近期,由于華為、小米、OV等企業(yè)受到新冠肺炎等問題的限制,導致其手機在中國臺灣的市場不得不暫停。而HTC和華碩則針對這一市場,準備新一輪的進攻——對于他們來說,華為、小米、OV遺留的市場,就是自己未來的“機遇”。
但是,HTC和華碩,真的能成為這一市場的替代者嗎?
華為、小米、OV的布局
隨著科技的發(fā)展,企業(yè)們都會發(fā)現(xiàn)一件事情——一旦自己的行業(yè)出現(xiàn)了龍頭,那么自己的利潤將會直線下跌,而自己的地位更是會被其他友商隨時取代。
如果小米沒有通過投資企業(yè)實現(xiàn)全生態(tài)鏈布局,那么小米的對手只有OV、華為等企業(yè)(雖然目前也是);如果華為依然只專注于通信,那么它的對手只有諾基亞等通信企業(yè)。
但他們沒有只專注這些——小米投資了大量企業(yè),并布局了AI+IoT產業(yè);華為不僅僅專注于通信,還拓展到終端、云計算等多個領域,同時還在2019年8月發(fā)布了“1+8+N”的物聯(lián)網戰(zhàn)略;OV更是基于自己的手機產業(yè),開始布局IoT產業(yè)。
華為、小米的AIoT布局
可以說,他們?yōu)榱遂柟套约旱牡匚唬粩嗟脑谶@些領域中布局,在提升品牌影響力的同事,不斷加強用戶的黏著度。
(1)小米:投資“圈”地
小米作為一家從事智能手機的企業(yè),其在多年的發(fā)展中,不斷堅持以手機為核心的物聯(lián)網布局。但由于成立初期,小米手機以低價殺入市場,從而使小米在后期的發(fā)展中依然被貼上“低端機”這一標簽。
為了撕掉這一標簽,小米在后期的發(fā)展中,逐步提升手機價格,并推出相關的概念性手機,如小米MIX Alpha。而隨著用戶需求的不同,小米逐步推出針對不同用戶需求的手機,如CC、紅米、黑鯊等系列手機。
在多種手機的全面打法下,小米在2020年第一季度實現(xiàn)303億元的銷售額,同比增長12.3%。手機銷量達到29.2百萬部,同比增長4.7%。
根據Canalys的統(tǒng)計,2020年第一季度,小米全球智能手機出貨量的市場占有率上升至11.1%,排名全球第四,是五大手機廠商中僅有的兩家維持出貨量同比增長的廠商之一。
基于龐大的手機銷售數量,小米的IoT產業(yè)也得到迅猛發(fā)展,據小米2020年第一季度財報顯示,2020年第一季度小米IoT與生活消費產品部分收入為人民幣130億元,實現(xiàn)了7.8%的同比增長。
據小米所公布的內容稱,其在AIoT領域中,已經實現(xiàn)2.52億臺連接數量,同比增加42.6%,擁有5臺以上連接至小米loT平臺的設備的用戶數達到460萬,同比增長67.9%。而在智能生活領域,小愛同學月活用戶數達到7050萬,同比增長54.9%。米家APP月活用戶數達到4000萬,同比增長53.4%。
小米還宣布對AIoT進行戰(zhàn)略性升級,改為“手機x AIoT”。
小米稱,手機業(yè)務和AIoT生態(tài)布局,不是簡單加法,也不是簡單并列關系,而是能引起質能轉化的方程式。AIoT業(yè)務要成為手機業(yè)務催化劑、助燃劑,滲透更多場景、贏得更多的用戶,獲得海量的流量和數據。
對于小米來說,IoT產業(yè)已經是他們未來發(fā)展目標。但不可置否的是,小米始終是一家互聯(lián)網企業(yè),從他們出生那一刻起,“互聯(lián)網”已經刻在他們的基因中。
而互聯(lián)網企業(yè)在建立物聯(lián)網生態(tài)圈的做法也相對“暴力”。
對于眾多企業(yè)來說,生態(tài)圈的建設,不僅僅是需要企業(yè)自身的影響力,同時也需要投入大量的資金推動合作伙伴的發(fā)展,而這部分資金的投入,并不會在短期內看到收益——也有較大的概率導致投資失敗。
但投資企業(yè),卻是小米CEO雷軍最為拿手的方式——雷軍作為天使投資人,投資的企業(yè)不在少數,投資的項目包括卓越網、逍遙網、尚品網、樂訊社區(qū)、UC優(yōu)視 、多玩游戲網、拉卡拉、凡客誠品、樂淘、可牛、好大夫等20多家創(chuàng)新型企業(yè)。
在2011年,雷軍更是與許達來一起發(fā)起設立了天使投資基金順為資本。
在投資方向中,雷軍堅持三條原則:第一是不熟不投,第二是只投人不投項目,第三是幫忙不添亂。同時也考慮四個條件:大方向很好,小方向被驗證,團隊出色,投資回報率高。
在這種投資方式下,小米共投資超過290家公司,總賬面價值約人民幣300億元。而小米投資的企業(yè)在前期均是圍繞小米為主——以小米手機為核心,為小米提供基于自己優(yōu)勢的生態(tài)建設。
在這種打法中,小米與投資企業(yè)達成良好的“合作”模式——小米生態(tài)鏈企業(yè)可以直接使用小米多年來在供應鏈、工業(yè)設計、品牌和渠道等方面的優(yōu)勢,從而實現(xiàn)快速成長。通過這一合作模式,在2019年,小米處置投資錄得稅后凈收益人民幣869百萬元。
在小米的布局下,小米在物聯(lián)網產業(yè)中的規(guī)模已經超越蘋果等國際頂級企業(yè)。
不可避免的問題是,雖然小米取得了成功,但分析小米的產業(yè)鏈不難發(fā)現(xiàn)一個重要因素——小米物聯(lián)網布局一切以小米為核心,一旦小米手機出現(xiàn)問題,產業(yè)鏈必然會引起一些列的波動。
為了避免這一問題,小米生態(tài)企業(yè)在2018年開始發(fā)生了“微妙”的變化:逐步獨立運營。
簡單點說就是小米生態(tài)鏈企業(yè)不再局限于小米,而是自立品牌、獨立運營,同時在一定時間內,為小米提供無縫連接的產品。
這一舉措,猶如反哺——在這些生態(tài)企業(yè)還未正式發(fā)展起來時,小米通過各種手段使其快速長大,一旦可以獨立運營就放開手,讓其“獨闖江湖”,并配合小米爭奪市場。
(2)華為:“1+8+N”+“鴻蒙”
華為作為中國最為領先的科技企業(yè),其成立之初從事通信行業(yè)。在物聯(lián)網時代中,華為依然以連接通信為核心,從而布局其他行業(yè),例如物聯(lián)網,華為在發(fā)布會時所說:“我們只是負責連接,而不是去生產各個終端?!?/p>
為了更好的拓展物聯(lián)網產業(yè),華為發(fā)布了“1+8+N”的戰(zhàn)略,該戰(zhàn)略以手機為核心,從而帶動8個智慧交互平臺,并讓各類符合HiLink標準的泛IoT設備相連。
在泛IoT中,華為分為兩個板塊:華為嚴選和其他符合標準的設備。其中的差別主要是管理方式不一樣,華為嚴選主要由華為協(xié)助銷售,并對其售后等服務負責,該產品必須嚴格按照華為的要求生產。而其他符合標準的設備,只需達到最低要求即可,但華為并不會對該產品擔負任何責任。
同時,華為同時還大力打造以巴龍5000通信芯片為核心的芯片,通過該芯片,各個設備能直接連接5G網絡,從而提升數據傳輸,進一步加強設備與設備之間的聯(lián)動速度。
此外,華為的“鴻蒙”操作系統(tǒng)也開始逐步發(fā)力——在華為的“1+8+N”物聯(lián)網戰(zhàn)略布局中,鴻蒙系統(tǒng)將是取代安卓,成為繼iOS、安卓、Windows之后的第三個操作系統(tǒng)。
但就目前而言,“鴻蒙”系統(tǒng)僅僅在華為智慧屏及比亞迪“漢”實現(xiàn)落地,在其最新發(fā)布的HUAWEI MateBook X筆記本中,尚未搭載“鴻蒙”操作系統(tǒng)。
據華為方面了解,其將在2020年9月份的開發(fā)者大會上發(fā)布“鴻蒙2.0”操作系統(tǒng),按其計劃,今年將打通PC、手表和車機等產品終端,進一步完善華為“1+8+N”的物聯(lián)網布局。而在2021年,“鴻蒙”系統(tǒng)將進入華為的音箱和耳機這兩款產品之中。
一旦華為“鴻蒙”系統(tǒng)布局完畢,那么將直接對安卓和微軟等操作系統(tǒng)造成直接影響,同時也會促進我國物聯(lián)網產業(yè)的高速發(fā)展。
“生態(tài)”時代,單品不再有“爆款”
智能家居產業(yè)在國內剛興起的時候,“爆款”成為他們口中的名詞,那時擔任歐瑞博市場經理的Henry曾說道,智能家居產業(yè)亟需一款“爆款”來推動產業(yè)的發(fā)展。
而隨著科技及產業(yè)的發(fā)展,“爆款”似乎沒有人再提——不管是誰,都在打造以自己為中心的生態(tài)圈,“爆款”的影響力已經過去。
小米和華為等企業(yè)就已經走在了這一時代中,在他們的生態(tài)鏈中,手機成為人機交互的入口之一,也是最為重要的入口。
但對于HTC、華碩等品牌來說,手機只是單品——而對大陸企業(yè)來說,手機作為單品的時代已經是過去時。
不是同一水準,又如何打贏一個戰(zhàn)爭?
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