約合新臺幣六千五百元),等于是現(xiàn)在宏達(dá)電入門智能手機(jī)的一半。
但是比電腦還貴的智慧智能早已殺成紅海,“低價的智能手機(jī),一定會是未來的趨勢。”半導(dǎo)體大廠ARM總裁布朗(Tudor Brown)觀察。
然而,此刻宏達(dá)電的突圍策略,似乎仍在諾基亞的舊典范上打轉(zhuǎn)。
過去十年,宏達(dá)電在微軟(Microsoft)、高通(Qualcomm)的幫助下,在新型微軟智能研發(fā)上,多次拿下世界第一。
然而現(xiàn)在的智慧手機(jī)平臺已是開放架構(gòu),宏達(dá)電不再獨(dú)占能領(lǐng)先競爭者的know-how,甚至被視為已經(jīng)在手機(jī)產(chǎn)業(yè)上快被淘汰出局的摩托羅拉(Motorola),竟在今年十月超越宏達(dá)電,成為全世界第一家推出Android 2.0平臺的業(yè)者。
困境一:戰(zhàn)術(shù)落伍 再推低價手機(jī),卻沒有創(chuàng)新策略
面對營收滑落,宏達(dá)電執(zhí)行長周永明在內(nèi)部已經(jīng)喊出「營收倍增」的目標(biāo),但他所寄予厚望的,卻是明年中將推出的一款低價Android手機(jī)。
這款手機(jī)用高通低價BMP芯片平臺重新開發(fā),加上Android手機(jī)系統(tǒng),以及宏達(dá)電自己開發(fā)的HTC Sense介面,售價則將降為八千至九千元,預(yù)計將在明年三、四月如期開發(fā)完成。
這款產(chǎn)品將主打開發(fā)中國家市場,宏達(dá)電內(nèi)部甚至考慮把這款產(chǎn)品的上市發(fā)表會,從倫敦搬到中國或印度舉辦。
宏達(dá)電面對外界的強(qiáng)力挑戰(zhàn),外界看不到宏達(dá)電在智能手機(jī)的新典范上布局,而仍在舊典范思維下的機(jī)海戰(zhàn)術(shù)上施力,這將難以挽回宏達(dá)電落入諾基亞命運(yùn)的窘境。
李仁芳分析,蘋果推出智能手機(jī)的時間比宏達(dá)電晚,但一推出之后,就完全把iPod打敗索尼(Sony)walk man策略用在智慧智能上,是硬件、軟件、內(nèi)容、服務(wù)四合一的模式。
困境二:研發(fā)掛帥 未能如iPhone用軟件不斷加值
“蘋果技術(shù)深嗎?胡扯!”李仁芳說,打開iPhone,70%至80%是日本人的零件,幾塊是歐洲人的零件,幾塊是***人的零件,完全是用別人的力量生產(chǎn),蘋果真正的競爭門檻,是用軟件加模式建立起來的生活形態(tài)。
他認(rèn)為,宏達(dá)電做的是研發(fā),投入的研發(fā)人員已將近二千人,“研發(fā)占營業(yè)額的比率超過6%、7%,甚至不只?!崩钊史挤治觯暗撬麄儯ㄖ负赀_(dá)電)會的就是系統(tǒng)、組裝,”這幾年,“宏達(dá)電的價格已經(jīng)軟下來,iPhone的價格卻一點(diǎn)也沒掉,鐵證如山!”
湯明哲甚至說,“現(xiàn)在的iPhone很貴,但你敢保證,未來蘋果不會推出一支只要九十九美元的iPhone嗎?這件事情一定會發(fā)生!”這就像蘋果推出iPod,最后有要價超過新臺幣一萬六千元的高階iPod Touch,也有不到三千元的iPod Shuffle,將整個MP3市場一網(wǎng)打盡。
當(dāng)這一天來臨,沒有建立起如同蘋果iPhone般的新營運(yùn)模式,宏達(dá)電的營收與獲利,恐怕將如同智能手機(jī)價格般一路向下滑。
這就是聯(lián)發(fā)科與宏達(dá)電,股價相差三百元的理由!
聯(lián)發(fā)科憑著在大陸建立的“軟件山寨大軍”,搭上智慧智能產(chǎn)業(yè)典范轉(zhuǎn)移的列車,聯(lián)發(fā)科要讓以后大陸的山寨機(jī),更加千變?nèi)f化。
以后你會看到山寨游戲手機(jī)、山寨音樂手機(jī),聯(lián)發(fā)科具備變身成為大陸iPhone的實(shí)力,就是它再度成為股王的秘密。
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