為什么各大手機(jī)廠商都在搶奪印度市場(chǎng)

調(diào)研機(jī)構(gòu)Counterpoint和CyberMedia的研究表明，2019年印度智能手機(jī)的出貨量將有約7%的增幅，從2018年預(yù)計(jì)的1.5億臺(tái)增長(zhǎng)至1.6億，而2017年該市場(chǎng)的智能手機(jī)出貨量為1.34億臺(tái)。如今，印度已成為凜冽寒風(fēng)中，手機(jī)銷(xiāo)量唯一出現(xiàn)增長(zhǎng)的國(guó)家。

對(duì)于各大手機(jī)公司而言，擁有將近13億人口的印度已成為一塊誘人的巨大蛋糕。2016年，擁有14億人口的中國(guó)，智能手機(jī)市場(chǎng)年出貨量超5億，而印度不到2億，尚有過(guò)半數(shù)人使用功能機(jī)。從市場(chǎng)飽和度而言，印度潛力巨大；另一方面，印度4G市場(chǎng)普及迅速，2017年2月21日，印度電信運(yùn)營(yíng)商Jio宣布過(guò)去170天時(shí)間獲得1億4G用戶，這比用433天時(shí)間達(dá)到1億用戶的微信還快。

蘋(píng)果三星折戟印度

作為全世界最具實(shí)力的手機(jī)巨頭，蘋(píng)果早在2013年就開(kāi)始布局印度市場(chǎng)。在2013年10月到2014年9月期間，蘋(píng)果首次在印度售出一百萬(wàn)部手機(jī)。2016年，蘋(píng)果公司CEO庫(kù)克更是親自出馬訪問(wèn)印度，并與印度***莫迪會(huì)面。有蘋(píng)果對(duì)印度市場(chǎng)的看重和印度政要的支持，一時(shí)間大家都對(duì)蘋(píng)果在印度的前景看好。

不過(guò)，由于蘋(píng)果公司的最新產(chǎn)品售價(jià)多在500美元以上，這樣高昂的售價(jià)即使是在經(jīng)濟(jì)建設(shè)取得了重大突破的中國(guó)也不能被大眾廣泛接受，更遑論仍有三分之二農(nóng)業(yè)人口的印度了。因此，蘋(píng)果在印度的策略更傾向于以低價(jià)銷(xiāo)售老款機(jī)型。如iPhone5、iPhone6等。

蘋(píng)果在印度主要銷(xiāo)售更為親民的機(jī)型

但是，隨著iPhone和競(jìng)爭(zhēng)機(jī)型的不斷更新，老款iPhone如今顯然已經(jīng)失去了吸引力。另一方面，蘋(píng)果管理層也對(duì)印度市場(chǎng)逐漸失去信心。與庫(kù)克在2016年的電話會(huì)議上高興地表示“iPhone在印度的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)56%”形成鮮明對(duì)比的是，庫(kù)克在2018年的報(bào)告：本季中國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)強(qiáng)勁，而印度市場(chǎng)表現(xiàn)平平。

iPhone在印度的銷(xiāo)量

比起又是CEO出訪又是投資建廠的蘋(píng)果，三星在印度市場(chǎng)的作風(fēng)似乎更為低調(diào)。實(shí)際上，三星從2012年到2018年都蟬聯(lián)了印度市場(chǎng)占有率的頭把交椅。不同于蘋(píng)果，三星的手機(jī)產(chǎn)品線多且雜，覆蓋了低至數(shù)十美元的低端型號(hào)到高至萬(wàn)余人民幣的旗艦產(chǎn)品。因此，三星的產(chǎn)品線得以在貧富差距懸殊的印度市場(chǎng)施展拳腳。

另一方面，一些市場(chǎng)調(diào)查表明，印度消費(fèi)者似乎更青睞5英寸以上的大屏手機(jī)。而三星恰好就是大屏手機(jī)的先行者。相比之下，蘋(píng)果直到2014年底才在旗艦產(chǎn)品上加入了更大的屏幕。

然而即使是“悶聲發(fā)大財(cái)”的三星，也沒(méi)能守住市場(chǎng)占有率的王位。2018年Q2，來(lái)自中國(guó)的小米首次以27%的市場(chǎng)份額拿下占有率首位，三星連續(xù)6年的占有率優(yōu)勢(shì)自此不再。

中國(guó)廠商在印度

過(guò)去幾年來(lái)，中國(guó)手機(jī)公司在印度銜枚疾行，小米、OV之間的印度之戰(zhàn)早已全面升級(jí)。然而，由于地理的阻礙，中國(guó)用戶對(duì)此往往只聞見(jiàn)其聲，不見(jiàn)其形。

小米公司是早期布局印度市場(chǎng)的中國(guó)公司之一，去年正是在紅米6、子品牌Poco以及拓展線下市場(chǎng)的多重推動(dòng)下，小米才成功拿下第一的市場(chǎng)份額。

中國(guó)廠商已經(jīng)占領(lǐng)印度

而OV已在一番試探之后從2015年8月開(kāi)始加重籌碼。為了將中國(guó)的生產(chǎn)設(shè)備、物料甚至是吃飯的鍋運(yùn)到印度，OPPO花費(fèi)了1500萬(wàn)人民幣。更是投入數(shù)十億購(gòu)地建廠和投放廣告，這標(biāo)志著OV在印度已經(jīng)火力全開(kāi)。

各廠商在印度暢銷(xiāo)機(jī)型TOP10上榜比例

19年1月印度線上暢銷(xiāo)手機(jī)排行

經(jīng)歷了早年在國(guó)內(nèi)的價(jià)格戰(zhàn)和“發(fā)布會(huì)戰(zhàn)”，這些中國(guó)手機(jī)廠商在面對(duì)印度本土的新興手機(jī)公司時(shí)自然是“手到擒來(lái)”。相比蘋(píng)果三星的下滑，中國(guó)手機(jī)品牌在印度的市場(chǎng)份額早已超過(guò)了50%，印度本土廠商也遭到了中國(guó)手機(jī)的“圍剿”——印度的Mircomax公司2018年銷(xiāo)售額相比2016年下降了驚人的42%，另一家印度手機(jī)公司Intex則萎縮了30%。

各廠商在印度暢銷(xiāo)手機(jī)TOP10上榜數(shù)量

同為國(guó)產(chǎn)手機(jī)，華為在印度的表現(xiàn)卻不盡如人意。此前，華為在印度地區(qū)推出的多為中高端手機(jī)，與小米、OV走的低價(jià)路線形成了對(duì)比，導(dǎo)致購(gòu)買(mǎi)力不足的印度用戶不太追捧。雖然之后也推出了百元手機(jī)，但華為已失去先機(jī)。

總結(jié)

為何蘋(píng)果、三星、小米、OPPO、vivo等手機(jī)品牌均將印度市場(chǎng)視為未來(lái)的的重要目標(biāo)，在這個(gè)地區(qū)掀起激烈的“爭(zhēng)奪戰(zhàn)”？其實(shí)都是看中了印度智能手機(jī)市場(chǎng)所蘊(yùn)含的巨大潛力。

智能手機(jī)的普及過(guò)程是大致按照經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度在全球范圍逐漸進(jìn)行的。歐美/日韓始于2009年（以iPhone 3GS和諾基亞N97為標(biāo)志），到2013年基本完成；以中國(guó)為代表的發(fā)展中東亞國(guó)家則從2010、2011年開(kāi)始（以iPhone 4S和三星Note2為標(biāo)志），大約在2014、2015年底完成。印度與其他第三世界國(guó)家的換機(jī)進(jìn)程則大概始于2016年。

目前智能手機(jī)在印度還沒(méi)有普及，主要的原因是基礎(chǔ)設(shè)施和經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)尚未跟上。隨著印度通信基礎(chǔ)設(shè)施的完善、4G網(wǎng)絡(luò)的普及，印度智能手機(jī)用戶將會(huì)大幅增加。

公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，印度現(xiàn)在人口約13.24億，直逼中國(guó)（13.79億）。而第三方市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)皮尤研究中心的數(shù)據(jù)顯示，目前印度智能手機(jī)普及率為22%，不到中國(guó)的三分之一，也不及全球平均水平的一半。對(duì)于手機(jī)廠商而言，這個(gè)數(shù)據(jù)無(wú)疑是極具潛力的。

今年各廠商在印度的爭(zhēng)奪將更加激烈

就在各大手機(jī)品牌通過(guò)高性價(jià)比策略搶奪印度市場(chǎng)的同時(shí)，OPPO和vivo已經(jīng)開(kāi)始重金砸品牌、砸渠道，拉高產(chǎn)品形象，為印度市場(chǎng)從低端機(jī)向高端機(jī)的轉(zhuǎn)換做準(zhǔn)備了。未來(lái)這個(gè)市場(chǎng)在中高端手機(jī)上又將掀起一場(chǎng)怎樣的風(fēng)暴，只能拭目以待。