在爭奪用戶時(shí)間這件事情上，孩之寶至少還有三件事要做好

　　全球玩具制造商的日子都不好過。

　　10月22日，美國第二大玩具生產(chǎn)商孩之寶宣布全球裁員約10%。和這一裁員消息同步爆出的，是孩之寶第三季度明顯下滑的市場業(yè)績：總收入同比下跌12%，凈利同比下降1.8%，均未達(dá)到市場預(yù)期。

　　裁員對這家老牌玩具制造商來說也許是件好事。去年，孩之寶的競爭對手——樂高公司去年也曾裁員8%，以應(yīng)對公司營收和利潤的雙降，挽救大幅下降的業(yè)績。樂高2018上半年財(cái)報(bào)顯示，其營收與同期基本持平，營業(yè)利潤同比增長 4%。

　　但要想按照樂高的劇本發(fā)展，孩之寶還需要做好三件事：重整零售渠道、增強(qiáng)產(chǎn)品延展性和內(nèi)容生產(chǎn)能力。

　　在周一的電話財(cái)報(bào)會(huì)議上，孩之寶的首席執(zhí)行官布萊恩對這一季度業(yè)績下滑的原因做了分析：“零售商們減少了我們的業(yè)務(wù)，同時(shí)玩具反斗城也有一定影響”。

　　今年3月，玩具反斗城在美門市關(guān)閉。玩具反斗城是孩之寶最重要的零售商，它去年為孩之寶在美加地區(qū)貢獻(xiàn)了15-20%的銷售額。而玩具反斗城的突然倒閉，對孩之寶來說，無異于重重一擊。

　　受到波及的也不止孩之寶一家，今年7月，美泰亦因玩具反斗城的影響而實(shí)行了裁員，裁掉了2200個(gè)職位，并更換了CEO。

(因受玩具反斗城影響而裁員的孩之寶與美泰)

　　孩子寶在此后迅速將庫存向沃爾瑪和Target等其它先下零售渠道轉(zhuǎn)移，但這些渠道已經(jīng)在電商的沖擊下自身難保。

　　但為什么樂高沒有受到玩具反斗城的影響?

　　這一方面是由于樂高較早擁抱電商、開拓了包括亞馬遜以及淘寶等網(wǎng)上銷售渠道，并正在利用數(shù)字化從一家玩具制造商向零售商轉(zhuǎn)型。另一方面則在于樂高的產(chǎn)品與游戲有著更強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性——無論是產(chǎn)品基因，還是新產(chǎn)品的方向。

　　事實(shí)上，孩之寶和美泰的增長放緩，也并不是從今年才開始的?；ヂ?lián)網(wǎng)和電子游戲的興起，早已讓這些傳統(tǒng)玩具行業(yè)恐慌不已。樂高看準(zhǔn)了電子游戲必將大興的趨勢，將電子游戲和樂高積木結(jié)合了起來，讓電子游戲成為一種工具，反而拉近了樂高和消費(fèi)者的距離。

　　2015年，樂高聯(lián)手華納兄弟推出樂高互動(dòng)游戲《樂高：次元》，利用樂高玩具上的傳感器，在華納出品的游戲中扮演某個(gè)角色，帶給消費(fèi)者沉浸式的體驗(yàn)。與此同時(shí)，樂高也定期在游戲平臺(tái)上發(fā)表新作，光PS平臺(tái)上，樂高就發(fā)布了6款游戲。

(互動(dòng)游戲：《樂高·次元》)

　　這個(gè)舉動(dòng)無疑是對游戲消費(fèi)者的一個(gè)利好，在孩之寶和美泰還在恐慌電子游戲和他們搶奪消費(fèi)者時(shí)，樂高卻已經(jīng)和這一群游戲消費(fèi)者玩在了一起?？纯礃犯甙l(fā)布的那些游戲吧：侏羅紀(jì)世界、蝙蝠俠、霍比特人、漫威超級英雄，每一個(gè)都是超級IP。這些超級IP的受眾經(jīng)由游戲了解到樂高，會(huì)發(fā)展成為樂高的消費(fèi)者;而樂高的忠粉也會(huì)因?yàn)橄矚g樂高，去游戲平臺(tái)上玩樂高的相關(guān)游戲，從而反哺游戲平臺(tái)，互通有無，形成1+1>3的效果。

　　更為重要的是，樂高的用戶會(huì)因?yàn)橥婢哓S富的可玩性而在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布大量、多種形式的原創(chuàng)內(nèi)容，吸引更多人注意到樂高品牌及其產(chǎn)品。其中一個(gè)叫作“超越積木”(Beyond The Brick)的YouTube頻道，已經(jīng)擁有超過28萬用戶和超過1.2億的瀏覽量。