在電子元器件市場供應不穩(wěn)定的情況下，下游終端客戶該如何破局？

2020下半年電子元器件供應現(xiàn)狀

2020年即將過去，從年初的國內(nèi)疫情開始，到目前為止國外疫情仍然不受控制，整個2020年電子元器件的供應情況都受到了一定程度的影響。同時，美國對中國高科技企業(yè)的制裁和管控，讓國內(nèi)不少企業(yè)的芯片供應情況更是雪上加霜。

從2020年中開始，不少元器件的交期開始加長，尤其是MCU的供應，甚至出現(xiàn)現(xiàn)貨市場上的MCU價格甚至出現(xiàn)一天一個價的情況。

根據(jù)英蓓特多年的行業(yè)觀察，下游終端客戶通常很少會及時留意到上游市場上電子元器件供應的市場變化，或者說無暇那么及時地去處理并應對這種變化。

這種供應端的波動和變化如無法及時應對，會致產(chǎn)品發(fā)布進程受阻，產(chǎn)品更新?lián)Q代品質(zhì)不穩(wěn)定，研發(fā)成本壓力大增，甚至錯失上市時機。

挑選合適的供應合作伙伴提前規(guī)劃，規(guī)避風險物料

如果是單靠終端企業(yè)自身去解決供應鏈問題，是非常困難的，也幾乎是不可能的。因此這個時候，他們通常希望挑選合適的合作伙伴來降低這些風險。一個優(yōu)秀的合作伙伴，需要根據(jù)市場的變化情況和終端客戶的具體項目，分析出哪些是風險物料，給客戶提供如何應對物料供應風險的建議，比如今年應對MCU、晶振、LCD等物料漲價和交期緊張的情況。

那么到底有沒有這樣的合作伙伴呢？

答案是有，但是能夠做到及格的不多，做到90分的更是少之又少。

英蓓特戰(zhàn)績：年出貨量數(shù)百萬片，99.8%按時交付

英蓓特深耕嵌入式系統(tǒng)領(lǐng)域超20年，是深圳的國家級高新技術(shù)企業(yè)，隸屬于全球電子元器件分銷巨頭安富利集團，在應對元器件物料采購風險上非常有經(jīng)驗。

英蓓特對所有生產(chǎn)制造項目進行精細管理：

• 物料分類：梳理BOM表里的高、中、低風險物料，分級別進行監(jiān)控。
• 專人看管：每個項目都有專業(yè)的項目經(jīng)理進行看管，注重物料信息的及時更新。
• 即時應對：在了解到市場開始有供應風險的時候，管理團隊就會立即啟動項目風險物料會，按照項目確認每個物料的交期更新，尤其是目前供應有風險的MCU，晶振，LCD等物料，從供應商端更新交期和價格。
• 周期備料：周期性按照客戶的訂單和Forecast情況，英蓓特會綜合給出風險物料清單和建議備料清單給客戶 。經(jīng)客戶同意后，英蓓特會進行單次或周期性的備料，提前規(guī)劃，避免風險。

在我們的管控下，多次避險，在某些元器件在市場中大批量缺貨時，仍然成功按時出貨。

也正因如此，在我們?yōu)槭澜缟献顣充N單片電腦樹莓派Raspberry Pi幾年的供貨期間內(nèi)，我們始終保證了充足的供應，出貨PCBA近千萬片，幾乎沒有出現(xiàn)交期和質(zhì)量問題。

英蓓特采購經(jīng)理Susan Sheng表示：“在市場供應不穩(wěn)定的情況下，英蓓特不僅僅可以提供的是敏銳的洞察力和及時的備料分析和行動力，還可提供最及時的信息和備料建議給到客戶，讓客戶能快速的應對緊張的市場變化，確保物料供應和給客戶的出貨穩(wěn)定。”

產(chǎn)品已經(jīng)上岸，后續(xù)物料短缺怎么辦？

如果在緊張的市場環(huán)境下，前期產(chǎn)品已經(jīng)上市，后期預估不足，下游終端企業(yè)沒有及時備料，已經(jīng)產(chǎn)生了物料短缺的情況下，面臨排產(chǎn)困難，客戶訂單有可能被取消，可以說是十萬火急。

此時，英蓓特可以幫客戶解決燃眉之急，依托母公司安富利集團優(yōu)勢，我們會幫客戶在安富利集團全球范圍內(nèi)尋求貨源支持，同時英蓓特的工程團隊還可以推薦合適的替代料方案給到客戶，此外我們還提供替代料的方案驗證服務，以確保能成功取代缺貨物料。

如何應對中美貿(mào)易戰(zhàn)以及美國出口管制？

受中美貿(mào)易戰(zhàn)以及美國出口管制影響，很多終端客戶開始考慮去美國化，與此將面臨很大的替代成本。

英蓓特可以在這方面為客戶提供價值，我們的海外工廠已經(jīng)成功運作兩年，服務過數(shù)十家國內(nèi)外有此需求的客戶。伴隨區(qū)域全面經(jīng)濟伙伴關(guān)系RCEP協(xié)定的簽署，客戶可充分享受這一政策的利好，進一步降低成本，出口進口將更加方便，將極大地增強競爭優(yōu)勢。

此外，我們有專業(yè)的貿(mào)易合規(guī)的團隊，可幫助客戶規(guī)避貿(mào)易風險。如果客戶想準備進入全球新市場，那么遵守所有適用貿(mào)易法律至關(guān)重要。英蓓特母公司安富利集團是供應鏈和物流領(lǐng)域公認的領(lǐng)導者，業(yè)務遍及全球每個地區(qū)，在全球貿(mào)易合規(guī)方面有突出的專長。

客戶只需集中精力在產(chǎn)品和解決方案的推廣上，其余的，請交給我們。