在東南亞被中國廠商步步緊逼的 三星想靠Galaxy S9復(fù)興中國市場

2017年四季度，三星智能手機在中國的銷量有點糟糕，市場份額居然只有1.7%。這樣的事實顯然是三星高管們不愿意接受的，現(xiàn)在他們濃墨重彩在中國推出Galaxy S9系列手機，就是想在高端市場打一場翻身仗。不過，這場仗并不好打！

三星在廣州召開發(fā)布會，在中國推出Galaxy S9系列手機。發(fā)布會在廣州海心沙體育館舉行，2010年廣州亞運會的開幕式和閉幕式也是在那里舉行的。共有2500名來賓參加發(fā)布會，有的來自與三星合作的公司，有的來自媒體。

三星手機中國份額從Galaxy S5開始下滑，去年銷量僅千萬臺

2014年，三星推出Galaxy S5，自此之后，它在中國的份額就不斷下降。一位行業(yè)內(nèi)部人士說：“銷量下滑部分是因為Galaxy S5沒有達到市場預(yù)期，還因為中國自2014年之后極力扶持本國企業(yè)，比如華為、小米?！?/p>

根據(jù)Strategy Analytics提供的數(shù)據(jù)，去年四季度三星在中國智能手機市場擁有1.7%的份額，年銷量降至1090萬臺，只有2016年2360萬臺的一半還不到。中國企業(yè)華為、Oppo、Vivo、小米占了一半以上的份額。在高端市場，蘋果的份額仍然很大，但是iPhone也沒有過去那么流行了。

為勢所迫，三星只好削減中國業(yè)務(wù)的規(guī)模。然而，三星IT、移動部門新總裁Ko Dong-jin卻強調(diào)說，三星會堅持本地化戰(zhàn)略，會繼續(xù)深耕中國市場，這是他在發(fā)布會上說的。

在中國，三星有3500家店鋪。一位行業(yè)高管說：“最近幾年，蘋果在中國市場加大了宣傳力度，蘋果CEO庫克甚至還說有點過度。從推出Galaxy S9的聲勢看，三星也會采用相似的進攻策略。”

在東南亞市場，三星也遭遇了中國手機廠商的強勢“圍攻”

在吉隆坡、雅加達、馬尼拉的街道上，如果看到越來越多的人使用中國智能手機，不要意外，那是因為中國手機的合計銷量已經(jīng)超過三星，一直以來，三星都是東南亞市場的帶頭大哥。

IDC的數(shù)據(jù)顯示，去年，Oppo、Vivo、華為在東南亞新興市場出貨2980萬臺智能手機，合計占了29.6%的份額。

這樣的數(shù)字已經(jīng)完全可以超越三星了，三星去年在該地區(qū)的出貨量只有2930萬臺，份額29.1%。東南亞新興市場包括印尼、緬甸、菲律賓、泰國、越南。

在過去短短幾年里，中國Android手機商在海外積極擴張，因為中國本土市場競爭太激烈，增長已經(jīng)停滯。

2017年，中國智能手機銷量下降4.9%，這是8年來第一次下降。再看亞洲的新興市場，它可能會成為中國手機制造商的增長引擎。

IDC亞太設(shè)備研究團隊高級市場分析師Jensen Ooi認為：“中國智能手機市場已經(jīng)飽和，這些品牌開始關(guān)注海外市場，尋找利潤增長空間。對于中國品牌來說，東南亞相當重要，因為那里有著規(guī)模龐大的人口?！?/p>

東南亞有11個國家，總?cè)丝诩s為6.534億，當中49%居住在城市地區(qū)。在亞洲新興市場，雖然中國企業(yè)不斷拉近與三星的差距，但是按IDC的統(tǒng)計，去年三星仍然是東南亞第一大手機品牌。

群雄逐鹿東南亞市場，三星市場老大地位面臨威脅

2016年，東南亞總的手機出貨量約為1.013億臺，2017年約為1.007億臺。不過在東南亞總的出貨中，低端設(shè)備占了37%的份額，中端手機增長迅猛，占了總出貨量的27%。

Oppo和Vivo是BBK Electronics的子公司，在東南亞地區(qū)，它們是僅次于三星的兩大品牌，份額分別為17%和7.2%。在過去幾年里，東南亞一直是Oppo的重點，2009年它就已經(jīng)進入泰國，就在前一年，Oppo剛剛出現(xiàn)在中國市場。在東南亞地區(qū)，Oppo已經(jīng)設(shè)立300家零售店，還將許多第三方分銷商拉入自己的陣營。2014年，Vivo進入東南亞市場，它用大屏手機打頭陣，也就是所謂的“phablets”。

為了在東南亞地區(qū)樹立品牌形象，Oppo和Vivo邀請名人助陣。去年，Oppo向印尼綜藝節(jié)目《X Factor》提供贊助。

華為是中國最大的手機商，也是世界第三大手機商，但是根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)顯示，在東南亞地區(qū)，它的市場份額只有5.4%，排在第四位。在中端手機市場，華為憑借Nova與Oppo、Vivo競爭。

蘋果是全球第二大智能手機品牌，在東南亞市場，它排在第五位，出貨量約為450萬臺，份額4.4%。IDC指出，幫助蘋果征戰(zhàn)中端智能手機市場的是一些老機型，主要是iPhone 5、iPhone SE和iPhone 6。

于是，我們看到了這樣的畫面：在東南亞市場，中國企業(yè)想從帶頭大哥三星手中奪食，而中國企業(yè)內(nèi)部也是刀兵相見;在中國市場，三星卻想憑借Galaxy S9逆襲，追趕中國企業(yè)。

S9能幫助三星在中國復(fù)興嗎？恐怕單靠一款旗艦還不夠

Galaxy S9真的能幫助三星在中國復(fù)興嗎？Ko Dong-jin顯然是這樣認為的。他在主題演講中說：“三星會為中國消費者、中國經(jīng)濟繼續(xù)帶來新價值，三星會不斷向技術(shù)創(chuàng)新投資?！?/p>

三星要下的棋很明顯：與中國本地科技巨頭合作，比如百度、阿里巴巴、微信、摩拜、京東，專門為中國用戶開發(fā)AI、LOT設(shè)備。

事實上，三星向中國市場投入兵力，除了應(yīng)付中國企業(yè)，還有挑戰(zhàn)蘋果的意思。很明顯，蘋果是三星最主要的競爭對手。在中國市場，蘋果處境艱難，因為iPhone X自推出以來在中國的銷量不盡人意，如果三星能夠在中國市場拿下很大份額，就可以占據(jù)上風。

對于手機來說，價格與質(zhì)量應(yīng)該是最重要的。如果中國消費者真的對Galaxy S9和S9+感興趣，在未來幾周里，就能通過銷量體現(xiàn)出來。

當然，在極客網(wǎng)看來，單憑高端的Galaxy S9和S9+，料定是很難將三星拉回市場份額前列的。三星和蘋果在中國遭遇的是華為、小米、OPPO和vivo等多廠商的多產(chǎn)品圍攻態(tài)勢，單打獨斗顯然有心無力。