愛(ài)立信想不通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)謀取中國(guó)5G市場(chǎng)份額

瑞典電信設(shè)備制造商愛(ài)立信想要在中國(guó)獲得更大的5G市場(chǎng)份額，但并不是通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)。

9月17日，愛(ài)立信宣布其投資5億瑞典克朗的南京工廠(chǎng)轉(zhuǎn)型正式完成，用時(shí)18個(gè)月。這家位于南京的工廠(chǎng)主要用于生產(chǎn)5G和4G無(wú)線(xiàn)技術(shù)產(chǎn)品，用于電信運(yùn)營(yíng)商擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)容量。除了中國(guó)市場(chǎng)，產(chǎn)品還將銷(xiāo)往亞洲多個(gè)國(guó)家。升級(jí)后，這家工廠(chǎng)在生產(chǎn)、包裝和監(jiān)測(cè)等多個(gè)環(huán)節(jié)中實(shí)現(xiàn)了智能化、自動(dòng)化。

隨后，該公司中國(guó)區(qū)總裁趙鈞陶表示，該工廠(chǎng)目前使用4G網(wǎng)絡(luò)，接下來(lái)其將與運(yùn)營(yíng)商合作盡早部署5G網(wǎng)絡(luò)覆蓋整個(gè)廠(chǎng)區(qū)。通過(guò)專(zhuān)網(wǎng)提升整體速度，南京工廠(chǎng)的控制中心將比以往能夠看到更多的數(shù)據(jù)，不只是工廠(chǎng)本身，也包括愛(ài)立信全球可調(diào)動(dòng)的供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)。這使得數(shù)據(jù)的掌握更加精準(zhǔn)，工作人員甚至可以用手機(jī)隨時(shí)隨地進(jìn)行供應(yīng)鏈的管理。

這個(gè)項(xiàng)目是愛(ài)立信全球工廠(chǎng)智能化改造的一部分，除了南京工廠(chǎng)，愛(ài)立信還將愛(ài)沙尼亞的塔林工廠(chǎng)進(jìn)行改造，并于6月宣布在美國(guó)建立全新的自動(dòng)化智能工廠(chǎng)。與以往不同，愛(ài)立信正在改變?nèi)蚬?yīng)鏈策略，即生產(chǎn)和產(chǎn)品間可能貼近客戶(hù)，以便及時(shí)提供產(chǎn)品。更重要的是，趙鈞陶表示，其自身的改造將作為愛(ài)立信5G行業(yè)解決方案的樣本介紹給客戶(hù)。

盡管玩家不多，但通信設(shè)備行業(yè)異常熱鬧。尤其是通信設(shè)備行業(yè)兩大龍頭愛(ài)立信與華為此消彼長(zhǎng)已持續(xù)數(shù)年。2013年，華為營(yíng)收規(guī)模首次超過(guò)愛(ài)立信，但在市場(chǎng)份額上愛(ài)立信領(lǐng)先數(shù)年，直到2017年華為才完成超越。在5G到來(lái)之下，愛(ài)立信在原有產(chǎn)品之下增加了新的商業(yè)策略，并且將產(chǎn)品提前部署響應(yīng)的能力，以期望獲得更多的合同。尤其是在中國(guó)市場(chǎng)，其4G銷(xiāo)售低迷曾對(duì)總營(yíng)收造成影響，也導(dǎo)致其虧損擴(kuò)大。

盡管中國(guó)政府在2019年6月已經(jīng)發(fā)布了5G商用牌照，但是愛(ài)立信認(rèn)為這一市場(chǎng)仍處于早期，將在2020年開(kāi)始大規(guī)模部署。7月17日2019年第二季度財(cái)報(bào)電話(huà)會(huì)議上，該公司全球總裁兼首席執(zhí)行官鮑毅康（Borje Ekholm）表示，愛(ài)立信的明確目標(biāo)是將在5G市場(chǎng)擁有比4G更強(qiáng)的市場(chǎng)份額，并為此進(jìn)行投資。

第三方機(jī)構(gòu)HIS的數(shù)據(jù)顯示，2018年移動(dòng)通信基站整體規(guī)模縮小了18%，市場(chǎng)份額發(fā)生了變化，愛(ài)立信以29.0%超過(guò)了華為的26.0%。這是4G向5G的過(guò)渡的結(jié)果。華為2018年財(cái)報(bào)也顯示，在其他業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的同時(shí)，運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)下滑了1.3%。愛(ài)立信在北美市場(chǎng)搶得先機(jī)，尤其是美國(guó)5G市場(chǎng)其提供了75%的供貨，但華為在歐洲、中東和非洲市場(chǎng)仍然保持領(lǐng)先。

9月3日，第五屆華為亞太創(chuàng)新日上，華為董事、戰(zhàn)略研究院院長(zhǎng)徐文偉表示，該公司已在全球獲得50多個(gè)5G商用合同。愛(ài)立信方面則因?yàn)榭蛻?hù)的原因，可公示的合同在6月底時(shí)為22個(gè)。從披露的絕對(duì)數(shù)量上來(lái)看，愛(ài)立信落后于華為。

不過(guò)，對(duì)于達(dá)成上述目標(biāo)的方式，趙鈞陶表示，將不會(huì)展開(kāi)價(jià)格戰(zhàn)，因?yàn)檫@對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)不是一個(gè)健康、可持續(xù)的方式，愛(ài)立信將利用其技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)爭(zhēng)取市場(chǎng)份額。在所有先行市場(chǎng)，愛(ài)立信目前與主流電信運(yùn)營(yíng)商都有合作，并且在垂直行業(yè)應(yīng)用獲得的經(jīng)驗(yàn)，都將成為獲得中國(guó)市場(chǎng)份額的基礎(chǔ)。但是，其目前也意識(shí)到中國(guó)份額與全球整體市場(chǎng)平均份額的差距?！斑@個(gè)差距就是增長(zhǎng)的空間”。

愛(ài)立信披露，截至8月下旬，其全球市場(chǎng)已為35個(gè)投入運(yùn)營(yíng)的5G商用網(wǎng)絡(luò)中的21個(gè)提供該設(shè)備。與5G之前不同，愛(ài)立信更加重視垂直行業(yè)應(yīng)用，提供共享網(wǎng)絡(luò)和專(zhuān)有網(wǎng)絡(luò)等不同的模式。愛(ài)立信與德國(guó)研究所合作，利用5G低延遲的特性為加工噴氣機(jī)葉片生產(chǎn)提高良率和帶來(lái)每年約3000萬(wàn)至4000萬(wàn)歐元的成本節(jié)省，它還幫助奔馳公司利用5G連接改造生產(chǎn)線(xiàn)，最近一周又與澳洲電信針對(duì)礦業(yè)部署5G地下網(wǎng)絡(luò)。

在中國(guó)市場(chǎng)，趙鈞陶表示，其已在全國(guó)走訪(fǎng)了27個(gè)城市，拜訪(fǎng)了不同行業(yè)的90多家企業(yè)?！按蠹乙黄鹛剿?G怎么能夠更好地應(yīng)用，我想這是愛(ài)立信在整個(gè)5G元年做的努力”。

但對(duì)于愛(ài)立信來(lái)說(shuō)，挑戰(zhàn)仍然存在。9月9日，中國(guó)聯(lián)通宣布其將與中國(guó)電信，合作共建一張5G接入網(wǎng)。一位愛(ài)立信工作人員告訴記者，這將影響其在中國(guó)的業(yè)務(wù)收入，但并不如外界猜測(cè)的那樣直接對(duì)半打折。趙鈞陶雖然并未直接回應(yīng)營(yíng)收的影響，但他表示，總投資額會(huì)減少導(dǎo)致數(shù)量減少，但總比會(huì)有很大的下降，這仍然是個(gè)機(jī)會(huì)，原因是中國(guó)地域大、（使用）量大，以及用戶(hù)基數(shù)大。其相關(guān)部門(mén)已經(jīng)開(kāi)始積極研究應(yīng)對(duì)，從技術(shù)上并非難點(diǎn)。

除此之外，5G網(wǎng)絡(luò)也帶來(lái)了新的通信設(shè)備玩家。2019年6月，三星電子在中國(guó)發(fā)布針對(duì)智能手機(jī)的5G先鋒計(jì)劃時(shí)，與以往不同，該公司還對(duì)外展示了其5G大規(guī)模天線(xiàn)陣列單元、室內(nèi)型和室外型CPE，5G接入單元和一個(gè)未開(kāi)機(jī)的5G平板電腦，并介紹了其參與5G標(biāo)準(zhǔn)制定的過(guò)程。三星電子已在韓國(guó)本土和美國(guó)市場(chǎng)參與了相關(guān)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。上述IHS報(bào)告顯示，三星電子的份額從2017年的3.2%增長(zhǎng)至5%。

對(duì)此，趙鈞陶表示，三星電子之前不太成功，而5G是一個(gè)新的機(jī)會(huì)。它擁有芯片、終端設(shè)備，而其可以提供端到端的解決方案。愛(ài)立信東北亞網(wǎng)絡(luò)部高級(jí)網(wǎng)絡(luò)方案專(zhuān)家王林穎也告訴記者，諾基亞和阿爾卡特朗訊合并后，這個(gè)行業(yè)需要新的玩家進(jìn)入。3G時(shí)代，三星電子一直聚焦于本土，到5G時(shí)代，它開(kāi)始向外擴(kuò)張。

在為業(yè)務(wù)剝離和重組支出37億瑞典克朗現(xiàn)金后，愛(ài)立信仍有22億瑞典克朗的現(xiàn)金流。利用手上的資本，這家瑞典公司正在積極大規(guī)模部署亞洲地區(qū)的業(yè)務(wù)，盡管在短期內(nèi)可能對(duì)其利潤(rùn)率產(chǎn)生負(fù)面應(yīng)該像，但鮑毅康認(rèn)為，這將加強(qiáng)其在5G的長(zhǎng)期市場(chǎng)地位，尤其是其實(shí)現(xiàn)2020年和2022年的重要戰(zhàn)略目標(biāo)的關(guān)鍵。