藉新一代重載連接器，TE聯(lián)手TTI發(fā)力中國(guó)工業(yè)應(yīng)用市場(chǎng)

　　關(guān)注連接器行業(yè)的人士都知道，全球連接器領(lǐng)導(dǎo)者之一的TE去年8月宣布收購(gòu)廈門(mén)西霸士（SIBAS）連接器有限公司，旨在拓寬其為惡劣環(huán)境下提供連接解決方案的產(chǎn)品范圍，瞄準(zhǔn)發(fā)展空間巨大的工業(yè)和智能控制市場(chǎng)。如今這項(xiàng)交易已全部完成，雙方相關(guān)團(tuán)隊(duì)通力合作，資源整合，于不久前正式面向中國(guó)市場(chǎng)率先發(fā)布本地升級(jí)版重載連接器，并攜手全球最大的被動(dòng)元件、分立器件、連接器和機(jī)電組件（IP&E）專(zhuān)業(yè)授權(quán)分銷(xiāo)商TTI作為戰(zhàn)略分銷(xiāo)商合作伙伴，為中國(guó)和全球這些領(lǐng)域的客戶(hù)提供良好的技術(shù)支持和供應(yīng)鏈服務(wù)。

　　雙贏(yíng)收購(gòu)實(shí)現(xiàn)最完備體系，聯(lián)手TTI增強(qiáng)本地服務(wù)

　　重載連接器接插件主要用于不同設(shè)備或功能單元之間的電氣或信號(hào)連接，其為復(fù)雜控制設(shè)備的安裝和維護(hù)提供了極大的便利。中國(guó)重載連接器產(chǎn)業(yè)發(fā)展十余年，從最初模仿國(guó)際品牌，到現(xiàn)在投入自主研發(fā)，發(fā)展很不錯(cuò)，國(guó)產(chǎn)品牌起來(lái)得很快。海外品牌的成本相對(duì)高，其響應(yīng)速度也沒(méi)國(guó)內(nèi)企業(yè)那么快。因此，中國(guó)企業(yè)有些天然的優(yōu)勢(shì)。而TE收購(gòu)SIBAS就能快速吸收這種優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為自己的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力。

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　　“SIBAS可以說(shuō)是中國(guó)重載連接器研發(fā)和生產(chǎn)做得最好的企業(yè)之一，產(chǎn)品主要應(yīng)用于機(jī)械設(shè)備、工廠(chǎng)自動(dòng)化、電力配電和鐵路等領(lǐng)域。TE在過(guò)去幾年一直在尋找這樣的合作伙伴，經(jīng)過(guò)多輪談判后發(fā)現(xiàn)SIBAS這家工廠(chǎng)非常具有優(yōu)勢(shì)，很適合為T(mén)E的長(zhǎng)期客戶(hù)提供產(chǎn)品和支持，于是在2014年正式收購(gòu)了這家公司，成為T(mén)E全球的又一家工廠(chǎng)，也為T(mén)E的產(chǎn)品線(xiàn)新添重磅成員。

　　收購(gòu)整合之后如何更好地實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的雙贏(yíng)局面很關(guān)鍵一點(diǎn)是雙方企業(yè)文化的融合。SIBAS歸入TE麾下之后，在鞏固原有優(yōu)勢(shì)的前提下，在產(chǎn)品線(xiàn)和運(yùn)營(yíng)體系上做了很多的優(yōu)化和改善，達(dá)到全球先進(jìn)工廠(chǎng)的水準(zhǔn)，以便能夠更好的滿(mǎn)足目標(biāo)市場(chǎng)和客戶(hù)的需求?！盩E SIBAS產(chǎn)品經(jīng)理Rojay Chen說(shuō)。

　　據(jù)TE介紹，優(yōu)化和改善主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

　　首先在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，原來(lái)SIBAS的體系非常強(qiáng)調(diào)成本，當(dāng)然這是很好的，因?yàn)樵谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，成本控制是非常重要。但當(dāng)然也會(huì)存在一些品質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)，所以雙方團(tuán)隊(duì)整合后做了一些產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上的優(yōu)化，更好地滿(mǎn)足極端條件下使用要求，降低失效風(fēng)險(xiǎn)；

　　其次是制造過(guò)程和質(zhì)量控制方面的提升，提高效率和生產(chǎn)安全性；再者優(yōu)化了供應(yīng)鏈體系，比如在整合過(guò)程中會(huì)尋找更合適的、風(fēng)險(xiǎn)比較小，能力比較合適的供應(yīng)商。另外，從產(chǎn)品認(rèn)證上，現(xiàn)在通過(guò)投入資源和資金獲得更多的相關(guān)海外認(rèn)證，提升全球的品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　除了推出更具競(jìng)爭(zhēng)力的重載連接器產(chǎn)品，TE還引入了具有領(lǐng)先供應(yīng)鏈管理和服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的頂尖元器件分銷(xiāo)商TTI作為全新產(chǎn)品線(xiàn)的授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商。

　　TTI Asia工業(yè)市場(chǎng)經(jīng)理Tony Luo介紹說(shuō)：“目前TTI花了大量的人力物力在配合TE進(jìn)行SIBAS重載連接器產(chǎn)品線(xiàn)的推廣。我們位于深圳，上海北京以及其他地區(qū)的應(yīng)用工程師和技術(shù)銷(xiāo)售都在推廣SIBAS的產(chǎn)品。除了技術(shù)這塊，TTI在大中華設(shè)立了7個(gè)辦事處，分別是北京、上海、蘇州、深圳、東莞、香港和***，還有一些位于長(zhǎng)春、成都、武漢和廈門(mén)等地區(qū)的本地銷(xiāo)售，加上位于新加坡、香港、上海的四個(gè)物流倉(cāng)庫(kù)，所有這些構(gòu)成了一個(gè)全方位立體的支持與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，可以很好地滿(mǎn)足不同區(qū)域不同規(guī)模不同行業(yè)的客戶(hù)的具體需求?！?/p>

　　他補(bǔ)充道，除了市場(chǎng)推廣的前端活動(dòng)，TTI還在與TE進(jìn)行庫(kù)存?zhèn)湄浀臏贤ǎ诳蛻?hù)還沒(méi)有下訂單之前就把貨提前備好，這樣可以給客戶(hù)的需求提供極大的保障與靈活性。

　　風(fēng)能、機(jī)器人、電力機(jī)車(chē)應(yīng)用成未來(lái)重點(diǎn)

　　TE完成收購(gòu)SIBAS后，在中國(guó)全新研發(fā)出了升級(jí)版的重載連接器產(chǎn)品系列，而選擇在中國(guó)首發(fā)也是看準(zhǔn)了這里擁有全球最大的目標(biāo)市場(chǎng)。

　　TE產(chǎn)品經(jīng)理Rojay Chen說(shuō)：“放眼全球，我們認(rèn)為中國(guó)市場(chǎng)是最具潛力、最大的重載連接器應(yīng)用市場(chǎng)之一，這類(lèi)產(chǎn)品用得最多的領(lǐng)域如機(jī)械、火車(chē)、風(fēng)能、扶梯、機(jī)器人等，中國(guó)市場(chǎng)都具備巨大的發(fā)展?jié)摿Φ?。另一方面，從整個(gè)全球范圍綜合來(lái)看，具有競(jìng)爭(zhēng)力的公司大多數(shù)在中國(guó)?！?/p>

　　正因?yàn)槭袌?chǎng)空間巨大，競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈，不少?lài)?guó)際連接器大廠(chǎng)都加大了重載連接器業(yè)務(wù)的投入。不過(guò)，在中國(guó)同時(shí)擁有研發(fā)和工廠(chǎng)整個(gè)完備體系的連接器廠(chǎng)商目前只有TE，在中國(guó)投入最大的也是TE，因而本地市場(chǎng)占有率處于領(lǐng)先地位?！皯?yīng)該說(shuō)現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)大家都在努力，我們目標(biāo)市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是海外的品牌?！?/p>

　　“從TTI的角度觀(guān)察，國(guó)外的重載連接器供應(yīng)商還是以技術(shù)來(lái)取勝，同時(shí)兼顧本地市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，會(huì)朝性?xún)r(jià)比方面來(lái)努力。國(guó)內(nèi)供應(yīng)商則是在性?xún)r(jià)比方面來(lái)立足，努力靠技術(shù)取勝。國(guó)外的技術(shù)已經(jīng)很先進(jìn)了，就要盡量把成本降低。所以，目前的競(jìng)爭(zhēng)主要集中在市場(chǎng)的中間點(diǎn)。TE在這一塊的投入和推動(dòng)算是比較激進(jìn)的，在中國(guó)的部署也很全面，新一代升級(jí)產(chǎn)品正是主打這種中間點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)，很有競(jìng)爭(zhēng)力?！盩TI Asia工業(yè)市場(chǎng)經(jīng)理Tony Luo。

　　TE最近發(fā)布的升級(jí)版產(chǎn)品系列完善，電流涵蓋從5A到350A，繼承了TE傳統(tǒng)重載連接器的卓越性能，而模塊化系列則提供了客戶(hù)定制其連接界面的可能性，客戶(hù)可以按照連接需求定義其連接界面。

　　重載連接器包含了3個(gè)重要的組成部分： 插芯，針件及外殼。插芯和針件組成一個(gè)電氣模塊，為設(shè)備提供電氣連接，而外殼由金屬或熱塑材料制作而成，結(jié)構(gòu)強(qiáng)壯，能夠?yàn)殡姎膺B接提供可靠的機(jī)械及環(huán)境保護(hù)。而金屬外殼的防水防腐蝕特性則保證了 TE 的重載連接器能夠在惡劣環(huán)境下工作甚至滿(mǎn)足客戶(hù)的戶(hù)外連接需求。

　　TE重載連接器同時(shí)兼?zhèn)淞烁鼜V泛的應(yīng)用和快速全面的服務(wù)能力，能夠廣泛適用于工業(yè)生產(chǎn)，特別是嚴(yán)苛及復(fù)雜環(huán)境下的連接作業(yè)，滿(mǎn)足中國(guó)及全球市場(chǎng)客戶(hù)對(duì)智能控制設(shè)備的多元需求。繼中國(guó)市場(chǎng)之后，該產(chǎn)品將逐步在全球發(fā)布。

　　該產(chǎn)品的應(yīng)用方向包括機(jī)械設(shè)備、自動(dòng)扶梯、電力機(jī)車(chē)、風(fēng)能、機(jī)器人、高壓開(kāi)關(guān)柜等。TE結(jié)合雙方的優(yōu)勢(shì)、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)及合作伙伴資源，已在國(guó)內(nèi)贏(yíng)得多個(gè)合作項(xiàng)目?！捌鋵?shí)重載連接器在機(jī)械設(shè)備是覆蓋最廣的，SIBAS連接器的市場(chǎng)占有率很不錯(cuò)，包括工程機(jī)械行業(yè)、扶梯、高壓開(kāi)關(guān)柜等，業(yè)內(nèi)很多大品牌都是我們的客戶(hù)。未來(lái)看，風(fēng)能、機(jī)器人、電力機(jī)車(chē)這些都是我們重載連接器產(chǎn)品重要的發(fā)展方向?！?/p>

　　比如電力機(jī)車(chē)方面，國(guó)內(nèi)主要的廠(chǎng)商都是TE的大客戶(hù)，我們都會(huì)利用現(xiàn)有的合作渠道去跟機(jī)車(chē)廠(chǎng)來(lái)推進(jìn)重載連接器的合作，一些項(xiàng)目已經(jīng)在按照客戶(hù)的進(jìn)度而推動(dòng)。而對(duì)于風(fēng)能市場(chǎng)，這是一個(gè)很難攻克的市場(chǎng)，比電力機(jī)車(chē)還難，因?yàn)樗拈_(kāi)發(fā)周期很長(zhǎng)。TE收購(gòu)SIBAS以后，通過(guò)兩邊的配合，產(chǎn)品、渠道、工程等部門(mén)全力合作，我們拿到了國(guó)內(nèi)一家位列前三名的風(fēng)能客戶(hù)的項(xiàng)目。還有機(jī)器人方面，舉例來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在TE和ABB的高層已經(jīng)達(dá)成了戰(zhàn)略性的合作意向，以后TE的產(chǎn)品會(huì)進(jìn)入他們的機(jī)器人，包括SIBAS的重載連接器。

　　戰(zhàn)略合作伙伴T(mén)TI

　　其實(shí)對(duì)于重載連接器行業(yè)，產(chǎn)品的功能差距不大，更多還是體現(xiàn)在對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)，還有對(duì)客戶(hù)需求的滿(mǎn)足，如技術(shù)、周期、服務(wù)能力等方面。TE是在連接器方面最大的供應(yīng)商，也是方案最多、產(chǎn)品線(xiàn)最齊全的供應(yīng)商，可以幫助客戶(hù)降低了供應(yīng)鏈的復(fù)雜程度，從而降低綜合采購(gòu)成本。另外，TE會(huì)尋找TTI這樣優(yōu)質(zhì)的戰(zhàn)略合作伙伴來(lái)幫助一起推進(jìn)市場(chǎng)，為本地客戶(hù)提供最佳的技術(shù)支持、供應(yīng)鏈服務(wù)。

　　TTI就介紹了最近正在跟進(jìn)的兩個(gè)項(xiàng)目例子，“對(duì)于風(fēng)能這一新興潛力行業(yè)，我們目前在跟南京的一家客戶(hù)接洽，他們是設(shè)計(jì)并生產(chǎn)風(fēng)能變槳控制系統(tǒng)的，一套這樣的系統(tǒng)需要20~30套重載連接器，可以說(shuō)市場(chǎng)的潛力是很大的。客戶(hù)目前在用另一個(gè)國(guó)際品牌，相比之下，SIBAS產(chǎn)品線(xiàn)從成本和服務(wù)上有很大的優(yōu)勢(shì)。又比如電力機(jī)車(chē)，我們?cè)诟患疑钲诘墓?，他們是生產(chǎn)機(jī)車(chē)電源的。我們提供了一套SIBAS的樣品給他們，他們測(cè)過(guò)后覺(jué)得非常好，合作空間很大?！?/p>

　　當(dāng)然，和TE合作的案例還有很多。普遍來(lái)講，這些客戶(hù)在行業(yè)里都屬于有名的標(biāo)桿企業(yè)，他們一方面特別重視品牌，質(zhì)量與服務(wù)，另外一方面又在尋找性?xún)r(jià)比很高的備選方案。自從TE收購(gòu)了SIBAS后，這些客戶(hù)能在這方面找到完美的平衡點(diǎn)。TTI的應(yīng)用工程師和TE的技術(shù)人員在技術(shù)方面給了這些客戶(hù)極大的支持，讓客戶(hù)充分了解SIBAS產(chǎn)品的特點(diǎn)特性。客戶(hù)同時(shí)也需要供應(yīng)商有這樣的能力與實(shí)力來(lái)滿(mǎn)足他們除了備貨以外的，從項(xiàng)目初期開(kāi)始的支持。這方面TTI和TE做到了。

　　TTI Asia工業(yè)市場(chǎng)經(jīng)理Tony Luo補(bǔ)充道，TE主要跟進(jìn)一些大客戶(hù)，而其他更廣闊的市場(chǎng)就需要像TTI這樣的合作伙伴來(lái)幫助推進(jìn)了。TTI在技術(shù)支持、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、備貨等方面的優(yōu)勢(shì)對(duì)我們客戶(hù)都是非常重要的，能給客戶(hù)更大的保障和靈活度。

　　據(jù)悉，2015年10月TE重載連接器會(huì)面向全球發(fā)布，其實(shí)現(xiàn)在已經(jīng)有開(kāi)始向海外很多客戶(hù)開(kāi)始批量供貨了，像西門(mén)子、ABB的高壓等產(chǎn)品線(xiàn)。TTI同時(shí)在歐洲、美洲也在幫TE推進(jìn)其重載連接器產(chǎn)品，還有韓國(guó)、日本市場(chǎng)，也有不少客戶(hù)在認(rèn)證中，進(jìn)展很快。