堅持高端，小型LED封裝企業(yè)的生存之路

　　電子發(fā)燒友網(wǎng)訊：在寶安大道旁的一座舊廠房里入駐了幾間工廠，一進(jìn)大樓就能聞到各種各樣的味道，電焊發(fā)出的氣味、塑料味，幾個工人圍在機(jī)器前忙活他們的工作。我們這次要采訪的對象深圳仁為光電就位于這棟大樓的四樓，因為畢竟是涉及到比較高科技的LED的生產(chǎn)，這里的環(huán)境還是相對不錯。透過車間窗戶可以看到里面有十幾個工人在忙碌工作，有人在固晶，有人在檢測。經(jīng)過了一系列的工序之后，一件一件的成品就被運(yùn)到了倉庫。等待發(fā)給他們的客戶進(jìn)行應(yīng)用加工。

圖為技術(shù)工程師在認(rèn)真進(jìn)行LED產(chǎn)品檢測

　　在深圳，有很多這種類似的小作坊，就十幾個人甚至幾個人靠接受大客戶的一些外發(fā)訂單來維持著廠里面的一切開銷，也有很多企業(yè)是由這么個方式開始，之后一步一步走向了幾百號人的大廠，當(dāng)然其中垮掉的企業(yè)也不計其數(shù)。仁為光電的劉經(jīng)理跟電子發(fā)燒友網(wǎng)表示，他們之前也是靠接人家的一些訂單來開始他們的創(chuàng)業(yè)之路的，但他們現(xiàn)在已經(jīng)開始自己獨立生產(chǎn)。

　　在交談過程中，劉經(jīng)理說道，對他們這些小廠家來說從采購到銷售整個流程基本都在一個小圈子里面進(jìn)行，因為在這個行業(yè)里都是牽一發(fā)而動全身的，下游的應(yīng)用商的銷售做不好，他們做燈珠的就會壓貨；他們壓貨，原材料供應(yīng)商的貨也會賣不出去，所以他們就會共享著各種資源以維持他們這個小圈子的運(yùn)轉(zhuǎn)。對這些小廠家而言要面對的壓力不僅來自原材料價格的壓力，大廠家對他們的擠壓也是一大要害。

??????? 劉經(jīng)理跟電子發(fā)燒友網(wǎng)說在去年短短的兩三個月內(nèi)，LED燈珠的銷售價格就急劇下降了50%，理由就是大廠的超低價銷售，讓他們的產(chǎn)品毫無市場競爭力、在他們的辦公室里還看到了十幾箱他們?nèi)ツ甑膸齑妗Ｍ瑫r他們客戶的拖欠款項也是影響他們這些小企業(yè)生存的重要因素，一被客戶壓著貨款，他們的資金流動就會出現(xiàn)問題，原材料商不供貨，工人工資發(fā)不出，最好就逃脫不了關(guān)門的命運(yùn)。當(dāng)問到他們會否通過多借點訂單來提高公司的業(yè)績的時候，得到的答案是他們就那個些人，一條線，如果接的訂單多了，各種各樣不同色的燈珠，調(diào)機(jī)器也會花上半天時間，這樣會影響生產(chǎn)，況且差能不足，這就造成了他們被迫有選擇性的做一些訂單。

????????他們有沒有想過擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，發(fā)展企業(yè)？劉經(jīng)理的答案是肯定的，作為一個業(yè)內(nèi)人士，他對將來LED的發(fā)展大有信心，相信在不久的將來將會迎來LED的大爆發(fā)，所以擴(kuò)大規(guī)模是有利無害的。他們也不是沒有機(jī)會，曾經(jīng)有一個老板要給他們公司注資幾百萬，但要求生產(chǎn)低端產(chǎn)品，這和劉經(jīng)理他們一貫的高端產(chǎn)品生產(chǎn)理念沖突，最后這個談判不了了之。一個人能夠堅持自己的理念，到最后一定會成功。同樣道理在一個公司上面，我也相信是一樣的結(jié)果。

　　談到LED整個行業(yè)的發(fā)展的時候，劉經(jīng)理告訴電子發(fā)燒友網(wǎng)，整個行業(yè)來說沒有一個規(guī)范，就拿測試來說，各種測試儀器的誤差也是沒有個規(guī)范，一切生產(chǎn)流程的工藝控制完全是靠經(jīng)驗來把握，沒有一組可供參考的數(shù)據(jù)讓他們借鑒，這會影響行業(yè)以后的標(biāo)準(zhǔn)。而在封裝LED的支架上面也沒有個具體標(biāo)準(zhǔn)，對以后的規(guī)范化生產(chǎn)也有弊端。他們說是希望國家能夠有一個標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)著他們的前進(jìn)，他們也相信在不久的將來國家會對整個行業(yè)來個標(biāo)準(zhǔn)化整頓。這樣的話他們以后就會在LED這個行業(yè)里更好更快的發(fā)展。

　　拿破侖大帝曾說過一句話：不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵。在企業(yè)方面的說法就是不想做大企業(yè)的企業(yè)就不是好企業(yè)。在這個城市里有多少人帶著企業(yè)家的夢想在拼搏著，在努力著，但最后又有人能夠脫穎而出 ，成為佼佼者？雖然說一將功成萬骨枯，成功的路上也絕不會一帆風(fēng)順的，對于LED這個行業(yè)來說，現(xiàn)在就是東周列國時期，群雄并起，占山為王，誰能在最后主導(dǎo)整個行業(yè)，誰能在最后成為行業(yè)的標(biāo)桿，都是未知之?dāng)?shù)。機(jī)會面前人人平等，主要能夠堅持做最好的產(chǎn)品，到最后就一定會成功。在未來的LED市場里，是怎樣的群雄角逐，讓我們拭目以待。

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