從今年的半導(dǎo)體收購，看代理商的未來走勢

　　今年的半導(dǎo)體收購案是從年頭熱鬧到年尾，在即將Q4結(jié)束，大家都想準(zhǔn)備過一個好年的時候，高通又突然任性了一下：470億美金收購了NXP。沒想到拿了NXP的名片沒多久的原飛思卡爾的同事們，又要換名片了。

　　我在這里就不再贅述這次收購的具體細(xì)節(jié)了，我只是想從最近這么多的收購案中，考慮一下一個非常重要的旁觀者：代理商。特別是要從今年Ti的一個非常重大的舉措來說：分銷渠道將不再扮演向客戶層面提供設(shè)計服務(wù)的角色，只繼續(xù)發(fā)揮在供應(yīng)鏈和物流的作用。9月30號之后將不再有新的設(shè)計注冊提交。

　　了解半導(dǎo)體代理商的世界

　　首先，我們要了解下，在半導(dǎo)體代理商的世界里，都有誰？

　　第一，授權(quán)代理商。也就是我們通常說的“正規(guī)代理商”，當(dāng)然不是說其余類型的代理就“不正規(guī)”，這個說法只是約定俗成的叫法。授權(quán)代理商是需要和原廠簽約，一般有一年一簽，也有一簽就是幾年的。很多時候，客戶會需要代理商出示原廠的授權(quán)文件，以確保貨物和服務(wù)的保證。在授權(quán)代理商里，最有名的就是我們常說的雙A：Arrow，Avnet。也有的人說雙W：WPG， 和Wintech。國內(nèi)代理商里大家比較熟悉的有科通，中電等等。

　　第二， 目錄分銷商，主要提供小批量采購的服務(wù)，很多小型的設(shè)計公司都會找他們?nèi)ベ徺I樣品，他們是原廠用來服務(wù)于所謂的mass market的客戶的。

　　第三， 現(xiàn)貨分銷商，很多人把他們稱為“trader”，貿(mào)易商。在整個代理商的體系里，現(xiàn)貨分銷商的貨源是最多樣的，有原廠渠道來的庫存，有授權(quán)代理商的庫存，甚至有大型最終客戶的庫存。現(xiàn)在全球范圍內(nèi)有很大規(guī)模的現(xiàn)貨分銷商，他們的庫存金額都是“億美金”來計算的，但是，在國內(nèi)，這個類型的分銷商良莠不齊，也造成了很多對他們的誤解。

　　第四， 電商，這個是一個新興的代理商模式。現(xiàn)在很多大中型的授權(quán)經(jīng)銷商都有自己的電商網(wǎng)站，比較科通的cogobuy，中電網(wǎng)，也有獨(dú)立的第三方IC電商，類似云漢芯城。他們就是把原先線下的交易搬到了互聯(lián)網(wǎng)上，可以更方便客戶挑選，能覆蓋到更多的小型客戶。

　　給大家介紹完代理商的分類后，我們再來看看原先高通和NXP/FSL不同的代理商體系。

　　總所周知，高通是很少有代理的，特別是手機(jī)芯片方案，基本都是自己直接去支持，所以，你如果是小手機(jī)客戶，對不起，我們沒有資源去支持你，請找我們的第三方，比如北京的Thundersoft等。

　　而NXP/FSL都是有各自代理商，除了像華為那樣體量的客戶是原廠直接支持外，大多數(shù)的客戶都是通過代理商去服務(wù)，通過對每一個客戶，每一個項(xiàng)目的design in的注冊制度去跟蹤項(xiàng)目，一直到最后的成交。

　　那么新的高通，會是采用NXP/FSL原先的代理體系，由代理商去支持那么多的mass market客戶呢？還是全部推翻，采取原廠直接support？

　　個人感覺，近期內(nèi)，還是分產(chǎn)品：手機(jī)客戶由高通原有的方式，NXP/FSL的渠道在精簡的前提下保留。但是，長期看來，特別是本文的開頭提到的Ti那一次對代理渠道的改變，真的說不準(zhǔn)哪天高通也會宣布：謝謝你，我們親愛的代理商，感謝你一直以來對我們的幫助，那現(xiàn)在，我們不需要你了，我們自己來吧。