網(wǎng)絡(luò)直播帶貨越來(lái)越火 蘇寧絕不玩明星尷尬帶貨

甭管前浪、后浪，能帶貨的就是好浪。

從劉濤、李湘等老牌明星，到董明珠、丁磊等企業(yè)老板，再到四六線(xiàn)素人，都開(kāi)始“直播帶貨”，帶貨成績(jī)也屢刷新高，不到40天時(shí)間里，董明珠累計(jì)帶貨76億元。2020年電商行業(yè)的關(guān)鍵詞必屬“直播帶貨”，“人人拍視頻”變成了“人人直播帶貨”。

隨著618“正日”臨近，各大電商平臺(tái)正蓄積“洪荒之力”等著當(dāng)天爆賣(mài)。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，“雙11”、“418”、“618”、“818”等眼花繚亂的電商購(gòu)物節(jié)讓人目不接暇，仿佛過(guò)完了一個(gè)購(gòu)物節(jié)，又面臨下一個(gè)購(gòu)物節(jié)，最后只剩下空空如也的錢(qián)袋子。因此，電商平臺(tái)要想吸引消費(fèi)者的注意力，就只能頻頻推出新玩法、新花樣才能奏效。

蘇寧素有電商界“文體委員”之稱(chēng)，明星帶貨直播相當(dāng)于回到了它的“主場(chǎng)”。去年雙11，蘇寧跟湖南衛(wèi)視合作，除了取得同時(shí)段實(shí)時(shí)收視率第一外，根據(jù)戰(zhàn)報(bào)數(shù)據(jù)，晚會(huì)期間蘇寧易購(gòu)APP4小時(shí)全站流量同比上升267%，新用戶(hù)在APP上平均停留時(shí)間同比上升4分28秒，SUPER會(huì)員新增超100萬(wàn)。

這次618，蘇寧再次玩出新花樣，拉來(lái)了半個(gè)娛樂(lè)圈，包括沈騰、關(guān)曉彤、極限挑戰(zhàn)男團(tuán)、王源、張杰、青你等多位明星，聯(lián)合東方衛(wèi)視打造“蘇寧易購(gòu)618超級(jí)秀”，這是一場(chǎng)綜藝娛樂(lè)+帶貨直播的超級(jí)秀，照蘇寧這個(gè)節(jié)奏，能不火嗎？

絕不尷尬帶貨

明星自帶人氣不假，但消費(fèi)者不是傻子，那種想撈一把就走的明星“下?！?，很容易“翻車(chē)”。

去年10月份，李湘直播賣(mài)價(jià)格近5000元的皮草，100多萬(wàn)人圍觀，卻并沒(méi)有人買(mǎi)。

李小璐帶貨賣(mài)口紅時(shí)，對(duì)產(chǎn)品完全不了解，價(jià)格也記不住，口紅試色時(shí)，原本的口紅不擦，直接抹在嘴唇上。

明星賣(mài)貨，最怕“尬賣(mài)”，要么對(duì)產(chǎn)品不了解，要么將“粉絲”當(dāng)成“傻白甜”，認(rèn)為可以隨意忽悠。蘇寧易購(gòu)618超級(jí)秀絕不尷尬帶貨。

首先，它區(qū)別于以往電商平臺(tái)的娛樂(lè)晚會(huì)形式，而是結(jié)合原生綜藝的特點(diǎn)，將賣(mài)貨與綜藝娛樂(lè)節(jié)目相結(jié)合，打造一場(chǎng)看、玩、買(mǎi)的娛樂(lè)盛宴。

據(jù)悉，蘇寧易購(gòu)618超級(jí)秀將分為兩個(gè)戰(zhàn)隊(duì)，即極限挑戰(zhàn)隊(duì)和沈騰、關(guān)曉彤帶領(lǐng)的蘇寧SUPER團(tuán)隊(duì)?！稑O限挑戰(zhàn)》作為東方衛(wèi)視的勵(lì)志真人秀，多年來(lái)獲得了多位粉絲的喜愛(ài)，百度風(fēng)云榜顯示，《極限挑戰(zhàn)》目前在綜藝排行榜中排名第六。

沈騰和關(guān)曉彤也是近兩年的綜藝王牌。

雙方的“碰撞”相當(dāng)有看點(diǎn)，再加上王源、張杰等多位明星的聚合效應(yīng)下，影響力必然不小。

其次，脫離“單口相聲”式低級(jí)趣味。泛濫成災(zāi)的帶貨直播也讓用戶(hù)看膩了，看來(lái)看去，很容易成為一種“單口相聲”式表演，主播和助理在那里拼命推銷(xiāo)，像極了多年前的電視購(gòu)物，主播們汗出了不少，可觀眾只想“換臺(tái)”。

而由沈騰、關(guān)曉彤、極限挑戰(zhàn)男團(tuán)、王源、張杰、青你等豪華明星團(tuán)隊(duì)組成的陣容，加上游戲式的娛樂(lè)體驗(yàn)，只會(huì)讓觀眾覺(jué)得有趣，由此激發(fā)出觀眾的購(gòu)買(mǎi)熱情。

還有就是，好玩。正如當(dāng)前流行的彈幕文化一樣，沒(méi)有參與感，不能玩的娛樂(lè)節(jié)目都不行。蘇寧易購(gòu)618超級(jí)秀為了激發(fā)觀眾的熱情，將設(shè)置4輪砸金蛋環(huán)節(jié)，每輪每位用戶(hù)可在蘇寧易購(gòu)APP砸金蛋一次，6.18折購(gòu)房資格則屬于砸金蛋獎(jiǎng)勵(lì)，堪稱(chēng)史上最“秀”晚會(huì)福利。

紅包方面，除了已經(jīng)上線(xiàn)的集星卡瓜分2億現(xiàn)金紅包以外，晚會(huì)直播中將設(shè)8輪搶金幣活動(dòng)，通過(guò)明星口播，用戶(hù)可在蘇寧易購(gòu)端點(diǎn)擊降落的金幣，獲得相關(guān)優(yōu)惠券，補(bǔ)貼共10億。

除此之外晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)還將產(chǎn)生618個(gè)清空購(gòu)物車(chē)名額。

顯然，蘇寧易購(gòu)618超級(jí)秀將賣(mài)貨帶到了新高度，不僅看電視直播能爽翻天，還有機(jī)會(huì)清空購(gòu)物車(chē)，萬(wàn)一里面有輛豪車(chē)/名表，肯定賺翻了。

創(chuàng)造直播帶貨新玩法

直播帶貨應(yīng)該創(chuàng)造一種怎樣的價(jià)值主張？成了最近遭受外界吐槽的重點(diǎn)。制造商、品牌商辛辛苦苦制造產(chǎn)品，最后卻被主播們“摘了桃子”，在層層盤(pán)剝之下，制造商、品牌商們很難持續(xù)受益。

蘇寧易購(gòu)618超級(jí)秀除了帶貨外，更創(chuàng)造了一種對(duì)未來(lái)生活方式的引領(lǐng)。極限挑戰(zhàn)隊(duì)和沈騰、關(guān)曉彤帶領(lǐng)的蘇寧SUPER團(tuán)隊(duì)們會(huì)在全程展開(kāi)才藝PK、游戲PK、帶貨PK，他們不只是賣(mài)貨，還讓明星和“貨”之間產(chǎn)生情感連接和文化聯(lián)想，并且還分享生活中的美好，激發(fā)觀眾對(duì)生活的熱情買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)的背后，是對(duì)生活和未來(lái)的熱愛(ài)。

消費(fèi)者對(duì)直播帶貨的另一大槽點(diǎn)是主播的供應(yīng)鏈能力，不少用戶(hù)收到破損、質(zhì)量不佳的商品，這背后都是主播們供應(yīng)鏈能力不足所導(dǎo)致，比如生鮮商品的冷鏈儲(chǔ)存、運(yùn)輸配送，美食商品的品質(zhì)保證，都讓主播們壓力山大。

蘇寧易購(gòu)618超級(jí)秀之前，蘇寧就有明星直播帶貨的經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)過(guò)三個(gè)小時(shí)的直播，孟非的“洗頭?！保∩磉_(dá)人姜振宇的氣泡水，以及阿姨們砍價(jià)的粽子、紙巾、鴨血粉絲湯，都取得了喜人的銷(xiāo)量。其中，網(wǎng)紅產(chǎn)品“孟非小釀”，更是9分鐘售罄10萬(wàn)箱。

蘇寧在供應(yīng)鏈、物流、支付等方面的綜合實(shí)力，更是充分保證了直播帶貨的品質(zhì)和服務(wù)。

考驗(yàn)主播帶貨水平的一個(gè)要點(diǎn)是價(jià)格，蘇寧早在618開(kāi)始時(shí)就發(fā)起了“J-10%”省錢(qián)計(jì)劃和“千百萬(wàn)計(jì)劃”，這次蘇寧易購(gòu)618超級(jí)秀更是延續(xù)了之前價(jià)格戰(zhàn)的優(yōu)勢(shì)，投入巨量資源，讓消費(fèi)者見(jiàn)證從未有過(guò)的價(jià)格。

比如，116套6.18折房產(chǎn)，超低價(jià)iPhone，其中iPhone 11 128G版本價(jià)格不高于4499元，64G版本價(jià)格不高于3999元，Airpods 2價(jià)格不高于799元。同時(shí)還有10000份1元/包的網(wǎng)紅螺螄粉、20萬(wàn)份99元/3盒的麻辣小龍蝦、10000份迪奧口紅等多款超低價(jià)商品等著消費(fèi)者搶購(gòu)，品類(lèi)覆蓋健康運(yùn)動(dòng)、美妝、美食生鮮、3C智能生活、生活家電家居等多個(gè)領(lǐng)域。

如此誠(chéng)意的超級(jí)秀，看來(lái)是真的打算不賺錢(qián)，只跟消費(fèi)者交朋友。

當(dāng)“所有人”都在玩帶貨直播的時(shí)候，想要在這方面做出創(chuàng)新反而不容易，蘇寧通過(guò)跟東方衛(wèi)視的結(jié)合，以及《極限挑戰(zhàn)》的IP優(yōu)勢(shì)，再加上諸多明星們的聚合效應(yīng)，創(chuàng)造了直播帶貨的新玩法。

對(duì)于蘇寧來(lái)說(shuō)，這是一次全新的嘗試和體驗(yàn)。對(duì)于行業(yè)來(lái)說(shuō)，蘇寧618超級(jí)秀的玩法，非常值得行業(yè)借鑒，一方面，既要打破對(duì)帶貨直播的鄙視和偏見(jiàn)，另一方面，也要找到適合自己的姿勢(shì)，既能有效果，同時(shí)也能有價(jià)值，既能讓品牌商、制造商受益，同時(shí)也能讓消費(fèi)者受益。

帶貨直播不只是帶貨，更是彼此的信任。明星賣(mài)貨，不只是“尬賣(mài)”，更是情感和生活態(tài)度。蘇寧易購(gòu)618超級(jí)秀，6月17日晚19:30等你來(lái)看。

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