深圳華強北的成熟：從模仿到被模仿

據(jù)《金融時報》北京時間4月3日報道，深圳華強北電子市場是電子產(chǎn)品極客的天堂，銷售的商品琳瑯滿目，既有芯片，也有架子鼓和懸浮滑板等產(chǎn)品。但在一些人看來，它也是GoPro和Fitbit等美國可穿戴設(shè)備公司營收滑坡的元兇。

獨立市場研究公司Radio Free Mobile創(chuàng)始人理查德·溫莎（Richard Windsor）表示，“GoPro和Fitbit等公司問題的根源在深圳，深圳生產(chǎn)的相機要便宜得多，但質(zhì)量堪比美國同行，生產(chǎn)的無人機甚至更好?！?/p>

在華強北，GoPro專賣店對面一家店鋪銷售的運動相機售價僅為200元，而GoPro專賣店內(nèi)同類產(chǎn)品售價高達3395元。GoPro員工聳聳肩說，“出于玩的目的，人們會購買非品牌運動相機。不過我們的產(chǎn)品質(zhì)量更有保證。”

深圳造已經(jīng)不再是質(zhì)量低劣的代名詞。雖然在創(chuàng)新方面仍然落后，但許多公司獲得了成功，推出了面向全球市場的手機（小米和華為）、機器人和無人機（大疆和億航）。

深圳山寨公司成熟最明晰的標志，可能是它們本身也遭遇被山寨的困擾。

小米創(chuàng)始人雷軍上個月發(fā)牢騷說，在華強北，30%-40%的小米手機是假貨。媒體報道稱，雷軍在全國人大會議上說，“假小米手機的外殼與真機相同，但功能很差，成本只相當于我們的三分之一。除蠶食我們的營收外，最重要的是，假貨影響了我們的品牌形象?！?/p>

Anker也遭遇這種尷尬。公司聯(lián)合創(chuàng)始人趙東平（Dongping Zhao，音譯）說，“我們的產(chǎn)品遭到大量公司山寨，是山寨文化的受害者。其他公司山寨我們的包裝、設(shè)計、顏色和圖片”，甚至有一家山寨公司的名稱為Vnker。

弘豐和埃微分別模仿了GoPro、Fitbit，當然它們也很重視產(chǎn)品質(zhì)量。張紅兵創(chuàng)辦弘豐的想法很簡單，生產(chǎn)“每個人都能買得起的100美元相機”。但他現(xiàn)在稱，“我們的重要目標是超越GoPro，這是一個簡單的目標?！?/p>

注意到Fitbit的崛起后，祝紅甲2012年創(chuàng)辦了埃微。埃微靠給其他公司代工制造產(chǎn)品起家，2014年推出了自己的品牌，通過網(wǎng)絡(luò)銷售。

目前，埃微80%可穿戴設(shè)備銷往海外市場，主要是歐洲和日本。2016年埃微銷售額比2015年增長1倍至1.6億元，祝紅甲稱凈利潤率為10%。相比之下，去年Fitbit營收為人民幣152億元，虧損了人民幣7.1億元。

祝紅甲說，他的優(yōu)勢是性價比。他承認埃微的應(yīng)用遠遠落后于Fitbit，“我的應(yīng)用團隊只有15名工程師，他們有數(shù)百名工程師”。埃微仍然能夠把最新產(chǎn)品價格翻番至200元，其功能也遠遠多于上一代產(chǎn)品。

電子產(chǎn)品制造業(yè)獨立顧問安德魯·黃（Andrew Huang）表示，“部分山寨公司有能力對大公司形成有力威脅”，其他公司則脆弱得多，一旦出現(xiàn)風吹草動，就撐不下去了。

有意打造自己品牌的公司——現(xiàn)在也面臨被山寨的威脅，通過推出新產(chǎn)品和甚至超過美國“師傅”的產(chǎn)品規(guī)格，努力在業(yè)界保持領(lǐng)頭羊地位。與它們?nèi)蚧坌南嗥鹾系氖牵鼈冊谌蚍秶鷥?nèi)設(shè)立支持中心，向用戶提供售后服務(wù)。

在Anker的逾600名員工中，半數(shù)從事研發(fā)工作。研發(fā)費用占到Anker銷售額的3%。弘豐則聲稱，研發(fā)費用占到營收的10%。

Anker通過子品牌Eufy進軍智能家居市場。Eufy支持亞馬遜Alexa語音助手，已經(jīng)進入美國和日本市場，將很快進入英國市場。公司工程師還在開發(fā)一款車載儀表盤計算機。

弘豐不再局限于運動相機，還在開發(fā)行車記錄儀、全景相機和隨身相機。弘豐甚至可能在開發(fā)用于拍攝寵物的相機。

采取不同策略的公司，很少獲得成功。2016年初，GoPro曾推出售價人民幣1380元的Hero+，與廉價山寨品競爭，但后來取消了低端產(chǎn)品，重新專注于高端產(chǎn)品。

肆虐國外可穿戴設(shè)備市場的風暴也波及中國。埃微稱產(chǎn)品周期不斷縮短，來自國內(nèi)同行的競爭日趨激烈。市場研究公司NPD的數(shù)據(jù)顯示，去年埃微手環(huán)銷量為200萬，相當于小米的約五分之一。

受山寨品的影響，去年弘豐相機銷量下滑六分之一至100萬臺，弘豐總經(jīng)理托尼·索桑亞（Tony Sosanya）說，“中國現(xiàn)在需要開始重視知識產(chǎn)權(quán)”，否則會侵蝕創(chuàng)新的動力。

黃表示，山寨品廠商“對時刻保持警惕已經(jīng)感到厭倦”，對獲得的與品牌廠商相比的微薄收入不滿，“中國廠商切實意識到，如果沒有品牌，它們就無法走向國際市場，在玩注定失敗的游戲”。

溫莎稱，由于沒有能開發(fā)出鎖定用戶、防止他們購買競爭對手產(chǎn)品的生態(tài)鏈，美國品牌錯過了成功的機會。