realme:加強(qiáng)5G手機(jī)線下渠道,進(jìn)軍IoT市場

受新冠疫情和全球經(jīng)濟(jì)下滑影響，5G手機(jī)市場沒有像業(yè)界期望的那樣爆發(fā)，整個手機(jī)行業(yè)開始進(jìn)入新一輪的調(diào)整期，幾家巨頭在減緩新品的發(fā)布的同時，開始戰(zhàn)略布局的重新調(diào)整。但對于手機(jī)行業(yè)新貴realme來說，這個時期反而是其高調(diào)前行的最佳時期。這個才成立兩年多，如今市場排位全球第七的手機(jī)廠商，在9月1日一口氣推出兩款X7系列新品-真我X7 Pro和真我X7，同時也推出了全球首款百元5G手機(jī)—真我V3，成為5G手機(jī)市場上的激進(jìn)者。realme副總裁、全球營銷總裁徐起在當(dāng)天接受通信世界全媒體采訪時表示，基于Q系列、V系列、X系列以及未來的旗艦系列，realme將完成對5G產(chǎn)品更全面的覆蓋。

搶占5G風(fēng)口，細(xì)耕中國市場此次realme發(fā)布的真我X7系列是一款針對年輕用戶的，市場場定價在2000元檔的輕奢5G旗艦手機(jī)。經(jīng)過一年的發(fā)展，目前5G手機(jī)進(jìn)入到成熟期，價格不斷下探。真我X7系列不僅擁有全新潮玩設(shè)計、輕至175克的輕薄機(jī)身、 6400萬超清影像，全系更標(biāo)配65W智慧閃充。其中，真我X7 Pro更擁有120Hz柔性屏、天璣1000Plus等越級的旗艦性能配置，是專為年輕人打造的C位“潮流單品”。而真我X7，不僅全球首發(fā)搭載最新5G芯片天璣800U，還是全球首款千元65W閃充手機(jī)。除此之外，讓業(yè)界為之震驚的是realme推出了999元的真我V3，這是全球首款真百元5G手機(jī)。

此前，產(chǎn)業(yè)界普遍認(rèn)為到今年年底千元5G手機(jī)才會上市場，realme搶先發(fā)布百元5G手機(jī)，市場意圖非常清楚，就是在向國內(nèi)用戶表明：在5G市場上，realme將會成為一個重量級的玩家。

談到realme 5G市場發(fā)展策略，徐起透露，作為全球增長最快的手機(jī)廠商，realme必須在5G市場搶先一步。realme在2019年用一年的時間達(dá)成了2500萬的全球銷量，今年的全球銷量目標(biāo)是5000萬，目前為止realme在海外的發(fā)展依然是非常迅速的，在東南亞等國家基本已經(jīng)全面進(jìn)入市場前四的行列，在全球13個國家和地區(qū)的手機(jī)市場全面進(jìn)入了前五名的陣列。而且在2020年第二季度全球出貨報告中realme也是連續(xù)四個季度成為“全球成長最快的手機(jī)品牌”，在Q2還成為了全球唯一增長的安卓手機(jī)品牌，在目前來說realme將一直延續(xù)和保持“全球成長最快的手機(jī)品牌”的實力。中國市場一直是realme非常重視和布局的部分，今年realme也在針對中國市場不斷進(jìn)行精細(xì)化地思考，究竟什么樣的產(chǎn)品、渠道和營銷方式能夠給中國市場帶來更好的發(fā)展，因此接下來在中國市場realme的動作將會越來越頻繁、越來越大。

徐起說，realme在回歸國內(nèi)市場一年的時間里，不斷深入了解國內(nèi)市場，一方面為了更加方便地簡化命名，回歸到了系列+數(shù)字的命名方式；另一方面，基于realme不斷增加的用戶數(shù)量，結(jié)合不同用戶人群的特征和realme自身的技術(shù)優(yōu)勢，細(xì)分出四個更加明確的系列：Q系列、V系列、X系列以及未來的旗艦系列。四個系列未來會以各自的獨(dú)特優(yōu)勢屬性為用戶帶來驚喜感，V系列會以續(xù)航為核心、X系列將以設(shè)計為核心?；谶@四個系列，realme將完成對5G產(chǎn)品更全面的覆蓋，讓用戶對realme產(chǎn)品的選擇更加聚焦，更加清晰的知曉產(chǎn)品的最大利益點(diǎn)所在。

徐起表示，國內(nèi)市場是規(guī)模非常大、競爭非常激烈的市場，realme對國內(nèi)市場的未來也有著很高的期望。今年手機(jī)市場大環(huán)境和5G手機(jī)的下沉對于新品牌來說是有一定挑戰(zhàn)的，但是realme在中國區(qū)從年中到下半年的時間點(diǎn)的調(diào)整也是非常迅速的，這次搶先發(fā)布的首款百元5G手機(jī)，首款千元65W閃充手機(jī)，就是這一調(diào)整的具體措施。

加強(qiáng)線下渠道，進(jìn)軍IoT市場

作為一個輕資產(chǎn)手機(jī)廠商，realme借助于此迅猛發(fā)展，但也面臨許多挑戰(zhàn)，特別是進(jìn)軍國內(nèi)市場后，這一挑戰(zhàn)更加突出。對此，徐起表示，國內(nèi)市場線下渠道的拓展一定是必須要經(jīng)歷的過程，線上線下的融合也是一個趨勢，而realme想要尋求更加長遠(yuǎn)的發(fā)展成為主流手機(jī)品牌，必然不能有明顯的短板出現(xiàn)。因此在線下渠道方面，realme也希望能夠更多地與用戶產(chǎn)生更多的直接交流，在線下售后服務(wù)方面也是在加速進(jìn)行布局。目前realme的線下渠道覆蓋了超過300個城市，擁有近萬家線下門店能夠讓用戶體驗到產(chǎn)品，給用戶提供了超過900個服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

此前，歐加宣布將統(tǒng)一整合OPPO、一加和realme渠道及售后服務(wù)，realme將授權(quán)部分OPPO網(wǎng)店為用戶提供售后、維修服務(wù)。對此，徐起強(qiáng)調(diào)ealme仍然是獨(dú)立運(yùn)營的品牌，但也會有兄弟公司協(xié)同發(fā)展，例如realme與OPPO在供應(yīng)鏈、部分技術(shù)、生產(chǎn)資源、線上銷售渠道、售后服務(wù)等方面已有一定的協(xié)同，為用戶提供更高品質(zhì)的體驗與服務(wù)。

在做大做強(qiáng)的手機(jī)市場的同時，realme 一直在積極布局IoT市場，先后推出了音箱、電視、耳機(jī)、手表等產(chǎn)品。徐起透露，今年是realme IoT產(chǎn)品重要的一年，realme也有著成為全球AIoT市場領(lǐng)導(dǎo)品牌的美好愿景。從全球來看，今年realme會完成音箱、電視、耳機(jī)、手表四大流量入口的布局，今年會有50款以上的AIoT潮玩產(chǎn)品在全球推出，在明年預(yù)計將推出100款以上的AIoT產(chǎn)品。

據(jù)realme介紹，目前realme的電視在印度市場的銷售是非?；鸨?，曾創(chuàng)下過開售10分鐘銷量15000臺的記錄，占據(jù)印度智能電視市場的前列。在中國市場來說，realme也已經(jīng)有一部分的產(chǎn)品優(yōu)先在國內(nèi)市場推出，但由于國內(nèi)本身市場競爭的激烈，realme也更加希望在這里推出的產(chǎn)品能夠更加符合國內(nèi)市場競爭環(huán)境和格局，因此需要對國內(nèi)市場的產(chǎn)品進(jìn)行重新的定義和思考，預(yù)計大眾在明年將有機(jī)會能夠看到realme更加全類別的AIoT產(chǎn)品。
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