智能手機(jī)市場(chǎng)寒流嚴(yán)重，vivo究竟該如何應(yīng)對(duì)？

國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)很顯然正遭遇寒流，去年四季度和今年一季度均出現(xiàn)了較大幅度的同比下滑，這迫使手機(jī)企業(yè)開始變革自己應(yīng)對(duì)，華為選擇深入低端手機(jī)市場(chǎng)，而vivo顯然選擇了另外一條路，試圖用更激進(jìn)的創(chuàng)新來(lái)為自己尋找新的出路。

vivo的激進(jìn)創(chuàng)新

屏下指紋識(shí)別技術(shù)其實(shí)多個(gè)企業(yè)都在研發(fā)，不過(guò)因?yàn)榉N種風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)致各手機(jī)企業(yè)在選用該項(xiàng)技術(shù)上趨于謹(jǐn)慎，即使全球兩大巨頭三星和蘋果都對(duì)該項(xiàng)技術(shù)持謹(jǐn)慎態(tài)度，vivo則在去年率先與新思科技合作將該項(xiàng)技術(shù)應(yīng)用于自己的手機(jī)上，今年更開始大規(guī)模應(yīng)用。

近日vivo發(fā)布的NEX體現(xiàn)了它在技術(shù)引用上的激進(jìn)，采用了無(wú)劉海的全面屏，前面板幾乎是一整塊屏幕，屏占比提高到業(yè)界所未曾達(dá)到的高度，創(chuàng)新性的引入了隱藏升降式前置攝像頭等新技術(shù)讓這款手機(jī)推出時(shí)引發(fā)了業(yè)界的震動(dòng)；其還采用了定制化的專門語(yǔ)音處理芯片，強(qiáng)化人工智能語(yǔ)音助手功能。

為保證自己的創(chuàng)新科技方面的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，vivo選擇了與產(chǎn)業(yè)鏈綁定的策略，即是產(chǎn)業(yè)鏈在與它研發(fā)創(chuàng)新科技的時(shí)候需要給予它一定的獨(dú)占權(quán)，如與新思科技研發(fā)的屏下指紋識(shí)別技術(shù)它就擁有一定的獨(dú)占權(quán)，這讓其他手機(jī)企業(yè)未能迅速跟進(jìn)采用這一項(xiàng)技術(shù)；在獨(dú)占權(quán)失去之后，vivo又研發(fā)更先進(jìn)的屏下指紋識(shí)別技術(shù)，讓用戶可以在更大范圍上觸控屏幕也能識(shí)別指紋，保持自己在技術(shù)上的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

vivo采用這種策略與蘋果頗為相似，蘋果被譽(yù)為全球最具創(chuàng)新的手機(jī)企業(yè)，其相當(dāng)部分的創(chuàng)新科技并非它研發(fā)而是由產(chǎn)業(yè)鏈研發(fā)，如當(dāng)年剛推出視網(wǎng)膜屏幕的時(shí)候蘋果就買斷了全球的產(chǎn)能導(dǎo)致企業(yè)未能迅速跟進(jìn)推出類似的產(chǎn)品，作為國(guó)產(chǎn)四強(qiáng)之一的vivo如今敢于采用類似的策略顯示出它對(duì)智能手機(jī)市場(chǎng)所擁有的野心。

激進(jìn)創(chuàng)新所面臨的風(fēng)險(xiǎn)

vivo雖然貴為國(guó)產(chǎn)前四強(qiáng)，不過(guò)它與三星、蘋果的差距仍然很大，目前它的體量大約只有蘋果的一半、三星的三分之一，這就導(dǎo)致全球的頂級(jí)元件供應(yīng)商當(dāng)然更愿意選擇與蘋果和三星合作，因此vivo可選的供應(yīng)商實(shí)力其實(shí)還是較為有限，這也就導(dǎo)致vivo在技術(shù)創(chuàng)新方面面臨局限。

另一方面，vivo對(duì)頂級(jí)供應(yīng)商的依賴性更大，例如當(dāng)前為它供應(yīng)OLED面板的三星，三星的OLED面板優(yōu)先供應(yīng)權(quán)當(dāng)然是首先給予自己的手機(jī)業(yè)務(wù)和蘋果，一旦NEX的超高屏占比設(shè)計(jì)獲得市場(chǎng)的認(rèn)可，三星和蘋果當(dāng)然很容易就推出更具創(chuàng)新性的全面屏設(shè)計(jì)，導(dǎo)致vivo依靠創(chuàng)新設(shè)計(jì)獲得的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和時(shí)間空間較為有限。

這就導(dǎo)致vivo試圖以蘋果那種依靠領(lǐng)先創(chuàng)新科技占有高端市場(chǎng)獲取豐厚的利潤(rùn)，從而為自己的創(chuàng)新提供源源不斷的支持，同時(shí)由于蘋果給予供應(yīng)商巨額的訂單和豐厚利潤(rùn)驅(qū)使產(chǎn)業(yè)鏈持續(xù)不斷為它研發(fā)創(chuàng)新科技的模式讓vivo復(fù)制，2017年的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示vivo占全球智能手機(jī)市場(chǎng)的利潤(rùn)份額僅有三星的四分之一、蘋果的十幾分之一。

vivo兩面下注

市調(diào)機(jī)構(gòu)給出的數(shù)據(jù)顯示，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，vivo去年四季度、今年一季度的出貨量同比分別下滑了7%、2.7%，而下注低端手機(jī)市場(chǎng)的華為和小米則取得了正增長(zhǎng)，特別是小米今年一季度取得了近四成的增長(zhǎng)，這顯示出國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)正重回中低端市場(chǎng)。

vivo顯然也明白自己所處的環(huán)境，其在高端市場(chǎng)持續(xù)推進(jìn)創(chuàng)新試圖在高端市場(chǎng)突破之余，也在向中端市場(chǎng)拓展，近期推出的Z1、Y83就體現(xiàn)了這種策略。

售價(jià)為1798元起的Z1大量采用了其高端手機(jī)X21的元素，采用與X21同樣的芯片驍龍660，異形全面屏、后置雙攝等大量元素；Y83的定價(jià)更低至1398元，在配置方面有所降低，不過(guò)采用了類似X21的異形全面屏設(shè)計(jì)。這顯示出vivo也在部分高端手機(jī)的元素引入到中低端手機(jī)上，試圖通過(guò)這種方式為它贏取更大規(guī)模的出貨量，鞏固自己的市場(chǎng)份額。

vivo的這種做法能否改變連續(xù)兩個(gè)季度在國(guó)內(nèi)出貨量下滑的局面就得看今年二季度以及下半年的表現(xiàn)了，如果成功扭轉(zhuǎn)下滑趨勢(shì)，將推動(dòng)它加大力度投入創(chuàng)新。當(dāng)然對(duì)于國(guó)產(chǎn)手機(jī)來(lái)說(shuō)，注重創(chuàng)新是一種好現(xiàn)象，隨著它們開始走向國(guó)際市場(chǎng)，創(chuàng)新成為它們?cè)趪?guó)際市場(chǎng)取得成功的關(guān)鍵，僅靠模仿是無(wú)法讓一家手機(jī)企業(yè)成為偉大的企業(yè)的。