手機賣5000元 華為拿出新武器提升利潤

華為年度旗艦智能手機P10/P10 Plus正式在國內(nèi)發(fā)售，相比上一代，Plus版首次跨入5000元檔，這彰顯了華為繼續(xù)沖擊高端市場的決心，但也說明華為終端目前對利潤的急切渴望。

對此，華為終端CEO余承東在接受騰訊科技等媒體專訪時表示，P10價格比上一代提高，不僅是成本上升，性能提升也非常大?！按鎯χ苯訌?4GB起步，砍掉了32GB版，Plus版均是6GB內(nèi)存，這樣比的話價格也差不多；另外，拍照等整體性能體驗等也都好了很多。”

根據(jù)Strategy Analytics的一份報告，在整個全球智能手機市場產(chǎn)生的537億美元的營業(yè)利潤中，蘋果就占據(jù)了其中的80%。去年，華為手機全球完成1.39億部出貨量，雖然保持著規(guī)模的優(yōu)勢，但卻面臨著利潤的挑戰(zhàn)。

今年年初余承東曾表示，過去一年，Marketing、渠道、零售費用投入增長過快，投資效果短期內(nèi)不能完全顯性化，整體成本明顯上升，今年華為將控制規(guī)模，以提升利潤為目標。

提升價格不失為一個直接的辦法。目前，華為手機的ASP（平均銷售單價）從2014年的176美元上漲到2015年213美元，2016年再增加到218美元，接近三星的220元美元，而蘋果的iPhone則高達694美元。

業(yè)內(nèi)分析人士指出，另一方面是在規(guī)模良性增長下加大中高端產(chǎn)品出貨量的占比。在2016年的出貨量中，華為自稱中高端產(chǎn)品占比達到55%。據(jù)了解，這部分產(chǎn)品平均價格區(qū)間集中在2500至4000元之間，主要機型集中在P、Mate兩大系列。

顯然，與蘋果iPhone相比，華為的差距還很大，但也意味著面對的利潤空間也很大。

所以，在P10/P10 Plus上，華為繼續(xù)深化與徠卡的合作，提升品牌溢價。與上一代相比，P10后置主鏡頭為1200萬像素彩色+2000萬像素黑白的徠卡雙攝鏡頭，Plus版本還引入了Summilux徠卡高端鏡頭，擁有F1.8大光圈；值得一提的是，P10/P10 Plus在前置也采用了徠卡鏡頭。

據(jù)了解，華為P9/P9 Plus上市八個月銷量就突破了1000萬部，目前已累計超過1200萬部。對于在P10/P10 Plus上，余承東透露，目標自然是要突破1000萬部，甚至會更高。

從全球市場來看，華為冀望在歐洲市場繼續(xù)蠶食三星來擴大自己的高端份額，這一點在2016年表現(xiàn)尤為突出。

研究機構(gòu)IDC稱，2016年第一季度，華為在芬蘭的手機銷量是蘋果的10倍。2016年10月，華為手機迅速超過三星，奪得芬蘭市場占有率的頭把交椅。整體上，華為手機歐洲市場占有率在2016年1至9月間實現(xiàn)翻番，達12.2%。銷量在葡萄牙和荷蘭排名第一，在意大利、波蘭、匈牙利、西班牙排第二位。與三星的差距在不斷縮短。

余承東稱，華為終端今年的重點市場依然是歐洲、中國、日本等市場。對于目前火熱的印度市場，華為并非很看重。

印度已取代美國成為全球第二大智能手機市場，有機構(gòu)預測在今年是智能手機在印度的普及率將達到13億人口的三之一。

由于是智能手機普及階段，也注定了印度智能手機的消費能力普遍不高。去年，最便宜的入門級智能手機僅251盧比（約合4美元，折合人民幣約24元）。

整體上，在對價格高度敏感的印度手機市場上，低價的機型占據(jù)了統(tǒng)治地位，而這種趨勢近期之內(nèi)很難扭轉(zhuǎn)。其中，位于110至200美元之間的中端價格的智能手機市場占比最大。對于追求利潤的華為而言，印度顯然非重點。

“印度是一個開放市場，我們還在摸索、積累經(jīng)驗，這需要一個過程。因為華為是一個以科技創(chuàng)新為特長的公司，印度不是我們重點布局的高端市場，第一市場是中國、日本、歐洲等高端市場?！庇喑袞|說。目前，國產(chǎn)手機在印度市場的份額已接近50%。

除上述之外，一向低調(diào)、在內(nèi)部被余承東期望提升利潤的另一大業(yè)務——云服務已初顯成效。在本次P10/P10 Plus的發(fā)布會上，余承東用了大量篇幅來介紹華為終端的云服務。

據(jù)了解，華為終端云服務主要是針對華為手機用戶提供軟件、應用等提升用戶使用體驗的業(yè)務部門，與手機產(chǎn)品線、MBB產(chǎn)品線（智能硬件產(chǎn)品等）、軟件工程部（EMUI）銷售市場服務部一同構(gòu)成華為消費者BG。

目前，華為終端云服務全球移動用戶數(shù)高達2.1億，華為應用市場累計用戶數(shù)已達6億，應用下載量達450億，同比增長157%。開發(fā)者數(shù)量達22萬，同比增長82%，合作伙伴獲得了28億的分成收入。

據(jù)華為消費者業(yè)務云服務總裁蘇杰介紹，今年云服務部門要專門拿出2億元對開發(fā)者進行激勵，在區(qū)域上，重點開拓海外市場。

自2007年推出iPhone智能手機至今，蘋果公司從iOS相關(guān)產(chǎn)品中獲得的收入累計已有一萬億美元。雖然Android目前在應用規(guī)模上已超過蘋果，但在體驗、收入等方面依舊落后于蘋果，且絕大部分仍是免費。

從騰訊科技了解的情況來看，華為應用市場是目前Android平臺中為數(shù)不多的推出付費應用的平臺，主要以工具、教育類應用為主。據(jù)悉，去年該部門完成了盈利目標，具體數(shù)額蘇杰并沒有透露。