專注“工業(yè)牙齒”的這家企業(yè)如何沖刺行業(yè)老大寶座？

最近，美方發(fā)布針對(duì)華為的出口管制新規(guī)，這件事在全世界又一次“炸鍋”。從芯片事件，再到之前的中興受罰，缺“芯”之痛，觸動(dòng)著每一個(gè)中國(guó)人。

近幾年中國(guó)芯片行業(yè)成長(zhǎng)速度在加快，不乏一些優(yōu)秀企業(yè)。但由于技術(shù)、工藝等方面的原因，中國(guó)依然依賴進(jìn)口芯片。

在芯片制造的過程中，晶圓打磨的環(huán)節(jié)，金剛石微粉扮演著不可或缺的角色。

金剛石超細(xì)微粉

金剛石微粉是顆粒度細(xì)于36/54微米的金剛石顆粒，經(jīng)過粉碎、整形處理，可制作成超硬材料等，并廣泛應(yīng)用于芯片、光學(xué)晶體、超精細(xì)加工、大型硅片超精拋光、表面改性等領(lǐng)域，俗稱“工業(yè)牙齒”。 河南是中國(guó)超硬材料的領(lǐng)航者，柘城是金剛石微粉之鄉(xiāng)，惠豐鉆石科技股份有限公司（證券代碼：839725）（以下簡(jiǎn)稱“惠豐”）就是這里的一家高新技術(shù)企業(yè)，多年專注于高端金剛石微粉的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售。

26年三次轉(zhuǎn)型，無(wú)名小廠終逆襲

惠豐成立于1994年，那時(shí)它叫“柘城惠豐金剛石制品廠”，同年在鄭州設(shè)立了辦事處。 有句老話叫萬(wàn)事開頭難，惠豐剛成立時(shí)遇到了諸多問題。創(chuàng)始人王來福，以前從事的是金剛石微粉貿(mào)易。工廠設(shè)立之初，因在工廠運(yùn)營(yíng)方面缺乏經(jīng)驗(yàn)，一開始就面臨市場(chǎng)冷啟動(dòng)、工廠盈利、技術(shù)研發(fā)等壓力。 一般做銷售的人腦子都比較靈活，也能吃苦。沒有太多客戶基礎(chǔ)，王來福就主動(dòng)攬活兒，既管理公司，又兼當(dāng)業(yè)務(wù)員去做銷售，還親自到行業(yè)集散地招募技術(shù)人員和工人。功夫不負(fù)有心人，一段時(shí)間后，公司的經(jīng)營(yíng)總算步入了正軌。 90年代，中國(guó)的金剛石微粉行業(yè)才剛起步，大多數(shù)的國(guó)內(nèi)廠家技術(shù)水平不高，產(chǎn)品比較低端和粗糙。 彼時(shí)惠豐的產(chǎn)品主要銷往2個(gè)地方，一是福建的水頭鎮(zhèn)的切割石材商，另一個(gè)是廣西的柳州和梧州，主要用于磨寶石。彼時(shí)，這些領(lǐng)域?qū)饎偸⒎鄣木纫蟛桓撸虼烁?jìng)爭(zhēng)者眾多?；葚S開始思考如何跳脫出來。

2003年惠豐建立起獨(dú)立工廠，2000平方米的面積對(duì)惠豐而言，是一筆不菲的費(fèi)用，但也標(biāo)志著惠豐迎來第一次轉(zhuǎn)型。 起初惠豐的生產(chǎn)靠人工操作，新廠建立后引入了一批先進(jìn)機(jī)械設(shè)備，生產(chǎn)效率和精度大大提升，運(yùn)營(yíng)成本也有所降低。據(jù)了解，轉(zhuǎn)型現(xiàn)代化生產(chǎn)的第一年，惠豐就實(shí)現(xiàn)了1億克拉產(chǎn)能。 2008年，金融危機(jī)席卷全球，惠豐和其他制造同行一樣，遭受嚴(yán)重打擊。在這之前其外銷占比高達(dá)90%，金融危機(jī)讓公司營(yíng)收直接腰斬。幸好王來福外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)豐富，及時(shí)調(diào)整策略，主攻內(nèi)銷，實(shí)施第二次轉(zhuǎn)型，公司才得以存活。 2009年，惠豐在鄭州CBD設(shè)立了總部。出于戰(zhàn)略需要，還成立了全資子公司“河南省惠豐金剛石有限公司”，主做出口。

惠豐鉆石大門

也許每一位創(chuàng)業(yè)者都有一顆不斷挑戰(zhàn)的心。對(duì)于已取得的成果，惠豐仍不滿足。“當(dāng)時(shí)我們想，還不能光滿足這個(gè)，我們還要往前走?！蓖鮼砀?duì)《大國(guó)之材》表示。 2011年惠豐更名為“柘城惠豐鉆石科技有限公司”，并在柘城創(chuàng)建了新本部。新本部擁有150畝花園式標(biāo)準(zhǔn)化廠區(qū)，占地面積6萬(wàn)平方米。同年，推出用于多晶硅切割的金剛石線產(chǎn)品， 在金剛石微粉行業(yè)，由于生產(chǎn)周期長(zhǎng)，存貨是一個(gè)比較重要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?；葚S的新增廠區(qū)全年可實(shí)現(xiàn)10億克拉產(chǎn)能，超過了業(yè)內(nèi)多數(shù)廠家，進(jìn)一步提高了惠豐的市場(chǎng)影響力。 成功之路總是相似的，如華為一般，在經(jīng)歷各種波折后，惠豐也終于迎來自己的高光時(shí)期。

2013年至2014年，惠豐以金剛石線為主逐步占領(lǐng)高端市場(chǎng)，拿下了國(guó)內(nèi)金剛石線TOP3生產(chǎn)廠商80%以上的供應(yīng)訂單。

金剛石線專用微粉

2016年，惠豐掛牌新三板，接受資本市場(chǎng)的洗禮，公司更名為“柘城惠豐鉆石科技股份有限公司”。當(dāng)年?duì)I收達(dá)4280.21萬(wàn)元，位于行業(yè)前列。2017年獲新三板TOP30榮譽(yù)證書。 2017年，惠豐在柘城成立了控股子公司“河南克拉鉆石有限公司”。同年在鄭州設(shè)立了12,000平方米的技術(shù)中心，通過提高自研能力，完成自己的第三次轉(zhuǎn)型。 如今，惠豐已穩(wěn)居國(guó)內(nèi)“工業(yè)牙齒”制造業(yè)第一方陣，產(chǎn)品豐富，暢銷全國(guó)乃至歐、美、日等海外市場(chǎng)，還與很多研究機(jī)構(gòu)達(dá)成合作。26年沉淀，三次轉(zhuǎn)型實(shí)踐，無(wú)名小廠終逆襲。

優(yōu)化產(chǎn)研，穩(wěn)扎穩(wěn)打筑底氣

1994年惠豐剛?cè)刖謺r(shí)，中國(guó)的金剛石微粉廠家有百余家，發(fā)展至今已有上千家。面對(duì)如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)，惠豐是如何拉開差距，一步步筑起底氣的？王來福對(duì)《大國(guó)之材》表示，主要是通過優(yōu)化研產(chǎn)，完善銷售通路。 發(fā)展初期，受限于資金不足、技術(shù)人才短缺等，惠豐的產(chǎn)品定位不高。“那時(shí)候生產(chǎn)都是用老方法，招來的技術(shù)人員在別的廠干過，所以我們就按別人的生產(chǎn)工藝走了?！睂?duì)此，王來福也很無(wú)奈。 此外當(dāng)時(shí)主要的銷售通路是石材切割、磨寶石等粗磨領(lǐng)域，這些領(lǐng)域技術(shù)門檻不高，早就紅海一片，因此惠豐成長(zhǎng)得并不輕松。 反觀中高端市場(chǎng)，國(guó)外品牌特別是日韓品牌占據(jù)了很大的優(yōu)勢(shì)，客戶認(rèn)可度高，毛利率也高。 好在惠豐具備本土優(yōu)勢(shì)，中國(guó)是制造大國(guó)，人工成本比較低，原材料采購(gòu)和運(yùn)輸也方便。薄利之下，惠豐終究殺出一條血路，在市場(chǎng)贏得立足之席。

惠豐鉆石-生產(chǎn)車間

從現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)來看，產(chǎn)品過于單一、缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，為企業(yè)發(fā)展帶來風(fēng)險(xiǎn)。雖然惠豐當(dāng)時(shí)的銷售額在逐年增長(zhǎng)，但也意識(shí)到了這個(gè)問題，因此開始尋求新的方向。 此外，隨著行業(yè)發(fā)展，金剛石微粉產(chǎn)品同質(zhì)化越發(fā)嚴(yán)重?！爱?dāng)時(shí)感覺不能再這樣下去了，別人生產(chǎn)啥我們就生產(chǎn)啥，都是那種大路貨?！睆耐鮼砀５难哉Z(yǔ)中，能感受到惠豐曾經(jīng)的那份破局決心。 2004年，惠豐發(fā)現(xiàn)了一個(gè)機(jī)會(huì)，彼時(shí)很多人還不知道金剛石磨塊可以用來磨地板磚，當(dāng)時(shí)主流用的是耐磨性更差的碳化硅磨塊，于是惠豐開始介入其中。2008年惠豐正式進(jìn)入廣東佛山金剛石磨塊市場(chǎng)，第二年還獲得當(dāng)?shù)卣畬ｍ?xiàng)款和政策的大力支持，第三年惠豐幾乎壟斷了整個(gè)佛山市場(chǎng)，年收高達(dá)幾千萬(wàn)元。 通過不斷開拓全新的金剛石微粉應(yīng)用場(chǎng)景，獲得了更多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，與產(chǎn)品單一、同質(zhì)化嚴(yán)重的同類廠家逐漸拉開差距。 2014年，惠豐退出了佛山地板磚磨塊市場(chǎng)。更高端、有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品被推上行業(yè)舞臺(tái)，惠豐通過產(chǎn)品持續(xù)優(yōu)化迭代，讓自己始終保持領(lǐng)先。 “當(dāng)時(shí)的我們非常痛苦，但是我們還是義無(wú)反顧。”與其加入損人損己的價(jià)格戰(zhàn)，不如轉(zhuǎn)身尋找新的出路，這是惠豐的硬氣。

惠豐鉆石-生產(chǎn)車間

惠豐一直在走出“舒適區(qū)”。隨著中國(guó)金剛石微粉制造業(yè)的技術(shù)積累與進(jìn)步，業(yè)內(nèi)產(chǎn)學(xué)研氛圍逐漸濃厚，惠豐的身影經(jīng)常出現(xiàn)在各種行業(yè)論壇展會(huì)上，通過參加技術(shù)會(huì)議，與專家深入溝通，去了解最前沿的技術(shù)、最新的資訊，從而提升自身技術(shù)。

除此之外，惠豐還與湖南大學(xué)、河南工業(yè)大學(xué)、鄭州大學(xué)等高校達(dá)成合作，共同研發(fā)先進(jìn)技術(shù)，推動(dòng)校企之間的技術(shù)性交流以及高端人才培養(yǎng)。同時(shí)與業(yè)內(nèi)數(shù)家企業(yè)資源融合，共同攻堅(jiān)行業(yè)難點(diǎn)。

惠豐的自研能力、技術(shù)積累日益深厚。

拓展應(yīng)用邊界

經(jīng)過幾十年發(fā)展，如今中國(guó)已成為除韓國(guó)以外的世界上最大的金剛石工具生產(chǎn)基地，王來福自豪地表示：“在國(guó)內(nèi)同行中，惠豐擁有更大的產(chǎn)能，產(chǎn)品型號(hào)更齊全。”

這一切有賴于惠豐的多方布局。

人才方面，特聘資深專家作為高級(jí)顧問，通過鄭州技術(shù)中心的技術(shù)保障，結(jié)合高校及業(yè)內(nèi)企業(yè)的合作資源，保障其產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力。

王來福表示，鄭州技術(shù)中心致力于穩(wěn)定現(xiàn)有高端金剛石微粉的質(zhì)量，提供技術(shù)解決方案；開發(fā)金剛石微粉表面改性產(chǎn)品；擴(kuò)展金剛石微粉的應(yīng)用領(lǐng)域等。其重點(diǎn)研究方向包括粉碎法納米金剛石制備、高端金剛石微粉制備工藝與裝備、表面功能化金剛石微粉應(yīng)用解決方案等。這些對(duì)惠豐未來的技術(shù)創(chuàng)新具備良好的價(jià)值。

另外，加強(qiáng)校企合作方。王來福認(rèn)為，當(dāng)前金剛石微粉行業(yè)面臨新的發(fā)展機(jī)遇，與高校研究機(jī)構(gòu)合作，將促進(jìn)惠豐生產(chǎn)技術(shù)進(jìn)步，提升惠豐的核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)高等人才培養(yǎng)，同時(shí)提高學(xué)校的科研水平，最終共贏。 隨著經(jīng)濟(jì)全球化，合作競(jìng)爭(zhēng)成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的新模式?；葚S與業(yè)內(nèi)企業(yè)聯(lián)合研發(fā)，協(xié)同攻堅(jiān)，多方資源融合起來，不僅可減少各自成本支出，還能加快技術(shù)研發(fā)速度。共同制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，也必將助力整個(gè)行業(yè)發(fā)展。 王來福對(duì)金剛石微粉行業(yè)始終有一份底氣：“它是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)?！?他表示，隨著工業(yè)水平的發(fā)展，未來金剛石微粉的需求量會(huì)越來越大，應(yīng)用領(lǐng)域?qū)⒃缴钤綇V，并向高端專業(yè)化發(fā)展。根據(jù)金剛石的光、熱、電等特殊功能，惠豐也在致力拓展其更廣闊的應(yīng)用邊界，以滿足不同用戶的產(chǎn)品需求。 惠豐定下了目標(biāo)，沖刺行業(yè)第一，它在朝著這個(gè)方向持續(xù)努力著。