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美食大IP日食記牽手杜蕾斯、時(shí)尚博主周小晨聯(lián)合依云擴(kuò)泉水、老干媽和男人裝一起打造“宅男女神”辣醬禮盒等等等等……這些過去八竿子打不著的事物如今都走到一起大玩跨界創(chuàng)新，在網(wǎng)絡(luò)上引發(fā)一片熱潮。
實(shí)際上，這些聯(lián)名款的誕生，還要仰仗于背后的一位功臣——天貓超會(huì)挑聯(lián)盟，這是天貓通過精選全網(wǎng)500+平臺(tái)、機(jī)構(gòu)以及KOL共同組成的新媒體矩陣。該矩陣內(nèi)通過創(chuàng)新的聯(lián)名貨品定制、深度內(nèi)容定制以及精準(zhǔn)用戶定制等多類型模式，促成了一個(gè)又一個(gè)腦洞大開的新奇事物面世。
杜蕾斯、老干媽、男人裝同框，天貓超會(huì)跳聯(lián)盟引發(fā)跨界風(fēng)潮
近期，隨著天貓雙十一狂歡節(jié)的到來，一股強(qiáng)烈的跨界風(fēng)潮正在各個(gè)品牌間席卷。
得益于天貓超會(huì)挑聯(lián)盟的助力，時(shí)尚博主周小晨、依云礦泉水、杜蕾斯、日食記、老干媽這些來自全行各業(yè)的品牌、KOL以及新媒體們紛紛聚到了一起。
周小晨，國內(nèi)知名時(shí)尚博主，也是Change Zhou服裝品牌的創(chuàng)始人，是巴黎、米蘭、紐約等國際時(shí)裝周的常駐特邀嘉賓。憑借對(duì)生活品質(zhì)的追求以及對(duì)時(shí)尚風(fēng)潮的敏銳度，迅速在各大粉絲群間收獲好評(píng)。這一次，周小晨與依云礦泉水聯(lián)名推出了定制款，上線后交易額、轉(zhuǎn)化率較往常暴增10倍，不到10小時(shí)全部售罄。在她看來，和依云品牌的合作是基于二者都有對(duì)美好生活品質(zhì)的追求，而她想將這樣的品質(zhì)呈現(xiàn)給粉絲，從而達(dá)到雙贏的效果。
同時(shí)，周小晨還可統(tǒng)一煮時(shí)間聯(lián)名推出了一款自熱小火鍋，預(yù)收單日成交較日均超過了40倍，訪客數(shù)和支付轉(zhuǎn)化率均超過日常10倍以上，為統(tǒng)一的雙十一預(yù)售起了一個(gè)完美的開頭。同時(shí)，可以預(yù)見的是，在長期的粉絲維護(hù)與經(jīng)營下，個(gè)人博主的含金量不容小覷。
同樣得，美食大IP日食記，熱愛美食的年輕人無人不曉。姜老刀和酥餅大人，一人一貓?jiān)谪S富的故事里，表達(dá)著治愈的人生態(tài)度。但這樣一個(gè)品牌卻和人稱第一文案的兩性健康品牌杜蕾斯走到了一起，推出定制款“心跳禮盒”，兩個(gè)全然不同領(lǐng)域的品牌大玩跨界，讓粉絲們一時(shí)間感到錯(cuò)亂，卻又躍躍欲試，該聯(lián)名款禮盒的日銷量增長超過5倍以上，銷量排名是預(yù)售商品中的top2，深受顧客們的喜愛。
中華老字號(hào)馬應(yīng)龍，曾以痔瘡膏名噪一時(shí)，同時(shí)因?yàn)樵撍幐囔畛谘廴τ衅嫘В閺V大網(wǎng)友制造笑料，結(jié)果耿直的馬應(yīng)龍真的推出了眼霜。近期它干脆直接進(jìn)軍護(hù)膚品界，和公路商店聯(lián)合推出具有祛痘功效的龍珠軟膏，公路商店是一個(gè)憑創(chuàng)始人喜好“玩”出來的大號(hào)，并迅速發(fā)展成為一個(gè)百萬粉絲大號(hào)，而它致力于用一種有趣的方式去展示主流文化的內(nèi)容，因此也得到了無數(shù)有個(gè)性的年輕人的喜愛。
所以當(dāng)粉絲們看到這樣一組跨界產(chǎn)品時(shí)，多半都是會(huì)心一笑，擺出一副深以為然的表情，然后大力支持。 這款聯(lián)名產(chǎn)品推出后，周交易額翻了50多倍，足見大家對(duì)這款產(chǎn)品的喜愛程度。
還有老干媽和男人裝的組合，“宅男女神”辣醬禮盒讓人一秒鐘就愛上，尤其是老干媽剛剛憑借聯(lián)名衛(wèi)衣走進(jìn)紐約時(shí)裝周，讓原本這好這么一口的年輕人們對(duì)老干媽的愛更是欲罷不能。
灣仔碼頭和吾聊詩社的結(jié)合，讓粉絲們感嘆，這年頭餃子都開始有文化了;
同樣刺激的跨界案例在天貓超會(huì)挑聯(lián)盟還有很多，總的來說，在天貓超會(huì)挑聯(lián)盟內(nèi)可以分為KOL聯(lián)名款、明星聯(lián)名款、名家聯(lián)名款以及IP聯(lián)名款，它們中有的擁有十分契合的品牌調(diào)性、有的就干脆徹底大玩特玩跨界，讓八竿子打不著的事物通過某種連接走到一起，最終創(chuàng)造出一種新物種，讓粉絲們歡快的嘗鮮。
新媒體擁抱品牌玩跨界還有多少想象空間?
新媒體是一個(gè)寬泛的概念，作為一種全新的媒介形態(tài)，向用戶們提供著信息和娛樂服務(wù)，那些成功的新媒體通常都具有某些特定的氣質(zhì)，并以此吸引了大批追隨者。
跨界營銷，往往是一種全新生活態(tài)度和審美方式的融合，兩個(gè)全然不想干的事物可以借助跨界相互滲透，讓品牌更加立體、豐滿，并達(dá)到對(duì)用戶體驗(yàn)的補(bǔ)充的效果，帶給用戶更多新鮮感。
如此看來，新媒體與品牌跨界結(jié)合的前景十分廣闊，這不僅可以實(shí)現(xiàn)生活態(tài)度和審美方式的結(jié)合，帶給粉絲們更多新奇的感受，更重要的是，它們十分互補(bǔ)。尤其是在天貓的連接下，可以形成品牌的銷售渠道、品牌的營銷平臺(tái)、品牌的新品研發(fā)甚至是供應(yīng)鏈改造的通路，可以很好的實(shí)現(xiàn)品牌的創(chuàng)新升級(jí)，為品牌帶去源源不斷的生機(jī)。
而天貓可以利用自身的大數(shù)據(jù)優(yōu)勢，精準(zhǔn)洞察消費(fèi)者需求，幫助品牌和新媒體完成更高效的結(jié)合，今年雙11期間，天貓即聯(lián)合平臺(tái)上的諸多品牌，進(jìn)行聯(lián)名款新品的設(shè)計(jì)、品牌營銷等，同時(shí)由KOL們生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，共同打造爆款事件。
實(shí)際上，KOL們的勢能上限幾乎是無法想象的。作為當(dāng)下時(shí)代的消費(fèi)主力，年輕人們尤其依賴社交網(wǎng)絡(luò)，他們不接受自上而下的品牌傳播，尤其是單個(gè)品牌的硬廣，但是網(wǎng)絡(luò)上KOL下的一條同類人評(píng)論卻能夠讓他們找到共情點(diǎn)，“那個(gè)大V說這個(gè)很好吃”“又被XX網(wǎng)紅安利了一款化妝品”諸如此類論調(diào)在他們的生活里很容易被接受，因?yàn)镵OL即便看上去是個(gè)“明星”，但是離大眾的生活卻又很近，這樣的品牌傳播方式更容易被信服。
當(dāng)然，撬動(dòng)如此大的新媒體矩陣，同時(shí)又拉來這么多品牌，也只能是天貓這樣的平臺(tái)才能實(shí)現(xiàn)的，立足消費(fèi)升級(jí)，持續(xù)解析消費(fèi)者需求和消費(fèi)趨勢分析，以及豐富的平臺(tái)資源，讓天貓擁有強(qiáng)大的賦能實(shí)力。未來，天貓必定還會(huì)和更多品牌、新媒體合作，嘗試更多跨界創(chuàng)新，為大眾帶去更加美好的消費(fèi)生活。
工商網(wǎng)監(jiān)
評(píng)論