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1995年，比爾·蓋茨在《未來之路》中這樣寫道：

“未來也許是物聯(lián)網(wǎng)的世界，有人說它是繼第三次科技革命后又一次革命，盡管我并不是很喜歡這種說法，但我敢預(yù)測它必將掀起一場全新的風(fēng)暴?！?/p>

時隔25年，蓋茨的預(yù)言是否成真，沒有人能夠斷言。但一個客觀的事實是，太平洋彼岸的中國市場，物聯(lián)網(wǎng)和它所帶來的全新模式正在日漸顯露威力。

3月25日晚，頂著“生物安全元年”這一風(fēng)口的海爾生物，正式披露了他們登陸科創(chuàng)板以來的首份年報。數(shù)據(jù)顯示，過去的一年里，海爾生物實現(xiàn)營業(yè)總收入為10.13億元，同比增長20.3%；實現(xiàn)歸母凈利潤1.82億元，同比增長59.76%。

沒有對比就沒有結(jié)論，算上海爾生物，目前已經(jīng)披露財報的28家科創(chuàng)板上市公司，利潤超過1.8億元的僅有5家；實現(xiàn)50%以上利潤增長的企業(yè)僅有12家。

從數(shù)據(jù)來看，這一成績下，海爾生物堅持投入的研發(fā)環(huán)節(jié)功不可沒，正是旗下產(chǎn)品方案強勁的硬實力保持了他們一貫的競爭優(yōu)勢。

然而在那之外，高達88.24%的經(jīng)營性凈現(xiàn)金流增長，和200%以上的扣非凈利潤增長，還是揭示出了簡單市場邏輯之外，一些更深層的東西。

這一決定著海爾生物從角逐激烈的市場脫穎而出的深層關(guān)鍵，便是物聯(lián)網(wǎng)思維。

綜合此次海爾生物發(fā)布的財報，宏觀來看，是物聯(lián)網(wǎng)思維下的全新業(yè)態(tài)鑄就了海爾生物先于行業(yè)的優(yōu)勢，而從微觀來看，這一顆變革的種子在與海爾生物多維度的融合之中，同樣也綻放出了不同的花朵。

場景：走向全球的“戰(zhàn)略核心”

這之中，物聯(lián)網(wǎng)思維為海爾生物帶來最直觀的變化，便是場景。

毋庸置疑，在這個信息爆炸的時代，客戶端的需求正在變得愈加繁復(fù)多樣，細(xì)分維度下用戶體驗也正在日漸變得匱乏。另一邊，單一商品所起到的效用正在逐漸弱化。

這或許是一個不太令人舒服的負(fù)循環(huán)，然而長期來看，場景革新下的“體驗升級”仍然是身處這一負(fù)循環(huán)中企業(yè)為數(shù)不多的破局思路。

面向未來，正如海爾集團董事局主席、首席執(zhí)行官張瑞敏所闡述的那樣：“產(chǎn)品將被場景替代，行業(yè)將被生態(tài)覆蓋?！?/p>

這是市場不變的趨勢，也是行業(yè)冉冉升起的新機遇。

而面對這一機遇，海爾生物成熟的物聯(lián)網(wǎng)思維，隨即成為了他們發(fā)揮自身優(yōu)勢組建場景生態(tài)網(wǎng)絡(luò)，從而為用戶升級體驗的核心所在。

源自海爾生物年報中的數(shù)據(jù)，同樣證實了這一點：在生物樣本庫、疫苗安全、血液安全和藥品及試劑安全四大應(yīng)用場景，海爾生物銷售營收增速分別高達25.23%、25.06%、19.71%、28.89%。

以此次疫情為例，無論是對于醫(yī)院，還是對于家長來說，保證避免樣本采集、疫苗接種等醫(yī)療行為下的二次傳染，成為了他們普遍的需求之一，在此基礎(chǔ)上，海爾生物憑借一個個場景“單元”所構(gòu)建的物聯(lián)網(wǎng)生物安全場景方案，也隨之大放異彩。

為了保證疫情期間兒童能夠放心接種，接種點放心開診，海爾生物迭代出了智慧安全接種場景方案，5大物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)舉措為安全接種增加信任砝碼。為了避免疫情期間接種人群扎堆現(xiàn)象，用戶可通過線上預(yù)約，并以分批接種的方式實現(xiàn)人員分流。其次通過物聯(lián)網(wǎng)紅外體溫檢測的用戶即可在醫(yī)護人員的幫助下完成接種，，為了避免交叉感染，護士每進行一次消毒，物聯(lián)網(wǎng)手衛(wèi)生方案也都會通過物聯(lián)網(wǎng)實時監(jiān)控記錄，保證接種安全。

與此同時，海樂苗的庫存安全預(yù)警方案可以對低庫存疫苗提醒，對近效期疫苗及時預(yù)警，特別是對過期疫苗的預(yù)警。醫(yī)護人員通過手機智能APP可以及時查看過期疫苗情況，鎖定過期疫苗的品類和位置，系統(tǒng)會進行實時凍結(jié)幫助醫(yī)護人員減輕接種過程中的壓力。

除此以外，接種區(qū)內(nèi)配置的海爾物聯(lián)網(wǎng)空氣消毒機也將隨時對接種區(qū)中的空氣進行消毒，并通過對室內(nèi)空氣質(zhì)量、溫度和濕度等數(shù)據(jù)的實時顯示，實現(xiàn)家長與醫(yī)護人員之間的醫(yī)療信任。與此同時，相似的樣本提取環(huán)節(jié)，同樣在由海爾生物超低溫冰箱、生物樣本柜等要素所構(gòu)建的物聯(lián)網(wǎng)生物樣本安全解決方案場景下平穩(wěn)運轉(zhuǎn)著。

全面化的場景之外，這或許也可以作為海爾生物近年來全球市場話語權(quán)穩(wěn)步提升的一個解釋。

截至目前，海爾生物產(chǎn)品已實現(xiàn)出口北美、歐洲、東南亞等100多個國家和地區(qū)，國際市場份額也在不斷加重。在國際市場上，海爾生物的海外銷售網(wǎng)絡(luò)布局不斷完善，并與世界衛(wèi)生組織（WHO）、聯(lián)合國兒童基金會（UNICEF）建立了長期持續(xù)的合作關(guān)系。以2019年公開招標(biāo)信息統(tǒng)計，海爾生物已經(jīng)成為UNICEF疫苗冷鏈解決方案市場份額第一的供應(yīng)商。

財報數(shù)據(jù)顯示，2019年，海爾生物海外市場實現(xiàn)收入2.30億元，同比增長8.24%。其中，海外經(jīng)銷業(yè)務(wù)實現(xiàn)銷售收入1.40億元，同比增長49.67%，取得較大突破。通過加強網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)，海爾生物持續(xù)突破高端用戶群，新一代物聯(lián)網(wǎng)云芯系列超低溫產(chǎn)品及方案推向海外，憑借領(lǐng)先的性能先后中標(biāo)多個境外政府采購項目。

體驗：戰(zhàn)略的“云上革新”

疫苗安全、血液安全、生物樣本安全場景……一個個生態(tài)品牌茁壯成長的背后，海爾生物對于用戶生命健康的極致體驗正在不斷被刷新著。

而在這一物聯(lián)網(wǎng)思維加持下的場景變革中，變化的是海爾生物對于產(chǎn)品生命周期的理解，不變的則是對用戶體驗的執(zhí)著追求。

從商品經(jīng)濟，到服務(wù)經(jīng)濟，再到體驗經(jīng)濟，美國戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢師約瑟夫·派恩在《體驗經(jīng)濟時代》一書中這樣理解市場前行的脈絡(luò)：

“體驗的本質(zhì)是一種創(chuàng)造難忘經(jīng)驗的活動，在這里，消費是一個過程，當(dāng)過程結(jié)束后，體驗的記憶將恒久存在。而提供體驗的企業(yè)和它的員工，必須準(zhǔn)備一個舞臺，像是表演一樣的展示體驗?！?/p>

這也正是海爾生物借助于物聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型下的戰(zhàn)略革新，為全新的“體驗云”方案搭建舞臺的寫照。

在場景端，海爾生物運用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將存儲物與終端設(shè)備、云平臺互聯(lián)，實現(xiàn)用戶對存儲設(shè)備、存儲樣本的精細(xì)化和智能化管理。

而在模式端，海爾生物也成功憑借物聯(lián)網(wǎng)革新，打破傳統(tǒng)孤立單向存取的模式，成功實現(xiàn)個人、設(shè)備、存儲物品苗、血、藥、生物樣本等數(shù)據(jù)的互聯(lián)互通，創(chuàng)新推出以物聯(lián)網(wǎng)生物樣本庫管理、物聯(lián)網(wǎng)血液安全及信息共享管理、物聯(lián)網(wǎng)智慧疫苗接種為代表的綜合解決方案。

在生態(tài)端，海爾生物則借助物聯(lián)網(wǎng)的高維優(yōu)勢，以科技創(chuàng)新生態(tài)，通過開放邊界構(gòu)建共贏進化生態(tài)，實現(xiàn)與用戶的零距離交互，使提供覆蓋全流程的無縫隙定制化服務(wù)，滿足分布式的用戶場景需求成為可能。

以湖北省武漢市黃陂區(qū)為例，公司協(xié)助用戶搭建了疫苗大數(shù)據(jù)云平臺，實現(xiàn)區(qū)疾控中心對全區(qū)疫苗數(shù)據(jù)的可視化、信息化管理，滿足用戶對疫苗接種進行統(tǒng)一監(jiān)管要求。

另一邊，源自財報的數(shù)據(jù)也證明了這一點，過去的一年里海爾生物的物聯(lián)網(wǎng)解決方案業(yè)務(wù)實現(xiàn)了快速的發(fā)展，生態(tài)收入14719.26萬元，同比增長364.88%，占總收入比達14.5%，釋放出強烈的增長動能。

而在此基礎(chǔ)上，海爾生物還在不斷推進“體驗云”探索，為物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的長久發(fā)展提供持續(xù)動力。

生態(tài)：無邊際迭代的“進化樣板”

場景與模式之外，海爾生物，還在借助物聯(lián)網(wǎng)思維，不斷對自身戰(zhàn)略落地升級。

而這一升級的結(jié)果，便是物聯(lián)網(wǎng)時代下組織結(jié)構(gòu)的進化。

物聯(lián)網(wǎng)是表象，人聯(lián)網(wǎng)才是效率核心下的需求，這是海爾生物對于物聯(lián)網(wǎng)變革終極的思考。

在這一思考的引導(dǎo)下，借助于鏈群合約，海爾生物旗下的小微隨即化整為零，替代龐大的品牌，成為直面用戶需求的基本創(chuàng)業(yè)單元，在此基礎(chǔ)上，為了更進一步實現(xiàn)顧客需求的全方位覆蓋，小微間圍繞用戶體驗自主聚合形成生態(tài)鏈群，進而為每一位生態(tài)成員賦能。

在這一進化的過程中，海爾生物也隨之成為了一個不斷自我顛覆、不斷自演進的母體，先天就具備自組織、自驅(qū)動、自增值、自進化的基因。

因而，血液網(wǎng)、疫苗網(wǎng)、生物樣本庫網(wǎng)等新物種從海爾生物破繭成蝶，同樣具備其源于生態(tài)母體的先天優(yōu)勢——以創(chuàng)造用戶體驗為導(dǎo)向，而不僅僅是制造產(chǎn)品或提供服務(wù)。

疫情爆發(fā)后，面對國內(nèi)生物安全物資匱乏的現(xiàn)狀，海爾生物早已輕動起來動。據(jù)海爾生物副總經(jīng)理王穩(wěn)夫介紹，截至3月27日，海爾生物已經(jīng)為全國30個省市的1513家醫(yī)院、320家疾控中心提供了生物安全解決方案，覆蓋全國30個省市，在有效助力病毒研究工作的同時也極大提高了醫(yī)護人員的安全防護。

在海爾生物，每一名面對用戶需求的員工，背后均同時有著創(chuàng)單鏈群與體驗鏈群的支持，創(chuàng)單鏈群負(fù)責(zé)用戶方案迭代，體驗鏈群負(fù)責(zé)用戶體驗迭代，滿足用戶全場景個性化需求。

而在那之外，海爾生物還將依托于人單合一理念，打造物聯(lián)網(wǎng)時代的全新生態(tài)品牌。并更進一步，加快血液、疫苗、生物樣本庫等物聯(lián)網(wǎng)解決方案在全國的推廣速度。

回顧此次疫情，全球范圍內(nèi)，各環(huán)節(jié)之間聯(lián)通效率的低下令人感慨，而在新一輪的生物安全建設(shè)加速到來之際，一家生物安全的整體解決方案的供應(yīng)商，仍顯得尤為重要。

據(jù)了解，在本次新冠肺炎疫情中，海爾生物的醫(yī)用冷藏箱可用于儲存藥品和試劑、醫(yī)用低溫保存箱可用于樣本、病毒等的存儲、生物安全柜可在生物樣本處理過程中阻止有害懸浮顆粒、氣溶膠的擴散，實現(xiàn)對人員、樣品、環(huán)境的生物安全防護隔離。為了滿足疫情情況下激增的用戶需求，海爾生物已在1月底復(fù)工并持續(xù)供貨。

與此同時，伴隨著當(dāng)前生物安全相關(guān)法律基礎(chǔ)的逐步完善，系統(tǒng)性的產(chǎn)業(yè)變革已然開啟。推出在即的生物安全法，勢必將在行業(yè)內(nèi)掀起一陣全新的產(chǎn)業(yè)風(fēng)口，并在一定程度統(tǒng)籌我國未來生物安全的發(fā)展方向。伴隨信息技術(shù)的發(fā)展，該范疇會衍生、發(fā)展出更為廣闊和豐富的內(nèi)涵，也或孕育出更多的相關(guān)產(chǎn)業(yè)的投資機會。而在此基礎(chǔ)上，2019年登陸資本市場，并在今年交出出色答卷的海爾生物，無疑具備著更多的先發(fā)優(yōu)勢，也存在著更大的變革空間。

變革的背后，是以變應(yīng)變，以變制變，日新月異的市場中，我們有理由相信，這份亮眼財報背后的“海爾速度”，仍將繼續(xù)帶領(lǐng)著這家年輕的企業(yè)奔向未來。