再提風(fēng)口論:外界只看到風(fēng)口 沒注意豬
雷軍正式講主題之前,再次提到“站在臺(tái)風(fēng)口,豬都能飛起來”,他說這句話產(chǎn)生了巨大影響,甚至連克強(qiáng)***在兩會(huì)上都提。但雷軍也說,這句話主要還是想講,做企業(yè)不僅要埋頭拉車,還要抬頭看路。
“風(fēng)口論讓很多人以為我是機(jī)會(huì)主義者,但是如果沒有厚實(shí)的基本功是不行的?!崩总娬f,他進(jìn)一步解釋稱:“為什么是豬呢?就是要有豬的謙卑,“我都躺在地板上了,沒有人能擊敗我。”做企業(yè)就要面對(duì)各種各樣的抹黑,各種各樣的***。我覺得我都是豬了,還有什么能被擊敗的呢?”談競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:華為不具有互聯(lián)網(wǎng)思維國(guó)際數(shù)據(jù)公司(IDC)最新發(fā)布的手機(jī)季度跟蹤報(bào)告顯示,2016年第四季度,中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)出貨量同比增長(zhǎng)18.7%,呈現(xiàn)出了高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。其中,OPPO、華為、vivo位列中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)全年出貨量前三甲,占市場(chǎng)份額近半。而另一面是曾經(jīng)出貨量領(lǐng)跑行業(yè)的小米卻出現(xiàn)了下跌現(xiàn)象,出貨量增速同比暴跌40.5%。另外從全年的出貨量增幅來看小米同比下跌也達(dá)到了36%。因此小米與OPPO、華為、vivo的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系也廣受人們關(guān)注。
在被問到是否承認(rèn)華為也具有互聯(lián)網(wǎng)思維時(shí),雷軍表示,華為也是中國(guó)企業(yè)的驕傲,華為今天之所以做得很好也是小米的貢獻(xiàn)。五年前華為開始做手機(jī),也是學(xué)習(xí)小米做產(chǎn)品、做用戶體驗(yàn)。但骨子里,華為不具有互聯(lián)網(wǎng)思維?!笆切∶组_始之后,大家一起把山寨機(jī)市場(chǎng)打沒了?!?/p>
至于如何看待OPPO的快速增長(zhǎng),雷軍則稱它是非常值得尊重的中國(guó)企業(yè),希望中國(guó)能涌現(xiàn)更多小米、華為、OPPO這樣的企業(yè)。小米模式和當(dāng)前困境雷軍就小米模式和當(dāng)前遭遇的問題做了分享。
雷軍坦承,小米最近的負(fù)面新聞?dòng)悬c(diǎn)多。但雷軍認(rèn)為這是高速增長(zhǎng)之后的補(bǔ)課行為,“小米用不到5年突破了100億美元的銷售,這是商業(yè)史上的奇跡,我自己都不敢相信,這種成長(zhǎng)是爆炸性的。這樣高速成長(zhǎng)后,是不是有些該做的事情沒有做?所以去年開始,我們就開始補(bǔ)課、降速、調(diào)整?!?/p>
雖然今年年初在內(nèi)部提出了小目標(biāo),但雷軍認(rèn)為這也是夯實(shí)基礎(chǔ)的一步?!敖衲晡覀兲崃藗€(gè)小目標(biāo),銷售額突破1千億,當(dāng)然也有人說我放衛(wèi)星,但從小米的基本功來講,這個(gè)小目標(biāo)達(dá)成不算難。但我更關(guān)心的是,小米是不是能夠夯實(shí)基礎(chǔ)面,拳頭收回來,是為了打出去?!?/p>
這個(gè)小目標(biāo)中,包含了小米為補(bǔ)課嘗試的線下渠道“小米之家”的建設(shè)。為了讓現(xiàn)場(chǎng)更好理解小米目前在線上線下融合的新零售中的嘗試,雷軍分解了下小米的業(yè)務(wù)。
這位小米創(chuàng)始人稱,就電商而言,小米現(xiàn)在已經(jīng)是手機(jī)電商之王。但就算小米手機(jī)電商目前市場(chǎng)占比50%,中國(guó)線下渠道份額依然很強(qiáng),繞不過去,所以這是小米下一步發(fā)展需要的基本功。
雷軍說:“這個(gè)問題的本質(zhì)是啥?是小米真正創(chuàng)業(yè)是想做啥?是要做電商嗎?”
他表示自己做小米不是為了做電商,并回憶起財(cái)務(wù)自由到再創(chuàng)業(yè)的過程:“我之前做了卓越網(wǎng),賣給了亞馬遜,后來金山上市,我就半退休了,于是順手干起了天使投資。后來在這個(gè)過程中,就意識(shí)到現(xiàn)在社會(huì)中存在的問題——零售,而我擁有的強(qiáng)大武器是什么呢?互聯(lián)網(wǎng)思維。”
雷軍不認(rèn)為線下渠道在今年打敗了線上渠道,更不認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)思維沒用了,他強(qiáng)調(diào):現(xiàn)在任何低估互聯(lián)網(wǎng)的行為,都是很愚蠢的行為。
“那我創(chuàng)業(yè)之前看到的問題是什么呢?中國(guó)作為制造大國(guó),但是中國(guó)人自己都看不起自己制作的產(chǎn)品。為什么逢年過節(jié),中國(guó)人都在全世界去買買買?我們的產(chǎn)品到底出了什么問題?”雷軍現(xiàn)場(chǎng)設(shè)問道。
他給出自己的答案:“為什么我們的產(chǎn)品沒人買而且還貴呢?我問了業(yè)內(nèi)人員,他們說市場(chǎng)費(fèi)用很高、促銷人員費(fèi)用很高、渠道很貴……所以物美價(jià)廉基本不可能。好的東西貴,便宜的東西因?yàn)檠邪l(fā)制造成本被砍掉了,越做越差?!?/p>
于是,雷軍解釋了自己想要通過小米做的事情?!拔矣X得中國(guó)制造的***問題是:整個(gè)社會(huì)的運(yùn)作效率出了問題。所以我就想,我能不能自己去做一條鯰魚,攪和攪和把整個(gè)行業(yè)帶起來?!?/p>
小米創(chuàng)立以后,雷軍先線上,通過線上渠道提高效率,“剛開始做小米的時(shí)候,我就上線了小米網(wǎng),前店后廠,后來才開始和天貓、京東合作,這就是小米剛開始的模型。”
然而在這兩年,這種模式遭遇瓶頸,雷軍說:“但最近最頭疼的是線下渠道,之前很多人告訴我,線下渠道一定要有利潤(rùn)空間。但我一直在想如何讓傳統(tǒng)渠道具備高效率,能夠?qū)崿F(xiàn)性價(jià)比?所以小米開始鋪線下渠道——小米之家,這個(gè)連鎖店的不同之處是完全自營(yíng),完全由小米自己運(yùn)作,到去年年底,我們開了51家,平均每平米銷售額26萬。”
雷軍進(jìn)一步透露稱,今年小米之家的目標(biāo)是做200家,三年內(nèi)的目標(biāo)是1000家,我有信心干到每家1000萬營(yíng)業(yè)額。
最后,關(guān)于小米現(xiàn)在的狀態(tài)和夢(mèng)想,雷軍總結(jié)稱:也常有不理解的人,為什么小米現(xiàn)在做了這么多的產(chǎn)品?其實(shí)我們是通過手機(jī)為切入點(diǎn),來實(shí)現(xiàn)我們的商業(yè)夢(mèng)想,所以三年前我們開始了生態(tài)鏈計(jì)劃,只要你做得好,我們就把你納入小米生態(tài)鏈。我們想做什么?就是想做互聯(lián)網(wǎng)思維的無印良品,科技界的無印良品。
值得一提的是,在其后的提問環(huán)節(jié),主持人宋立新問雷軍的孤獨(dú)時(shí)刻。
雷軍緩緩說道:“在幾乎所有的人都勸我把小米產(chǎn)品賣得貴一些的時(shí)候,我感到孤獨(dú),因?yàn)樗麄儾涣私馕业膲?mèng)想和追求?!毖哉Z之間,這位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者似乎有些哽咽,不知是因?yàn)殚L(zhǎng)時(shí)間演講后的疲倦,還是其他原因。現(xiàn)場(chǎng),則響起了掌聲。
評(píng)論
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